Расскажу как квартиру продавал. Какая польза от риэлтора. Как работает ДомКлик и ипотека от Сбербанка.
Была у меня квартира…10 лет сдавалась. Последние 5 лет жили муж с женой.
И вроде платили исправно (ну бывали задержки с оплатой на 5-10 дней иногда) – вроде доверие появилось, контроль уменьшился.
После съезда стало понятно что необходим ремонт (красить потолки, обои, новый линолеум, менять газовую плиту и ванну – я их отмыть не смог ничем, менять кафель в туалете, полностью покупать новую мебель) – иначе только полу-бомжам сдавать. А такой ремонт я буду окупать год сдавая квартиру. А через год опять ремонт?
Принял решение – продать квартиру в доме «со стажем», добавить слегка и купить новую.
У жены подруга порекомендовала «классного» риэлтора, которая ей помогла быстро квартиру продать в пригороде. Жена позвонила, пригласили, показали, риэлтор отфоткала квартиру и подала объявление на Авито накинув на мою цену свою комиссию…и пропала на месяц, на звонки не отвечала..
Ну фигли, квартплата «капает»…квартира стоит пустая.
Подал сам объявление.
Тут же объявилась риэлтор – как так вы тоже разместили объявление?
Была послана туда где весь месяц была.
Что происходило после того как я подал объявление (точнее -я - так как подавал на все известные сайты) – позвонило человек 30. Лишь 2 из них покупатели а остальные такие же риэлторы. Это к вопросу о том «объявлений от собственников нет» - а вы пробовали просто звонить-то?
Каждому риэлтору ставилось условие: моя цена 2,5 млн и я ни копейки никому ничего не должен. Хочешь продавать – продавай, зарабатывай накручивая комиссию сверху.
Моя цена была ниже рынка с учетом состояния квартиры. Кстати, риэлторы говорили что «нормальный обычный» ремонт и можно жить – хрен его знает в каких условиях люди тогда живут..
Каждый риэлтор просил удалить мое объявление, а он даст свое – «а то люди увидят что у вас дешевле и вопросы будут».
Все были посланы с таким предложением. Не хочешь ты на таких условиях продавать – придёт десяток других. И так на мою квартиру было штук 5-6 разных объявлений с разными ценами – моя цена, понятно, самая низкая.
В числе первых звонивших было агентство Этажи. Надо признать, что через неделю они уже показывали мою квартиру кому-то из другого города по видео. В итоге людям квартира понравилась и они приехали смотреть вживую…. Потом они её и покупали.
Как они её покупали.
Когда покупатели решили приехать вдруг риелторов от Этажей стало ДВОЕ.
Типа один со стороны покупателя, а второй якобы мой. То есть эти «ухари» и мою цену завысили на 70 тыр (себе на комиссию) и с покупателя отдельно комиссию взяли. 140-150 тыр комиссия с квартиры в 2,5 млн. Ого-го!
Ну раз покупатель готов платить -мое какое дело.
Самый прикол в том, что покупатель САМ нашел квартиру – говорил «А что за чехарда…видел на Авито штук 5 объявлений и все с разными ценами?». Но позвонить по тому где самая низкая цена почему-то не захотел, а попал на объявление от Этажей.
Покупать квартиру люди собирались дочери (приехала учиться) и в Ипотеку.
Пришли в офис Этажей, люди внесли задаток, прописали в Договоре о задатке что они хотят внести 300 000 наличкой, остальное – ипотека. При этом из них – 50 000 это тот самый задаток.
То есть в Договоре о задатке фигурировали 4 цифры – полная цена кварты; 50 000 задаток + еще 250 000 оплатят налом при подписании договора (То есть всего налом было 300 000 рублей) и остальная сумма – это ипотечные деньги.
Риэлтор тут же подсунула и мне Договор на «оказание услуг» - чтобы с завышенной цены (2,57 млн я потом ей её 70 тыр отдал). Подписал – продавать то квартиру надо. Да и вроде все гладко начиналось.
