Жду новый пост

Серия «Записки видеографа»

Так складывается смета на любую сдельную работу - будь то ремонт автомобиля или видеосъёмка.
Получается цена, за которую я спокойно снимаю, выполняя весь необходимый объем работы.
Я заинтересован в том, чтобы работать на максимум и получать за работу адекватные для меня деньги.
Поэтому я должен учитывать комиссионные и прочие расходы изначально, чтобы оценить свой заработок и сформировать цену.

Главное, что нужно помнить: ВРЕМЯ = ДЕНЬГИ

Подробнее о ценообразовании видеографа я писал здесь.

Откуда приходят мои клиенты и сколько я за это плачу?

Сарафан, рекомендации коллег, свадебные порталы и интернет - это 95% всех заказов. В среднем «цена договора» здесь не превышает 1000 ₽, поэтому её можно не учитывать.

Работа по системе комиссионных - оставшиеся 5%. На первый взгляд, «цена клиента» здесь 4000-5000 ₽ (комиссионные).
Но ещё с цены по прайсу обязательно попросят скидку - просто из спортивного интереса, так принято.
Плюс работа через организатора чревата дополнительными расходами (см. «Изменение условий» ниже), поэтому реальные потери денег могут быть в полтора-два раза больше - до 10 000 ₽.
А вот такую сумму уже приходится учитывать и закладывать в стоимость изначально, иначе в чем смысл браться за работу? Почему на проекте с организатором я должен зарабатывать меньше, чем на собственном?

Через организатора моя работа стоит дороже, потому что издержки заметно больше

Источники моих заказов в 2022 году

Что такое комиссионные и за что они положены?

Комиссионные платят за часть работы, которую делают за меня.
Т.е. я не трачу время и деньги на поиск клиента, встречу и другие формальности, за что плачу 10% организатору/менеджеру. Это нормально, потому что я плачу за работу.

При этом должны соблюдаться несколько условий:
1. Перед общением с клиентами я должен заранее знать, что они пришли от организатора. Я закладываю комиссионные в стоимость услуг - соответственно, цена будет разной (с % или без %), я должен учитывать этот момент заранее.

2. Комиссионные платят за то, что организатор берёт часть моей работы на себя:
- предпродажа
- встреча и организационные вопросы (мне не нужно этим заниматься)
- юридическая ответственность (договор между клиентом и организатором, а не со мной напрямую)

Эти условия могут соблюдаться как по отдельности, так и все вместе.

По поводу предпродажи скажу отдельно. Ей принято считать ситуацию, когда организатор проводит некую «презентацию» из нескольких подрядчиков (3-5 человек), рассказывая об их особенностях и предоставляя клиенту выбор. Обсуждаются кандидаты, принимается решение (зачастую без присутствия подрядчика, потому что «переговоры» от его лица проводит организатор). Договор заключается между клиентом и организатором, и в него вписываются все подрядчики и необходимые условия.
Получается, что организатор проводит предпродажу и берёт на себя часть ответственности за подрядчиков, за что получает совершенно обоснованные комиссионные.

Сейчас невесты смотрят везде: в Яндексе, на Горько, в Инстаграм, в ВК, спрашивают у знакомых, слушают советы всех подряд и уже суммарно по итогу принимают решение. Получается, каждый, с кем общалась невеста по цепочке, может заявить свои права на комиссионные (организатор - ведущий - фотограф - видеограф и т.д.). Поэтому список из 5-10 подрядчиков со ссылками нельзя считать предпродажей - хотя бы потому, что КПД такой рекомендации стремится к нулю.
Отследить весь путь «до договора» зачастую нереально, можно только установить источник, который был первым в цепочке. С этой целью, например, я спрашиваю у клиентов, как они на меня вышли.

Типичный путь невесты до заявки. Кому я здесь должен отдать комиссионные?

Рекомендации «по спискам» - известный и не самый удачный способ заработка для людей, которые стоят первыми в «цепочке касаний» клиентов. Некоторые люди не стесняются и идут дальше: высылают клиентам большие списки всех возможных подрядчиков и артистов. В таком случае кого-то из них гарантированно выберут, и человек получает право претендовать на комиссионные. Ни о какой предпродаже здесь речи не идёт, разумеется - смысл в дополнительном доходе.

