Наглость не имеет границ
Люди просто охуели
Люди просто охуели
Моя хорошая знакомая долгое время работала в торговле мясных изделий с так называемых тонаров. (как на фото)
Так вот, не знаю как сейчас, но в начале 2000х, всю недостачу "вешали" на продавца. Летом, в жару, товар "усыхает" с огромной скоростью и не обманывать - значит сидеть без зарплаты. Т.е на работу ты ходишь, работаешь, но ничего не получаешь, что естественно никого не устраивало, так что это была вынужденная мера. При чем сами весы работали исправно, просто вместе с товаром на весы клался грузик, грамов 50-70. Не так заметно для покупателя и не плохая компенсация "усушки" товара. Весы надо было ставить повыше, чтоб не видно было, что на них лежит. Грузик - что то обычное и тяжелое, не бросающееся в глаза, если вдруг проверка. Ну и как говорил Доцент - Вежливость, главное оружие вора. (с)
Надо быть ОЧЕНЬ приятным в общении, чтоб усыпить бдительность + желательно знать покупателя в лицо, т.к проверки было обычное дело. Так что "завсегдатаев" такого магазина обманывают чаще, чем остальных. Покупателя можно даже знать по имени и быть в "дружеских" отношениях, что гарантирует грузик на весах, т.к он точно перевешивать не пойдет.
ПС: Работа в торговле - скотская, сидеть в жару в металлической коробке летом, а зимой - в мороз с открытым окошком - то еще удовольствие. Обратите внимание, что туалетов там тоже нет, чаще это ведро, или туалет на территории рынка. Утром, липкие сосиски, чтоб не выбрасывать, моются в тазу с марганцовкой, в этом же тазу, полощется половая тряпка и вообще, таз один и назначений у него много. Вот такие дела малята, по возможности - обходите такие торговые точки стороной. А по зарплате, со всеми обвесами в месяц, на нынешние деньги, думаю тысяч 70-80 в месяц.
Всем привет!
Меня зовут Михаил, и я классно продаю неликвиды. Сегодня хочу поговорить про то, как определить и найти на складе неликвидный товар, не потратив при это время и деньги, а в конце статьи расскажу про вопросы, которые мне чаще всего задают те, кто не в теме.
Неликвиды — предметы, которые трудно продать или которые долго находятся на складе. Наличие неликвидов может негативно сказаться на финансовой деятельности компании, поскольку ликвидность, то есть способность быстро превратить актив в наличные без потери стоимости, является ключевым показателем эффективности.
В данной статье рассмотрим эффективные методы поиска неликвидного товара и способы минимизации его влияния на финансовое состояние предприятия без лишних усилий. Мы проанализируем, как учет и анализ товарных остатков помогают в решении проблемы неликвидов, а также какие цифровые инструменты могут быть использованы для этого.
Ликвидность товара можно рассчитать, определив процент его стоимости, который может быть возвращен путем продажи. Неликвидные активы могут возникнуть из-за несоответствия между планами закупки и продаж компании, а также из-за повреждения продукции или других проблем.
Неликвидный товар включает в себя:
Некомплектные товары
Просроченные товары
Товары с браком
Непопулярные у покупателей товары
Неликвидные товары не следует путать с низколиквидными и высоколиквидными товарами. Низколиквидные товары продаются медленно, но приносят прибыль, в то время как высоколиквидные товары продаются быстро и приносят значительную прибыль.
Неправильное предположение о спросе
Сезонность
Устаревание товара
Пересортировка
Ошибки в маркетинге
Закупка непопулярных моделей
Высокая цена товара
Для выявления неликвидного товара важно отслеживать, сколько времени продукция хранится на складе. Если товар долго не продается, он может стать ликвидным. Неликвидные товары занимают место на складе и мешают хранению более ходовых продуктов, что приводит к дополнительным проблемам, таким как необходимость особого внимания к товарам с истекающим сроком годности и утилизация просроченного товара, что может быть сложной и затратной задачей.
Для выявления неликвидного товара на складе и минимизации его влияния на финансовое состояние предприятия, важно регулярно проводить анализ и учет товарных остатков. Это поможет определить продукцию с низкой оборачиваемостью, высоким уровнем запасов и низкой рентабельностью, которая, скорее всего, является неликвидом.
