Продажник Пашка.
Был у меня один продажник Пашка. Если честно, глупый. Его даже Павлом или Пашей никто не называл. Ну Пашка он.
Пришел когда на собеседование, я ему с порога отказал. Ничего не понимает, путается в терминах, опыта нет. Еще и небритый какой-то и с длинными волосами.
Но он меня поразил тем, что ему отказал, а он всё-равно говорит:
- Ну возьмите работать меня.
- Зачем, спрашиваю, ты же не потянешь, учить тебя еще.
- Ну потому что я очень хочу. Я справлюсь. Мне у Вас очень понравилось.
- Зачем? Ты же не знаешь теории и опыта продаж нет у тебя.
- Да чего вы заладили, зачем да зачем. Возьмите на испытательный, я буду очень стараться - не выдержал и чуть не кричал.
Тут я подохренел, если честно, но настрой мне его понравился. Настойчивый парень и с характером - заявил мне чего я "заладил".
Я тогда еще представил как он клиенту скажет "да купи ты, че упёрся" и даже рассмеялся.
- Чего смеетесь?
- Да представил, как ты клиенту скажешь "да купи ты, че упёрся".
- И скажу. Если не купит - скажу!
Прикольный парень, думаю. Самое главное для работы у него есть - настойчивость и характер. Надо рисковать и брать на испытательный.
Конечно, на испытательном сроке он ничего не продал.
Но у него было в 3-4 раза больше количества звонков, чем у любого другого. Он бесил меня и других тем, что прям в разговоре мог начать спрашивать какие-то технические особенности, которые не понимал. Отвлекал вопросами своими. И ему очень много отказывали клиенты.
Но я его не увольнял, потому как двигался он семимильными шагами. Он получал голый оклад, а это было даже тогда мало (около 12-15 тысяч). Но и он не уходил. Он тоже что-то чувствовал и продолжал "копать носом землю".
Я видел тогда чего ему не хватает. Ему недоставало понимания разговора. Он давил и давил, но не чувствовал, когда надо остановиться, когда похвалить заказчика, а когда перезвонить в другой раз.
И я его этому учил. С 17 до 18, вечером. Он брыкался и рвался дальше бежать обзванивать, но я запрещал. И это подействовало. Он стал хитрым лисом. И что самое главное - хитрым и очень настойчивым. Продажи поперли, он был очень счастлив.
Некоторое время спустя он хапнул крупный заказ. Самый крупный на то время. Получил огромную премию, хватило, чтобы купить старенькую БМВ. От себя я подарил ему ноутбук.
Он сразу ушел в отпуск и... на работу уже не вернулся.
Наверное, поверил в себя и решил, что это его потолок в фирме. На звонки не отвечал и пропал с радаров.
Встретились мы через 1,5 года. Он так же ездил на своей старенькой БМВ и пытался делать свой бизнес. Признался, что не получается.
- Ну правильно, Паш. Ты же продажник. Хороший продажник. Не директор, не управленец.
- Жалко Вы мне тогда не объяснили.
- Да я бы объяснил, если б ты трубку взял. Я бы в начинаниях даже помог тебе, но самое смешное в том, что ты не сможешь заработать больше своей фирмой в стройке, чем у меня продажником. Так что если дело в деньгах - смысла нет фирму открывать. Если в амбициях, то, конечно, двигаться обязательно надо.
Нормально поговорили тогда, в хороших отношениях остались, но больше не виделись.
Но очень важную вещь я тогда понял. Какой бы ты не был крутой продавец или директор - без команды ты ничего не сможешь добиться.
Строительная история №31
