VladDekhand

Заходили от лица D8 в ХК «Авангард» с концепцией геймификации программы лояльности. Потенциально клиент — очень крутой. До этого мы уже участвовали в тендере на разработку игры в Mini App для них, тогда проиграли, но там и КП было стандартное: ни хорошее, ни плохое, просто база.

Потом мы рассказали им про наш новый юнит, и они закинули этот проект на расчёт. Тут я решил: ну всё, мы сделаем очень круто, продумано, визуально и так далее. Им нужен был комплекс услуг: дополнительно к геймификации — ещё и брендинг обновить для программы лояльности, и лендинг для неё же.

Брендингом мы не занимаемся, но чтобы полностью закрыть запрос, я пошёл к партнёрам. Думал: пофиг, что дорого, сделаю себе в убыток, но зато будет классно. То же самое и по лендингу. По итогу эти пункты в смете были недооценены, но на фоне общей стоимости они плюс-минус отбивались.

В итоге нам говорят:

Смотрю тонны контента по бизнесу — от узких IT-тем до общих стратегий. И конечно, всё это влияет на мой бизнес.

И вот недавно я вдруг резко... разочаровался в своей бизнес-модели. В той самой, что росла годами, шаг за шагом, эволюционно. Внезапно она показалась мне скучной, мелкой. Потянуло на резкие движения, начал метаться из стороны в сторону. Потому что в голове засела мысль:

«то, чем я занимаюсь — это тупик».

А потом я осознал, откуда ноги растут. Всему виной Гребенюк Не знаю, смотрит ли его кто-то из вас, но в последнее время он всем своим «пациентам» на разборах вдалбливает одну мантру:

«Бросай всё и иди на большой рынок! Строй с нуля — и заработаешь больше».

И мой мозг, как губка, незаметно впитал этот принцип. Я уже был готов кардинально сменить вектор и похоронить стратегию, которую выстраивал годами. То самое плавное, эволюционное развитие.

Был в сентябре на бусте в Сколково. Не писал, потому что вышло непродуктивно. KPI были завышены, а я в итоге лишь пивка попил.

В теории всё казалось просто, а на практике я почувствовал себя этаким Славиком в попытках хоть с кем-то познакомиться. В тот момент был в раздумьях про свое позиционирование — сам его не понимал, что уж доносить до других, это я себя так оправдываю. Скорее, я просто чего-то очкую.

Ясно одно: нетворкинг — это база. Пора решать эту проблему. Сезон ивентов закончился, так что следующая цель — Workspace Digital Awards 2026. Надеюсь, в этом году мы там хоть что-то выиграем, сейчас как раз пилим крутой проект для одного из главных маркетплейсов РФ.

Мы пока не гиганты, поэтому параллельно с клиентами растем и в партнерствах. Работаем по-разному, но, честно, просто получать лиды — не самая наша любимая схема. Мы от этого не отказываемся, давайте нам лиды, обработаем в лучшем виде. Но нам больше по кайфу, когда мы делаем проекты вместе с другими агентствами, объединяя экспертизу. Тогда получаются просто огненные штуки.

У нас уже есть несколько таких постоянных партнеров. Они для нас — как клиенты, которые заказывают проект за проектом и продают наши услуги в пакете со своими. Всем хорошо: мы зарабатываем, партнер получает крутой продукт, а его клиент — вообще шедевр. Win-win-win!

Но есть нюанс: всё это, как правило, white label. Делаем мы, но рассказывать про это нельзя. Мы это уважаем и строго соблюдаем. Но есть менеджер по продажам, зараженный на %, для него главное — продать, и это правильно, на то он и продажник.