Идентификация неликвидных активов: Определение продуктов с низкой скоростью оборота, высокими запасами на складе и низкой прибыльностью.
Расчет ROI (возврат инвестиций) для каждого продукта: Это поможет определить рентабельность каждого товара.
Определение критического периода запасов: Вычисление времени, в течение которого продукт становится неликвидным.
Классификация инвентаря: Разделение на категории DTO (Demand-Tied-On-Hand) и DTA (Demand-Tied-Away).
Выявление избыточных запасов: Сравнение текущего уровня запасов с максимально допустимым уровнем.
Регулярный мониторинг уровней запасов, объемов продаж и прибыльности: Помогает предотвратить накопление неликвидных активов.
Техники управления запасами:
ABC-анализ
Метод первым пришел – первым ушел (FIFO)
Just-In-Time (JIT) инвентаризация
Метрики управления запасами:
Коэффициент оборачиваемости запасов
Стоимость хранения запасов
Среднее время продажи запасов
Автоматизация процессов учета и анализа товарных остатков может значительно оптимизировать закупки, сэкономить время и позволить проводить более стратегическое планирование. Программное обеспечение для автоматизации предоставляет точную информацию о состоянии запасов, помогает предотвратить кражу и потери, а также упрощает проведение регулярных аудитов. Обучение персонала склада является ключевым для точного управления запасами, включая этапы приемки, хранения, комплектации заказов, перевода товаров из склада в магазин или службу доставки, доставки клиенту и возврата товаров на склад в случае недоставки.
Для того чтобы эффективно избавиться от неликвидного товара, можно использовать различные методы, которые помогут минимизировать потери и даже извлечь выгоду из сложившейся ситуации.
Уценка и акции:
Применение уценки для стимулирования продаж.
Организация тематических акций и предложение скидок.
Реклама продукции и переорганизация торгового зала.
Предоставление подробных описаний товаров для привлечения внимания покупателей.
Альтернативные способы реализации:
Продажа неликвидного товара в комиссионные магазины.
Возврат поставщику.
Реализация на B2B рынках.
Донатинг и утилизация:
Пожертвование товара благотворительным организациям.
Использование в качестве призов в промоакциях.
Рециклирование или утилизация товаров, которые невозможно продать.
Дополнительные методы включают в себя:
Продажа отдельных компонентов и создание наборов:
Организация распродажи или акции.
Упаковка товаров в наборы для продажи.
Размещение товаров в стратегических местах.
Продвижение через социальные сети и онлайн-платформы.
Продажа заинтересованным компаниям.
Использование для промоакций и бонусов:
Предложение в качестве бонуса или скидки при покупке других товаров.
Использование для проведения рекламных мероприятий.
Эти методы позволяют не только избавиться от неликвидных товаров, но и превратить их в источник дохода или полезный ресурс для компании. Главное — подходить к процессу творчески и искать нестандартные пути решения проблемы.
В современном мире технологии играют ключевую роль в управлении запасами, включая поиск и реализацию неликвидов. Рассмотрим несколько цифровых решений, которые могут помочь в этом процессе:
ABM Cloud: Это программное решение предназначено для оптимизации управления запасами, включая неликвидный товар.
Особенности включают:
Автоматическую корректировку уровней запасов на основе фактического спроса.
Отчеты о товарах с высоким и низким оборотом, помогающие выявить медленно продаваемые товары.
Отчеты о потерянных продажах и излишках запасов, что позволяет отслеживать проблемы с недостатком и избытком товаров.
Упрощение процессов управления запасами, снижение затрат и повышение общей операционной эффективности.
Внешний отчет для управления неликвидными товарами в 1C ERP 2.4.
Включает в себя функции, такие как:
Отображение количества и общей суммы неликвидных товаров.
Список товаров, которые не продавались более года.
Показ даты последней продажи каждого товара.
Возможность просмотра и изменения наценки для неликвидных товаров.
Таким образом, проблема управления неликвидным товаром на складе требует систематического подхода и внедрения эффективных методов анализа и учета товарных остатков. Применение современных цифровых решений и автоматизация процессов учета позволяют не только точно определить степень ликвидности товаров, но и своевременно корректировать стратегию закупок и продаж, минимизируя потери и повышая общую эффективность предприятия.
