Почему покупки напрямую с китайских фабрик не всегда выгодны?⁠⁠

Когда между вами и производителем нет промежуточных звеньев, совершенно очевидно, что никто не накидывает свою добавочную стоимость. Следовательно, логично предположить, что покупать товар прямо с фабрики получается дешевле всего. И это правда, но лишь отчасти. Существует множество нюансов, влияющих на цену. "Неужели у торговых компаний может быть дешевле?" - спросите вы. Конечно, может. Даже у мелкого продавца на оптовом рынке или на таобао, которого от производителя отделяют еще 1-2 компании, может быть дешевле.

Как же так получается? Начнем с того, что китайская "фабрика" - понятие весьма растяжимое. Фабрики в Поднебесной, бывает, находятся в жилых домах, а, бывает, занимают гектары площади. Естественно, мелкие производители заинтересованы в сбыте своей продукции всем подряд в любых объемах. Производители покрупнее уже более избирательно подходят к заказчикам, и, если вы попросите, например, 50 единиц продукции, перед вами могут извиниться и сказать, что минимум для заказа - 1000шт. Фабрики еще больше могут отгружать, например, от морского контейнера. Крупные - от 10. В переписках с китайцами вы очень часто можете столкнуться с MOQ (minimum orderable quantity) - минимальным количеством для заказа. Поток заявок на китайских предприятиях с внутреннего и внешнего рынков просто огромный, и, если бы продажники на производствах тратили свое время на мелкие заказы, у них его не оставалось бы на крупные.

Здесь нам на помощь приходят торговые компании. Их тоже можно классифицировать по отраслям, в которых работают, по количеству товарных категорий и объему продаж. Бывает, что у крупных торговых компаний хорошо налажена розница и сервис. С ними приятно работать, поскольку продукцию у производителей они берут хорошими объемами, а значит, максимально дешево, поэтому в рознице могут себе позволить демпинговать. И если запросив прайс на фабрике, вы получите 1000 юаней и MOQ 20 штук, не удивляйтесь, что у торговой компании, которая к производству не имеет отношения, цена будет 980, а минимальное количество для покупки – единица.

Самый лучший способ получить лучшую цену на интересующее вас количество – сделать 10-20 запросов в разные компании, в т.ч. и на фабрики, получить цены и сравнить.