Бизнес с нуля. Организация, информация, конкуренция, подготовка
Привет. Я тут вышел из туманов разума и решил начать новый бизнес с нуля. Немного про себя - я очень долго занимался разного рода рекламой, считаюсь вроде как экспертом в интернет-маркетинге и маркетинге в целом, но таких сейчас как собак не резаных, для поддержания штанов веду несколько сайтов клиентов, участвую в нескольких стартапах в роли CTO и CMO.
Умею разрабатывать стратеги развития и делал это для многих клиентов, умею настраивать все коммуникации внутри бизнеса и всегда это делал для кого-то, никогда для себя и ... теперь хочу посмотреть как я смогу сделать это для себя.
Выбор ниши
В данный момент у меня три проекта, которые имеют место быть в абсолютно разных сферах бизнеса и все в достаточно конкурентных (исхожу из того, что я умею и с чем мне легко будет разобраться благодаря накопленным знаниям и образованию (инженер-технолог)).
Палить все не стану, т.к. хочу сейчас взять 2 из трех и запустить - никто никогда не знает что именно пойдет, а поработать побольше и получить больший шанс на победу - всегда поприятнее... правда придется повъебывать поработать усердно.
Исходные данные - у меня куча друзей инженеров разных мастей, половина работает росгидро, росэнерго, росатоме и т.п. на высоких должностях, соответственно тут выбор четко падает на стройку - потому что если и оказывать какие-то услуги, то делать это максимально качественно, терпеть не могу всеобщее распиздяйство и недоделанность, благодаря лучшим инженерам можно отобрать шикарных монтажников, проектироващиков и т.п. , которые сейчас, как раз, благодаря нашему государству сидят на нижайших зарплатах и им еще плючом урезали премии и постоянно пытаются где-то наебать обмануть.
Выбор сделан - однозначно стройка, там вроде и лавешка водится и строится народ всегда будет, но стройка - это очень широкое понятие, по этому пошукав по сайтам всякого рода застройщиков, ремонтеров, производителей всякого можно выделить несколько сегментов жирных:
- ремонты
- продажа материалов и разного рода фурнитуры, окон, дверей и т.п.
- монтаж и пусконаладка
- производство всякого
Сразу отметаем производство - ибо денег мало, а работать хочется, на производство нужны площади, оборудование, и т.п. , то бишь берем что-то по типу менеджмента (продажи) и самих работ (люди то есть, а денег нет, но мы держимся).
продажи всего и вся знаю наверняка и точно, то бишь менеджмент выстрою, ремонт, монтаж и пусконаладку сделаем благодаря друзьям ( уже позвонил лучшему другу, который как раз инженер и которому как раз ЗП урезали с 150 до 80к, а есть жена и возможен скоро ребенок, друг сказал - все что угодно, лишь бы работать и зарабатывать), один партнер найден, значит можем все наладить, построить, склеить, замонтажить, осталось выбрать более узкую нишу..
В более узком нишевании отталкиваюсь от знакомых друзей и старых клиентов. Что нашел:
строительные материалы и пиломатериалы (раскручивал сайт по питеру по пиломатериалам, сайт, кстати до сих пор в выдаче на хороших местах), по сути мне тут дали хорошие цены сразу, ок. значит надежный поставщик найден, ребят знаю давно, на рынке более 10 лет, скидки дадут максимальные ) кайф)
В том году занимался продажей пластиковых окон - на пару с одним заводом гнал рекламу, даже что-то на этом заработал, видел спрос и есть все настроенные рекламные кампании + сайт с известной конверсией окна-честно.рф - до сих пор помню, как за неделю его запустил и через неделю он у меня в топе висел после индексации почти две недели, вот тогда было весело)
Короче, не буде тут долго размусоливать - взял сайт первого попашегося оконного поставщика, вытащил оттуда все, что они делают кроме пластиковых окон, что получилось:
Пластиковые окна - массовый сегмент большая конкуренция, низкий чек
Остекление - более мелкий сегмент, охуеть какая очень большая конкуренция.
но мы не лыком шиты, по этому берем остекление - более фундаметальная работа + более высокий чек + не так сильно влияет сезон.
Заходим в яндекс вордстат https://wordstat.yandex.ru/#!/?regions=10174&words=%D0%B...
