Об упущенной прибыли и невиданной щедрости.⁠⁠

Занимался я как-то на первом курсе организацией мероприятия. Основной моей задачей был поиск спонсоров. Зачем они нужны на институтских утренниках? Добавляют солидности, могут помочь с материальной частью организации (от украшений до печенек), и, самое главное, подарки и призы для участников мероприятия. Взамен организаторы рекламируют этих спонсоров у себя на мероприятии и в институте.

Нашими спонсорами тогда были различные языковые школы и тематические развлечения, вроде стрельбы из лука. Мне удалось выбить довольно неплохие подарки - от приятной канцелярии, футболок, сумок до нескольких бесплатных занятий на курсах и сертификатов на ту же стрельбу. И кипа флаеров и мелких сертификатов на скидки 10-30%.

Вот только подход к спонсорству одной языковой школы поразил меня. Договорился, пришёл на встречу с директором. Там всё серьёзно, секретарь, усадили меня ждать. Наконец директриса вызывает меня на серьёзное обсуждение и начинает вещать о том, какая у них крутая школа. Для сравнения, в остальных местах либо я договаривался по почте\телефону и просто забирал то, что мне обещали, либо доходило до приятных посиделок за чаем. Без нагнетания атмосферы.

Так вот, наконец директриса снизошла до того, что они готовы нам помочь, и мы должны быть очень благодарны за такое решение. 10 сертификатов со скидкой 10%. При условии того, что кроме нашей обычной рекламы мы ещё вешаем огромные плакаты по всему институту и раздаем 500 визиток. (Которые без скидок, просто визитки. Я честно сказал, что максимум посещения нашего мероприятия 200 человек, на что директриса потребовала раздавать визитки по институту). И, сразу же после щедрых подарков, директриса достала калькулятор и посчитала, сколько денег они теряют на этих скидках, и сколько они потратили на полиграфию. Так скажем, заставила проникнуться серьёзностью момента и важностью сотрудничества.

Получилось, что мы должны были эту школу активно рекламировать буквально за спасибо. Я сильно тогда приуныл, ведь это было на тот момент первое посещение спонсора. Что ж будет дальше, если тут всё так плохо? Но, как я уже писал выше, дальше всё прошло приятнее.

В результате, как вы думаете, куда пошли люди? Туда, где скидка по сертификату 10%, или туда, где они выиграли на конкурсе бесплатное занятие\футболку\сумку + скидку от 10%?

За ошибки и кривизну изложения пинайте как можно сильнее!