Выкуп неликвидов vs размещение объявлений: что выгоднее вашей компании
У каждого склада есть «головная боль» — неликвиды. Они занимают место, замораживают деньги и медленно превращаются в пыльные кубометры проблем.
И тут у бизнеса всегда дилемма: сдать товар на выкуп или взяться за самостоятельную продажу через объявления.
Давайте разберемся, где выгода, а где иллюзия, и посмотрим на реальный пример!
Ситуация из практики
На сайте с продажей неликвида компания в Кемерово продает 29 штук половой доски 2700×120×40 мм (б/у). Цена — 432,7 рублей с НДС за штуку.
Захожу на Avito и смотрю аналоги. В Кемерово и соседних регионах доски б/у продают от 50 рублей за штуку до 750 рублей — в зависимости от состояния и размеров. То есть разброс огромный.
Цена этой партии — аккурат в середине рынка. Значит, при грамотном объявлении можно выйти на честного покупателя без долгих торгов.
Выкуп: быстро, но дешевле
У этого варианта главный козырь — скорость. Позвонили, к вам приехали, забрали доски, оформили документы и деньги уже на счету. Склад свободен, можно работать дальше.
Но минус очевиден: выкупщики всегда берут с дисконтом. Им нужно заработать, поэтому они предложат на 20–40% ниже вашей цены. В нашем примере — около 350 рублей за штуку. Умножаем на 29 досок и получаем чуть больше десяти тысяч.
Выкупщики работают с маржой не менее 30%, иначе модель для них не окупается. Это важно учитывать — если цена предложения выше, шанс выкупа резко падает.
Объявления: дороже, но дольше
Теперь второй вариант. Готовим фото, пишем честное описание: «доска б/у, 2700×120×40, 29 штук, самовывоз со склада». Ставим цену в 432–450 рублей, а при покупке всей партии обещаем скидку.
Да, придется отвечать на звонки, вести переговоры и подождать. Но итоговая сумма уже не десять тысяч, а минимум двенадцать с половиной, а то и все четырнадцать. Разница ощутимая.
Если хранение партии на складе стоит 600 руб. в месяц за паллето, а срок реализации через объявления займет 2 месяца, дополнительные расходы составят всего 1200 руб. Это все равно выгоднее, чем отдать со скидкой 30%.
Где правда для бизнеса?
Если компании важно избавиться от остатков быстро — выбирайте выкуп. Здесь в приоритете не прибыль, а скорость. Это вариант «сегодня забрали — завтра забыли».
Если же главная цель — вернуть максимум денег, тогда объявления выигрывают. Да, это требует времени и вовлеченности, зато цена ближе к рыночной, а не «скидочной».
Для примера с доской в Кемерово разница между двумя подходами составит почти 40% выручки. И вот здесь уже каждый руководитель решает сам: что ценнее именно сейчас — время или деньги.
На практике многие предприятия идут смешанным путем: часть остатков сразу отдают на выкуп, а самые «живые» позиции выставляют на площадках. Так и склад разгружается, и выручка не проседает.