Начало 2000-х. Спрос на презервативы уже довольно сильно вырос, а рынок еще не поделили.
К этому времени все советские производители успешно разорились или были куплены, не выдержав натиска импорта.
Отметим на рынке 4 крупных и множество мелких дистрибьюторов резиновых изделий:
1) Медком-М - была основана в 1995г, заняла лидирующие позиции на российском рынке. Начинали с активного продвижения "LifeStyles", затем Contex.
В 2010(?) ее покупает британская компания "Reckitt Benсkiser" и выходит на российский рынок.
В 2010 году британская компания SSL International (производитель Durex) покупает голландскую компанию BLBV производителя и распространителя Contex по СНГ (которые до этого купили ее у Медкома?).
Затем компанию SSL International plc покупает Reckitt Benсkiser в 2010, который в свою очередь в 2015г был куплен другой британской компанией Prologics UK LLP .
Таким образом, мы имеем дистрибьютора Медком-М принадлежащего британской Prologics UK LLP, который имеет эксклюзивное право на продажи презервативов топовых брендов: Contex, Durex, Гусарские (вид Contex для РФ), Erotica Deluxe (Китай), «Соблазн», "казацкие (вид Contex для Украины).
Также Медком-М дистрибьютор австралийской Ansell - "Камастура" и "LifeStyles" (№1 в США). И японской Okamoto .
Но дорогие презервативы LifeStyles от Ansell не пошли и Медком-М прекратила их поставки, сконцентрировавшись на продвижении бренда Durex, находящегося в схожей ценовой категории.
После этого Ansell в 2008 заключила контракт с Болеар-Медика, но сотрудничество не сложилось и они снова вернулись на задворки Медком-М.
2) Эластомер - отечественное предприятие, было. Выпускали две марки презервативов "Reflex" и "Magnum" на японском оборудовании Okamoto.
Выход на рынок в 2002 г. был крайне успешным, а потом последовал провал из-за производственной ошибки (?). В презервативы добавляли крахмал, покупателям это не нравилось и само собой крайне негативно сказалось на продажах. Завод остановил производство, выбросил всю партию. Такой прое@ стоил бизнесу 2 млн$.
И еще внезапно оказалось, производить презервативы в России очень дорого, лучше импортировать из сырье Малайзии. Но выгодно только в больших объемах, с которыми Эластомер на справлялся.
3) Болеар Медика - основана в 1991г.
Дистрибьютор торговой марки "Sico" (немецкая CPR Produktions und Vertriebs GmbH) и "Masculan" , а также тайландского "King" и китайской "Неваляшки" и "VIVA" (немецкая) и Марафон (хз),.
4) Безопасный секс - основана в 1996 (Петербург).
Производитель и дистрибьютор торговой марки немецкого "Vizit".
5) Множество мелких компаний.
ПЕРВЫЙ ЭТАП К МОНОПОЛИИ:
а) Медком-М покупает остатки компании "Эластомер".
б) Болеар Медика - покупает компанию "Безопасный секс".
Теперь Болеар Медика является еще и собственником бренда "VIZIT" (к вам граф Орлов. С "Визитом"!),
Пpeзepвaтивы "VIZIT" , кaк и "Sico" , пpoизвoдятcя нa oднoм зaвoдe — CPR Produktions und Vertriebs GmbH, Гepмaния. Oтличиe в тoм, чтo бpeнд "Sico" пpинaдлeжит нeпocpeдcтвeннo кoмпaнии CPR, a кoмпaния OOO «БOЛEAP MEДИKA» являeтcя eгo oфициaльным диcтpибьютopoм. Бpeнд "VIZIT" же являeтcя coбcтвeннocтью кoмпaнии «БOЛEAP MEДИKA».
в) В 2013 году умирает АЗРИ (армавирский завод резиновых изделий) - продажи бренда "Эротика" падают на 30%. Сейчас продает презервативы "Эрос", но в следовых количествах.
ИТОГО МЫ ИМЕЕМ:
В начале 2000-х рынок выглядел более менее ровно.
Но к 2005 британцы за счет сверх агрессивной маркетинговой компании уже занимают больше половины рынка.
Медком-М ( Contex, Durex ..). продолжают наступать и в 2010-х.
Торговые и аптечные сети весьма активно включились в войну с входными билетами», и теперь они попросту не пускают презервативы на прилавки без солидной, в несколько сотен тысяч долларов, мзды со стороны производителей.
Вдобавок „Медком-М” запустила масштабную рекламу владея как минимум четырьмя брендами в разных ценовых категориях – Contex, LifeStyles, Simplex и „Гусарские” получил чуть ли не монопольный доступ ко многим аптечным и торговым сетям.
Аптекам выгодно размещать у себя именно импорт, так как официальная плата за место на полке составляет около 40% от оптовой цены, затем прибавляется еще собственно розничная наценка.
То есть, если пачка у кассы стоит 90 рублей, это значит, что рублей 25 стоит только допуск ее в магазин.
Импортные производители готовы за это платить.В среднем, себестоимость презерватива, в которую входит производство в Азиатском регионе, доставка пароходом во Владивосток, страховка, перевозка из Владивостока на склад в Москву, сертификаты, — от 13 до 17 рублей. А их средняя цена в аптеке — 150 рублей.
То есть накрутка составляет примерно 900 %. Московские аптечные сети «А5», «36,6», «Ригла», как и крупнейшая российская розничная компания X5 Retail Group («Пятёрочка», «Перекрёсток», «Карусель», «Копейка»), работают только с ними.
Отечественные производители не могут установить такие цены или получить такой объем продаж, соответственно, большинство из них покидает рынок или не имеет возможности зайти на него.
БЛИЖАЙШЕЕ БУДУЩЕЕ:
Британская Медком-М (Контекст, Дюрекс и тд) — на текущий момент контролирует около 70-80% от рынка.
Еще 10-15% забирает Болеар Медика с немецкими (Визит, Вива, Сико).
Еще пару процентов японская Okamoto (которая уже выпускает Durex в Японии, возможно, она также куплена британской Prologics UK LLP). Отечественные производители?
ФАС в 2017г, возможно, проводила исследования. Монополии не нашла, цены вполне рыночные!
Может быть 0,5-1% и то не факт. Говорите, презервативы дорого стоят? Давайте подождем еще годик-другой, пока Медком-М не купит или не разорит Болеар и не установит по-настоящему монопольные цены!
PS: Помогите мне дособрать пазл:
а) Очень много пустых пятен и нестыковок, сложно составить полную картину, информацию крайне мало. Графики крайне спорные.
б) Что было по рынку в 90-х и в начале 2000-х?
в) Правда ли, что такая ситуация с размещением в торговых и аптечных сетях? У нас в Беларуси четко поделено, либо VIZIT и Sico, либо Durex и Contex.