Кейс: построение отдела продаж.Авторские кухни⁠⁠

00:00:00 Создание отдела продаж для производства кухонь

• Проблемы и задачи, с которыми мы столкнулись

• Собственником была поставлена задача захвата нового края, где ранее не работали.

• Был найден потрясающий маркетолог и много лидов, которые нужно было обрабатывать.

00:02:28 Мотивация и обучающая база

• Разработана многоуровневая система мотивации для менеджеров по продажам.

• Создан документ "регламент регламентов" для обучения новых дизайнеров.

• Систематизированы профессиональные знания и созданы калькуляторы для определения стоимости кухни.

00:07:23 Продажи и расширение производства

• Встроены три модели продаж кухонь: с шоу-румом, удаленными дизайнерами и "деньги в кассу".

• На второй месяц работы было 15 продаж, что стало рекордом для компании.

• Собственник расширил производство и отдел продаж, чтобы выполнять обязательства.

• Задача - увеличить чек и захватить следующий регион.