user11290765

Кантонская ярмарка - мастодонт, мимо которого не пройти

Что это вообще такое и зачем туда ехать

China Import and Export Fair (все называют ее просто Кантонкой) - это как Черная пятница для импортеров, только растянутая на целый месяц и разбитая на три этапа. Проходит два раза в год в Гуанчжоу, и это реально огромное событие.

Цифры впечатляют: более 26 000 китайских компаний-экспонентов, четверть миллиона посетителей со всего мира. Выставочная площадь - я даже не знаю, как это описать. Просто представьте несколько футбольных полей, забитых стендами.

Даты на 2025 год (осенняя сессия, 138-я ярмарка):

• Этап 1: 15–19 октября 2025
  Электроника, бытовая техника, автозапчасти, инструменты, стройматериалы

• Этап 2: 23–27 октября 2025
  Посуда, мебель, интерьерные штуки, офисные принадлежности, подарки

• Этап 3: 31 октября – 4 ноября 2025
  Текстиль, одежда, спорттовары, косметика, продукты питания

На 2026 год:

• Весенняя (139-я): апрель - те же три этапа (15-19, 23-27 апреля и 1-5 мая)

• Осенняя (140-я): октябрь - аналогично предыдущему году

Мой личный совет: не пытайтесь охватить все

Серьезно. Я видел предпринимателей, которые приезжали на все три этапа подряд. К третьему этапу они превращались в зомби - глаза стеклянные, визитки сыпались из всех карманов, в голове каша.

Определитесь заранее, какой этап вам нужен. Работаете с электроникой? Вам на первый. Ищете поставщиков мебели? Второй этап ваш. Не гонитесь за количеством - лучше качественно проработать один этап.

Кстати, если едете впервые, приготовьтесь к культурному шоку. Китайские выставки - это не европейские аккуратные ярмарки с кофемашинами и зонами отдыха. Это хаос, гул, толпы и постоянное ощущение, что ты что-то упускаешь.

CIIE - выставка для тех, кто хочет продавать Китаю

China International Import Expo в Шанхае - штука специфическая. Это не для тех, кто ищет китайских поставщиков. Наоборот, это для зарубежных компаний, которые хотят зайти на китайский рынок.

Даты: 5–10 ноября 2025 года, Шанхай

Выставка охватывает 330 000 квадратных метров, представлено 60 выставочных групп из 40 стран. Там семь основных секторов: потребительские товары, медтехника, продукты питания, авто, технологии, услуги и стартапы.

Честно говоря, если вы импортер и ищете, ЧТО везти в Россию, вам туда не надо. А вот если думаете как-то работать с китайским рынком - тогда да, можно глянуть.

Специализированные выставки: где искать своих людей

Вот тут начинается самое интересное. Универсальные ярмарки типа Кантонки - это круто для общего погружения. Но если вы работаете в конкретной нише, отраслевые выставки эффективнее в разы.

Электроника и IT: три выставки, которые стоит знать

electronica China - пожалуй, главное событие для электронщиков.

2025: 15–17 апреля, Шанхай, Shanghai New International Expo Centre
Площадь: 100 000 кв. м
Экспонентов: около 1 800

Там все, что связано с электронными компонентами, 5G, IoT, искусственным интеллектом, новой энергетикой. Лично я последний раз находил там поставщика литиевых батарей для электротранспорта - месяц искал онлайн, а на выставке за полдня нашел трех адекватных с нормальными ценами.

China Shenzhen Electronics Fair - специфика Шэньчжэня, все знают.

2026: 9–11 апреля
Место: Shenzhen Convention and Exhibition Center
Более 1 200 экспонентов, 60 000 кв. м

Шэньчжэнь - это вообще отдельная история. Там такая концентрация электронного производства, что воздух, кажется, пахнет припоем. Если работаете с гаджетами, смартфонами, аксессуарами - вам туда.

China Information Technology Expo (CITE) - проходит в тех же числах в Шэньчжэне (9-11 апреля 2026).