На мой взгляд, в такой крайней форме это уже не работа, а паразитирование на коллегах.

Кто за всё платит?

Клиент.
«Сверху» проценты или «снизу» - не имеет значения. Здесь как с НДС, платит конечный человек — по закону сохранения энергии все деньги берутся из кармана клиента.

Комиссионные платит клиент

Откуда бы заказ ни пришёл, я заработаю одну и ту же сумму. Чем больше комиссионные и сопутствующие издержки - тем больше будет итоговый чек для клиента. Лично я ничего не потеряю и не приобрету. Манипуляции с переписыванием строчек в смете и перекладыванием денег по разным карманам ко мне отношения не имеют.

Изменение условий работы в процессе

Не всегда, но часто после утверждения цены и подписания договора организатор просит пойти на уступки: начать съёмку раньше, закончить позже, снять что-то дополнительно, смонтировать тизер, смонтировать вне очереди, сделать скидку, добавить бонус, и т.д.
Смысл изменений всегда один: я буду работать больше за те же деньги.

В то время как с невестой и женихом я бы мог решить вопрос напрямую, через организатора это невозможно.
Даже если меня вынудят прижаться - я, конечно, прижмусь. Но делать это буду за счёт экономии в работе (способов много), чтобы в итоге заработать ту сумму, на которую я изначально рассчитывал.
Значит, это тоже приходится закладывать в ценник.

На каком основании вы даёте советы молодым?

Первое: главный продукт работы видеографа - полноценный свадебный фильм, я в этом глубоко убеждён. Клипы нужны для продаж. Разница в работе между фильмами и клипами может быть гигантской (хорошие клипы и абсолютно халтурные фильмы). При этом видеографы редко выкладывают фильмы в открытый доступ, намеренно фокусируя внимания на клипах. Соответственно, необходимо смотреть именно фильмы, клипов недостаточно.

Второе: кто лучше всех разбирается в видеографах? Тот, кто знает специфику и видит больше всех - сами видеографы. Думаю, это логично и не требует объяснений.

Я много лет внимательно анализирую нижегородский рынок видеосъемки, отсматривая работу основных специалистов (примерно 50 человек). Со многими вместе снимал и знаком лично. Знаю, как человек подходит к работе. Знаю плюсы и минусы каждого, выгодные и невыгодные предложения, и могу аргументировать. Смотрю итоговую работу, которую получают клиенты (фильмы и клипы). А понимание внутренней кухни позволяет мне видеть больше и глубже - то, что незаметно организаторам, фотографам, клиентам и посторонним людям.

И третье - последнее и самое важное: когда вы рекомендуете кого-то (фотографа, видеографа, ведущего и т.д.), задайте себе вопрос:
- А на каком основании вы даёте советы?
Если дело в выгоде (комиссионные и договорённости) - дальше вопросов нет и обсуждать нечего.
Если не только в выгоде, тогда следующий вопрос:
- Вы считаете себе достаточно компетентными?

Прежде чем предлагать видеографа, вы, наверное, достаточно хорошо изучили рынок (хотя бы человек 20)?
Знаете всех нормальных специалистов, посмотрели их полные фильмы? Сравнили предложения и качество работы, чтобы со знанием дела советовать конкретных?
Вы работали с ними лично?
Вы правда понимаете, кто как работает и какой результат выдаёт?
Уж не получается ли так, что вы предлагаете клиентам не лучшие варианты, а комфортные лично вам?

Грамотно подбирать подрядчиков - ваша обязанность. Жених и невеста платят деньги за вашу экспертность, они вам доверяют.
Вы действительно разбираетесь в видеографах?
За хороший совет можно заплатить, но плохой только навредит.

Я не против платных рекомендаций. Я за то, чтобы рекомендации были компетентными.

Иначе получается больше желание откусить бюджет, чем реально помочь.

Порядок работы с комиссионными

1. Договориться на берегу обо всём важном (проценты, договор, порядок общения с клиентами и т.д.)