Использование разнообразных способов избавления от неликвидов, будь то уценка, продажа через комиссионные магазины или даже донатинг, открывает дополнительные возможности для возврата инвестиций и снижения убытков. Важно подходить к решению этой задачи творчески, не боясь экспериментировать с новыми методами повышения ликвидности товаров. Это поможет не только сохранить финансовую стабильность компании, но и поддерживать оптимальное управление складом.
Как можно определить наличие неликвидных товаров на складе?
Для выявления излишков и неликвидных товаров можно воспользоваться сервисом «1С-Ритейл Чекер», который анализирует статистику продаж и прогноз спроса, предоставляя отчет о количестве товаров, времени продажи текущих запасов и их стоимости.
Какие методы существуют для быстрой продажи неликвидных товаров?
Для ускорения продажи складских неликвидов рекомендуется активнее информировать покупателей о таких товарах: публиковать статьи о продукции и бренде, размещать на сайте детальные описания, устанавливать информационные таблички возле товара, выделять товар на витрине и использовать привлекающие внимание фразы.
Что относится к неликвидным товарам на складе?
Неликвидным товаром в розничной торговле считается продукция, которая не может быть продана в течение длительного времени из-за отсутствия спроса у потребителей, что приводит к нарушению ее ликвидности.
Какие существуют способы работы с неликвидным товаром?
Чтобы избавиться от неликвидного товара, можно использовать следующие методы:
Активно продвигать его, предлагать скидки, использовать в качестве приманки для покупателей, продавать через интернет, реализовывать через коллег, продать излишки специализированной компании или отдать на благотворительность.
Низкий торговый объем:
Неликвидные активы часто имеют меньший объем торгов, что затрудняет их продажу без значительных скидок.
Широкий спред между ценой покупки и продажи:
Большой разброс цен между предложением и спросом увеличивает стоимость сделки и снижает привлекательность актива для потенциальных покупателей.
Высокая волатильность цен:
Неликвидные активы подвержены большим колебаниям цен, что увеличивает риск для инвесторов.
В контексте бизнеса, неликвидность относится к ситуации, когда компания не имеет необходимых денежных потоков для выполнения своих долговых обязательств, хотя это не означает, что у компании нет активов. Компания может стать неликвидной, если она не может получить необходимые наличные для погашения долгов. Например, дома и другая недвижимость, автомобили, антиквариат, доли в частных компаниях, а также некоторые типы долговых инструментов являются примерами неликвидных активов.
Неликвидные ценные бумаги несут более высокие риски по сравнению с ликвидными, что особенно актуально в периоды рыночных потрясений, когда соотношение покупателей к продавцам нарушается. В такие времена владельцы неликвидных ценных бумаг могут оказаться не в состоянии их продать вообще или сделать это без потери денег. Неликвидные ценные бумаги могут требовать добавления к их цене ликвидной премии, чтобы компенсировать тот факт, что их может быть трудно продать позже.
Сырье является отправной точкой для формирования неликвидных товаров. Оно может поступать от различных поставщиков, как местных, так и международных. Качество сырья критически важно для качества конечного продукта, что подчеркивает необходимость тщательного выбора источников поставки.
Обработка и Производство:
Обработка включает в себя преобразование сырья в желаемую форму или состояние, что может включать резку, формовку, литье или другие механические процессы. Этот этап критически важен для обеспечения желаемых свойств и характеристик конечного продукта.
Производство — это этап, на котором обработанные материалы собираются в конечный продукт. Это может включать различные техники, такие как сварка, литье или другие методы изготовления. Процесс производства должен быть тщательно контролируем, чтобы конечный продукт соответствовал желаемым спецификациям.
Контроль Качества и Упаковка:
Контроль качества является неотъемлемой частью процесса формирования неликвидных товаров. Он включает в себя тестирование и инспектирование продукта на различных этапах, чтобы убедиться, что он соответствует необходимым стандартам. Меры контроля качества могут включать тестирование на прочность, долговечность и другие физические свойства.
Упаковка — это заключительный этап формирования неликвидных товаров. Она включает помещение конечного продукта в контейнер или упаковку, которая защищает его от повреждений во время транспортировки и хранения. Процесс упаковки должен быть тщательно контролируем, чтобы продукт был защищен и оставался в хорошем состоянии.
