Как я решил из IT'шников в бизнесмены податься
История со мной начиналась полтора года назад. Сразу скажу, что бизнесменом никаким в итоге я не стал, но это время, которое я жил вне зоны своего комфорта - я запомню навсегда, оно было прекрасным.
Родом из Северодвинска, с раннего детства был уверен, что стану программистом. Сначала понемногу кодил в школе, затем поступил в Московский университет на соответствующую специальность. После получения диплома начал работать по своей специальности. За последующие пару лет сменил несколько мест работы, оставаясь все тем же программистом (или как я начал себя называть - разработчиком).
И вот к июлю 2018 года я разработчик в крупной компании с двухлетним стажем и приличной ЗП - все шло гладко, работа - дом, на выходных компьютерные игрушки / ночной клуб. Ну и наверно от того, что мне на тот момент было всего 23 года, я подумал, что рановато мне погибать в ежедневной рутине. Нужно было что-то менять, при чем кардинально.
Я уже давно вынашивал идею, что мне было бы интересно создать что-то свое, попробовать себя в роли бизнесмена. Человек я такой, который любит, чтобы все было аккуратно, который любит избегать проблем, а не решать их. Поэтому я начал думать стратегию, при которой все будет безопасно и всегда можно будет отступить. Мысли были следующие:
Проблема 1:
Я не представляю как открыть бизнес, не знаю как делать первый шаг, не знаю, что хочу открыть. Мне нужна какая-то помощь.
Решение:
Гуглим - находим Like Center, вроде какой-то парень сможет погрузить в эту сферу, окей - подходит.
Важное примечание: совсем не хочу, чтобы это выглядело рекламой. Мне это место действительно помогло, как община - уж точно. Чтобы не было лишних упоминаний, в дальнейшем буду называть просто "школа".
Проблема 2:
Страх, что в Москве все невероятные бизнесмены, огромная конкуренция и на что мне тут вообще рассчитывать?
Решение:
Мой друг недавно переехал из Москвы в Краснодар на ПМЖ, он бизнесмен и свое дело он развивал именно там. Почему бы мне тоже не уехать в Краснодар? Рядом будет друг, который что-то сможет подсказать, и город не такой большой - после Москвы то всё кажется маленьким)
Проблема 3:
Я всегда жил с ЗП, при чем с весьма неплохой, привык уже тратить деньги, не могу просто так от этого отказаться
Решение:
Еще находясь в Москве, за месяц до отъезда в Краснодар, устроился разработчиком на удаленку в московской компании. В итоге смогу какое-то время в Краснодаре жить на Московскую зарплату - каайф.
Вроде всё, планы на изменение наметил. Переезжаю в другой город, по прежнему работаю разработчиком на удаленке, получаю свои деньги на жизнь, параллельно буду потихоньку развиваться в школе. Многое должно поменяться, но остаться безопасным - подходит.
11 сентября (если не ошибаюсь) 2018 года я оказываюсь в Краснодаре. Мои друзья (друг и его жена) приютили на несколько дней, пока я искал квартиру для съема. ЗП на удаленке у меня была 140 000 рублей, поэтому само собой, посмотрев цены на квартиры в Краснодаре, снял я себе очень крутой вариант в центре города, в ЖК Большом на последнем этаже, да еще и с джакузи! Ну думаю, вообще обалдеть - уже не зря приехал)
До начала курса в моей школе у меня было около 2 месяцев. Это время я жил в свободном порядке, узнавал новый город, работал из дома и был в предвкушении старта. По прежнему не знал, что я хочу открыть и вообще в какой сфере развиваться. IT сферой я был уже сыр по горло, поэтому старался не думать в эту сторону, хотя это единственное в чем я разбирался.
Наступило время начала обучения. Вместе с курсом я приобрел себе еще и наставника от школы (тоже за деньги), упаковался по полной. Первым делом мы пытались определить сферу, в которой я хочу открыть бизнес. На самом деле я был уже готов что-то делать и в IT сфере, но мне сказали, что раз мне это направление уже неинтересно, то не стоит даже пробовать. Нужно искать что-то по душе. В итоге, с помощью каких-то тестов мы выявили, что мое дело должно быть связано с музыкой. А конкретно я выбрал музыкальную школу. Сам я играю на фортепиано и очень люблю музыку - вечно ходящий с затычками в ушах. В общем идея меня вдохновляла.
На следующем занятии мне было дано задание, которое мне казалось просто невероятным. Мне надо было нанять себе помощника, чтобы учиться делегировать полномочия. Я понятия не имел как вообще кого-то можно нанимать под свое управление, да и особенно, когда мне самому не понятно какие полномочия я собрался делегировать) Ну ладно, сказали надо - сделаем.