2. Уведомить меня заранее - до того, как невеста уже написала мне сама.

Как получить скидку?

Отказаться от процентов.

Относиться по-человечески и не думать, что вас стараются обмануть. Нормальный видеограф сам предложит способы оптимизации бюджета на видеосъемку, если не прогибать его, а сотрудничать.

Не создавать мне новых проблем, а брать на себя часть работы или ответственности.

Сократить встречи/звонки/переписки до минимума.
Надо понимать, что на каждую встречу уходит почти половина моего рабочего дня, которую оплачивает клиент (т.е. примерно 5000 ₽). Подумайте, так ли нужна встреча, или можно решить вопрос по телефону? Меньше встреч и переписок - дешевле работа.

Кстати, это ещё одна причина, почему съёмка через организатора обходится дороже: время на обсуждение проекта вырастает в разы.

Чем больше я погружаюсь в проект помимо съёмки, тем дороже работа

Главное: доверять мне и не торговаться - любая торговля будет за ваш счёт (а точнее, за счёт клиента).

«Почему у тебя нет скидок в будний день и воскресенье? Многие предлагают бонусы в эти дни»

Я хорошо знаю рынок, потому что постоянно анализирую работу коллег и смотрю их предложения. Со многими знаком лично и вместе работал. Я всегда могу на примерах и цифрах объяснить, к какому видеографу лучше обратиться, у кого самые выгодные предложения, а кого лучше обходить стороной. Могу обосновать, чем моя работа отличается от конкурентов и почему цена именно такая. И не вдаваясь в детали скажу, что моя работа стоит своих денег.

Получается, чтобы я сделал скидку, вам нужно от чего-то отказаться (см. «Как получить скидку»).
Возможно, я бы мог снимать вполсилы и скинуть на это, но так уж получается, что я одинаково ответственно работаю в любой день.

«Мы даём красивую картинку для портфолио, за это ты делаешь скидку»

У меня в портфолио уже есть достаточно работ.
И мне хватает 2-3 свадьбы за сезон, которыми я могу это портфолио обновить.
Я не гоняюсь за каждой потенциально красивой свадьбой.
Да, свадьбы с организацией обычно бывают интереснее, чем без организации. Но это не повод делать скидки. Наоборот: скорее всего, я и так по собственному желанию потрачу на эту свадьбу больше времени и сил, чтобы потом показывать работу новым клиентам.

«Мы привели тебе клиента, за это положена благодарность»

Находить подрядчиков - прямая должностная обязанность организатора, за которую он получает деньги. Это примерно как если бы я брал комиссию с ассистента за то, что позвал его на съёмку.
Что мешает организатору не брать процент, а заложить эту сумму в смету за работу? Мешает то, что выгоднее работать через процент.

Организаторы приводят мне 5% клиентов, создавая при этом наценку до 10 000 ₽ за свадьбу.
Не закладывая издержки в ценник, мне выгоднее отказаться от этих 5% — на их место всё равно придут другие заказы.

«Что делать, если клиенты узнают реальную стоимость?»

Это вопрос не ко мне, потому что не я беру комиссионные. И сам их никогда не предлагаю.

Моя позиция простая: вот мой ценник. Я хочу за эту работу столько-то, это мой честный и справедливый ценник, который я могу обосновать до копейки. Что организатор берёт сверху - меня вообще не волнует. Хотите - хоть на два умножьте, хоть на три. Эта ваша работа, ваши игры с совестью, ваши отношения с клиентами.

Ещё нужно понимать, что не существует «реальной стоимости» услуг.
Цены у всех подрядчиков имеют определённую вилку - в зависимости от даты, спроса, набора услуг, места проведения и положения звёзд на небе.
Кто утверждает обратное - тот врёт. Или работает с организаторами, где цена должна быть фиксированной для их удобства.
И «стоимость в час» - довольно условная цифра, которая используется только для простоты.

«Все работают по комиссионным, это нормально»

Не все.
Я не беру проценты и не предлагаю, пока не спросят. И с коллегами в своём окружении мы работаем так. Только 5% от моих заказов приходят по «платным» рекомендациям.
Получается, не все и не всегда работают с комиссионными.

