Лазетаг реально ли на нем заработать и стоит ли оно всего?
Я начал писать статьи про развитие отделов
продаж, что можно и нужно улучшать в бизнес-процессах и так далее, но также хочется поделится своим личным проектом, так сказать "работы не на дядю".
Ко мне пришёл запрос от друга: "а давай сделаем лазертаг игры на детские праздники". Мой друг уже довольно давно наблюдает активное развитие детских мероприятий и решил что тоже хочет это попробовать.
Мы распределили роли, он отвечает за творческую часть, непосредственное выступление и общение с детьми, я отвечаю за всё техническое сопровождение, при этом продаём мы вместе, каждый ищет клиентов и предлагает наши услуги.
Как и в любом другом своём проекте я начал с подготовки, а именно:
1.Оценке наших возможностей
2. Анализе рынка
3. Расчёта окупаемости
Результатом стал эксель файл в который я выписал всю нужную информацию, составил примерную финансовую модель со сроком окупаемости в лучшем варианте через 1,5 года.
Получилось примерно так:
Второй этап - это конечно покупка оборудования.
Мы выбирали между двумя компаниями, в целом единственными в России на данный момент поставщиками лазертаг оборудования. Это были LSD и LaserWar - обе компании предлагали широкий выбор ассортимента, а разница в них была скорее в техническом исполнении, что на самом деле, для нас как для людей которые не занимались этим раньше было не важно. Мы выбрали свое оборудование по двум параметрам:
1. Визуал - на сколько оружие само по себе было привлекательным
2. Проста использования - настройка и сама игра
В результате мы заказали 14 автоматов и 6 пистолетов, 20 головных повязок и 2 аптечки.
Дополнительно купили "укрытия" - "палатки туалеты", стильную одежду для выступления, дымовые шашки, сумки для транспортировки, чехлы и ещё по мелочи всяких полезных и бесполезных вещей.
Всё вместе нам обошлось где-то в 700к рублей.
Через 2 месяца с момента идеи у нас уже было все готово для начала работы, мы протестировали оборудование и почти сразу получили наш первый заказ, общаясь напрямую с организаторами мероприятия. Мы готовы были работать почти за бесплатно, главное начать, сделать фотографии и отснять материал.
И первый раз, как говорится, запоминается на всю жизнь, так было и вашем случае, автоматы не соединялись с повязками, в пультах сели батарейки, дети били новое оборудование о железные бочки - в общем садом и гоморра! Но все прошло и прошло хорошо, сложно забыть эти весёлые детские лица протягиваюшие тебе мокрые, потные повязки, с вопросом в глазах: "а можно ещё побегать и пострелять?". В этот момент я для себя понял что мы на верном пути. Если то что я продаю делает 20 детей на час счастливыми- то нужно продолжать!
Тут важно отметить, мы не работаем в своём клубе, мы занимаемся только выездами на мероприятия, а тут разница огромная. Никогда не знаешь что за площадка тебя ждёт, у нас был и крутой, но небольшой лофт в котором нужно было разместить игру на 20 детей, был и перекопанный парк с ветками которые торчат отовсюду и закрытые частные дома, в которых у охраны есть свои стволы лазертаги... И все это надо учитывать, понимать как сделать хорошую игру, как создать атмосферу соревнования, а также сделать место максимально безопасным для участников.
После примерно пяти обычных игр мы поняли что можем расширять свои пакеты услуг, добавляя к обычной игре в лазертаг ещё и квестовую составляющую, которая с одной стороны работает на вовлеченость игроков, а с другой стороны поднимает чек за игру и это оказалось отличным решением.
Что мы сделали для квеста: мы создали завязку сюжета, приходят два бандита, которые говорят что спрятали подарок именинника(цы) а детям нужно найти все подсказки чтобы получить этот подарок. В первую очередь игрокам приходится сразиться с антоганистами и получить свои первые "ключи", после они переходят к ориентированнию на местности в поисках того что я от них спрятал.
Собрав все подсказки, игроки составляют пароли к кодовым замкам и открывают клетку в которой содержится что-то ценное и важное (игрушки, сладости, флаги).
Таким образом мы увеличили стандартную игру примерно на 30-40 минут и создали финал в котором дети объединяются в одну команду для решения общей задачи, уже забыв кто из них побеждал друг друга до этого, оставляя лишь сладкий вкус победы.
В мае мы вышли на 5 заказов и чем теплее становится погода тем больше заказов будет, я верю что мы сможем осилить и по 8 заказов в июне/июле, главное успевать стирать повязки между играми.
А теперь к самому главному - стоит ли это того?
Напишу минусы и плюсы:
-
1. Большие вложения на старте
2. Работа в поле
3. Если не понравилось больше не позовут
4. Дети не ценят технику
5. Организаторы хотят всегда дешевле
+
1. Полная свобода в формате проведения
2. Крутой и интересный продукт
3. Возможность сделать людей счастливым
4. Классное развлечение для друзей, которые приехали у тебе на дачу