Я подал объявление на авито и на youdo, в котором описал очень общими словами требуемую характеристику: пунктуальность, ответственность, трудолюбие и т.п. Указал ЗП в 20 000 рублей. Также, не лукавив, описал чем я занимаюсь: "Начинаю строить бизнес, опыта нет, давайте пробовать вместе". К моему огроомному удивлению мне ответило около 20 человек (почти все девочки, думаю вот она - бизнесменская жизнь). Я пообщался с каждым в чате. Кто-то не прошел мою личную оценку на адекватность, кто-то на грамматику, кто-то сам отвалился) В итоге до телефонного интервью дошло только две девочки. Помню, как же мне страшно было им звонить. Все-таки я должен выглядеть и говорить, как руководитель, а не как паренек, которому скучно программировать стало и он решил что-то поменять. Как не удивительно, оказалось, что они боялись меня больше, чем я их, и при разговоре я чувствовал себя вполне уверенно. Договорились с обеими на встречу в кафе: с одной в 18:00, с другой в 19:00. Первая девочка так и не пришла, трубку не брала и больше я её никогда не слышал)
А вот со второй собеседование состоялось - зовут её Наташа. Как я потом узнал, она ожидала увидеть взрослого мужчину, а в кафе сидел я, что вызвало небольшое недоумение на её лице. Но я старался продолжать чувствовать себя уверенно. Мы побеседовали, я ничего не скрывая описал ситуацию как есть: "Приехал с Москвы, хочу построить бизнес, сейчас работаю на удаленке, прохожу обучение в школе". Описал, что хочу, чтобы она мне помогала как с бизнес задачами, так и с личными поручениями, графика работы конкретного не будет. Её это заинтересовало, и она согласилась. Сказать, что я был в шоке после собеседования - ничего не сказать: "На меня работает целый человек! С ума сойти!"
И вот наша команда была сфоормирована: я, Наташа и наставник.
Изначальный план на открытие музыкальной школы был сформирован наставником и звучал он очень просто: "Находим готовую школу, выставленную на продажу, привлекаем инвесторов, покупаем её и доводим до ума". Чтоо? Какие инвесторы, почему они должны мне денег давать? Мне было сказано, что все впорядке и это нормальная практика. Ну хорошо, я в этом не разбираюсь, но раз наставник так говорит, наверно рабочая схема.
Мы с Наташей начали мониторить avito и нашли один очень перспективный, как нам казалось, вариант. Продавалось две школы в одной сети. Сначала звонила Наташа. Мы надеялись, что фраза: "Мой руководитель заинтересован в покупке...." - заинтересует продавцов. Так и вышло, мне была назначена встреча. Продавцам я прямо говорил, что денег на покупку у меня нет, что покупка будет произведена на деньги инвестора, но инвестора тоже нет) Пытался свою позицию представить в следующем виде: "Чем лучше отчетность по вашей школе вы сможете предоставить и подтвердить её каким-либо образом, тем быстрее я найду инвесторов и выкуплю у вас школу". Отчетность действительно предоставлялась, но по кускам и оочень медленно. Было видно, что как покупатель я не особо их интересовал.
На этот процесс мы потратили около месяца, из которого в итоге ничего не получилось. Мне было не с чем строить предложение для инвесторов.
Напомню, что параллельно со своими "бизнесовыми" делами, я работал на удаленке разработчиком. Да настолько я стал снисходительно относиться к своим обязанностям, что однажды не успел выполнить очень важное задание к установленному дедлайну. Через пару дней после этого инцидента просыпаюсь с утра с лютым похмельем от звонка с работы. Мне было сказано, что я сильно накосячил с дедлайном и со мной разрывают контракт. В тот момент я был напуган до усрачки: "Что делать? У меня не будет ЗП. Устраиваться куда-то еще? А может чисто в бизнес погрузиться. Черт, но меня же всегда прикрывала ЗП, как я могу остаться без страховки? Как же болит головаа". В тот день я встретился с наставником, мы с ним все обсудили, он меня поддержал. Я принял решение в первый раз остаться без заработной платы, остаться без моей страховки и полностью погрузиться в бизнесовые дела. Мне было выплачено при увольнении около 200 000. На эти деньги мне надо было платить за свою роскошную квартиру, платить зарплату Наташе и жить самому.
Тем временем в школе уже прошло много занятий, у кого-то из сокурсников есть результаты, а я как был ни с чем, так и остался. Принял решение, что надо начать с начала и в этот раз попробовать сделать школу с нуля. На этот раз план был следующий: "Выявить любым способом заинтересованность людей в этой музыкальной школе" - то есть узнать спрос. А выявив спрос, можно будет пробовать искать инвестора. Мы решили рекламировать себя так, будто мы уже открылись или вот-вот откроемся, чтобы к нам поступали заявки на обучение. Задействованы были самые дешевые каналы, какие могли придумать:
- Покупали рекламу у пользователей в инстаграме с 1000-2000 подписчиков. Какие-никакие просмотры, а цену я предлагал несколько сотен рублей
- Раздавали и расклеивали листовки (был знакомый, который нам их бесплатно распечатал)
- Подавал объявление на youdo, avito про набор учеников.