Таким образом, от качества сырья до упаковки конечного продукта, каждый этап в процессе формирования неликвидных товаров играет ключевую роль в определении их качества и востребованности на рынке. Важность тщательного контроля на каждом этапе не может быть недооценена, поскольку это напрямую влияет на экономическую эффективность предприятия и его способность минимизировать потери от неликвидных товаров.
Спасибо, что дочитали до конца! Ставьте лайки и подписывайтесь на канал — нашей команде будет безумно приятна любая активность под материалами. Напишите в комментарии (что-нибудь на тему статьи)? А если вам интересно познакомиться с моей компанией ближе, переходите на сайт по ссылке в описании профиля.
Как известно, удалённо выходить на производителя товара не всегда просто.
Китайские маркетплейсы, ваш путь к спасению, которые предоставят простой способ найти нужный товар и производителя.
Электронных платформ для торговли в Китае достаточно много, и каждая имеет свои отличия.
Из общего в них то, что на каждой платформе представлены различные типы поставщиков:
- производители
- мелкие представители
- крупные торговые фирмы
Производителям интересно продавать оптом: чем больше партия заказа, тем ниже закупочная цена и проще вести переговоры.
С торговыми компаниями работать легче. Часто у них есть экспортная лицензия, они готовы продавать товары от одной штуки и предоставлять контакты посредников для доставки.
У крупных торговых компаний стоимость единицы товара будет выше, чем у производителя или оптовой торговой компании. Вы платите больше, но получаете больше сервиса.
Торговые площадки Китая – это целая экосистема, каждая из платформ обладает своим уникальным шармом и тонкостями, которые упрощают жизнь миллионам потребителей.
1688 - Платформа преимущественно оптовой торговли, предлагающая товары по конкурентоспособным ценам, ориентированная в первую очередь на предприятия и предпринимателей. Она идеально подходит для оптовых закупок, предлагая конкурентоспособные цены в большинстве рыночных сегментов.
Taobao - крупнейшая в Китае онлайн-торговая площадка, предлагающая широкий ассортимент товаров по выгодным ценам. Она ориентирована как на массового потребителя и предлагает широкий ассортимент товаров, включая модную одежду, новинки электроники и предметы домашнего обихода.
Alibaba - ведущая платформа электронной коммерции в формате B2B, соединяющая предпринимателей с поставщиками и производителями. Она облегчает торговлю в глобальном масштабе и идеально подходит для компаний, которым нужен широкий ассортимент продукции, завод или фабрика производитель.
Pinduoduo - восходящая звезда e-commerce Китая, специализирующаяся на групповых покупках и социальной коммерции. Он предлагает непревзойденные скидки и идеально подходит для экономных потребителей и предпринимателей, заинтересованных в групповых покупках.
Существует эта платформа только в виде приложения. Сайта у них нет, ведь Pinduoduo борется за ту часть аудитории, которая пользуется только мобильным интернетом.
Poizon - развивающаяся платформа, предлагающая широкий выбор фирменных товаров по конкурентоспособным ценам. Она создана для ценителей оригинальных брендовых вещей, редких и эксклюзивных моделей одежды, гаджетов и много прочего.
GlobalSources - Поисковая платформа, соединяющая покупателей с проверенными поставщиками и производителями, облегчающая международную торговлю и поиск товаров. Подходит для поиска товаров по всему миру и проведения B2B-транзакций.
Made in China - онлайн-каталог, связывающий покупателей с китайскими поставщиками и производителями, предлагающий широкий ассортимент товаров для поиска по всему миру. Хороший вариант для установления контактов с Китайскими поставщиками и поиска различных категорий товаров.
Yiwu Go - платформа электронной коммерции, на которой представлены товары из города Иу, крупнейшего товарного рынка Китая. Предлагает широкий ассортимент товаров по оптовым ценам.
Каждая из этих платформ предлагает свои уникальные преимущества и особенности, поэтому только вам решать, на какой из них делать покупки, исходя из ваших целей и возможностей.
Если вам интересно узнать, как делать покупки на китайских торговых площадках, или если вы хотите получить более подробную инструкцию по использованию сайта или приложений, пожалуйста, оставьте свой отзыв в комментариях. Мы постараемся подробно разобрать эту тему.
