О рекламе пост
Как говорится, вместо мяса - курица, вместо рыбы -@₽й))))
Как говорится, вместо мяса - курица, вместо рыбы -@₽й))))
https://www.youtube.com/watch?v=L-qTp2LqU-E Лидеры, фишки лидеров, причина низких позиций сайта клиента, быстрый рост ВЧ-слов, с 10 до 30% всех слов в Топ10 без накруток
Предприниматель, у тебя мед центр? Проверь, что не сделал кучу сайтов!
(Подробности в видео)
Приветствую!
Сегодня поделюсь с вами опытом продвижения компании по производству модульных бань с использованием таргетированной и контекстной рекламы. За 5 месяцев сотрудничества вышли на оборот в 7 560 000 рублей.
Заказчик занимается продажей модульных бань в Екатеринбурге и Свердловской области.
Заказчик обратился к нам с целью привлечения новых клиентов в свой бизнес с помощью контекстной и таргетированной рекламы.
Изначально мы провели брифинг с Заказчиком. По итогам полученной информации решили провести более глубокий анализ их конкурентов и целевой аудитории (ЦА), путем мониторинга сайтов, форумов и соц.сетей.
По результатам анализа заполнили майнд-карту в которой подробно расписали преимущества нашего клиента, портреты его потенциальных покупателей и отработку возражений которые у них могут возникнуть.
После этого приступили к написанию офферов, созданию рекламных объявлений и Квиза.
Рекламные кампании (РК) запускались на Поиске, МК и РСЯ с оплатой за конверсии и за клики, а также в Фейсбуке и Инстаграме (экстремистские организации, запрещенные на территории РФ).
Первые рекламные кампании (РК) вели с целью трафик на Сайт и Квиз. Дневной бюджет на каждую компанию составил 500 рублей. В качестве мест размещения рекламы выбрали ленты, истории фейсбука и инстаграм (экстремистские организации, запрещенные на территории РФ). Реклама показывалась на широкую аудиторию, с гео: Екатеринбург + 50 км от него.
За неделю работы эти рекламные компании (РК) принесли 5 заявок, со средним CTR 1,4%. По результатам этой кампании мы сделали вывод, что при растущем показателе CTR до конверсии не доводит посадочная площадка. В связи с этим мы отключили рекламную кампанию, ведущую на Сайт, так как она принесла меньше всего заявок. Вместо нее
Был создан новый Квиз, в котором содержалось меньшее количество вопросов. РК с первым квизом оптимизировали путем увеличения дневного бюджета – 1000 рублей.
РК с Квизами 1 и 2 за месяц работы принесли 156 заявок по средней цене 193,94 рублей с показателем CTR 1,95%. Максимальное количество лидов в день достигало – 12.
Следующим этапом была проработка качества лидов. Для этого мы переработали Квиз и по ответам на вопросы отсеивали некачественные заявки.
Рекламные кампании с Квизами остались в работе. Дополнительно мы запустили новые РК на жителей поселков и Lal-аудиторию, которую собрали по результатам оставленных заявок с предыдущих РК.
РК на жителей поселков запускалась с целью трафик на Сайт. Показ рекламы проходил на аудиторию с интересами сад и огород, проживающих в Екатеринбурге и 30 – 55 км от него.
Размер схожести look-alike аудитории составили 1-5%. Данную РК, также запустили с целью трафик на Квиз. Настройка местоположения осталась прежней.
Все рекламные компании за последний месяц работы принесли 94 заявки, по средней цене 330,83 рублей со средним CTR 1,13%.
Поскольку у нас уже было представление о целевой аудитории, все, что нам оставалось сделать, это подготовить новые посадочные площадки для приема трафика, создать объявления, а также грамотно подобрать ключевые слова и минус фразы, по которым осуществляется поиск в сети.
Далее мы провели дополнительный анализ конкурентов, у которых запущена контекстная реклама. При данном анализе мы ознакомились с ценами, скидками, форматами запущенных объявлений у конкурентов, их сайтами и тем, как работают их чаты поддержки.
В качестве посадочной страницы также использовали Квиз, который подключили к системе сквозной аналитики для лучшего отслеживания конверсии заявок.
Перед запуском в каждой рекламной кампании было создано 6 групп, в которых на каждую группу приходилось по 3 объявления. Ко всем объявлениям подключили UTM-метки.
Для начала мы запустили РК с автостратегией «Оптимизация конверсий». За первые 2 недели после запуска РК были получены следующие результаты: 37 заявок, со средней стоимостью 345,7 руб. Количество показов составило – 137 038, из них – 1 602 клика; CTR – 1,17%.
Пример баннера:
Во втором месяце работы мы запустили А/А и А/Б тестирования для компаний, провели корректировку ставок за клик и заголовков объявлений, отключили площадки с низкой конверсией, провели работы со срезами (пол, возраст, посещаемость, устройства), а также запустили кампанию по ретаргету.
