ИИ для бизнес-анализа
Есть такой очень крутой человек, Олег Торбосов. Основатель и директор нереально крутого агентства недвижимости в Москве и далее. Он выложил в запретнокниге пост про продажу своего американского бизнеса. Я решил скормить пост ИИ и спросить, что она думает.
В целом ответ ИИ интересный и его можно пробовать использовать в качестве паттерна подобного анализа. Как всегда - есть много нюансов, но для старта очень хорошо.
Для ЛЛ:
Покупка готового, но убыточного агентства Wisewill в Майами предоставляет российской компании быстрый старт на рынке США с имеющейся инфраструктурой, однако несет существенные финансовые риски и операционные сложности, усугубляемые потенциальными ограничениями для клиентов из СНГ и геополитическим фоном, что требует значительных дальнейших инвестиций и четкой стратегии работы с не-российскими клиентами.
Скрин поста
Решил проанализировать его пост с помощью Gemini 2.5
>>> Текст поста:
Решил продать готовое агентство недвижимости в Майами под брендом Wisewill.
Недавно я писал, что американский рынок оказался сложнее, чем я представлял изначально.
Агенты и брокеры получают больший процент, чем в Москве. Застройщики платят по сделкам медленнее, чем в других наших локациях. К тому же мы открылись в конце 2023 года в период предстоящих выборов и смены власти, при закрытом для покупателей из СНГ рынке Флориды. У нас был новый неизвестный на рынке бренд и старательный поиск своего клиента.
При этом в первый же год работы мы закрыли в Майами 40 сделок на $20m, и сгенерили $980k выручки. Этого оказалось недостаточно, чтобы покрыть все расходы с первого года. Но было бы чудом в первый же год в США выйти в плюс.
За год я инвестировал в трафик $330k. Сейчас в нашей crm-системе 8 000 лидов. Часть лидов не смогли закрыть первые агенты с неуверенным английским. Какие-то клиенты хотели говорить только на испанском. Кто-то брал паузу на период выборов, и ещё не вернулся к активным поискам. Тем не менее с этой базой можно работать, и она точно стоить каких-то денег. Три последние сделки в марте агенты Wisewill закрыли с лидов компании.
Я стою на распутье: продолжать инвестировать в захват американского рынка, выстраивать бренд или сосредоточиться на тех, рынках, где у нас хорошо получается: Москва, Дубай, Абу-Даби и Оман.
Вначале было желание спокойно свернуть офис в Майами за пару месяцев и с любовью описать купленный опыт в своей четвертой книге. Но потом я прикинул, сколько достойных активов у нас есть. Понял, что просто всё закрыть будет нечестным по отношению к команде. Решил найти потенциального покупателя, кто давно хотел своё агентство недвижимости, но не успел построить его сам. Я для вас уже всё сделал.
Итак, что у нас есть в Майами:
— компания с открытым банковским счётом в JPMorgan Chase и товарным знаком Wisewill в процессе регистрации;
— полностью оборудованный 150-метровый уютный офис в Brickell, финансовом центре Майами. Фирменные бежево-серые тона. 15 рабочих мест с моноблоками. Своя кухня. Гонг. Две отдельные переговорки и вид на город. На оборудование офиса и мебель потратили $10,000. Арендная ставка $6,500 в месяц;
— 55 готовых сайтов-лендингов по конкретным жилым комплексам, дающим целевой трафик. На финальной стадии рендер всего Майами. Основной сайт Wisewill.us с подключенной mls;
— оплаченные аккаунты на Zillow и Realtor.com, с которых ежедневно приходят лиды;
— в crm-системе ожидают своего часа 8,000 лидов из США, Канады, Латинской Америки, Европы и СНГ. Из них 1050 в работе, часть в архиве, но их точно можно вернуть к жизни. 110 клиентов на этапе показов. 250 человек в ожидании приезда в Майами;
— настроена crm-система и телефония, создана часть регламентов и обучения;
— сейчас в компании прикреплена брокерская лицензия моего партнёра. Он готов к диалогу или можете поставить своего брокера;
— дебиторская задолженность от застройщиков по уже закрытым сделкам $330,000. Поступит на счета компании в 25-26 годах;
— в команде работает 21 агент и сильный брокер — руководитель офиса. Но останутся ли они все или частично, зависит от диалога с новым владельцем Wisewill.
Сейчас офис каждый месяц закрывает сделки. Но ещё не вышел на самоокупаемость. Хотя у агентского бизнеса есть джекпот-фактор и две сделки в бюджете $10m сразу делают его плюсовым. Их просто нужно дождаться.