- Занимались такими плохими вещами, как рассылка в контакте (максимум 20 человек в день)
- Таргет в инсте с минимальным бюджетом
Результатом из всех этих усилий были 1-2 ответа, которые совершенно, конечно, не выявляли никакого спроса на мою услугу. Сейчас понимаю, что это все ужасно выглядело и было очень наивно получить отклик на такую рекламу, но денег не было, а что-то делать было надо.
Мое обучение в школе подошло к концу, наставничество тоже закончилось, денег у меня тоже оставалось немного, но сдаваться и отступать мне не хотелось. Я принял решение пожертвовать своим комфортом в виде роскошной квартиры. Пришлось переехать в самый дешевый вариант, какой я смог найти: убитая однокомнатная квартирка с огромными тараканами. Устраиваться обратно разработчиком для заработка я тоже не хотел, раз уж принял решение сменить свою профессию.
После переезда, денег у меня оставалось только на зарплату Наташе на один месяц и 3 тысячи рублей, на которые я решил себя порадовать в Новый Год и накрыл себе стол. Первый раз в жизни пришлось встречать этот праздник одному)
Джек Дениэлс по акции)
После встречи Нового Года несколько дней дал себе выходных и снова в бой. Наставник из игры выбыл, поэтому остались мы с Наташей в команде вдвоем.
Решил сделать последнюю попытку: если уж совсем свою школу не получается открыть, то попробовать открыться по франшизе. Нашел очень перспективную франшизу, на мой взгляд. Вел переговоры с владельцами, также рассказывал о себе все как есть: "Опыта нет, хочу бизнес, буду привлекать инвестора". Владельцы были не против инвесторских денег и предоставили мне полную отчетность и бизнес план. Тут то я первый раз начал пытаться привлечь инвесторов, но способов их привлечения у меня было немного: выкладывал предложение на открытых инвесторских площадках, спамил в контакте людям, предположительно инвесторам и пару раз сходил на мероприятия, где такие товарищи могут находится. К сожалению, мне отвечали только мошенники, которые собирают бизнес планы у таких отчаявшихся людей, которым нужны деньги откуда угодно, и естесственно, бесследно пропадали.
Пока искал инвестора, денег у меня не было от слова совсем. Мне пришлось продавать свои личные вещи, выставлял на avito все, что было не первостепенной важности. Подавал заявление на кредиты и кредитки, где только мог, чтобы еще дать себе время. Одобрили только в Желтом банке кредитку на 5 000) Таким образом смог себе насобирать еще на месяц проживания в квартире. Питался супом, рецепт которого смог найти по запросу "Рецепты дешевой еды", покупая на рынке все самое дешевое, считая каждый рубль.
ФИНАЛ
Спустя месяц поисков инвестора, к концу января, когда я начал уже собирать долги, мной было принято тяжелое решение, что на этом все. Дальше - уже некуда. Еду было покупать не на что, ЗП Наташе было платить нечем, квартиру оплачивать нечем, на кредитке долг.
Пришлось мне обратно возвращаться на то местечко, где я могу принести пользу. Без проблем устроился в первом же месте разработчиком, куда послал резюме, в Краснодарскую фирму.
Не получилось у меня ничего даже близко того, что я хотел. Даже на горизонте не засветило) Но за этот отрезок пути я остался собой очень очень горд. Я вышел из своей зоны комфорта и опустился на самое дно ради своей идеи.
Стал ли я сильнее? Не знаю... Наверняка. Сейчас я понимаю, что бизнес это не так просто, как многие рассказывают. Вернее у кого-то может и просто - у меня так не получилось. Теперь знаю не понаслышке, что такое пытаться открыться с нуля, не имея ничего) В будущем я вижу себя бизнесменом, но уже в своей сфере - в IT. Теперь хочу "играть на своём поле")
Спустя 4 месяца работы - в июне 2019го я вернулся обратно в Москву, устроился в нашу все"Я" компанию. Пока тут работаю)
Но живу теперь в Москве в квартире не один) А знаете с кем?) С Наташей.
Как я сказал: "Стал ли я сильнее? Наверняка...".
А стал ли я счастливее?) Вот тут однозначно - Да!)
Upd: для подтверждения ссылка на блог, который вел в то время
P.S. во время рабочих отношений у нас ничего не было)