Saint.asper

Глава 4 (и три четверти). Об обещанном краудфандинге, капусте, королях…

Обещал про краудфандинг написать в прошлой главе, но материала было чуть больше, чем нужно, поэтому - почти полноценная глава, а также немного о планах на будущее.

Первый и главный вопрос: А нафига оно надо, если есть акселераторы?

Лаконичный ответ: Причин может быть много. Текущий «краудфандинг» - больше похож на PR кампании уже вышедших или выходящих на рынок продуктов. Если на платформах краудфандинга что-то собирает кэш – значит, в рекламу этого уже влили хорошую сумму зелени(если бы эта сумма была – нафиг бы вам не сдался краудфандинг, кроме PR).

(Наверное, есть исключения – как девственницы и единороги, в существовании таковых автор не уверен)

Тем не менее, там, НАВЕРНОЕ, ещё можно собрать денег на такие цели как: прототип, сбор команды для стартапа и/или сам продукт, если это что-то не сложное(или если проект не очень требовательный к деньгам).

Из ныне живых платформ для краудфандинга – есть две: сально-сочный Kickstarter и хипстерский IndieGoGo.

И вот это вот всё – по сути, является хорошим примером аксиомы Эскобара. А почему? Сейчас расскажу.

Во-первых, эти площадки зачастую грешат скам проектами и об этом многие крупные бекеры знают, поэтому уже не вернуть 2007, а мамонты с лохами почти вымерли.

Во-вторых, бекеры это обычные люди, которые также смотрят ваши тырнеты и тв(о боги). А значит, также подвержены той или иной пропаганде. Соответственно, ни слова по-русски, со всеми вытекающими. И ни дай божЭ это просочится в будущем.

(Хотя большинство моих знакомых из англоговорящих стран, вполне адекватно смотрят на ситуацию в целом - забив большой и толстый)

В-третьих, это нИ дЛя вСеХ (или почти не для всех). Из-за скамеров, политика этих сайтов очень избирательна в наборе новых проектов. И если Kickstarter чуть построже(что не особо помогает), то IndieGoGo максимально триперо-хиповый вариант, об этом позже.

В-четвертых, есть ещё пара нюансов, о которых ниже.

1. Kickstarter – самый сочно-влажный кусок бекерского пирога.

Сайт: www.kickstarter.com

Условия:

Могут участвовать Физ. лица – только из штатов (физическое нахождение, гражданство не роляет)

(Важно иметь карточку US банка или банка стран включенных в программу Kickstarter, как с неё будучи в СНГ снимать кэш в наших реалиях – вопрос открытый)

Юр. Лица – откуда угодно, но компания должна быть зарегистрирована в штатах(с регистрацией свои приколы).

Также для Юр. лиц - представитель компании в стране должен быть резидентом (SSN+ВНЖ).

Срок сбора – не ограничен по времени.

Комиссия – 5% от суммы сбора.

Принцип – всё или ничего – не достиг поставленной цели сбора – до свидания!

Есть ограничения по типу проектов. Медтех туда не может, а жаль.

Участники – старше 18 лет.

Допы:

если вы создаёте технику – нужен прототип, при этом можно собрать деньги на создание прототипа.

Страны из которых можно подавать:

США, Австралия, Австрия, Бельгия, Канада, Дания, Франция, Германия, Греция, Гонконг, Ирландия, Италия, Япония, Люксембург, Мексика, Нидерланды, Новая Зеландия, Норвегия, Польша, Сингапур, Словения, Испания, Швеция, Швейцария или Великобритания.

Итог:

Основной плюс – в большей популярности и большем количестве бекеров(а значит и сумм сбора)

Основной минус – головная боль с оформлением для жителей СНГ. Ограничения по целям. Не собрал до цели – не получил денег.

2. IndieGoGo – более скромный и реальный вариант. (всё ещё держим в уме аксиому)

Сайт: www.indiegogo.com

Условия:

Могут участвовать Физ. лица – откуда угодно, был бы счёт в US банке или банках партнеров(об этом далее).

Могут участвовать Юр. лица – нафиг вам этот геморрой, если есть участие для физ. лиц? (Не забываем, это тру лоу кост блог)

Для интересующихся: также необходима регистрация компании в US или странах партнерах, а также наличие карты с валютным счётом в банке US или партнеров.