Если вы давно хотели иметь своё агентство недвижимости в Майами, покупайте с любовью собраный бокс Wiseway. Да, для этого нужно любить недвижимость. Какое-то время поливать вниманием компанию. Поддержать финансово.
Будете продавать стильные дома в Майами на берегу океана под брендами «Бэнтли» и «Мерседес», «Дольче-Габбана» и «Чиприани». Раскрутитесь, откроете офис в Нью-Йорке… Она хотела бы жить на Манхеттене… и с Деми Мур делиться секретами… Можете снять вывеску Wisewill и поставить название своего агентства.
Сколько стоит такой готовый офис? Столько, сколько за него согласятся заплатить. Если будет несколько покупателей, выберу лучший оффер.
Свои офферы и вопросы можете писать мне в директ
>>>Промпт:
Действуй как бизнес-аналитик, оцени это предложение с точки зрения реальной возможности работы русской компании на рынке США: [ТУТ ТЕКСТ ПОСТА]
>>>Ответ ИИ:
Хорошо, давайте проведем бизнес-анализ этого предложения с точки зрения реальной возможности работы российской компании на рынке США, основываясь исключительно на предоставленной информации.
Предложение: Продажа готового агентства недвижимости Wisewill в Майами.
Контекст Продавца:
Российский основатель признает, что рынок США (Майами) оказался сложнее ожидаемого.
Высокие комиссии агентам и медленные выплаты от застройщиков по сравнению с другими рынками (Москва, Дубай и т.д.).
Неудачное время запуска (конец 2023, предвыборный период, "закрытый" рынок Флориды для СНГ).
Неизвестный бренд и сложности с поиском клиента.
Несмотря на $20 млн продаж и $980 тыс. выручки в первый год, агентство убыточно. Потребовались $330 тыс. инвестиций в трафик.
Продавец рассматривает продажу как альтернативу простому закрытию, так как есть наработанные активы. Он выбирает сосредоточиться на более успешных для него рынках.
Анализ Активов (Что предлагается к покупке):
Юридическая и Финансовая Инфраструктура:
(+) Готовая компания в США.
(+) Открытый счет в крупном банке (JPMorgan Chase) – это существенный плюс, т.к. открытие счета для новых компаний, особенно с иностранными учредителями, может быть сложным.
(+) Товарный знак Wisewill (в процессе регистрации) – создает основу для бренда.
Физический Офис:
(+) Полностью оборудованный офис в престижном районе (Brickell).
(+) 15 рабочих мест, переговорки, кухня – готовая инфраструктура для команды.
(-) Арендная ставка $6,500/месяц – постоянные расходы, которые нужно покрывать.
(?) Стоимость оборудования $10,000 кажется низкой для 15 рабочих мест с моноблоками и мебелью в премиум-локации, возможно, что-то не учтено или оборудование базовое.
Цифровые Активы и Маркетинг:
(+) 55 лендингов и основной сайт с MLS – готовые инструменты для лидогенерации.
(+) Оплаченные аккаунты Zillow/Realtor.com – источники лидов (но требуют постоянных расходов).
(+) CRM-система с 8000 лидами – значительный актив, если лиды качественные и конвертируемые. $330k инвестиций в трафик – существенная сумма, должна была дать результат.
(-) Упоминание о проблемах с конверсией (неуверенный английский первых агентов, потребность в испанском) указывает на то, что качество базы и ее реальная ценность требуют глубокой проверки. 1050 лидов "в работе" из 8000 – не очень высокая пропорция.
(+) Настроенная CRM и телефония, часть регламентов – экономия времени на настройку.
Операционная Деятельность и Команда:
(+) Наличие брокерской лицензии (партнера продавца, готов к диалогу) – критически важно для работы в США. Возможность поставить своего брокера – гибкость.
(+) Дебиторская задолженность $330,000 – будущий денежный поток (хотя и отложенный на 2025-26 гг.).
(?) Команда из 21 агента и брокера-руководителя – это актив, только если они эффективны и их удастся удержать. Продавец прямо говорит, что их сохранение зависит от нового владельца – это существенный риск.
(-) Агентство не вышло на самоокупаемость – это главный операционный риск. Покупатель должен быть готов к дальнейшим инвестициям.
Рыночные Условия (Как их описывает продавец):
(-) Сложный рынок с высокой конкуренцией (высокие комиссии агентам).
(-) Медленные выплаты от застройщиков.
