383

"Сонькины" хитрости-учитесь продавать у фирмы SONY

Мы все свято верим, что учебниками можно научить специалиста в любой области. Однако история показывает, что неожиданные и хитрые решения приносят гораздо больший успех, нежели скрупулёзное следования общепринятым стандартам.

"Сонькины" хитрости-учитесь продавать у фирмы SONY Электроника, Япония, Транзистор, Sony, Яндекс Дзен, Длиннопост

Очень поучителен опыт монстра радиопромышленности- японской фирмы SONY. Нынешний непотопляемый гигант в начале бизнеса несколько раз оказывался на грани краха, но нестандартные решения каждый раз вытаскивали бизнес из "ямы".

"Сонькины" хитрости-учитесь продавать у фирмы SONY Электроника, Япония, Транзистор, Sony, Яндекс Дзен, Длиннопост

Первое детище Масару Ибука и Акио Морита, фирма "Компания точных приборов", разорилась. Это не остудило пыл молодых японцев и они вскоре открыли новую фирму: "Токийская телекоммуникационная инженерная компания" («Tokyo Tsushin Kenkyujo», а сокращённо Totsuko). Сокращенное название, сразу скажем, неблагозвучное для нашего уха. Производство бытовых приборов, а позже и катушечных ламповых магнитофонов, позволяли фирме только перебиваться с хлеба на воду.

Узнав о первых успехах недавно изобретенных транзисторов, Масару Ибука понял: на этом можно сделать прорыв на рынке радиоаппаратуры. У фирмы Totsuko не было денег для покупки лицензии на производство транзисторов у американской фирмы Bell, а нужна была просто астрономическая сумма для тех времен-25000 долларов.

Банки такую сумму не давали без залога. Ибука решил обратиться к родителям, у которых был бизнес по продаже саке. Одному японскому богу известно, сколько сил понадобилось ему, чтобы убедить родителей отдать все сбережения, хоть и в долг.

Лицензия была куплена и в 1954 году появился первый транзистор фирмы Totsuko. Тогда и была придумана торговая марка SONY.

"Сонькины" хитрости-учитесь продавать у фирмы SONY Электроника, Япония, Транзистор, Sony, Яндекс Дзен, Длиннопост

Через год, в августе 1955 года, фирма выпустила первый транзисторный радиоприемник TR-55.

"Сонькины" хитрости-учитесь продавать у фирмы SONY Электроника, Япония, Транзистор, Sony, Яндекс Дзен, Длиннопост

Однако вместо успеха революционный радиоприемник принес одни разочарования: качество звучания транзисторного радиоприемника был хуже лампового. Покупатель не понимал, почему радиоприемник с худшим качеством стоит 18900 йен (55 долларов), в то время как хороший пятиламповый радиоприёмник стоил всего 5400 йен (15 долларов)

"Сонькины" хитрости-учитесь продавать у фирмы SONY Электроника, Япония, Транзистор, Sony, Яндекс Дзен, Длиннопост

Стало понятно, что волшебным словом "транзистор" покупателя не привлечь. Низкой ценой так же подкупить нет возможности-надо возвращать "сакешные инвестиции". Остался только один козырь-компактные размеры. Следующую модель TR-63, изначально создают как "карманный радиоприемник". Для улучшения качества звучания пришлось схему усложнить до 7 транзисторов. Инженеры создали изумительный приемник:

"Сонькины" хитрости-учитесь продавать у фирмы SONY Электроника, Япония, Транзистор, Sony, Яндекс Дзен, Длиннопост
"Сонькины" хитрости-учитесь продавать у фирмы SONY Электроника, Япония, Транзистор, Sony, Яндекс Дзен, Длиннопост

Но этот приемник не влезал в карман..... как продавать "карманный" радиоприемник, который не влезает в карман? Решение нашлось простое и неординарное: вместе с радиоприемником в магазины поставляли и рубашки для продавцов с увеличенными под радиоприемник нагрудным карманом.

"Сонькины" хитрости-учитесь продавать у фирмы SONY Электроника, Япония, Транзистор, Sony, Яндекс Дзен, Длиннопост

Карманный радиоприемник хоть и стоил 69 долларов и 50 центов (еще 11, 25$ за батарейку, чехол и наушник), но сразу стал пользовался огромным спросом. Маркетинговый ход оказался блестящим. Чтобы было с чем сравнить: средняя зарплата японского рабочего тогда была около 40 долларов.

Успех с миниатюрным радиоприемником подхлестнул руководство SONY провести аналогичную революцию и с телевизором. Взяв за основу американский ламповый мини телевизор RCA 8-PT-7012 (1956 года) инженеры SONY создали его транзисторный аналог.