«Все вычитают проценты, а не закладывают сверху. Это нечестно по отношения к клиентам!»

Опять же, не все и не всегда.
Люди работаю по-разному, и лично я работаю вот так.
Вы предлагаете комиссионные. Вы их беретё. Вы работаете по этой схеме, а не подрядчики. А значит, «нечестно» поступаете вы.
Не надо валить с больной головы на здоровую.

«Чем тебе мешает система комиссионных?»

Лично мне она не мешает никак. Скорее мне от неё ни тепло ни холодно.

Но на самом свадебном рынке она сказывается пагубно: стимулирует коллег «рекомендовать» не тех, кто предлагает выгодные услуги, а тех, кто платит % и с кем уже есть договоренность. Страдают в итоге клиенты, потому что за свои деньги получают не самый выгодный продукт по соотношению цены и качества. Или совсем не выгодный. И рынок развивается не в сторону повышения качества услуг, а в сторону поощрения «откатов» и кооперации отдельно взятых людей друг с другом, зачастую выталкивая наверх не самых лучших специалистов.

«Ты такой мелочный, считаешь свои жалкие проценты!»

Я считаю свои деньги и деньги клиентов. Думаю об оптимизации работы и, как следствие, экономии своих и чужих денег.
Иногда я могу даже сделать страшное: отправить жениха с невестой к другому видеографу (моему конкуренту), если я понимаю, что он им подходит больше. Хорошее знание рынка позволяет мне так делать.
Понимаю, что такой подход интересен не всем.

«Не хочу с тобой работать!»

Не хочешь - не работай.

__________________

Ваш драгоценный Миша Белоь

Другие статьи здесь и тут

С одной стороны, демпинга в видеосъёмке нет: у всех разный продукт, разные силы и средства уходят на работу, поэтому сложно сравнивать объективно.

С другой стороны, единая нулевая точка отсчёта таки существует. Тот минимум, ниже которого нельзя опускаться никому (не считая самых начинающих). Ниже этого порога ты уже ничего не зарабатываешь, а порой даже уходишь в минус.
Этот порог называется «цена выезда»: аренда техники + транспорт.

«Цена выезда» — тот минимальный порог, от которого нужно отталкиваться в ценообразовании. Ниже него начинается демпинг.

Я уже подробно расписывал раньше, как считать ставки. Если не читал, переходи по ссылке и смотри, иначе дальше кое-что будет непонятно. И поясню пару моментов, о которых не говорил.

Вопрос первый: «Почему мы считаем аренду техники, тем более по тарифам рентала (проката)? Так моя камера просто пылилась бы дома, а тут она хотя бы работает и даёт заработать мне!».

Как человек, который спит с калькулятором под подушкой, могу назвать конкретные цифры ремонта, амортизации и потери стоимости оборудования, т.е. во сколько тебе обходится каждый «год пробега» твоей камеры. Например, владение Panasonic G80 один год стоит 16% от стоимости камеры. Macbook Pro 2015 теряет в цене 18К в год. Правда, объективы (если их покупать на Авито, а не новыми) не дешевеют, но это скорее исключение. А карты памяти, винчестеры и прочую периферию потом вообще не продашь или продашь за копейки - значит, это безвозвратные вложения. Посмотри небольшой список, вкури и осознай, в какие деньги на самом деле тебе обходится твоё оборудование. Эти деньги ты уже потерял и продолжаешь терять каждый день. Значит, их необходимо закладывать в стоимость работы.

Скажем, недавно я уронил камеру прямо на объектив - хорошо, спас защитный фильтр! Благодаря ему ремонт обошёлся всего в 4000 ₽. К слову, это был четвёртый разбитый фильтр.
Про упавший коптер уже говорил.

Ты закладываешь подобные риски в стоимость работы? Нет? Ты ещё ни разу не ломал камеру на съёмке? Ни разу не бил объектив? Не ронял квадрокоптер? Тебе сильно везёт. Тем не менее, всё это обязательно ждёт тебя впереди. Железно.

Вопрос второй: сколько мы реально зарабатываем?

