Хочешь масштабироваться? Сначала заработай не ты, а твои люди
Я всегда верила: главная задача руководителя отдела продаж — чтобы его менеджеры зарабатывали достойно.
Не просто KPI ради галочки, а чтобы человек в конце месяца реально видел результат своей работы в зарплате.
И вот что интересно 👀
Я думала, это моя личная философия… пока не узнала, что Airbnb (оценка в десятки миллиардов) и Udemy (2.3 млрд) делают то же самое.
История такая:
Сооснователь Udemy встретился с коллегой из Airbnb и услышал совет Пола Грэма:
«Делайте немасштабируемые вещи».
Airbnb тогда не тратили миллионы на рекламу, а… лично катались и фоткали квартиры хозяев, чтобы сделать объявления красивыми.
Да, звучит как работа на «Авито», но сработало 💥
Udemy взяли этот принцип себе.
И тоже сделали ставку не на «массовый трафик», а на доходы преподавателей:
помогали редактировать видео,
переписывали описания,
снимали промо.
И пока конкуренты строили планы «как захватить рынок», Udemy просто делали так, чтобы преподаватели начали больше зарабатывать.
Вывод?
Хочешь масштабироваться — сначала подумай, как твои люди будут зарабатывать больше.
Мелкие «немасштабируемые» шаги → большой рост.
В моём случае это обучение, поддержка и система вознаграждений для менеджеров.
В их случае — фотки квартир и правка курсов.
🚀 Забота о доходах команды — это не доброта и не HR-няня.
Это самая рабочая стратегия роста.
👉 А вы как думаете: у нас в компаниях реально заботятся о доходах сотрудников, или всё ещё «главное — планы, а люди как-нибудь сами»?