Где искать покупателей на неликвиды в 2025: площадки и аукционы
Неликвиды и складские остатки остаются головной болью для многих предприятий. До 25–30% складских запасов компаний так или иначе превращаются в «замороженные деньги».
Но хорошая новость в том, что в 2025 году инструменты для их реализации стали гораздо доступнее и разнообразнее.
В этой статье разберем, где именно искать покупателей на неликвиды, что работает эффективнее всего и зачем бизнесу аукционы.
Почему неликвиды все еще проблема
Даже в эпоху точной аналитики и автоматизации спроса бизнес сталкивается с ошибками: переоценка потребностей, сезонные колебания, смена ассортимента, логистические задержки.
Результат один — товары пылятся на складе, занимают место и «съедают» бюджет на хранение. Главный вопрос для предпринимателя в 2025 году звучит так: где найти тех, кто готов купить остатки быстро и выгодно?
Площадки для продажи неликвидов
Специализированные сайты по продаже остатков
Сайты вроде Nelikvid.ru, Stock-list и аналогичные — это первый и очевидный инструмент. Здесь есть готовая целeвая аудитория компаний, ищущих продукцию по сниженной цене, возможность быстро продать партии и освободить склад. Но требуется дисконт 30–40 % ниже рыночной цены, но это все равно дешевле, чем хранение и риски порчи.
Добавляйте подробные карточки товара с фото, видео и точными характеристиками — это увеличивает конверсию на 15–20 % даже по «тяжелым» остаткам.
B2B-маркетплейсы
Такие как Optlist, Allbiz, nelikvidi и другие. Они подходят для поиска покупателей среди оптовиков и малого бизнеса. Здесь важно грамотно оформить карточку товара и предложить конкурентные условия.
Аукционные платформы
Формат торгов — тренд 2025 года. Аукционы позволяют быстро продать неликвид, создавая эффект «дефицита» и конкуренции.
Продавец выставляет стартовую цену (обычно ниже рынка),
Покупатели соревнуются, кто предложит больше.
В итоге часто цена получается выше ожидаемой, а скорость сделки — выше, чем на классическом маркетплейсе. Особенно хорошо аукционы работают для оборудования, стройматериалов, техники и редких товарных партий. Комбинируйте стартовую цену с динамическим повышением, чтобы стимулировать конкуренцию и ускорить оборот.
Сотрудничество с конкурентами и смежными отраслями
Да, продать неликвид конкуренту — не миф, а практика. До 20 % объема неликвида на предприятиях может быть реализовано именно через такие сделки, при минимальных маркетинговых затратах. В условиях высокой конкуренции многие предприятия готовы закупать остатки дешевле, чтобы увеличить собственную маржу.
Если смотреть шире, то рынок неликвидов охватывает десятки категорий товаров: от посуды и стройматериалов до текстиля, продуктов питания, техники и игрушек. У каждой группы есть свои потенциальные покупатели — рестораны, отели, образовательные центры, производственные компании, переработчики.
Главное — понять, кому именно ваш товар может закрыть текущую потребность и предложить цену, от которой сложно отказаться.
Переработчики и благотворительные организации
Это не всегда про прибыль, но про снижение убытков и социальный эффект. Продукты можно передать в переработку, а часть неликвидов — в благотворительные проекты, получив налоговые послабления и имиджевые бонусы.
Этот стратегический инструмент снижения убытков и повышения ESG-показателей активно применяется в 2025 году в FMCG, агропроме и пищевой индустрии.
В 2025 году рынок предлагает бизнесу десятки возможностей избавиться от неликвидов: от специализированных сайтов и B2B-маркетплейсов до аукционных торгов и партнерских сделок. Важно действовать быстро, потому что каждый месяц хранения — это прямые убытки.
Не позволяйте складу превращаться в кладбище «замороженных» денег — превращайте остатки в живую прибыль!