Срок сбора – не ограничен по времени.

Комиссия – 4/9% (собрал/не собрал) от суммы сбора.

Принцип – сколько дали – всё твоё(если не добрал до поставленной цели – комиссия выше).

Ограничений по типу проектов практически нет(оружие, наркотики – не в счёт).

Участники – старше 18 лет.

Допы:

Можно собирать хоть на день рождение любимой кошки соседа, открытие бизнеса, идею, новые трусы.

Страны из которых можно подавать:

Австралии, Австрии, Бельгии, Канаде, Кипре, Дании, Эстонии, Финляндии, Франции, Германии, Греции , Гонконге(Китай) , Ирландии, Италии, Японии, Латвии, Литва, Люксембург, Мальта, Мексика, Нидерланды, Новая Зеландия, Норвегия, Польша, Португалия, Сингапур, Словакия, Словения, Испания, Швеция, Швейцария, Великобритания или США.

Итог:

Основной плюс - можно запустить компанию откуда угодно, как Физ. так и Юр лицу. Подходит для любых целей, не запрещённых законом: на сбор команды, проработку идеи и тд. Сколько собрал – столько получил.

Основной минус – толпы скамеров, толпы бекеров, которые знают о толпах скамеров, меньшая популярность относительно Kickstarter – соответственно меньшие чеки. Если не собрал сумму – комиссия выше, чем у Kickstarter(где ты бы ничего не получил при том же раскладе).

Общий доп.:

До февральских событий – открыть карту Физ.лицу или Юр.лицо можно было с помощью Stipe Atlas. Услуга стоила около 400$.

Сайт: www.stripe.com/atlas/

Насколько актуальна данная информация – судить не буду, просто оставлю ссылки. Также при наличии SSN (если вы не выкинули его после Work&Travel) можно открывать счета практически в любых банках(некоторые из них могут попросить вас физически присутствовать при регистрации).

Общий итог:

Аксиома Эскобара. Конкурировать с идеально вылизанными и уже готовыми MVP – обычному стартапу не с руки, но попытаться можно.

Возвращаясь в наши реалии, следующие главы «Дневников МедТех стартапа» будут выходить по мере развития проекта. Потому что писать о том, что мы не прошли сами, но знаем от собаки друга тещи зятя третьей подруги маминого сына – будет не правильно.

Сейчас мы активно участвуем в акселераторах, а когда(если повезёт) пройдём – будут главы о юридических нюансах, открытии компании и далее, далее, далее…

PS. Всегда рад обратной связи, конструктивной критике или советам. Пишите в комментарии или на почту: Saint.asper@gmail.com

А для тех, кто хотел бы поучаствовать или как-то помочь с реализацией проекта – отправляйте резюме на почту с пометкой «Рабские стартап-галеры».

(Да, мы всё ещё в поиске талантов. Каких именно? Читайте в прошлых главах)

На этом сегодня всё!

Всех благ, работяги!

Глава 4. Где стартапу добыть денег? А также о площадках стартап акселераторов и немного о краудфандинге.

Вы собрали команду, которая замотивирована по самое не балуй, а ваша идея – новый Грааль, который кроме вас никто не нашел?
Готовы врываться в мир технологий, в котором вас ещё никто не ждёт?
Остаётся понять, через что.

Вариантов на текущий момент не так уж и много. Вариантов приятных и того меньше. В большинстве случаев, с вас захотят взять НН-ый процент, в обмен на некую сумму вечно зелёных, менторство, бонусы и знакомство с инвесторами.

В редких случаях вас попросят дополнительно заплатить за возможность подать заявку на участие.

Итак, переходим к нашим финалистам:

3-место.
И открывает наш чарт – попсовый Y-combinator, про который не писал разве что глухонемой без пальцев.

Сборная солянка из проектов всех мастей, проходящая два раза в год - летом и зимой.
Подать заявку можно в любое время.
Конкурс настолько велик, что фидбэк по проекту вы можете получить одной, но очень ёмкой фразом – «Не прошел». Почему и как? - Загадка Дыры.
Условия: 125к$ за 7% компании.
Подавать заявку суда:
www.apply.ycombinator.com

Дополнительно:
Фестиваль щедрости на время ковида – позволил участвовать онлайн, насколько это продлится – не ясно.
Все проекты в одной куче – нет профилирования.
Сольных участников пропускают редко, как и практически во всех стартап акселераторах.