Когда ты сравниваешь свои доходы с зарплатой людей на официальной работе, отнимай от своих денег 43% - именно столько составляют налоги в белой зарплате. Например, 100 000 ₽ твоего заработка равняются 60 000 ₽ на официальной работе. Если ты платишь налоги и отчисления в страховой/пенсионный фонды, делай поправку. Но ты ведь не платишь налоги, я надеюсь? 🤞

Короче, смело дели свои доходы на 2 - просто чтобы трезво смотреть на вещи. И тогда 10 000 ₽ за последний звонок уже не покажутся такими большими.

Вернёмся к «цене выезда»

Чтобы осознать этот простой момент, поставь себя на место организатора съёмки (допустим, прямой трансляции). У тебя есть задача, есть команда специалистов, есть тарифная сетка. В упрощенном виде смета будет выглядеть так:

• Аренда техники

• Работа операторов и других людей

• Накладные расходы (налоги и т.д.)

• Твой заработок в качестве организатора

Если подходить к работе честно, первые три пункта считаются по рыночным ценам, здесь ты особо ничего не выкружишь. Ты волен манипулировать только своей ставкой - это и будет твой заработок.
Можно упростить ситуацию до работы с ассистентом на свадьбе, можно усложнить до проекта любого масштаба - суть не меняется.

Для примера рассмотрим классическую схему «взял 10 садиков на один день и теперь с горящей жопой ищу операторов подешевле»:

• Аренда двух камер со штативами = 4000 ₽.

• Доставка курьером этого комплекта туда-сюда = 500-1000 ₽.

• Работа оператора = 2000 ₽

Т.е. 5000 ₽ - только себестоимость, которую организатор по-любому закладывает в смету в качестве накладных расходов. И уже сверху идёт работа оператора. А ведь ещё нужно учесть свой интерес! Иначе в чём смысл?

Предложения поработать по себестоимости всегда находят отклик

Что происходит, когда ты идёшь снимать в таких ситуациях за 3000-5000 ₽ на своей технике? Ты привозишь технику в аренду и бесплатно на ней работаешь. Коллега, который позвал тебя на съёмку, об этом промолчит — ведь с тобой так удобно: ты сам привёз всё оборудование, сам снимешь и ещё будешь отвечать за работу - и всё это по цене голой аренды! Замечательно 🤝🤝🤝 Т.е. по факту ты трудишься в ноль, зарабатывая деньги для более предприимчивого коллеги. И это не разделение обязанностей в команде, это именно заработок на тебе, потому что здесь ты получаешь меньше, чем должен.

Да, и в такой ситуации наличие «низа рынка» выгодно «середнякам» и «топам»: они могут зарабатывать на разнице в ставках, делегируя работу своим низкооплачиваемым коллегам. Например, возьмут свадьбу за 40К, отправят снимать человека за 10К, за монтаж заплатят 7К (на монтаже экономят больше всего, это будет темой отдельной статьи), а разницу положат себе в кармат. PROFIT!!!

Тут ведь что важно понимать? С одной стороны, у нас свободный рынок, и каждый ставит свою цену. Хочет - хоть бесплатно работает, его дело.
С другой стороны, ценообразование конкурентов влияет на всех остальных.
Допустим, заказ со всеми издержками стоит 15 000 ₽ - это его нормальная цена (5000 ₽ себестоимость + 5000 ₽ съёмка + 5000 ₽ монтаж). Пока большинство работает по этой ставке, всё хорошо. Приходят начинающие, демпингуют, потом понимают, что получают только опыт вместо денег, и поднимают цену до рыночной.
Но когда люди годами работают с небольшой маржой, и таких людей становится большинство, они перетягивают на себя клиентов и влияют на рынок. Адекватным специалистам приходится подстраиваться: или начинать делать говно удешевлять работу, или уходить в другую область.

