Эффект Бенджамина Франклина⁠⁠

В своей автобиографии Франклин писал: «Тот, кто сделал вам добро, охотнее снова поможет вам, чем тот, кому вы сами помогли».

Этот закон он выяснил, когда работал в Пенсильвании с соперником-законодателем:
«Услышав, что в его библиотеке имеется редкая книга, я послал записку с просьбой одолжить ее, чтобы прочитать. Он прислал книгу немедленно, и я вернул ее через неделю с запиской с благодарностью. При следующей встрече он заговорил со мной, чего раньше не делал, и притом весьма любезно. И в дальнейшем он неизменно оказывал мне услуги, так что мы вскоре стали друзьями, и наша дружба продолжалась до самой его смерти».

Используй этот эффект для успешного взаимодействия с людьми.

ИСТОЧНИК