Машиностроение: для серьезных парней

China International Equipment Manufacturing Expo (CIEME)

2026: 1–4 сентября, Shenyang International Exhibition Center

Это единственная национального уровня выставка в области машиностроения, одобренная Госсоветом КНР. Звучит официально, но по факту - очень серьезная площадка. Станки, металлообработка, промавтоматика, робототехника.

Правда, Шэньян - это не самое удобное место для полета из России. Но если работаете с промоборудованием, вариантов особо нет.

China International Machine Tool Expo (ChinaMach)

2026: 19–22 марта, Нинбо
Более 300 выставочников, 50 000 посетителей

Нинбо удобнее географически, плюс там часто можно поймать более гибкие цены, чем в Гуанчжоу или Шанхае.

Текстиль и одежда: классика жанра

Guangzhou International Textile, Clothing and Printing Industry Expo

2026: 19–21 мая, Poly World Trade Expo Center, Гуанчжоу
Более 800 экспонентов

Если вы в текстиле, вы и так знаете об этой выставке. Если нет - лучше начать с Кантонки, третий этап.

China International Textile Yarn Expo
2025: 2–4 сентября, Шанхай

Keqiao Textile Expo
2025: 6–8 мая, Шаосин

Кстати, Шаосин (район Кэцяо) - это вообще текстильная столица Китая. Там рынки тканей размером с небольшой город. Многие после выставки остаются еще на пару дней, чтобы поездить по поставщикам.

Мебель и товары для дома: когда нужно что-то большое и весомое

CIFF - если серьезно с мебелью

China International Furniture Fair - это мебельный монстр. Одна из крупнейших профессиональных платформ в мире.

CIFF Шанхай 2025:
9–12 сентября
National Exhibition and Convention Center
Более 6 000 экспонентов, полмиллиона посетителей

CIFF Гуанчжоу 2026:

• Домашняя мебель: 18–21 марта

• Офисная: 28–31 марта

Обратите внимание - в Гуанчжоу выставка разбита на две части. Если вы с офисной мебелью, не приезжайте в марте на первые даты - потеряете время.

У меня знакомый закупает мебель для гостиниц. Он ездит на CIFF в Шанхай каждый год, говорит, что это must-have. За три дня находит больше вариантов, чем за полгода онлайн-поиска.

China Building Expo (CBD)

Гуанчжоу: 8–11 июля 2026
Шанхай: 24–26 марта 2026

Если вы импортируете стройматериалы, сантехнику, плитку - это ваша выставка.

Furniture China Expo
2025: 10–13 сентября, Шанхай
2026: 8–11 сентября, Шанхай

Потребительские товары: масс-маркет и все такое

China International Consumer Goods Expo (CICPE)

2025: 13–18 апреля, Хайкоу (остров Хайнань)

Это интересная штука - проходит на Хайнане, что само по себе приятно (теплое море, пальмы). Более 4 000 брендов из 71 страны, аудитория больше 370 000 человек.

Специфика - упор на премиальные потребительские товары. Если работаете с масс-маркетом, лучше на Кантонку.

China (Shanghai) International Consumer Goods Fair
2025: 7–9 марта, Шанхай

China International Consumer Goods Fair (Ningbo)
2025: 22–25 мая, Нинбо
60 000 кв. м

Продукты питания и напитки: вкусная ниша

Food2China - для тех, кто в еде

2025: 26–28 сентября, Гуанчжоу (Canton Fair Complex)
Более 1 000 брендов из 40+ стран
40 000 торговых покупателей

Если импортируете продукты в Китай или ищете китайских производителей для своей линейки - это годная площадка.

China Global Premium Food Expo (All Food Expo)

2026: 27–29 августа, Шанхай
Более 1 200 экспонентов, 80 000 кв. м, 120 000 посетителей

Эта выставка больше заточена под премиум-сегмент.

