Не можешь отдать... ПРОДАЙ!!! (Как Украсть Миллион #3)⁠⁠

Сегодня будет приквел ко вчерашнему приквелу истории про корпоративного жулика. (http://pikabu.ru/story/mertvyie_dushi_lyudey_i_mashin_kak_uk...  Те кого подобное коробит, напомню - уникальный тег КУМУК отправляем в игнор и вы спокойны :) )

Моё знакомство с Жуликом (именно так, с большой буквы) Мишей началось с его командировки в мой город, где я буквально второй месяц работал в Большой Иностранной Компании, которая производила и продавала "прикассовый товар" (типа жвачки, леденцы в пачках, конфеты жевательные, батончики из "шоколада" и прочие сладости далеко не первой необходимости и не дешевые)

В середине 90х рынок представлял собой очень маленький процент настоящих супермаркетов, чуть больше магазинов типа "гастроном", а основная масса было Ларьки и Павильоны. Ну по крайней мере в центральной России это было так. Владельцы этих торговых точек наш товар брали не то чтобы неохотно, но доказать например, что нужно иметь в ассортименте десять видов "Орбита", три "Ригли", семь "Дирола" и пять "Стиморола" было почти не реально. Неподготовленный торговый представитель упирался в аргумент: "У меня есть в ассортименте ЖВАЧКА, кто нафиг разбирается, кроме тебя, в видах жвачек? ОНА ЕСТЬ! Иди нафиг!"

Для расширения присутствия компании устраивали регулярно "драйвы" - Это когда с нескольких соседних регионов собирается лучшая часть сотрудников с богатым опытом работы "в полях" и засылаются в тот регион, где ситуация не самая лучшая. И за неделю, этот "десант" продает месячный, а то и квартальный объем в новые торговые точки. Создает "покрытие" - "дистрибуцию". В ларьках и павильонах появляется товар, а у местных торговых "головняк" - как собрать деньги за товар "проданный специалистами на отсрочку". Параллельно "Эксперты" учили местных как правильно ставить торговое оборудование. И тут я увидел всю пронырливость Миши. Мы с ним в паре получили на "драйв" большой район примыкавший к ЖД-вокзалу. Тогда там был стихийный рынок и много павильонов. Все владельцы в силу проходимости данного места и высоких оборотов были неимоверно крутые. А Миша считался великим спецом по именно "крутым клиентам". У нас была задача не только продать товар, но и установить несколько напольных прикассовых стоек. У меня как у новичка это не получалось - меня все посылали подальше - "ибо места нет". Я за два месяца не смог поставить ни одной стойки и меня пресовал босс не реально.

Ушлый Миша завязывал разговор с владельцами павильонов, легко находил общий язык и впаривал им товар. Причем зачастую даже за наличку, а не на отсрочку, а затем как бы невзначай вспоминал про стойки: " А, у меня тут есть четыре стойки, крутых, только для супермаркетов такие дают... Вот Рафик из Павильона через ряд от тебя выпросил такую - на следующей неделе ему сделаем. 400$ стоит. С названием его павильона и нашей продукции..." завязывался разговор про стойку. И уже Миша уговаривает никому не рассказывать владельца павильона, что он ему одну из 4 стоек, которая должна ехать в супермаркет, отдаст в обмен на 200$. Но ради конспирации на ней не будет названия павильона, а только наша наклейка. Я стоял с отвисшей челюстью. Но к вечеру первого дня мы пристроили все 4 стойки и стали богаче на восемь сотен долларов. Отсчитав 400$ и отдавая их мне Миша поинтересовался:

- Слушай, а у кого из торговых можно еще таких крутых стоек отжать? А то мне ещё 6 дней тут тусоваться в вашем городе. Чо нахаляву-то время тратить?

Я был в лёгкой прострации - 400$ были моей месячной зарплатой в тот момент, а Миша отнёсся к этому доходу за день как к проходному моменту.

PS: Стоек мы больше не добыли, но Миша показал мимоходом за неделю ещё несколько фокусов типа "деньги из воздуха". Откровенно палевными вещами вроде продажи стоек я не пользовался - мне там жить. Но ряд идей в жизни пригодился :)