Исповедь. Бизнес с друзьями/родственниками/знакомыми.
На волне постов про бизнес с друзьями/родственниками/знакомыми хочу повествовать свою историю предпринимательства, начинающуюся с 2005 года. В те давние времена будучи студентами техникума мы с однокурсником закрутили бизнес по "профилю", а именно монтаж и обслуживание компьютерных сетей малых предприятий, все было класс, сделали 4 объекта, срубили по тем временам дикую прибыль в 50 000 рублей и благополучно её прогуляли) Дальше по неимению предпринимательского опыта, средств к раскрутке и опыта по привлечению новых клиентов благополучно ликвидировали компанию ввиду отсутствия собственного интереса. Далее был перерыв в 9 лет на учебу в вузе и работу на государственные компании. В течении этого промежутка времени зрело жгучее желание во вкладывании сил в собственное будущее, т.к. было вложено колоссальное количество сил в ВПК нашей страны и подъем промышленного сектора в области производства военной продукции и газодобывающего оборудования (Алмаз-Антей, Газпром), и имелось в наличии четкая уверенность в том, что если вложить эту энергию трудоголика да в свои закрома, то КПД собственной жизни должно возрасти кратно (к сведению: переработка сверх графика на 3 часа в день считалась нормой, уходящих ранее негласной задержки - считали в лучшем случае белой вороной и провожали шипением). И вот, в один прекрасный трудовой день в "шахте государства" было принято решение о направлении вектора собственных усилий в сторону развития собственного будущего. Собравшись с друзьями-единомышленниками в количестве 4 человек (2 друга из института и один из "шахты государства") было принято решение об организации собственного бизнеса. Встречались вечерами в кафе местного торгового центра два раза в неделю, на встречах прорабатывали возможные схемы заработка денег при помощи продаж различного оборудования (3д принтеры, металлообрабатывающие станки, услуги 3д пенчати и т.д.) В итоге за 3 месяца "работы" было принято решение об открытии ООО и снятии офиса для встреч в аренду (не гоже путным бизнесмена в общественных местах деньги воротить).
На момент регистрации ООО один "компаньон" "отвалился" ввиду отсутствия интереса в перспективах бизнеса, не печаль - 3 учредителя в ООО зарегистрированном в 2014 году ( за месяц до начала финансовых горок в России, кризиса нет - кризис это для подписчиков "желтой" прессы, для остальных - это возможность заработать на упадке других). И вот мы бизнесмены с маленькой буквы "б", сняли офис за 7 тыщ. аж 14 квадратов в центре.(Как тут деньги надо зарабатывать то?) . Сидели 2 месяца по вечерам после работы по 3 часа каждый день, прорабатывали схемы импорта 3д принтеров, поставки картриджей для принтеров, строительной техники, короче рыли рынок штыковой лопатой не жалея сил. Волей случая начали штурмовать тендеры на гос.площадках (закупки.гов.ру, если кому интересно), чего там тока нет, смотрели тендеры по своим возможностям (собрали в казну около 1,7 млн). И вот первый выстрел - вэб-камеры и сетевые фильтры поставка в Калининград в Казначейство на 90 тыщ., опа, 10 тыщ в карман: офис окупили) Копаем еще 2 недели и тут куш как в "Волк с Уолл-стрит" (почти)), светодиодные светильники в мед. институт (никогда не думали, что будем поставлять такие позиции и по сей день больше не поставляли), покупаем за 1,3 млн. продаем за 1,7 млн., маржа дикая (шанс он есть только раз ... (Шанс - песня из мультфильма (мультика) Остров сокровищ), танцуем два дня вокруг стола, но деньги не тратим - табу). Скурпулёзно посмотрев на свою зарплатную ведомость в "шахте государства" и сравнив с полученной маржой - пишу заявление по собственному, под Ёлочку, и целуясь со всеми ухожу в большое плавание под трек - Последний день на Титанике ...). Далее все происходило как после контузии - сижу в своих 14 квадратах и гул в ушах от государственных дел еще продолжался около года, Отходняк от вопросов: почему ты это не сделал и тебе на совещание через час, а у тебя ничего не готово - снилось очень долго, но когда просыпался - все отпускало как страшный сон и я искренне сочувствовал своим бывшим коллегам, что у них это явь). После страшных, горячих воспоминаний прошлого приходит леденящая прохлада настоящего, ведь теперь ты сам за себя, дядя не поможет, если тонешь в собственной беспомощности, а рыночные отношения Российской Федерации - это не мать родная, с руки не подаст, даже иногда кажется, что волки в лесу добрее (санитары вроде как, не догнали вроде как и пусть живет), церберы РФ догонят даже тех, кто пытался с мыса Канаверал уйти на луну не оплатив налоги в казну, не смотря на то, что у тебя прибыль 10% и расходы 7% от валовой, закон есть - плати, не платишь - сиди (Но это кошмар для тех кто избрал изначально сероватую схему бизнеса 90-х, при должном уделении внимания гос.органам таких вопросов не возникает)
Разобравшись немного с вопросами со стороны гос'ов, наступил вопрос непосредственно с коммерческой деятельностью, как зарабатывать деньги? Тендерные заработки начали иссякать, т.к. начало появляться большое количество желающих продать желамое оборудование за бесплатно, главное поддержать оборот у поставщика ради скидки. И тут начались активные поиски, где мы только не были - стройматериалы, компьютерные комплектующие, расходные материалы для оргтехники, металлорежущий инструмент, бытовая техника, сетевое оборудование, услуги монтажа СКС, изготовление расходных материалов для горнообрабатывающего оборудования, ЗИП для трубопрокатных станков, в общем, если нам бы предложили танцы на раскаленной сковородке на оливковом масле за те же деньги - мы бы рубили кан-кан на ней 24 часа в сутки с улыбкой на лице и даже не теряли темп танца. Прошу учесть, что при этом давит груз долга в 1.3 млн, цербер государства и текущие расходы на офис и сотрудников (примерно 180к/7 человек).
Идя дальше со стиснутыми зубами, на основании проб и ошибок мы пришли к 3 темам, к которым нас привели (барабанная дробь) друзья. К нам присоединились классные парни ( в дружбе лет 20), которые волей судьбы или гос.органов не смогли провернуть начатое и пожелали продолжить дело совместно. Так у нас зародилось новое направление: сварочное оборудование, телекоммуникационное оборудование и бытовая техника. На основании прожитого бизнес опыта - это все было положено на рельсы интернет-торговли, в последствии было открыто два интернет магазина (ИМ).
Запахло бизнесом. Сидим с коллегами уже в 3 офисе (с начала открытия конторы). Развернули два ИМ, взяли менеджеров на холодняк, аж 11 человек, дали базы для обзвона, бомбим. Все четко месяцев 6, рубим маленькую денюжку (тысяч по 30 на брата) и менеджерам платим в зависимости от продаж. Тут приглашает в столицу в гости один крутой поставщик для знакомства и налаживания бизнеса. Было принято решение отправить коллегу (который и пришел со своей движухой в нашу контору) на знакомство от нашей компании (ООО), Человек съездил (аж два раза), познакомился. Прошло три месяца и мы с ним распрощались (по не внятным обстоятельствам), как и с другим коллегой, который с ним пришел, но по другому направлению. Они открыли другую фирму и занялись тем же самым что и у нас, только с нашим поставщиком. Этот поставщик от нас ушел впоследствии.
Резюмируя вышеизложенное я хочу сказать следующее: когда Вы работаете совместно с Вашими родственниками/друзьями/знакомыми Вы нарабатываете бесценный опыт бизнеса, который Вам был бы не под силу в одиночку, в процессе работы Вы доверяете друг другу, и можете положится на партнера без опаски за вверенное направление, логично что это все рано или поздно закончится, но вы приобретете бесценный опыт, который нельзя приобрести с наемными рабочими, только если через определенное время, после которого вы станете им доверять, но поверьте - это очень ограниченное количество людей.
P.S: Мы занимаемся тем же бизнесом что и с выше перечисленными коллегами/друзьями, и не пересекаемся на поле брани, но даже если случаются такие ситуации, то мы уступаем друг другу, ведь мы же друзья, джентельМэны, а не варвары из подворотни. Прибыли всем в карман)