"Сонькины" хитрости-учитесь продавать у фирмы SONY Электроника, Япония, Транзистор, Sony, Яндекс Дзен, Длиннопост

Как ни удивительно, всю схему удалось собрать всего на 23 транзисторах и двух пальчиковых лампах-не было еще тогда высоковольтных диодов. Всю переднюю часть занимал экран восьмидюймового кинескопа (20см). Весил он довольно много -около 8 килограммов. Серийный выпуск начался в 1960 году под маркой SONY TV8-301.

"Сонькины" хитрости-учитесь продавать у фирмы SONY Электроника, Япония, Транзистор, Sony, Яндекс Дзен, Длиннопост

Вот как убедить покупателя, что этот телевизор вершина миниатюризации? Ну естественно на всех рекламных проспектах только хрупкие женщины, шутя держащие восьмикилограммовый телевизор в полусогнутой руке.

"Сонькины" хитрости-учитесь продавать у фирмы SONY Электроника, Япония, Транзистор, Sony, Яндекс Дзен, Длиннопост

А для пущей убедительности выпустили рекламные коробки спичек по форме телевизора. Ну как тут язык повернется сказать, что телевизор SONY не миниатюрный, если каждый день таскаешь его в кармане.

"Сонькины" хитрости-учитесь продавать у фирмы SONY Электроника, Япония, Транзистор, Sony, Яндекс Дзен, Длиннопост

Для Японии телевизор был очень дорогой, а вот в США 250 долларов было вполне адекватной ценой за такой компактный телевизор, что и способствовало успешным продажам.

Ради справедливости стоит заметить, что первый блин мини телевизор получился комом и часто ломался. За это и получил прозвище "хрупкий маленький ребенок". Через полтора года модель сняли с производства.

"Сонькины" хитрости-учитесь продавать у фирмы SONY Электроника, Япония, Транзистор, Sony, Яндекс Дзен, Длиннопост

источник

Лучшие посты за сегодня
10916

Ответ на пост «За чей счёт банкет?)» 

Ответ на пост «За чей счёт банкет?)» Мужчины и женщины, Любовь, Возраст, Ответ на пост, Позитив, Отношения, Поддержка
Ответ на пост «За чей счёт банкет?)» Мужчины и женщины, Любовь, Возраст, Ответ на пост, Позитив, Отношения, Поддержка
Показать полностью 2
7885

Медицинская тайна

5853

Ещё раз про найденные телефоны

Показать полностью
5741

Да

Да
5717

Парковое

Парковое
5167

Как гражданин перешёл дорогу фсб

Как гражданин перешёл дорогу фсб Воронеж, Беспредел, Надоело, ФСБ, Длиннопост, Негатив, Родители и дети, Без рейтинга
Как гражданин перешёл дорогу фсб Воронеж, Беспредел, Надоело, ФСБ, Длиннопост, Негатив, Родители и дети, Без рейтинга
Как гражданин перешёл дорогу фсб Воронеж, Беспредел, Надоело, ФСБ, Длиннопост, Негатив, Родители и дети, Без рейтинга
Как гражданин перешёл дорогу фсб Воронеж, Беспредел, Надоело, ФСБ, Длиннопост, Негатив, Родители и дети, Без рейтинга
Показать полностью 4
4392

Помнишь?

Помнишь?
4319

Живая консерва

Живая консерва
3963

20ти летний путь

20ти летний путь
3899

Сила и баланс

3650

Про детей и родителей

Про детей и родителей Комментарии на Пикабу, Дети, Забывчивость, Семья, Скриншот
Показать полностью 1
3618

Последняя записка

Последняя записка Мама, Отец, Болезнь Альцгеймера, Любовь, Записки, Картинка с текстом, Английский язык, Чертовы ниндзя режут лук
Показать полностью 1
3265

Картавый мошенник

3264

Лень спасёт мир!

Лень спасёт мир! Юмор, Лень, Убийца, Знакомства, Истории из жизни
Показать полностью 1
2951

Забыл

Забыл
2949

Толерантненько

Толерантненько Политика, Миграционная политика, Мигранты, Традиции, Дмитрий Медведев, Толерантность, Картинка с текстом
2914

Кто создал тебя такую

Кто создал тебя такую Комментарии, Комментарии на Пикабу, Первая любовь, Девушки, Мат, Скриншот
2720

На одной волне

На одной волне
2484

Это слишком ярко

Это слишком ярко
2480

Дорогой, кажется, нам пора расстаться...

Дорогой, кажется, нам пора расстаться...
Похожие посты закончились. Возможно, вас заинтересуют другие посты по тегам: