Гори оно синем пламенем или работаем дальше?
Ребят, всем привет! Хочу изложить "кратко" (нет) свой творческий путь на ваш суд, буду рада продуктивным комментариям и советам.
С 2021 года начала заниматься производством аромапродукции (свечи и диффузоры), вышла на неплохой (на личный взгляд) уровень, будучи в декрете и с минимальными первоначальными вложениями. Сама изучила тему, сама нашла поставщиков оптимальных качественных и главное недорогих, включая премиальные парфюмерные масла, сама придумала дизайн, логотип, концепцию.
В тот момент полностью воплотить ту картинку продукта естественно было сложно, взлетела цена всего сырья в целом, пришлось "лепить из того что было". Не было никакой надежды на успех, но получилось так, что и это зашло людям. Начались неплохие продажи, заметили уникальность, поступали предложения о сотрудничестве от магазинов, покупатели из Питера и Москвы восхищались и утверждали, что у них такого точно нет. Но увы этого всего недостаточно. Поняла, что неправильно устроила бизнес стратегию, оправдываюсь тем, что сижу в декрете и т.п., но всё же.
Находясь в одном из городов Сибири дорога маленькому бизнесу "с мизинец", возможности урезаны. Особенно в свете текущей обстановки. Выходила на сотрудничество с магазинами, размещая у них свою продукцию, а исходы всегда плачевные:
Тебя не воспринимают всерьёз. Владельцы бизнеса считают, что ты размещаешь продукцию «на птичьих правах» (не смотря на наличие договора с четкими формулировками об ответственности сторон). Как итог, некорректное, несерьезное сотрудничество, игнорирование договоренностей, просрочки платежей, порча товарного вида. Все намёки на выполнение условий договора сводятся к тому, что тебе предлагают прекратить сотрудничество либо резко начинают падать продажи.
Владельцы серьезных магазинов хотят с тебя поиметь не менее 50% от всего, что ты создаёшь своим трудом, а для них это просто как доп. доходность (я не вытесняла конкурентов, площади на которых размещалась продукция не использовались магазином, а значит какие-либо доп. расходы они не несут вовсе). При этом цена на продукцию должна улететь в этом случае втрое, тем самым снизив число продаж до нуля.
Тебя ограничивают в ассортименте размещаемой продукции, считая, что лучше знают какие товары стоит продавать, а какие нет (исходя из сугубо личных симпатий к ароматам – а как известно, обоняние у людей абсолютно разное, особенно после ковидных изменений)
Когда твои продажи равны или превышают продажам владельца магазина, либо точнее продавцы этого магазина становятся заинтересованными больше в продаже твоей продукции, тут же возникает желание еще больше повысить процент или от тебя избавиться.
Параллельно пытаюсь развивать онлайн продажи, но новые клиенты приходят, в основном, когда видят продукцию в живую (не зря нос считается одним из важнейших органов чувств).
Путь тернистый был и продолжается до сих пор, уже думаю бросить всё, потому что одной тяжело, все говорят это глупо, т.к. считают идею стоящей и привлекательной. Говорят про делегирование, грамотный таргет, пиар, но это все требует доп. затрат и то не факт, что будет эффективно. Муж поддерживает, но этого недостаточно. Хочется открыть свой магазин, но также требуются крупные вложения, аренда помещений стоит огромных денег, наём работников и выплата им достойной з/п (чтобы было желание продавать) – всё это по моим подсчетам снова приводит к необходимости поднять стоимость продукции в разы, тем самым теряется конкурентоспособность.
Естественно, я не сижу сложа руки, развиваюсь, продолжаю вести сотрудничества с несколькими партнерами и по опт закупкам и на условиях реализации, но в своем развитии бренда пришла в ступор и боюсь снова сделать неправильный шаг.
Как вы считаете стоит ли оно того? Неужели во всех крупных городах России, Москва, Питер и т.д. такое же отношение в наше время к начинающим предпринимателям? Неужели сейчас возможно выйти только благодаря вложениям в рекламу столько же сколько тратишь и на сырье? Неужели проще тогда штамповать тупо на массы простой неприглядный продукт с дешевым сырьем за низкую цену, чуть ли не в ревень себестоимости, как это делают многие на озон и не париться? Неужели так всё "мрачненько" в нашей стране?
Для полноты картины (и вашей оценки) прикладываю часть работ.