В этом месяце нам удалось стабилизировать цену за лид и обеспечить ежедневный поток заявок. По итогу было получено 220 заявок, средней стоимостью 226,5 руб; CTR – 0,62%.
Визиты страницы "спасибо" за 2-й месяц работы:
В третьем месяце провели работу над заменой объявлений с низкой конверсией, вместо них были запущены видео объявления. Помимо этого, была произведена чистка площадок и ключевых слов. Также внесены корректировки на сайт для увеличения конверсии, так как из-за его низкой конверсии РК по ретаргету не принесла должных результатов.
В результате, за этот месяц удалось снизить среднюю стоимость лида – 220 руб; количество заявок составило – 189. CTR – 0,44%.
В 4 месяце, мы работали над оптимизацией CTR, путем добавления новых объявлений. Помимо этого, отключили ручное управление ставками в РСЯ, благодаря чему удалось снизить цену за лид; также настроили офлайн конверсии и провели корректировки бюджетов в РК.
Таким образом, за этот месяц поступило 245 заявок, по средней цене 181 руб. CTR – 0,92%.
Визиты страницы "спасибо" за 4-й месяц работы:
В дальнейшем для улучшения результатов, было принято решение запуска РК на поиске. При этом запущенные компании на РСЯ не отключались, но в них были проведены корректировки бюджета, отключены ключевые слова и объявления с низкой конверсией. Вместо них запустили новые объявления, также были внесены корректировки заголовков в квизе.
В результате за 5-й месяц работы было получено 282 заявки, со средней стоимостью обращения 208 руб. CTR – 0,70%.
Скриншот баннера с высоким CTR:
CTR - 1,56%
Посещение сайта за весь период работы:
Конверсия заявок на Квизе:
Показы – 3 480 451;
Клики по ссылке - 24 424;
Заявки – 1 228;
Средняя стоимость заявки – 481,13 руб. (с НДС);
Бюджет – 590 832,82 руб. (с НДС);
CTR – 0,7 %;
Продажи - 28;
Средняя стоимость продажи - 21 101,17 руб. (с НДС);
Средний чек сделки - 270 000 рублей.
За весь период работы с таргетированной и контекстной рекламы было получено 2915 заявок по средней цене всего лишь 481,13 рублей. По обратной связи от Заказчика закрылось 28 продаж со средним чеком 270 000 рублей.
Результаты работ по другим проектам можно посмотреть тут.
Моя страница ВКонтакте — Павел Соловьев.
Переходите в наш чат-бот, где вы сможете забрать полезную инструкцию «6 Методов стимулирования продаж, которые повысят вашу прибыль в 2 раза».
Также подписывайтесь на наш Telegram-канал New Point.
Одна вакансия, два кандидата. Сможете выбрать лучшего? И так пять раз.
Посмотрели бриф, поняли, что заказчик без ума от своего продукта. Залезли в интернет, полночи читали, что про продукт говорят люди. Позвонили заказчику, вежливо поинтересовались, почему он про продукт говорит одно, а люди в интернете – другое. Выслушали, что заказчик думает о тех, кто в интернете пишет «сплошную ересь», и о тех, кто звонит в два часа ночи. Повесили трубку, приняли валидол. Залезли на сайты конкурентов, изучили слабые стороны их продуктов. Снова посмотрели бриф, смахнули слезу, в голове появились первые штрихи УТП (уникальное торговое предложение). Перезвонили заказчику, у него почему-то отключён телефон. Залезли в интернет посмотреть историю продукта, в поисках важных дат между прочим выучили мандаринский диалект. Под утро составили УТП, которое софитами подсвечивает выигрышные (на фоне конкурентов и предыдущих линеек) стороны продукта и уводит во тьму остальные. После этого написали статью и отправили её заказчику, а сами упали спать. В идеале – если не промахнулись мимо дивана.
Проснулись, посмотрели почту, а там сообщение: «Ну ты и залез. Даже мой технолог такого не знает. Тебе что, больше всех надо?».
Да, мне больше всех надо. Только с таким настроем стоит приступать к коммерческим текстам. В противном случае получится отписка.
Как избежать проблем с привлечением клиентов в бизнес и почему постоянная работа над маркетингом - это единственная жизнеспособная модель
Приветствую!
Сегодня хотелось бы рассказать о внесении корректировок в настройки запущенных РК: как часто вносить корректировки и на какие показатели обращать внимание и что, в целом, является нормой, а что нет.
После запуска РК первые 7-14 дней, пока кампания обучается, лучше никакие сильные правки особо не вносить. Так как стратегия находится на обучении и любые изменения влияют на стратегию. То есть она может сломаться.
В первые дни после запуска мы обращаем внимание на такие показатели, как охваты и клики. Бывает такое, что запустили РК и выставили какую-то стоимость за конверсию и получаем очень мало конверсий в первые дни.