2-место.
Заслуженное второе место получает TechStars.
Также довольно популярно-попсовое место.
Фидбэка по заявкам также нет, заявки обрабатываются черте как, так что даже по итогам прошедшего акселератора – могут висеть в активно-поданых. (В таких случаях нужно писать в поддержку)
В чем же гешефт? Таки в том, что программ участия там уйма, в отличии всего 2х сессий Y в год – собственно и шанс попасть выше.
Условия: +\- такие же как в Y. Могут варьироваться от программы и изменяться в %/$ соотношении.
Подавать заявку суда:
www.techstars.com
Сайт, на котором проходит сама программа акселератор:
www.f6s.com

Дополнительно:
Программ больше на сайте агрегаторе стартап акселераторов f6s – дополнительные программы не от TechStars.
Есть разделение по направлениям проектов.
Участие может быть офлайн, онлайн и смешанное – зависит от программы.

1-е место.
Мой субъективный фаворит – и лидер нашего гайда:
MassChallenge.
Умный, стильный, молодёжный.
А всё почему? А потому что есть безвозмездные «гранты» и никто не требует кусок от вашего проекта.
Также, часто пишут фидбэк по отправленным заявкам на участие – что помогает проработать слабые моменты проектов.
Программы идут круглый год.
Подавать заявку суда:
www.accelerate.masschallenge.org

Дополнительно:
Места в программах крайне ограничены.
Возможность принять участие в программах партнеров.
Есть разделение по направлениям проектов.
Программы могут проходить офлайн, онлайн и гибридно(зачастую два последних варианта).
Участие платное (иногда до 100$) – Фиксится промокодами на 100%, которые довольно легко гугляться или выклянчиваются у участников предыдущих программ.

Рассматривать другие акселераторы не вижу смысла для направления MedTech.
(Да и для других тоже – хотя вопрос остаётся открытым и своё мнение можно написать в комментариях)

Следующая глава будет посвящена юридическим вопросам оформления компании за бугром, а также почему именно за бугром.

PS. Всегда рад обратной связи, конструктивной критике или советам. Пишите в комментарии или на почту: Saint.asper@gmail.com

А для тех, кто хотел бы поучаствовать или как-то помочь с реализацией проекта – отправляйте резюме на почту с пометкой «Рабские стартап-галеры».
(Да, мы всё ещё в поиске талантов. Каких именно? Читайте в прошлых главах.)

На этом сегодня всё!

Всех благ, работяги!

Глава 3. Как вербовать соучредителей, чтобы идею не «увели»?

Спойлер: 100% гарантии нет, но есть нюансы, о которых стоит знать.

Вот и размещены все вакансии на профильных ресурсах для поиска технических соучредителей и они ломанулись толпой.

И что теперь?

И как сделать так, чтобы «уникальную» идею не украли кляты буржуи из-за бугра?

Перед нами встаёт вопрос: что первее «курица» или «яйцо»?

Набор команды или открытие юридического лиц или лучше подстраховаться и стоит разобраться в патентной системе, чтобы уж наверняка?

Ответ прост – в первую очередь нужно подстраховаться и привязать свою «уникальную» идею хоть какими-нибудь около-авторскими правами именно к вам, а не к Васе из туево-кукуево.

А для этого…

Если есть деньги, которые не жаль выбросить, от 1.5к вечно-зелёных(для штатов; почему не рассматривается вариант в СНГ\Европе\Китае – можно будет почитать в следующих главах) и пара дней свободного времени – лучше оформить юридическое лицо. Его придётся оформлять в любом случае, но если оформить его раньше и подписывать со всеми соискателями официальные договора, можно избавиться от лишнего стресса по поводу того, что вашу «прелесть», в виде идеи могут легко увести.

(Но как говорится «куй с винтом - никто не отменял.», а?)

