Реальные советы при продаже квартиры
1) надо понимать когда продаете квартиру, что продаете не пластиковые окна и не ремонт, и за счет ремонта не стоит сильно понижать цену, не более 5% даже при полном его отсутствии, опытные покупатели смотрят больше на площадь, смежные ли комнаты, если смежные цена на квартиру падает до 10%, раздельный ли сан узел, хотя на сан узел смотрят по разному но раздельный ценится опытными покупателями , они могут снизить цену за совмещенный мотивируя тем что неудобно т.к кто-то будет мыться а кто-то ходить в туалет что будет создавать неудобства. Расположение квартиры, ближе к центру дороже, и наоборот. Последний ли этаж, если этаж последний и отсутствует лифт покупатели будут торговаться. Тип дома ,если дом монолитный ( из цемента) минусы менее долговечный чем кирпич, панельный дом имеет плохую звукоизоляцию, если дом будет на открытом месте при ветрах в доме может быть холодно ( как жить в картонном доме) , самым лучшим считается кирпич, хорошая звукоизоляция, тепло, цены на монолит дешевле на до 20%, на панельный до 50%.
2) Для оценки квартиры для начала нужно посмотреть цены на похожие квартиры в вашем районе примерно той же площади , (например если цена на 2х комнатную квартиру в кирпичном будет 2,4 млн при площади 45 кв , смежные комнаты, раздельный сан узел, последний этаж есть косметический ремонт , у нас квартира находится в том же районе, если комнаты раздельные прибавляем смело 10% то есть 2,64 млн , у нас этаж не последний можно прибавить до 5% то есть 2,76 млн, ) так же зайти на сайты по оценке стоимости онлайн но они обычно показывают цены без учета покупательной способности т.е реальную цену без внимания того что за эту цену никто никогда не купит, но реальную цену квартиры узнать надо.
3) если вы оценили квартиру например в 3 млн то применяем следующий способ чтобы определить какую реальную цену готовы заплатить , ставим цену на нее 2,9 ждем неделю, звонков нет , ставим 2,4 начали звонить , ставим 2, 5 звонят но меньше, ставим 2,6 звонят еще меньше, при цене когда совершенно прекращают и звонить и смотреть объявление смысла продавать за эту цену нет, успех тут вероятен только при девальвации и последующем индексации зарплат но такое маловероятно, так что ставим максимально высокую при которой на вашу квартиру обращают внимание.
4)люди зарабатывают 20 тысяч в месяц поэтому это тоже огромная сумма, вы должны бороться за каждую копейку и при этом продать квартиру быстрее. Каждому клиенту говорите что вы продаете квартиру максимально дешево и ниже не продаете, не надо стесняться , при этом так же говорите что готовы на все чтобы продать эту квартиру именно ему , каждый покупатель это соперник с которым надо бороться всеми доступными способами, и если вы его заинтересуете и он поймет что лучшего предложения ему не найти он согласится, спросите что он хочет, какие видит варианты помимо вашего, что он может купить за эту же цену, и скажите что снизите, надо чтобы он был готов купить квартиру на 100% и когда у него не будет других вариантов и он потратит слишком много времени чтобы отступать то что говорите что у вас нашелся другой клиент готовый заплатить вам 3 млн , но он пока оформляет ипотеку и поэтому можете продать ему не за 2,780 как договорились а за 2,850 потому что вы уезжаете через месяц и вы не проч продать квартиру сейчас. Используйте все способы, все возможности чтобы продать по дороже, это не запрещено!
5) сразу спрашивайте будут ли они брать кредит или ипотеку, или у них наличные, старайтесь избегать ипотечников, с ними еще+1,2 месяца к продаже, пока они будут бегать, еще возможно они захотят купить
квартиру с завышением, когда вы пишете везде что они покупают не за 2,850 реально получаемую сумму а 3,1 так как они хотят делать ремонт и поэтому берут кредит больше, если потом что-то случится , они не смогут платить например и захотят расторгнуть с вами договор и вернуть деньги, тогда реально получите 2,85 а должны будете вернуть 3,1 понимаете в чем минус, дополнительно придется делать еще договор который вы некому не покажете , вам придется обманывать всех, незаконно! Так что старайтесь избегать ипотечников. Пишите в договоре купли продажи что договор можно расторгнуть только в течение месяца , потом нельзя, месяц деньги не трогайте, у покупателя всегда может ударить моча в голову
6) часто вам будут звонить Риэлторы, сейчас самое вкусное... Хотя кажется что их надо избегать нет, это не так! Звонят говорят здравствуйте! Это новострой или еще какая то еврейская контора, сразу ведите себя как ласковый безобидный дурачок с которого можно поиметь деньги, соглашайтесь на любые деньги , так как у этого Риэлтора есть покупатели!!! Готовые платить!!! Риэлторы стараются избегать ипотечников и сразу прибавляют у стоимости вашей квартиры 200 тысяч, поэтому клиенты заранее заведены на большую сумму. Теперь самое важное, любым способом, при показе квартиры , любым! Возьмите тех кто смотрит квартиру номер телефона, потом позвоните им и спросите какую сумму просят с них Риэлтор и скажите реальную сумму, он приятно удивится и быстро купит вашу квартирку.
7) давайте объявление на все сайты! Какие только можно, ВИП объявление давать бесполезно, т.к покупатель который реально хочет купить прошарит все все все в поисках нужной квартиры и увидит и вашу. Обычно по ВИП можно продать вай фай Роутер или кресло и не более.
8)документы необходимые для продажи: свидетельство о передаче собственности, свидетельство о собственности, справка от жэу что нет долгов, Выписка из ЕГРП, справка номер 40, что-то может понадобиться еще но это основное. ( что еще см гугл)