Песок - плохая замена овсу ©⁠⁠

...или Человек не удовлетворяется эрзац-заменой, счастье — в поиске лучших альтернатив…

Психологические эксперименты показали, что если человек не может достичь самого желанного, то получение его эрзаца (ухудшенной копии) не принесет удовлетворения. Выходом является выбор чего-то совершенно другого. В результате такого выбора человек может стать вполне счастливым, первоначальное же желание потеряет свою привлекательность…

Самая обычная ситуация — человек не может получить то, что он хочет: понравившийся автомобиль слишком дорог, самые вкусные десерты уже распроданы или съедены, все хорошие места на представление уже заняты и т.д., и т.п. Кажется, что человек должен остаться несчастным и для того чтобы хотя бы немного компенсировать своё несчастье, ему следует выбрать из того что ему доступно.

Однако ряд психологических исследований (https://www.scientificamerican.com/article/learn-to-be-happi..., что всё может оказаться ровно наоборот.

И в случае, если вместо этого мы задумаемся о выборе чего-то совершенно иного, то это в конечном итоге не просто компенсирует изначальную «неудачу», но и сделает нас вполне удовлетворенными сложившимся положением дел…

Исследователи из Бостонского университета управления поставили следующий эксперимент. Одной группе участников дали продегустировать шоколад для гурманов, а затем предложили забрать себе либо обычный шоколад с арахисом, либо зерновой батончик-мюсли (гранолу). Другой группе, которая также дегустировала элитный шоколад, разрешили перед выбором попробовать и обычный шоколад, и зерновой батончик.

В результате в первой группе 73% забрали с собой обычный шоколад, во второй же группе таковых оказалось только 52%  — т.е. почти половина второй группы в результате выбрала зерновой батончик.

В дополнительном эксперименте участникам давали пробовать или элитный шоколад, или обычный шоколад, или зерновой батончик и спрашивали — насколько у них есть сильное желание попробовать элитный шоколад. В результате те, кто пробовал обычный шоколад, хотели получить элитный шоколад сильнее, чем те, кто пробовал зерновой батончик, более того — те, кто пробовал зерновой батончик, высказывали желание заполучить элитный шоколад не в большей степени, чем те, кто этот шоколад ранее пробовал.

Таким образом, с одной стороны, мы имеем демонстрацию того, что использование прямого заменителя с худшими свойствами (как реальными, так и содержащимися в представлениях потребителя) оставляет сильную остаточную тягу к неполученному “идеалу”.

С другой стороны можно говорить об “эффекте контраста” — когда удовлетворение общей потребности (в случае эксперимента: удовлетворение чувства голода/ желание получить лакомство) способом альтернативным первоначальному делает человека довольным и освобождает его от стремления к его первому желанию.

«Плохая замена хуже с точки зрения полного удовлетворения, чем что-то совершенно другое, что служит той же цели» — такой вывод делают авторы исследования.

Данный эффект полезно иметь в виду не только при выборе еды (например, когда вы придерживаетесь диеты и пытаетесь заменить любимое лакомство его “обезжиренной” копией), но и в других жизненных ситуациях.

Говоря афористично: не можешь купить идеальный автомобиль — купи идеальный велосипед и будь счастлив!

Источник: http://sci-fact.ru/1-human-fact/chelovek-ne-udovletvoryaetsy...