(А для людей у которых 1.5к баксов считаются тем, что можно «свободно выбросить», наверняка найдётся ещё немного для оформления международного патента. О нём мы также будем говорить в следующих главах – было бы что патентовать)

Для тех, кто не видит смысла в создании компании на голой идее, за которой ещё не стоит сильная команда, есть выход – NDA.

NDA – документ, который можно подписать между физическими лицами, о неразглашении информации. Эффективность этого документа – сомнительная, особенно, если учесть что вы в Таджикистане, а ваш соучредитель\сотрудник в глухой румынской деревушке, а судиться вы хотите в штатах, используя их законодательство.

Особенность составления и условия NDA могут отличаться от страны к стране, а также могут вовсе не учитываться при рассмотрении споров об интеллектуальной собственности.

Но! В данном случае – это лучше, чем ничего.

Поэтому переходим к следующему пункту:

Где же взять образец NDA, да такой, чтобы выглядел посолидней?

В данном случае мне помог один ресурс:

https://www.rocketlawyer.com/business-and-contracts/intellec...

По данной ссылке можно составлять договора NDA по готовой форме именно под ваши потребности, но хитрый масонский сайт не выдаст вам их версию, которую можно редактировать, пока вы не зашлёте буржуям шекелей. При этом есть полноценная возможность для пред-просмотра и даже без водяных знаков - а это значит, у нас есть выход в виде – PrtSc и Ctrl+V в любой документ word, который затем можно сохранить в формате pdf и на сайте:

https://www.ilovepdf.com/ru/pdf_to_word

конвертнуть уже в полноценный Word файл с возможностью редактирования.

Вуаля – бесплатные юридические услуги и почти без танцев с бубном.

Для особо упоротых упёртых – можно в ручную перепечатать весь текст договора или напрямую конвертнуть текст из скриншотов в word.

(Также можно попробовать поковырять код сайт, но для этого нужно быть магом-эльфом-лучником-30-уровня)

Конечно же, можно и дальше извращаться и наворотить бюрократии чтобы с вами точно никто работать не захотел, а оно вам надо?

Следующая глава будет посвящена выбору актуальных, на мой взгляд, площадок стартап акселераторов в 2к22 году, а также все их плюсы, минусы и как всё оформляться step-by-step.

PS. Всегда рад обратной связи, конструктивной критике или советам. Пишите в комментарии или на почту: Saint.asper@gmail.com

А для тех, кто хотел бы поучаствовать или как-то помочь с реализацией проекта – отправляйте резюме на почту с пометкой «Рабские стартап-галеры».

(Да, мы всё ещё в поиске талантов. Каких именно? Читайте в прошлых главах.)

На этом сегодня всё!

Всех благ, работяги!

Глава 2. Где искать соучредителей и ключевых специалистов?

Разобравшись с идеей, конкурентами и тем стоит ли заниматься всем этим дальше или нет (шиномонтажка уже не кажется плохим вариантом) – нужно понять, как всё это реализовать.

Если ты не швец, и не жнец, и на дуде не игрец – не стоит отчаиваться - такие умные давно стоят на одной полке с хорошими разработчиками инди игр, девственницами и единорогами. А это значит – нужна команда, боевые братюни-сестрюни, которые пойдут за тобой и в огонь и в воду, и будут голодать вместе с тобой, пока вам не упадут инвестиции.

А если ещё точнее – те люди, которые закроют ключевые навыки, необходимые для реализации проекта.

(Ремарка: в хорошем проекте должно быть от 2 до максимум 5 соучредителей, позже расскажу почему)

В начале, будет хотеться всего и сразу, особенно иметь штатного дизайнера, юриста, секретаршу и водителя. Поэтому стоит отбросить крамольные мысли и поразмышлять без кого действительно твой проект невозможно реализовать и уже искать их.

Понять сразу, какой же, именно, тебе нужен, к примеру, инженер или программист, если ты - Галя, которая до этого работала только на кассе в Маке - не просто. Поэтому гугл в помощь, а лучше поспрашивать знакомых, тех, кто уже работает в нужной сфере, на предмет: «чем одни инженеры отличаются от других и какой нужен именно под твои хотелки».

В моём случае нужны были лишь два человека, а именно:

А) Инженер-конструктор, с навыками электронщика и кодинга, щарящий за микроконтроллеры и как бонус за машинное обучение.