смотрим по остеклению по моему региону , что там люди спрашивают, находим:
остекление балконов 10 351
остекление спб 5 391
остекление лоджий 4 629
остекление балконов +в спб 2 604
холодное остекление 2 346
замена остекления 2 093
теплое остекление 2 037
остекление лоджий спб 1 975
остекление балконов +и лоджий 1 934
остекление цена 1 831
остекление балконов +и лоджий +в спб 1 295
фасадное остекление 1 294
замена холодного остекления 1 236
замена остекления теплое 1 161
недорогое остекление 1 159
безрамное остекление
и т.п.
остекление 24 436
остекление балконов 10 351
остекление спб 5 391
остекление лоджий 4 629
остекление балконов +в спб 2 604
холодное остекление 2 346
замена остекления 2 093
теплое остекление 2 037
остекление лоджий спб 1 975
остекление балконов +и лоджий 1 934
остекление цена 1 831
остекление балконов +и лоджий +в спб 1 295
фасадное остекление 1 294
замена холодного остекления 1 236
замена остекления теплое 1 161
недорогое остекление 1 159
безрамное остекление 1 111
холодное остекление +на теплое 1 045
остекление балконов недорого 1 035
остекление лоджий недорого 1 002
остекление балконов +в спб недорого 980
остекление лоджий +в спб недорого 975
остекление балкона цена 958
замена холодного остекления +на теплое 943
остекление акции 942
остекление балконов +и лоджий недорого 911
остекление балконов +и лоджий +в спб недорого 901
остекление лоджий акции 893
алюминиевое остекление 882
остекление балконов акции 875
акции остекление лоджий +в спб 871
остекление лоджий +в спб недорого акции 864
остекление домов 861
остекление балконов акция спб 852
остекление балконов +в спб недорого акции 844
остекление балконов +и лоджий акции 836
панорамное остекление 833
остекление лоджий акции распродажи 820
лоджия остекление распродажа 820
остекление лоджий +в спб недорого акции распродажи 816
остекление балконов акции распродажи 811
балкон остекление распродажа 811
остекление балконов +в спб недорого акции распродажи 807
остекление веранды 796
остекление балконов +и лоджий распродажи 790
остекление окон 600
витражное остекление 539
холодное остекление балконов 533
остекление фасадов 513
и тому подобное..
с помощью программы key-collector.ru (есть бесплатный аналог словоеб вроде, но по долгу работы у меня есть все платные софтины)
убираем все лишнее и находим в этом всем ниши
лоджии, балконы, дома, коттеджи, веранды, безрамное, алюминиевое и т.п.
потом пробиваем ниши, каждую по основному запросу и смотрим конкуренцию ( как смотреть и проверять конкуренцию могу запилить отдельный пост, т.к. это уже плотная работа с семантическим ядром).
В общем я выбрал очень странную нишу, но она почти свободна, запросов мало, но они есть и конкуренция состоит из тех, кто этим не занимается по сути.
Вы брал безрамное остекление - сразу на него глаз упал , т.к. у моего соседа по даче в финляндии проекторское бюро и он недавно рассказывал, что они там спроектировали какой-то крутой профиль, который дешевле аналогов и прочнее, типа он гарантию может дать до 25 лет...
Берем, едем в финляндию, поднимаем все материалы, подписываем контракт на дистрибьютортво марки, получаем лицензию (дня три заняло) и вуаля, осталось сделать сертификацию в РФ (уже сделана) - весь рассказ про начало веду чуть с запазданием на месяц, то бишь начал я все делать месяц назад.
На выходе получил что:
- новый очень крутой партнер - крутой инженер с опытом работы на атомных станциях (получал президентскую медаль за восстановление саяношушинской), для которого все мои задумки как семечка.
- уникальное дистрибьюторство крутого профиля в РФ, плюсом сборочный цех их прямых партнеров, работающих по лицензии + бригада монтажников, так же работающих по всем биз процессам финов.
На все про все ушло:
- месяц времени - работал почти круглосуточно ибо еще надо было как-то вести текущие проекты.
- примерно 40т.р. на всякие поездки
Дальнейший план:
- разработка схемы взаимодействия с дилерами
- построение отдела продаж
- открытие ООО для работы в РФ на ОСН
- Разработка сайта для РФ
- разработка рекламных кампаний (много много рекламы)
- Наработка дилерской сети.
- Организация офиса
- построение бизнес процессов от начала до конца.
- расширение склада
- расширение сборочного цеха.
- поиск средств на все это
- обучить замерщиков (отправить в финку или привезти финов сюда) - сделано.
Если кто-то хочет стать дилером Безрамного остекления - пишите в комменты, обговорим все, в данный момент я буду выдавать лучшие условия для быстрого развития сети.
Главное условие - один регион - один дилер, опыт работы с замерами (желательно с безрамкой тоже иметь опыт)