«Предсказуемая иррациональность» Дэна Ариэли
Вы наверняка слышали совет: чтобы продавать эффективно, нужно охватить три ценовых сегмента — дешевый, средний и дорогой.
Интересно, что чаще всего выбирают именно средний. Но почему?
Почему не самые дешевые товары, ведь они доступнее всех?! И не самые дорогие, ведь точно лучшие?! Эта схема работает почти везде — будь то подписки, услуги или товары повседневного спроса.
В книге вы найдете ответы не только на этот вопрос, но и на другие неочевидные вещи. Например, что случится, если раздавать товар ниже себестоимости — или вообще бесплатно?
Кстати, это не учебник по экономике или психологии. Эта книга о том, как мы принимаем решения: какие социальные нормы на нас влияют, почему выбираем одно и отказываемся от другого, как работает наше мышление.
Здесь нет сложных формул или непонятных таблиц. Все описано доступно, как в хорошем маркетинговом пособии: просто, с примерами, без занудства.
Книга, возможно, не ответит на все ваши вопросы, но точно поможет сделать полезные выводы. Когда работают эффективно рыночные механизмы, а когда социальные нормы все же превалируют? Какой способ мотивации предпочтительнее: денежный или социальный? Каким образом можно бороться с прокрастинацией?
«Предсказуемая иррациональность» Дэна Ариэли будет полезна многим:
управленцам, психологам, учителям, маркетологам — да и просто покупателям.
Книжная лига
27.6K постов81.8K подписчиков
Правила сообщества
Мы не тоталитаристы, здесь всегда рады новым людям и обсуждениям, где соблюдаются нормы приличия и взаимоуважения.
ВАЖНЫЕ ПРАВИЛА
При создании поста обязательно ставьте следующие теги:
«Ищу книгу» — если хотите найти информацию об интересующей вас книге. Если вы нашли желаемую книгу, пропишите в названии поста [Найдено], а в самом посте укажите ссылку на комментарий с ответом или укажите название книги. Это будет полезно и интересно тем, кого также заинтересовала книга;
«Посоветуйте книгу» — пикабушники с удовольствием порекомендуют вам отличные произведения известных и не очень писателей;
«Самиздат» — на ваш страх и риск можете выложить свою книгу или рассказ, но не пробы пера, а законченные произведения. Для конкретной критики советуем лучше публиковаться в тематическом сообществе «Авторские истории».
Частое несоблюдение правил может в завлечь вас в игнор-лист сообщества, будьте осторожны.
ВНИМАНИЕ. Раздача и публикация ссылок на скачивание книг запрещены по требованию Роскомнадзора.