China (Chengdu) Food and Drinks Fair

Чэнду - столица Сычуани, гастрономической провинции Китая. Если интересуетесь китайской едой, специями, напитками - имеет смысл заглянуть.

China International Bakery Exhibition
2025: 10–12 апреля, Шанхай

Фармацевтика и медтехника: серьезный бизнес

CPHI & PMEC China

2026: 16–18 июня, Shanghai New International Expo Center
Более 3 500 экспонентов, 90 000+ участников

Главное событие азиатской фармацевтической индустрии. Вся цепочка поставок: от сырья до готовых препаратов и упаковки.

Там жесткая проверка при входе, нужна аккредитация. Просто так погулять не пустят.

China Medical Fair (Suzhou)
2026: 20–22 августа

China International Healthcare Industry Exhibition (CIHIE)
2026: 28 апреля (3 дня), Пекин

Автомобильная тема: для тех, кто в авто

Auto China 2026 (Beijing International Automotive Exhibition)

2026: 24 апреля – 3 мая, Пекин
380 000 кв. м

Это грандиозное шоу, хотя больше B2C, чем B2B. Но можно посмотреть новинки и тренды.

China International Auto Products Expo (CIAACE)

Вот это уже серьезная B2B-площадка. Крупнейшая в Азии выставка автозапчастей и послепродажного обслуживания.

Более 6 000 экспонентов, 300 000 кв. м, 300 000 профессиональных посетителей. Объем сделок превышает $2,9 млрд.

Если работаете с автозапчастями, автоаксессуарами, автохимией - туда обязательно.

Automotive Testing Expo China

Более узкая ниша - испытания, разработка, валидация. Более 330 экспонентов.

Сельское хозяйство: не только электроника же

China International AgTech Exhibition

2026: 17–19 марта, Шанхай (National Exhibition and Convention Center)
Более 2 200 экспонентов, 160 000 кв. м, 90 000 посетителей из 124 стран

Сельхозтехника, агротехнологии, семена, удобрения.

China International Modern Agriculture Exhibition (CIMAE)
2026: 30 августа – 1 сентября, Пекин
2 000 компаний, 60 000 кв. м

China Feed Industry Expo
2026: 18–20 апреля, Наньчан
80 000 кв. м

Корма для животных, все что с этим связано.

Как выбрать СВОЮ выставку: личный чеклист

Вот что я делаю, когда планирую поездки:

1. Определяюсь с целью

Нужны новые поставщики? Хочу посмотреть тренды? Планирую запустить новый продукт? От цели зависит, куда ехать.

2. Считаю ROI

Билеты, отель, виза, время - все это деньги. Если выставка узкоспециализированная и там 100% будут нужные поставщики, поездка окупится. Если едете "на всякий случай" - сто раз подумайте.

3. Смотрю на географию

Гуанчжоу и Шанхай - удобно, много прямых рейсов. Шэньян или Наньчан - придется с пересадками мучиться. Иногда проще переплатить за билет до удобного города.

4. Читаю списки экспонентов заранее

Многие выставки публикуют списки участников за месяц-два. Можно заранее понять, стоит ли овчинка выделки.

5. Планирую встречи до выставки

Если есть контакты потенциальных поставщиков - договариваюсь о встречах заранее. На самой выставке может не быть времени нормально пообщаться.

Личный кейс: как я облажался с датами

Было дело, года три назад. Запланировал поездку на electronica China, забронировал отель, купил билеты. И только за неделю до вылета понял, что перепутал апрель с мартом. Выставка была через месяц, а я собирался ехать раньше.

Пришлось срочно переносить билеты (естественно, с потерей денег), отель тоже не вернули предоплату. В итоге потерял около 40 тысяч рублей из-за своей невнимательности.

Мораль: проверяйте даты несколько раз. Китайские выставки часто меняют точные даты, даже если период (весна/осень) остается прежним. И вообще, держите календарь выставок под рукой, желательно с напоминаниями за 2-3 месяца.

