Артем Бриус:Разработка маркетингового плана
Маркетинговые планы в сетевом маркетинге являются основой успешного развития МЛМ-проекта. В данной статье Артем Бриус предлагает обзор различных типов маркетинг-планов, таких как классические, бинарные и матричные.
Каждый МЛМ-проект имеет свою концепцию и уникальное торговое предложение (УТП). Маркетинг-план должен быть тщательно разработан с учетом этих факторов. В отличие от линейных бизнесов, продукты МЛМ-компаний не ограничиваются лишь товарами, а также включают в себя бизнес-предложение. При выборе МЛМ-компании потенциальные участники уделяют особое внимание предлагаемому маркетинг-плану и возможностям, которые он предоставляет.
Разработка маркетинг-плана должна опираться на стратегические цели компании. Некоторые планы стимулируют развитие сети через личные приглашения и первые линии структуры, в то время как другие ориентируются на создание многоуровневой структуры на долгосрочной основе. Планирование выплат и расчет комиссий также являются важными частями разработки маркетинг-плана.
Существует несколько типов маркетинг-планов.
Классические планы являются наиболее распространенными и имеют несколько вариантов, таких как линейный план и план с отсечением (break-away или ступенчатый). Эти планы могут сочетать различные подходы в зависимости от стратегии компании. Они основываются на линейной системе распределения бонусов и отличаются стабильностью.
Бинарные маркетинг-планы основаны на бинарной структуре, где дистрибьюторы строят две ноги - левую и правую. Расчеты и вознаграждения основываются на этой структуре. Бинарные планы позволяют дистрибьюторам зарабатывать комиссии от продаж в их структуре.
Матричные маркетинг-планы основаны на матричной структуре, где дистрибьюторы располагаются в ячейках и получают вознаграждения за определенное количество ячеек, которые они заполнили. Различные матричные планы могут иметь разные параметры заполнения ячеек и размеры комиссий.
Возможны также комбинированные маркетинг-планы, которые включают в себя элементы различных типов планов. Это позволяет компаниям создавать уникальные и инновационные планы вознаграждений, которые отвечают их потребностям.
Кроме выбора конкретного типа маркетинг-плана, компании также обращают внимание на конкуренцию и последние тренды в индустрии МЛМ. Инновационность и актуальность плана, считает Артем Бриус, могут привлечь больше партнеров и дать дополнительное преимущество на рынке.