Мой первый серьезности пост. Не унывайте, воды и говна будет куча. Только по сути, только маркетинг в пост-СНГ-рынке. Методика моя, пост мой, бренды мои, людям особо-в-теме могу рассказать больше о своих проектах, но это уже секретности.

Не будет и мейн-стримов, мамкиных интернет-бизнесменов и прочего. ( я, конечно, интернет-маркетологов не отбрасываю, но занимаюсь совсем другой штукой, хоть и данных особей у меня есть целых пять штук)

Сегодня расскажу вам, как формируются псевдо-импортные бренды, как мы их создаем и что с этого получаем. Методика Н-И-Х-У-Я-С-Е от идеи до прилавка:

1. Необходимость. Цель создания псевдо-импортных брендов ( прошу не путать с сетевыми национальными, которые формируют розничные гиганты пс. Если кому интересно – это тоже могу рассказать) так вот, о чем это я, цель создания таких брендов – элементарное увеличение маржинальности продукции, при чем в моей практике есть скачки с ноу-нейм бренда с маржой 7% до немецкого бренда с маржой 85%, при чем, задействованы в маркетинге лишь 10% привлеченной прибыли.

2. Идея. Хорошо проработанная в узком кругу идея – залог успеха ( почему в узком? – чем больше людей знает, тем выше вероятность провалится на этапах внедрения ). Забудьте о толкотне на уже перенасыщенных рынках, если вы не производитель конечно же. Любой импортер может переориентироваться в поставку абсолютно непривычной для него продукции, если он будет на ней зарабатывать.

3. Характерные отличия – помимо погони за иностранной упаковкой ( что очень важно ), громкими слоганами, звонким именем и европейским качеством – не забудьте отличаться в рынке еще и сервисом. Да что там сервисом, есть десятки рынков которые и не слышали о маркетинге. Подумайте где и над чем вы работаете, кто ваш клиент, чего ему не хватает. Возьмите например импорт гвоздей, вы думаете хоть один клиент в В2В рынке гвоздей – когда-то получал гвозди в красивой коробке, с какой-либо подставкой под них, еще и с сука-светящейся вывеской с громким именем гвоздя красующейся поверх засаленного прилавка? Да им глубоко побоку сколько этот гвоздь теперь стоит. ( не забудьте с этого клиента требовать ежемесячные обороты для содержания этой вывески, которые он видел только в кино ). Данную схему можно адаптировать абсолютно под любой бизнес.

4. Успешность ( или усраться какие мы модные ) – в В2В рынке – ваш главный инструмент – ваша торговая команда. Так вот, даже если как в прошлом примере вы торгуете гвоздями – не забывайте о том что торговый предсавитель должен выглядить с иголоки. И нет, не с той общепринятой голочки топ-менеджеров, а с иголчки вашей темы, и фулл-упаковано в логотипы вашего иностранного бренда. Брендированная тачка, футболка, куртка – при имеющемся бюджете, замутите программу лояльности и оденьте ваших клиентов в то же самое, отлично работает на конечников.

5. Яблоки – повышайте ЧСВ клиентов. Любая торговая точка мечтает торговать айфонами а не леновами. До наведения порядка на своем рынке – называйте каждого своим дистрибутором в регионе, выдайте грамоту, да что там грамоту – сертификат, прям в рамке, прям на стену. И закупки у вас гарантированы. При каждой удачной возможности напоминайте какие вы иностранные и как вы круто вошли в рынок этой страны с такой лояльной ценой, ведь любой ваш иностранный конкурент реально в разы дороже.

6. Сертификация – вот тут советую поднапрячь булки. Сертифицируйте всю продукцию, регистрируйте торговую марку. Любой интернет-гигант или сеть гипермаркетов не подпустит вас и на выстрел – без создания полной имитации импортного бренда. ( в каждой стране по-разному ) но в целом все довольно просто, но тянет ресурсы – регистрироваться надо в обеих странах, нужно иметь два сайта, др. ( это очень муторный процесс, но все реально и проделано мною не раз )

7. Евгений – не забудьте о Евгении, каждому из вас понадобится некий Евгений. Именовать его будем бренд-менеджером, либо же просто названием своего бренда. Так вот, основной задачей данного персонажа будет нести ваш бренд в люди. В чем соль, есть некая стадия недоверия у крупных клиентов, сетевиков итд., так вот, тут-то Евгений и вступает в бой. Вот он как-раз и одет в общепринятую иголочку, он представляет собой лицо того самого бренда в этой самой стране, а лучше, берите Евгения со знанием языка той страны с которой вы и «поставляете» свой импортный бренд, во-во, а еще лучше с акцентом.

Спасибо что дочитали мой нехитрый труд, на вопросы отвечу, свои торговые марки не раскрою, но могу просто похвастаться что парочка из них экспортируются в соседние страны. А одна даже продается в стране, которую изначально я и выбрал как фейковую-страну-производителя.