Бэ) Фармаколог(в крайнем случае фармацевт) для разработки лекарств.

(И мы всё ещё рассматриваем кандидатуры для расширения команды, почта для связи в первом посте)

Где искать таких людей в нашем мире?

Гугл ответит – тряси знакомых, ещё раз тряси и тряси, но не забываем, что мы Галя с кассы Мака и нам очень нужен стартап, а другие знакомые кассирши смотрят на нас как на дуру и грозятся вызвать дяденек в белых халатах, если ещё раз скажем про «стартапы, инвесторов и этот, ваш-его, непонятный pre-seed раунд».

На самом деле всё намного проще. Рабочих платформ несколько:

www.startupschool.org – официальный помощник для поиска соучредителей от стартап акселератора Y-combinator. В нём можно найти, в основном, инженеров всех мастей из разных частей нашей планеты от ЮАР до Якутии и от США до Японии (а также финансистов, дизайнеров, программистов – другие профессии попадаются реже). Естественно, для этого нужно знание английского уровня Advanced или Google Chrome с функцией автоперевода сайтов, что с лихвой заменит вам годы изучения буржуйского. Писать иностранцам также можно используя переводчик. (Да, криво косо, но всё лучше, чем улыбаться и махать)

https://www.f6s.com/ - вторая платформа, она уже идёт от TechStars, ещё одного стартап акселератора. Из нюансов – нужно создать стартап и открыть вакансии, на которые уже будут откликаться программисты из Индии(других профессий, там в принципе не существует). По той же схеме можно открыть вакансии в Linkedin, но там люди зачастую ищут работу, а вакансии стартапов не проходят модерацию у бота – решается всё письмом в поддержку(что приводит к тому, что можно создавать вакансии чего угодно без ограничений).

https://cofounderslab.com/ - до недавнего времени была неплохая платформа, с ограничениями по поиску специалистов(ограничение снималось созданием новой учётной записи – а поиск специалистов уходил в Fb или Linkedin по запросу имени-фамилии), но после последнего обновления поиск по навыкам отвалился, осталась возможность искать специалистов только в своей стране. Нужно ли это – решать вам.

Альтернативные варианты:

Так как хорошего фармаколога не найти с фонарём при свете дня – было принято решение писать в мировой топ вузов. (И да, мой профайл в Linkedin теперь на 99% содержит в друзьях профессоров из всяких «Гарвардов», при этом некоторые даже помогают по мере возможности).

Делается это просто – в каждом вузе есть список профессоров с необходимых нам кафедр, где указаны их почты – гугляться они очень просто, а затем всем отправляются письма с описанием проекта. Также их можно найти в социальных сетях без особых проблем и в целом мне попадались довольно адекватные ребята, которые часто готовы помочь (если у них хватает времени).

Также хорошей альтернативой будут посты, по типу этого на различных тематических ресурсах.

В следующей главе я расскажу о тех нюансах с которыми я столкнулся при коучинге людей из разных стран.

Всегда рад обратной связи, конструктивной критике или советам.

Пишите в комментарии или на почту: Saint.asper@gmail.com

А для тех, кто хотел бы поучаствовать или как-то помочь с реализацией проекта – отправляйте резюме на почту с пометкой «Рабские стартап-галеры».

PS. После первого поста много людей написало на почту, я действительно удивлён что кому-то до моей писанины есть дело, но всегда приятно знать что вам нравится то, что я пишу.

На этом сегодня всё!

Всех благ, работяги!

Вместо предисловия.

Все мы слышали про стартапы и что где-то они собирают большие деньги.

И сразу же, в голове рождаются влажные мысли. Особенно, когда хочется найти и/или создать именно свой «Magnum opus», а открытие шаурмячной или шиномонтажки – не вдохновляют.

Актуально ли всё это в 2к22?

Можно ли на этом заработать?

А как? А куда «пихать», чтобы было прибыльно-богато?

Разберемся вместе и поэтапно.

Глава 1. За что хвататься?

Если возникла идея создавать стартап с нуля, первое что сделают большинство людей – загуглят: «Как создать стартап?».

