Как выбрать радиостанцию для рекламы сбора
Привет, это Миксплат! ❤️
Радио всё ещё звучит. Его включают по пути на работу, на кухне во время завтрака, в машине, в офисе. Это десятки миллионов ушей — и шанс рассказать о вашем сборе тем, кто может поддержать вас прямо сейчас.
Если вы собираете пожертвования или приглашаете на событие, радио может помочь. Главное — выбрать станцию правильно.
Вот 5 небольших советов, которые помогут не ошибиться с выбором.
Узнайте, что слушают ваши доноры
Представьте своих типичных благотворителей. Как проходит их день? Когда они включают радио: утром в машине, днём на работе или вечером дома? Что хотят услышать в этот момент: бодрую музыку, новости или спокойные разговоры?
💡Опросите 10–15 постоянных доноров. Задайте три вопроса:
Какую радиостанцию вы слушаете чаще всего?
В какое время дня вы её включаете?
Почему выбрали именно эту станцию?
Соберите ответы в табличку. Если половина слушает одну и ту же станцию — это сигнал. Если все называют разные, то ищите общее: время эфира, тон, формат передач.
Так вы узнаете привычки своей аудитории. Это поможет точнее выбрать время размещения и подстроить текст под интонацию станции.
Не гонитесь за федеральным эфиром
Если вы собираете на помощь бездомным животным в городе, где живут 100 000 жителей, — локальная станция даст более точное попадание.
Кампания на федеральных радиостанциях (Авторадио, Русское радио, Комсомольская правда) имеет смысл для крупных общероссийских сборов.
💡 Посчитайте бюджет. Минута в федеральном эфире стоит от 50 000 рублей и больше. За эти деньги на локальной станции можно купить десять выходов в прайм-тайм (пик активности слушателей) и неделю упоминаний в утреннем шоу. Так вы не потратите бюджет впустую и получите больше эффекта.
Говорите на языке станции
У каждой радиостанции свой тон и темп. Если ваше обращение будет звучать чужеродно, его пропустят мимо ушей.
Развлекательные станции (Авторадио, Русское радио, Радио Дача): быстро, просто, с эмоцией.
💡 «Пятьдесят рублей спасут жизнь. Отправьте СМС прямо сейчас — пока слушаете эту песню»
Информационные станции (Коммерсант FM, Радио «Звезда»): факты, цифры, конкретика.
💡 «Фонд помогает детям с ДЦП. За год оплатили 37 курсов реабилитации. Средний курс стоит 80 000 рублей»
Спокойные станции (Радио Вера, Jazz FM): истории без крика.
💡 «Маше восемь лет. После операции она учится ходить заново. Вы можете помочь ей пройти курс лечения».
Послушайте выбранную станцию три дня подряд. Запишите:
Как говорят ведущие: короткими фразами или длинными?
Шутят или серьёзны?
Перебивают друг друга или держат паузу?
Какие слова повторяют чаще всего?
Повторите этот ритм в своём тексте. Если станция динамичная, то пишите короткими рублеными фразами. Если спокойная, можно развернуть мысль шире.
Ставьте на интеграции, а не на аудиоролики
Рекламный ролик звучит 30 секунд — и исчезает. Интеграция остаётся в памяти, потому что её рассказывает живой человек своим голосом.
Интеграция — это когда ведущий говорит о вас в прямом эфире. Рассказывает, кому вы помогаете, сколько уже собрали, как присоединиться. Это звучит как разговор по душам и мало напоминает рекламу.
Какие форматы работают
Интервью с вами или подопечным в утреннем или дневном шоу
Короткий репортаж из приюта, больницы, центра реабилитации
Эфирный марафон: ведущий несколько раз за день напоминает о сборе и озвучивает промежуточные итоги
История с продолжением: «Вчера мы рассказали про Машу — сегодня уже собрали половину суммы»
Радиостанциям это выгодно, потому что они показывают, что не только развлекают, но и приносят пользу. Это поднимает репутацию. Плюс слушатели активнее включаются: звонят в эфир, пишут в соцсети, делятся историей с близкими.
💡 Можно написать в редакцию: «Мы собираем на [цель]. Можем дать интервью или привезти героя в студию. Готовы рассказать в эфире, как идёт сбор». Не просите скидку на рекламу, а начните с предложения о партнёрстве.
При выборе станции смотрите на цифры
Медиаметрики помогают предсказать, как сработает рекламная кампания, и уберегут от лишних расходов.
Три важные метрики
Reach (охват) — сколько человек слушает станцию за день или неделю. Чем выше Reach, тем больше потенциальных доноров узнают о вас.
Share (доля слушания) — показывает, сколько времени слушатели проводят именно на этой станции, а не переключаются. Это про доверие и вовлечённость.
TSL Dly (Time Spent Listening Daily) — среднее время прослушивания в день. Чем дольше слушают, тем теплее контакт.
Представьте, вы уже примерно знаете, какое радио слушают ваши доноры — например, это «Радио 1» и «Радио 2». Вы собираете данные, сравниваете показатели между собой и смотрите, где внимание слушателей дольше, а доверие выше.
Здесь видно, что на Радио 1 аудитория больше, но слушает недолго. На Радио 2 — людей меньше, зато они остаются на эфире дольше.
Если вы делаете локальный сбор, Радио 2 может сработать лучше: пусть охват меньше, зато внимание слушателей сильнее.
💡 Найти эти цифры по каждому радио можно на странице данных от Mediascope или наbrand-radio.ru. Там есть отчёты почти по всем городам России: Москва, Петербург, Волгоград, Екатеринбург и другим.
Бонус: как принять пожертвование в эфире
На радио нет кнопки «помочь», QR-кода или терминала, чтобы пожертвовать. Как сделать так, чтобы человек мог помочь прямо сейчас, пока слушает эфир?
Для этого в Миксплате есть инструмент — SMS-пожертвования.
Это работает так: у вас есть короткий номер (например, 3434) и ключевое слово (например, ДОБРО). В эфире вы говорите:
«Отправьте SMS со словом ДОБРО на номер 3434. Деньги спишутся с вашего мобильного счёта — и вы поможете прямо сейчас».
Слушатель отправляет SMS → деньги списываются с его счёта → вы получаете пожертвование. Никаких переходов по ссылкам, регистраций, ввода карты.
После SMS-пожертвования у вас появляется контакт донора. Потом можно сделать рассылку и рассказать, как сложилась жизнь подопечного или пригласить к участию в новых сборах.