Твоё ценообразование влияет на коллег и на рынок в целом

На обычной работе за тебе считает начальник, но за фрилансера никто не считает. А сам фрилансер не понимает экономики, потому что:
а) за него никто не считает
б) сам считать не умеет, т.к. прогулял экономику в школе, а на курсах инвестирования Тинькофф такому не учат
в) вообще не видит смысла что-то там считать — творчество же!!!!!1

Такая схема работы «около нуля» замечательно функционирует, когда у вас есть спонсор: все ваши глупые неэффективные решения перекрывает муж или родители (см. Свадебный организатор, стилист). Но когда речь идёт о работе, а не о хобби для души в свободное время — так жить нельзя.

Подводя итог

Как определить цену за любую съёмку?
Это выезд (аренда + транспорт) + стоимость каждого часа работы.
Держи в голове, что на заказе за 3000-5000 ₽ ты фактически работаешь бесплатно.
И дели свои доходы на 2, чтобы объективно сравнивать с официальной работой.

Выводов не будет, выводы делай сам.

Заходи ко мне в Телеграм, твой Миша Белоь.

Постпродакшн, или монтаж

Занимает от 50 до 90% всего рабочего времени. И если первая статья расходов прозрачна и доступна для оценки со стороны, то с монтажом всё сложнее.

• Во-первых, время монтажа зависит от количества камер. Если было два оператора — получается в полтора-два раза больше работы.

• Во-вторых, есть разные форматы свадебных фильмов, которые требуют разного времени. Например, т.н. «еврофильм» (10-15 минут) монтировать заметно дольше, чем «репортажный» (1-2 часа).

• В-третьих, можно сократить себе работу. Есть стандартные этапы производственного процесса: синхронизация материала, монтаж, работа со звуком, цветокоррекция. В зависимости от задачи и (о ужас!) бюджета эта работа будет выполняться по-разному.

Экономия времени может доходить до того, что некоторые этапы монтажа будут просто отбрасываться (например, цветокоррекция или работа со звуком).

• В-четвёртых, время монтажа сильно зависит от качества отснятого материала, который в свою очередь упирается в профессионализм оператора.

Например, если снято на разные камеры с разными настройками, трясущимися руками и криво, это драматическим образом увеличивает время монтажа и снижает качество итоговой работы.

• В-пятых, одну и ту же работу разные люди выполняют с разной скоростью.

Во многом это зависит от опыта.

Например, SDE ролик (монтаж в день свадьбы) я монтирую в среднем 4 часа, кто-то другой не успеет и за 8, и третий сможет за 2. Разброс по скорости работы может быть достаточно большой.

Третья статья ценообразования - налоги, траты на маркетинг и обучение

ИП или ООО, реклама, аренда офиса, бесплатные творческие проекты (а это тоже работа), корпоративные мероприятия, комиссионные за рекомендации и т.д. и т.п. Мастер-классы, бизнес-марафоны и прочие курсы повышения квалификации.

Во многом это не добровольная, а вынужденная мера, потому что отставание от конкурентов чревато потерей работы.

Четвёртый пункт — опыт

Профессионализм и умение работать быстро – тоже важный фактор ценообразования, на мой взгляд. Объясню подробнее.

Свадьба - это репортажная съёмка с элементами постановки. Творчество, конечно, есть, но главным образом это репортаж. А качество съемки репортажа зависит от опыта, подготовки и расторопности.

Ошибки на съёмках бывают у всех, но со временем снижается их количество и серьёзность. Например, опытный видеограф за полчаса снимает то, на что другому потребуется час (что является выигрышем для всех - и для клиентов, и для коллег). Возможно, у него даже будет с собой запасная камера и план на тот случай, если что-то пойдёт не так.

Здесь же кроется ответ на вопрос: "почему начинающие видеографы стоят дешевле?".

Выбирая начинающего видеографа, вы экономите на его опыте

Бренд

Последний пункт - наценка за имя конкретного видеографа или студии. Наценка может быть довольно заметной, если вы хотите работать с известным специалистом.

С расходами разобрались, теперь идём дальше!

Второе: на чём видеограф может сэкономить, чтобы сделать свою работу дешевле?

По сути, есть две главных статьи оптимизации: накладные расходы (техника, аренда офиса, налоги) и время работы (в основном это касается монтажа). Сокращение времени и расходов = увеличение прибыли или снижение стоимости.