(-) "Закрытый для покупателей из СНГ рынок Флориды" – ключевой фактор для российской компании. Если это действительно так, то ориентация на русскоязычных клиентов будет невозможна или крайне затруднена.
(-) Неизвестный бренд Wisewill – потребуются инвестиции в маркетинг и репутацию.
Оценка Возможностей для Российской Компании:
Преимущества Покупки Готового Бизнеса:
Скорость входа на рынок: Покупка готовой структуры (юрлицо, счет, офис, сайт, CRM, какая-то команда) позволяет избежать многих начальных сложностей и временных затрат на регистрацию, открытие счетов, поиск и обустройство офиса, разработку IT-систем.
Наличие Лидов: База в 8000 лидов, даже при вопросах к качеству, является отправной точкой, которую можно развивать. Это лучше, чем начинать с нуля.
Существующий Денежный Поток (Выручка): Компания генерирует продажи, хоть и убыточна. Это доказывает принципиальную работоспособность бизнес-модели на этом рынке.
Потенциальный Актив: Дебиторская задолженность $330k.
Ключевые Риски и Сложности для Российской Компании:
Убыточность: Бизнес требует постоянных финансовых вливаний. Покупатель должен иметь значительные ресурсы не только на покупку, но и на покрытие операционных убытков и дальнейшее развитие (маркетинг, возможно, найм новых/более квалифицированных сотрудников).
Причины Продажи: Основатель уходит, потому что не смог добиться успеха и считает другие рынки более перспективными. Это сильный сигнал о высокой сложности рынка и/или проблемах в текущей бизнес-модели.
Рыночные Ограничения для СНГ: Заявление продавца о "закрытом рынке Флориды для покупателей из СНГ" – критически важный момент. Если российская компания планировала опираться на связи или клиентов из России/СНГ, эта стратегия может быть нежизнеспособной в Майами/Флориде. Необходимо будет полностью переориентироваться на американских, латиноамериканских, европейских или других клиентов. Есть ли у покупающей компании экспертиза и ресурсы для работы с этими сегментами?
Геополитическая Обстановка: В текущих условиях (апрель 2025) российская компания, работающая в США, может столкнуться с дополнительными сложностями: потенциальные проблемы с банками (несмотря на наличие счета в JPM), настороженное отношение со стороны клиентов и партнеров, возможно, повышенное внимание регуляторов.
Качество Активов:
Лиды: Требуют тщательной проверки и квалификации. Проблемы с языком у первых агентов могли "сжечь" часть базы.
Команда: Удержание ключевых сотрудников (особенно брокера и успешных агентов) не гарантировано. Поиск и найм квалифицированных агентов в США – затратный и конкурентный процесс.
Бренд: Покупка неизвестного бренда Wisewill не дает репутационных преимуществ. Развитие бренда потребует времени и денег. Использование российского бренда в США может быть также сопряжено с репутационными рисками. Смена вывески (как предлагает продавец) – это дополнительные затраты и начало построения бренда с нуля.
Вывод:
Предложение представляет собой возможность быстрого старта на рынке недвижимости Майами с готовой базовой инфраструктурой. Однако это покупка убыточного бизнеса в сложной рыночной среде, которую покидает сам основатель из-за нерентабельности.
Для российской компании риски усугубляются:
Потенциальными ограничениями на работу с клиентами из СНГ (если информация продавца верна).
Общей геополитической напряженностью.
Необходимостью значительных и постоянных инвестиций для достижения точки безубыточности и дальнейшего роста.
Высокой неопределенностью в отношении удержания команды и реальной ценности базы лидов.
Рекомендация:
Покупка этого агентства может быть рассмотрена российской компанией только при наличии:
Очень значительных финансовых ресурсов для покрытия убытков и инвестиций в развитие на длительный период.
Глубокого понимания специфики рынка недвижимости США (Майами) и готовности адаптироваться к его правилам (высокие комиссии, конкуренция).
Четкой стратегии работы с не-СНГ клиентами (США, Латинская Америка, Европа и т.д.) и ресурсов для ее реализации (маркетинг, языковые компетенции).
Готовности к потенциальным сложностям, связанным с российским происхождением компании в текущем политическом климате.
Возможности провести тщательнейший Due Diligence всех активов и обязательств компании перед сделкой.
Без этих условий покупка выглядит как высокорискованная инвестиция с неочевидными перспективами возврата вложений, особенно учитывая причины ухода предыдущего владельца. Просто "купить готовое" и ожидать быстрой прибыли здесь точно не получится. Потребуется много работы, денег и управленческих усилий.