Далее риэлторы стали «готовить» документы: они готовили Проект Договора купли продажи (шаблон хоть с интернета бери – но они за него 150 000 рублей взяли с покупателя), я собирал справки об отсутствии задолженности и что никто не прописан, взяли Свидетельство на квартиру у меня и экспликацию – то есть ВСЕ остальное…
Тут есть нюанс – в экспликации почему-то квартира была на 0,1 кв. м меньше. Я даже и не видел этого – нафиг не надо было. И риэлторам за 150 000 рублей, оказывается тоже нафиг не надо документы проверять – так они их и загрузили на ДомКлик и Сбер тут же послал нас с такими документами.
Кстати, кто не знает – ДомКлик это Сберовская платформа для «ипотечников» (хотя и не только). Хочешь продать квартиру кому-то кто берет в Сбере ипотеку – обязан там создать объявление.
Так как у Сбера много кто берет ипотеку – то добровольно-принудительно там куча объявлений…
Когда покупатель «откликается», то создается типа группа с чатом – менеджер банка, покупатель, продавец, риэлтор. Туда сканы документов и подгружаются. Прикол еще в том, что продавец там сильно усечен в правах – я не могу видеть ни одного документа. Покупатель или риэлтор может, а продавец нет. Поддержка Сбера говорит что не могут мне открыть доступ -так как там персональные данные третьих лиц. То есть мои ПД может и покупатель и Риэлтор видеть, а если я увижу– это нарушение прям закона…(а я их и так знаю данные покупателя - у меня Договор задатка на руках)…Но Сберу до логики – пох!
А к чему я это рассказываю….Сбер отказал один раз – не совпадало Свидетельство и Экспликация на 0,1 м. кв. Потом заказали новую экспликацию и подгрузили её. Вдруг Сбер отказывает опять. Почему – не могу понять. Мне риэлтор объясняет что Сбер хочет чтобы покупатель на 50 тыр больше делал Первоначальный взнос. Покупатель отказывается – больше денег нет… И вся эта хрень «отказ» - подали заново, или «мы общаемся по этому поводу со Сбером» длилась недели три. Пока вдруг Менеджер Сбера не пишет в общий чат обращение к Покупателю «Вам одобрен кредит на ххх рублей, Первоначальный взнос – 300 000 рублей, то есть вам нужно его увеличить на 50 000 рублей»
И тут я пишу в чат ответ «А какие еще 50 000 вы хотите с покупателя – у него ПВ как раз и есть 300 тыс, 50 из которых он уже заплатил в виде задатка»
Всплывает момент что риэлторы за свои 150 000 комиссии указали в проекте Договора, что у покупателя 250 000 рублей всего (включая задаток, а не то что задаток плюсом) – а я же не могу просматривать документы – сразу этого не увидел. Куда смотрел Покупатель не знаю…
Позвонил Риэлтору и потребовал объяснить что за фигня эти три недели происходит и почему они не могут сверить 3 цифры в Договоре задатка и Проекте Договора купли-продажи…Отмазки «ой мы ошиблись за 150 000 рублей» – как то не впечатляют меня. А если бы менеджер банка случайно это в общий чат не прописал – я бы и не понял, сделка сорвалась бы.
В итоге они исправили Договор. Сбер одобрил наконец-то сделку.
Записались в Отделение Сбера. Подали оригиналы всех документов. Через 10 дней примерно мне на счет «упали» ипотечные деньги.
Вроде бы в итоге – все хорошо. Но лишний раз убедился в ленивости риэлторов (из остальных десяти что фоткали квартиру – только пару раз кто-то позвонил и просто спросил не продал ли я – остальные не хотели ничего делать), алчности (сорвать с одного покупателя обманом – якобы у меня тоже был риэлтор – двойную комиссию), безответственности (Экспликацию не проверили, Договор с кривыми цифрами составили – и им на все пофиг!!!!).
Так что, если кто-то будет искать квартиру – видите несколько объявлений на один объект…звоните сначала где цена дешевле…скорее всего это прямое объявление от собственника.
Если видите что есть якобы два риэлтора с одного агентства – знайте вас тупо разводят на двойную комиссию! Про Этажи, как я потом узнал, вообще в городе такая «слава» - как хапуги с самой высокой комиссией по городу, так еще и её пытаются снять дважды…