В нормальном понимании 10000-20000 показов считается нормальным при запуске на всю Россию. Если мы видим, например, 200 или 500 показов это значит, что мы не проходим по ставкам и нам Яндекс не дает нормальные охваты. Здесь требуется корректировка ставок. Если это, например, оплата за клики, то корректируем стоимость кликов. Также корректируется стоимость цели (прибавляем на 20-30%).
Например, мы выставили недельный бюджет 20000 рублей и видим, что в первые 2 дня нет больше половины бюджета.
В целом, это нормально, так как в процессе обучения все показы нестабильны. Клиентам мы это, конечно же, рассказываем.
“В первые 2 недели статистика будет нестабильна по показам, по расходу, поскольку стратегия на обучении. После того, как стратегия обучится, то уже статистика будет более-менее плавная и адекватная, без скачков по расходам и по охватам.”
Но все же если наблюдаются скачки по расходам, то можем посмотреть, откуда мы получаем трафик, и почистить площадки, если это РСЯ.
Также проверяем на предмет скликивания. Это могут быть как боты, так и люди. Аналогично подчищаем эти мобильные и игровые площадки. Можно убирать как все, так и выборочно (например, такие, как Авито, Вконтакте и др. более адекватны и их можно не трогать).
Такие площадки, которые начинаются на “com”, “dsp”, “teskin”, “ru” и др. удаляем сразу. Это игровые площадки.
На стоимость заявки и количество заявок мы пока что не смотрим. Так как нужно дать минимум неделю открутки, чтобы появилась какая-то статистика: по какой цене заявки и сколько заявок приходит. На стоимость мы начинаем смотреть только спустя 1-2 недели.
Так, разберем на примере запуска РК одного из наших действующих проектов.
На первом скриншоте показана статистика работы в 1 неделю запуска проекта. Стратегия была на обучении и отрабатывала слабо.
Было получено только 4 заявки с РСЯ и средняя стоимость составила 1427,21 рубль.
На втором скриншоте мы видим уже статистику за вторую неделю работы РК после запуска. Статистика здесь уже более стабильная.
Здесь мы получили уже 27 заявок с РСЯ, средняя стоимость которых составила 536,95 рублей и 2 заявки с Поиска по 3 487,66 рублей.
Так, подводя итог, можно отметить, что все корректировки в настройках РК можно вносить не ранее 7–14 дней работы, так как в этот период настраивается автоматика.
В дни настройки мы будем получать не стабильную статистику по заявкам, по стоимости заявок, по показам и т.д. и это будет считаться нормальным явлением.
А в том случае, если мы заметили “скликивание” бюджета, то немедленно бежим скорее чистить площадки в РСЯ.
Результаты работ по другим проектам можно посмотреть тут.
Моя страница ВКонтакте - Павел Соловьев.
Переходите в наш чат-бот, где вы сможете забрать полезную инструкцию "6 методов стимулирования продаж, которые повысят вашу прибыль в 2 раза".
Также подписывайтесь на наш Telegram-канал New Point.
Справились? Тогда попробуйте пройти нашу новую игру на внимательность. Приз — награда в профиль на Пикабу: https://pikabu.ru/link/-oD8sjtmAi
Два месяца отслеживал больше трехсот небольших авторских каналов от 100 до 3000 подписчиков. Тематика: PR, реклама, маркетинг и смежные ниши. И выявил более 70-ти распространенных ошибок, которые совершают авторы и которые, думаю, актуальны и для многих других ниш.
Часто чем больше этих ошибок совершал автор, тем хуже у него шли дела. Конечно, были и исключения, когда ошибки можно было совершать, а иногда они даже становились фишкой канала. Но это исключения.
Я не стану утверждать, что эти ошибки истина в последней инстанции, но многим они мешают развиваться, а значит, ознакомиться с ними можно. Тем более, что это абсолютно бесплатно.
Для кого этот список ошибок
✔ Для авторов каналов со средним охватом одного поста – до 500 (не в подписчиках же мерить, когда кругом накрутки).
✔ Для тех, кто считает, что результат не соответствует затраченным бюджетам и времени.
✔ Для застрявших в одной точке.
✔ Конечно, для тех, кто думает о запуске своего канала.
Опытные авторы небольших каналов могут тоже посмотреть, чтобы самоутвердиться.
Что вас ждёт
✔ Информация, за которую у начинающих часто берут деньги, часто — немалые.
✔ 76 слайдов и больше 69-ти ошибок (внимательные это обнаружат).
Бонусом идут незабываемый дизайн и шрифт, который намеренно заставит вас вчитываться.
Ошибки касаются таких вопросов, как:
Стратегия
Тактика
Бесплатное и платное продвижение
Контент
Оформление канала
Безопасность
Никаких продаж.
В конце презентации вы найдете название волшебной таблетки, которая позволяет совершать многие ошибки и даже превращать их в свои преимущества.
Делиться или нет – это ваше личное дело, в которое лезть не намерен.
Если будет полезным, возвращайтесь, чтобы поставить реакцию и высказаться в комментариях.