Кстати, после того случая я завел табличку в Google Календаре, куда вношу все важные выставки с датами, дедлайнами для регистрации и напоминаниями. Помогает.

Практические советы для первого раза

Если вы раньше на китайские выставки не ездили, вот что реально пригодится:

До поездки

Виза. Оформляйте заранее, минимум за месяц. Сейчас с китайскими визами стало попроще, но лучше не рисковать и не делать в последний момент.

Отель. Бронируйте рядом с выставочным центром. Да, будет дороже, но вы сэкономите кучу времени и нервов. Таскаться каждый день через весь город после 8 часов на ногах - удовольствие сомнительное.

Бизнес-карты. Напечатайте штук 500, серьезно. На выставках ими обмениваются постоянно. Желательно с одной стороны на английском, с другой - на китайском.

Приложения. Поставьте WeChat (китайский мессенджер), Google Translate с офлайн-переводом китайского. Alipay или WeChat Pay для оплаты - там наличку не очень любят.

На выставке

Удобная обувь. Это не шутка. Будете ходить по 15-20 км в день. Кроссовки или очень удобные ботинки.

Powerbank. Телефон разряжается моментально - фотографируешь товары, отмечаешь стенды, переписываешься.

Блокнот и ручка. Старая школа, но работает. Записывайте впечатления прямо на визитке поставщика: что понравилось, что насторожило, какую цену озвучили.

Не хватайте все подряд. Первый порыв - бежать от стенда к стенду и собирать визитки. Лучше медленнее, но целенаправленно. Выберите 10-15 адекватных поставщиков, с которыми детально пообщаетесь, чем собрать 300 визиток, которые потом выкинете.

После выставки

Обработайте контакты сразу. Максимум в течение недели напишите всем интересным поставщикам. Сделаете это через месяц - они вас уже не вспомнят.

Запрашивайте образцы. Не верьте на слово, что "качество топ". Закажите семплы, проверьте.

Торгуйтесь. Первая цена от китайцев - это всегда цена с запасом. Можно смело скидывать 15-20%, а иногда и больше.

Итого: мой личный рейтинг выставок

Если спросите меня, какие три выставки я считаю must-visit для работы с Китаем (при условии, что вы импортер универсального профиля):

1. Canton Fair (Кантонская ярмарка)
Просто потому что это база. Один раз нужно съездить, чтобы понять масштаб и специфику.

2. Отраслевая выставка по вашей нише
Electronica для электроники, CIFF для мебели, CIAACE для авто - выбирайте свою.

3. CIIE (если думаете продавать Китаю)
Или одна из региональных выставок для погружения в локальный рынок.

Стоит ли ехать вообще?

Знаете, я иногда сомневаюсь. Эпоха онлайн-торговли, Alibaba, видеозвонки с поставщиками - зачем вообще тратить время и деньги на поездки?

Но потом вспоминаю, как в прошлом году на electronica China встретил поставщика, который вообще не был представлен в интернете. Старый китайский завод, работают только с проверенными партнерами. Цены на 30% ниже рынка, качество отменное. Онлайн я бы его НИКОГДА не нашел.

Или как на Кантонке разговорился со стендистом, и он вскользь упомянул, что у их завода есть вторая линейка - более дешевая, но для внутреннего рынка. Показал образцы, и понеслось - нашел отличную нишу.

Выставки - это не только про поиск поставщиков. Это про нетворкинг, понимание трендов, ощущение рынка. Живые контакты в Китае до сих пор значат больше, чем email-переписка.

Так что да, я буду продолжать летать. Может, не на все выставки из этого списка, но на ключевые - обязательно. И вам советую хотя бы раз попробовать, если работаете с китайским рынком.

Только проверяйте даты внимательно. Не будьте как я в том апреле. 😊

P.S. Если полетите на какую-то из этих выставок и захотите поделиться впечатлениями или спросить совет - пишите. Всегда рад помочь коллегам по цеху.