Два главных способа уменьшить стоимость съёмки: меньше тратить на работу и быстрее монтировать

Подробнее дело выглядит так:

Минимум техники

Одна камера с одним объективом. Самое смешное, что для большинства задач этого бывает достаточно, потому что камеры сейчас становятся всё лучше и лучше.

Один видеограф на площадке

Снимать свадьбу на одну камеру (без ассистента) проще, монтировать быстрее, и в целом получается выгоднее, чем работать вдвоём или втроём.

Только длинные фильмы

Можно делать исключительно «репортажные» фильмы и не браться за короткие «еврофильмы», потому что их монтировать дольше, а деньги те же.

Нет отдельной записи звука

Не брать качественный звук через микрофон ведущего - звук будет напрямую с камеры, потому что так гораздо быстрее. Музыка просто подкладывается под нарезанные кадры и не используется для усиления эффекта повествования.

Нет работы со звуком, нет выравнивания громкости по всему фильму, нет работы с отдельными шумами (они добавляют атмосферности) – это всё долгая и кропотливая работа, но постороннему уху не сильно заметная, поэтому от неё можно смело отказаться.

Простой монтаж, без заморочек

Нет плавных и бесшовных переходов между сценами, кадры монтируются встык, и склейки выглядят грубо.

Неохотно делаются правки, когда клиенту что-то не понравилось.

Нет цветокоррекции

Разница заметная, но посторонний человек сможет её увидеть только при прямом сравнении (если поставить рядом две картинки: с цветокоррекцией и без). По этой причине на ней тоже часто экономят.

Нет расходов на рекламу и развитие

Молодожёны приходят в основном по рекомендациям от знакомых, нет платного размещения на 20-ти разных свадебных площадках, для работы или встреч не арендуется офис, не тратятся деньги на обучение.

Видеограф работает неофициально и не платит налоги

Ему досталась от бабушки квартира центре, машину подарили родители на выпускной, а у жены хорошая работа. В подобной ситуации человек может даже иногда работать в ноль (казалось бы, находка для невест!). Но минус в том, что такой специалист часто бывает безответственным.

Очевидно, существует много способов упрощения работы. Как люди со стороны, какие-то вещи вы сможете понять сразу, а какие-то заметите только после получения готового видео. Или не заметите вовсе.

Выводы, или как получить скидку?

Учитывая сказанное, каждый видеограф определяет для себя и для конкретной задачи порог рентабельности, ниже которого нет смысла даже браться за работу. И где-то вырисовывается сумма, за которую лично ему (лично ему) комфортно работать. Эту цену он обычно прописывает в прайсе, не набрасывая цифры с потолка.

Поэтому я не советую платить видеографу меньше комфортной для него суммы - вы потеряете больше, чем сэкономите. Вам может показаться, что вы молодец и выбили скидку, но человек будет работать на ту сумму, которую ему заплатят. Нельзя заплатить 30.000 и попросить набор услуг за 50.000 - вы получите работу на 30.000. Как бы вам ни казалось (см. "На чём видеограф может сэкономить?").

Вынуждая видеографа сделать существенную скидку, вы рискуете получить итоговую работу хуже

Что важно понимать

В видеосъёмке понятие демпинга не существует

Демпинг есть только там, где можно сравнивать одинаковую работу.

Неправильно проводить параллели, например, с фотографами и ведущими, потому что их работа более-менее стандартизирована и +- занимает одинаковое время у разных специалистов.

Неправильно сравнивать стоимость съёмки начинающего видеографа-одиночки с опытной командой из 3-х человек, потому что их работа может занимать совершенно разное время.

Например, работа над свадебным фильмом может занимать как 1 день, так и месяц. Несложно догадаться, что стоить такая работа будет совершенно по-разному, и финальный результат тоже будет существенно отличаться.

Поэтому разговоры о цене «пакетов услуг» или «стоимости в час» я считаю очень необъективными. В чём-то даже бессмысленными. Они существуют лишь для удобства, чтобы можно было быстро сравнить специалистов по какому-то простому и понятному критерию.

Как же быть? На что нужно смотреть и как грамотно выбрать видеографа? Об этом читайте в следующей статье.