Зачем нужны риэлторы?!
Всем привет!
Сегодня хочу поделиться своим опытом взаимодействия с риэлторами в МО. Основной вопрос - продажа обычная двушки площадью около 60м2, есть обременение в виде обычной рыночной ипотеки (брал ипотеку в тот момент, когда ставка еще это позволяла).
Сразу оговорюсь, что до начала продажи квартиры у меня не было каких-то предубеждений про риэлторов, я искреннее считал что они могут помочь.
Начали мы продажу, как обычно выставили объявление на все популярные площадки, сделали галочки "собственник", предоставив необходимую инфу этим самым площадкам и тут началось ...
В течение первых двух часов мне позвонили человек 20 , все звонки от риэлторов, каждый из которых уверял в том, что у них "уникальная методика продаж" и кваритира продается за 3 недели (теперь я понимаю, что в текущих условиях это невозможно за нормальную стоимость), что у них толпа клиентов (на мертвом рынке недвижимости вторички в 2025, ага). Поотвечав на эти звонки в течение нескольких дней я согласился на работу с одним из риэлторов из агенства недвижимости с многолетней историей (говорят, что работают с 1990 года). Справедливости ради, это было единственное предложение, где пригласили профессионального фотографа, чтобы сделать качественные фотографии. Договор с агенством я не составлял, договорились, что фиксированная комиссия будет оплачена после продажи.
Следующие несколько месяцев прошли почти одинаково, приходили несколько людей, уходили, никаких предложений. Скинули стоимость в объявлении, в целом ничего нового. Интересности начались в тот момент, когда прошел очередной месяц и оказалочь, что "политика компании" в том, что надо скидывать стоимость на 3-5% в месяц до тех пор, пока не квартира не продастся. С одной стороны, я понимаю что это вроде как нормальная реакция на рынок, с другой стороны я совершенно не понимаю почему в начале "сотрудничества" о таком не говорят. Более того, каждую неделю агент писала о том, что надо скинуть стоимость, что по итогу вы потеряете больше и стоимость ремонта (а квартиру мы продаем так как надо доделать ремонт в доме) постоянно растет и тд, постоянно давила, чтобы продать квартиру как можно скорее. В итоге было 1 более менее реальное предложение, но с учетом комисии агента для нас оно было неинтересно.
От услуг риэлторов в итоге я отказался и продаю снова сам. И меня снова атакуют риэлторы и предлагают "выгодное сотрудничество", какой только дичи я не слышал. Звонят и говорят о том, что придут с клиентом, когда пришли оказывается, что клиент "только что договорился о сделке", предлагают свои услуги (подпистаь договор). Другое распространенное предложение это привести клиента и взять коммиссию , которая в рамках торга и тд.
Пообщавшись с этой кучей "акул бизнеса" (так себя называл один из агентов) я понял только одно: цели продавцов и покупателей недвижимости координально отличаются от целей риэлторов. У первых продать квартиру по адекватной стоимости или купить хорошую квартиру по адекватной стоимости , у других просто срубить свою комиссию. Причем комиссию риэлторы хотят как с продавцов так и с покупателей , что примерно накидывает 4-7% стоимости. При цене квартиры 10 млн это 400-700 тысяч рублей добавленной стоимости для покупателя.
Теперь у меня вопрос ко всем: скажите зачем вы обращаетесь к риэлторам при покупке квартиры? На вас зарабатывают, покупая квартиру напрямую у собсвтенника вы экономите много денег. Агенты не дают финансовой гарантии при наступлении каких-то рисков, это делает страховка , которую можно купить отдельно.
PS зачем нужны риэлторы в премиум недвижимости понятно, тут вопрос про эконом и комфорт класс.