Про размеры отраслей
Современные книги про запуски стартапов говорят о том, что рынок для нового бизнеса надо выбирать большой. Где миллиарды и миллиарды, перспективы, много конкурентов и вообще жара. Потому что там есть клиенты и можно годами расти, не упираясь в потолок, и вообще иметь шансы быть первым парнем на деревне.
Это, в целом, верно, хотя и не всегда. Да, нет ничего грустнее чем, поработав лет 10, стать лидером крошечного рынка и понять, что дальше расти некуда. И что текущий уровень дохода - потолок, хотя силы есть и можно было бы заработать на яхту. С другой стороны, быть королем небольшого городка гораздо приятнее чем быть 7-м в столице, и в милых болотцах можно поколениями зарабатывать при полном отсутствии конкурентов. Даже термин такой есть - "скрытые чемпионы", вроде компаний по производству канатных дорог для горнолыжных курортов, машин для заливки льда на хоккейных аренах, оборудования для боулинга или высокотехнологичных кроватей для больниц.
Но у больших рынков есть еще несколько неочевидных плюсов:
1. Даже если ты там зашибаешь миллионы в месяц, ты можешь занимать крошечную долю рынка и быть никому неинтересным.
Когда ты главный и самый крупный - на тебе ставит эксперименты налоговая, когда хочет упорядочить рынок. Ты - первая цель для регулирования, публичных порок и прочих государственных регуляций. Если же ты один из 40 конкурентов на размазанном рынке - вероятность что придут к тебе в 40 раз ниже, даже если ты лучший по сервису и марже.
2. В кризис лучше иметь много конкурентов.
Большинство из них будут слабыми, и можно скомпенсировать уменьшение рынка перетаскиванием клиентов у конкурентов. Если же ты лидер - ты должен будешь неизбежно ужиматься, потому что если у тебя 70%, а рынок ужался на 30, то чтобы скомпенсировать падение тебе надо занять чуть ли не 90% рынка, а это - невозможно.
Какой объем в итоге нужно выбирать? Принципиально разумный уровень жизни не меняется при достижении возможности тратить в год на семью 500 тысяч долларов. Значит нужен миллион. Значит выручка - от 10 миллионов долларов в год. Значит 1% на рынке дает миллиард долларов в год объема рынка. От миллиарда - норм, да.