Маркетплейс навязывал продавцам участие в услуге «Баллы за скидки», необоснованно отказывал в заключении договоров и совершал другие действия, содержащие признаки нарушения Закона о защите конкуренции.
Компании необходимо внести изменения в оферту, а также прекратить практики, которые содержат признаки нарушения законодательства.
При этом действия OZON не должны повлечь ухудшения условий для контрагентов. В случае неисполнения предупреждения ведомство возбудит дело о нарушении антимонопольного законодательства.
Мой комментарий:
Подобные ситуации будут повторятся снова и снова.
Все штрафы для озона и WB - как слону дробина, а наезжать оборотными штрафами на маркетплейсы - тоже нельзя (от них нехилые налоги в бюджет идут).
Селлерам придётся и дальше страдать.
А теперь внимание, вопрос: зачем раскручивать карточки, платить за рекламу, платить за склады и заниматься самовыкупом, если можно продавать тоже самое на государственных торговых площадках без рекламы, карточек, складов и товарных остатков + продавать за неделю сразу всю партию ОПТОМ, а не по одной штучке в течение года
Ещё больше про тендера, маркетинг и свою жизнь, я пишу в своём канале
Так же жду ваши вопросы, буду рад на них ответить
Подержите мою совесть
Помню, было мне 17 лет и я копила на новенький мопед очень сильно хотела работать во время летних каникул. Во-первых, нужно было обязательно жить дома с пьющим отцом, то бишь приезжать из соседнего города, где я училась. Во-вторых, других источников наличных у меня не было. Любимого отца научила мразотная мачеха, чтоб пенсию по утере кормильца мне на руки не отдавал, накупал дешёвых продуктов с собой на учёбу, а летом и вовсе нахуй нужны мне продукты.
Грустно и невкусно, короче.
Устроилась я через соседку в уличную палатку овощи-фрукты продавать.Промолчу, что работа эта вообще пиздец аццкий. Что в раннюю рань надо тащиться на склад помогать грузить машину, и арбузы, блять, в том числе!!! Ну и прочих прелестей, типа мелкого воровства мелкими уличными
пиздюками детками, которое вешали на меня, тоже хватало.
Так вот о чем я. (Люблю попиздеть, хлебом не корми). Помнится, день третий работаю, лето в разгаре. Приезжает ко мне хозяйка (привет Алле Борисовне), говорит, что арбузы у меня хреново идут, вон у конкурентов весь народ радостно разбирает по 5 арбузов в одни руки (как в задачке из учебника математики про ебанутого Сережу). Я пожимаю плечами, типа, может у них там акция 4+1 или распродажа, я не маркетолог, если что, а малолетка, которой бы дома не сидеть под благовидным предлогом.
Отправила она меня на разведку ценник их глянуть. У нас арбузы были условно по 12,50р, у соседей - 11,50р (я не помню точных цен, если вдруг кто хочет возмутиться, мне уже лет больше, чем в 2 раза от исходных событий).
И вот она мне говорит свой гениальный план. С её стороны реально охуенный. Она мне пишет ценник на эти гребаные арбузы 11,50.
А продавать я их должна по 12,50. Как вам задумка? Плохо что ли? Хорошо!
И народ пошёл. И обвеса никакого. Только меня чуть не отпиздили сумкой пару раз за такое, ну а так приходилось делать удивленное ебало лицо и говорить, что вот цену только поменяли, я иногда путаюсь, по старой цене считаю. И прокатывало. Естественно, если я продавала им дешевле, то платила разницу из своего кармана.
Надо ли говорить, что я там недолго отработала. Хотя как сказать, я была юна и глупа и, как говорится, не видала больших залуп там всяких неприятностей, поэтому хозяйка потом наебала меня ещё раз и реально крупнее, но это уже другая история.
И, конечно, я хочу извиниться, что наебывала обсчитывала людей, я не специально!
_________
Да, свои истории я пишу ради ловли тапок и прочих там хуев в панамку, так что не жалейте - щедро кидайте в меня все, что вам не жалко, это для коллекции, так сказать для дела.