И тут же появится множество статей от лайфкоучей и прочих информационных цыган, которые если и не поимеют с вас денег, то времени могут украсть порядком, а настроение заниматься и разбираться в данной сфере уж точно поубавят.

Всё сводится к нескольким ключевым пунктам:

1. Есть идея? – Ищи конкурентов. Пойми, чем ты от них отличаешься и готов ли кто-нибудь кроме твоей бабушки/мамы/кота платить за это. В 90% случаев похожие идеи уже есть, а если нет – они никому не нужны.

2. Нет идеи, но очень хочется в стартап? – Ищи идею(затем возвращайся к пункту 1.)

3. Не хочется думать и искать идею, но поиграться в стартапы желание не пропадает? - При наличии каких-нибудь специфических навыков можешь прибиться к уже готовой команде, которой требуются специалисты именно твоего профиля.

(нюансы заключения договоров, площадки, где искать стартапы и как в них вливаться, опишу в будущих постах, если тема будет интересна)

В моём случае всё было просто, я всегда знал, чем хочу заниматься. Поэтому целенаправленно поступал в медицинский, чтобы набраться знаний в направлении: «Почему люди стареют, болеют и умирают? А также, как этого всего максимально долго избегать».

Панацеи и волшебной таблетки – конечно же, не существует, но и человеческий организм, сравнительно, не сложнее молотка, главное понимать основные принципы.

Если вкратце, однозначного определения старения – нет, это комплексный процесс. Если проще -человеческий организм изнашивается со временем и частота возникновения заболеваний увеличивается, что приводит к ещё более частым заболеваниями и так по кругу пока не умрёшь окончательно.

(Для любознательных, можно гуглить по теме: «Ключевые признаки старения»)

При этом у любого человека, если он не родился с третьей рукой, пятой ногой и глазом на... не важно, есть механизмы восстановления, которые при должном отдыхе и правильном питании организма в целом(миро-, макро-, заменимые, не заменимые и прочие элементы, а не зож-салаты, о которых ты подумал) могут поддерживать работоспособность чуть дольше, чем без них.

К сожалению, мы живем в мире, где мы не можем полноценно восстанавливаться и уж тем более питаться, а ритм жизни и стрессы повышаются с каждым годом.

(По статистике около 90% американцев страдает авитаминозом. При чем тут именно американцы? Со временем станет понятно)

Основную роль в долголетии, без Альцгеймера и прочих «друзей» с немецкими фамилиями, - играет именно ритм жизни, если ты не предрасположен к определенным типам болезней генетически. При этом ритм жизни и факторы влияющие на восстановление уже можно скорректировать с помощью систем аналитики состояния организма и введения комплексов витаминов и препаратов, чтобы помочь организму восстанавливаться быстрее. Чем я и решил заняться.

Итак, возвращаясь к основной теме, прошерстив рынок вдоль и поперек – нужно понять, готовы ли тебе платить за твою идею?

Если не готовы – значит, оно никому не нужно и стоит либо переработать проект, выбрав новый вектор, который принесет пользу людям за которую уже станут платить, либо забросить его и идти работать над чем-то другим.

В моём случае идея оказалась крайне заманчивой, ведь жить дольше и без болезней – уже выглядит довольно не плохой перспективой.

(Шутки про маркетолога Элизабет Холмс – напрашиваются сами собой)

Итак, взвесив все «за» и «против» было решено перейти к следующему этапу, а именно создать команду.

А как создавать «дрим тим», где искать специалистов(где их искал я и какие делал ошибки), а также какие были подводные камни, напишу в следующем посте, если этот вам зайдёт.

PS. И да – этот пост от части один из методов коуча для тех кому интересна данная тема:

Я всё ещё ищу толковых инженеров-конструкторов, которые бы шарили за микроконтроллеры, кодинг, электронику и машинное обучение. Можно всё сразу и по отдельности тоже приветствуется.

А также мы ищем фармакологов, для разработки лекарств.

Конструктивная критика и советы приветствуются. Пишите в комментарии или на почту: Saint.asper@gmail.com

А для тех, кто хотел бы поучаствовать – отправляйте резюме на почту с пометкой «Рабские стартап-галеры».

Всех благ, работяги!