Сегодняшняя статья посвящена важной биржевой терминологии. И не просто любой, а именно той, что я часто использую в своих постах и статьях, и которая, на мой взгляд, может быть многим из вас незнакомой. В этих терминах стоит разбираться каждому человеку, который связан или хочет себя связать в скором времени с финансовыми рынками. В общем, начинаем!
Изображение из открытых источников
Фьючерс — это производный финансовый инструмент (ПФИ), договор между двумя инвесторами: продавец фьючерса обязуется в определенный день продать владельцу фьючерса обозначенный в контракте актив (базовый актив), а покупатель фьючерса обязуется в определенный день выкупить у продавца этот актив. Фьючерсы могут быть поставочными (после экспирации вам поставят базовый актив), а могут быть расчетными. Экспирация — это процесс завершения обращения срочных контрактов. Большинство фьючерсов расчетные. Например, фьючерсы на доллар или на индекс ММВБ, которыми я торгую на постоянной основе.
Ликвидность — это характеристика актива, которая показывает, насколько быстро его можно купить или продать по цене, близкой к рыночной. То есть когда актив легко продается по текущей цене, он считается ликвидным, а когда его сложно продать даже со скидкой, он менее ликвиден.
Например, самые ликвидные финансовые инструменты на российском рынке: фьючерсы на золото, газ, нефть, индексы и валюты, а также несколько акций, типа Сбербанка и Лукойла.
Волатильность — это показатель изменчивости цены биржевого инструмента или всего рынка в целом. Когда я пишу, что волатильность может увеличиться, значит, я ожидаю возрастание амплитуды колебаний цен на рынке.
Тренд — направление движения цены. Выделяют тренды восходящий (аптренд) и нисходящий (даунтренд). На графиках я всегда обозначаю линии тренда, вдоль которых движется цена вверх или вниз. Трендовые линии являются линиями поддержки (для восходящего тренда) и сопротивления (для нисходящего тренда).
Консолидация или флэт (он же боковик) — ситуация, когда рынок не растет и не падает, а зажат в определенном диапазоне. Мы последние полгода часто такое наблюдаем.
Биржевой стакан — это таблица лимитных заявок на покупку и продажу конкретного финансового инструмента.
Стоп-лосс или просто «стоп» — биржевая заявка (выставляется для ограничения убытка), в которой условием исполнения указано достижение цены, которая хуже, чем цена, по которой взята позиция.
Тейк-профит или просто «тейк» — биржевая заявка (выставляется для фиксации прибыли), в которой условием исполнения указано достижение цены, которая лучше, чем цена, по которой взята позиция.
Спред — разница между лучшей ценой продажи и лучшей ценой покупки какого-то определенного актива. Зачастую я использовал этот термин, когда подчёркивал разницу в цене между фьючерсом и базовым активом, например, на доллар, так как с 2022 года с таким спредом всё стало очень запутано и с трудом предсказуемо.
Кстати, чтобы не пропустить новые выпуски и всегда быть в курсе ключевых рыночных трендов, приглашаю вас подписаться на мой телеграм-канал, где я оперативно делюсь самыми важными прогнозами и новостями по финансовым рынкам и экономике. Присоединяйтесь!
Собственно, это все, что я хотел рассказать. Спасибо, что дочитали. Если понравилась статья, поставьте, пожалуйста, лайк! Всем удачи и профита!
Я гараж строю, поэтому купил себе шурупов разных, в том числе для гипсокартона
Взял тысячу, но был невнимателен и заказал в кассетном исполнении
А шуруповерта для кассетных шурупов у меня нет
Решил вернуть
Зашел на сайт где покупал, прокликал, получил следующее сообщение:
"Стоимость товара слишком мала, поэтому мы вас просим не отсылать товар обратно. Стоимость товара мы вам переведем обратно"
получается мне подарили 1000 саморезов стоимостью 24,06€
чтобы не выколупывать из кассет саморезы, тут же купил на амазоне насадку для кассет за 30 евро
завтра протестирую, никогда таким еще не пользовался
пруфы что строю гараж
как дострою гараж, возможно напишу пост про стройку, цены, планирование и тд.
Тогда этот вызов для вас! Мы зашифровали звездных капитанов команд нового юмористического шоу, ваша задача — угадать, кто возглавил каждую из них.
Переходите по ссылке и проверьте свою юмористическую интуицию!