Ответ на пост «Производство ПУ губки в Индии»
И в рулонах тоже приикольно
И в рулонах тоже приикольно
«Давай ты за меня сходишь в МФЦ, вот тебе 50 000 рублей». Как предприниматель из Казани открывал барбершоп в Дубае.
Предприниматель: Эмиль Гильманский
Возраст, когда начинал: #до25
Как начинал: #сам
Год и страна: 2013 — Россия, 2022 — ОАЭ
Стартовый капитал: #до5млн
Эмиль — предприниматель из Казани, открыл свой первый барбершоп в 2013 году с друзьями-коллегами. До этого он работал наёмным сотрудником в салоне красоты и подмечал несовершенства в его концепции. В первую очередь, считал Эмиль, стоит разделить на мужские и женские залы. Много раз Эмиль наблюдал, как клиенты салона вдруг «закрываются», перестают открыто коммуницировать с мастером, когда в зал входит клиент другого пола.
Сначала Эмиль пошел к руководству с предложением разделить залы, но его идею не поддержали. Тогда Эмиль решил, что может и сам открыть салон красоты (понятия «барбершоп» тогда не было), в который будут ходить, например, только мужчины.
Барбершоп работает только по записи, в нём восемь рабочих мест. Теоретически за день до 15 мастеров могут записать своих клиентов на стрижку в течение рабочего дня, но в пределах одного временного интервала, учитывая ограничение посадочных мест, салон могут посетить только восемь клиентов.
На каждого гостя выделяется 60 минут – в это время можно успеть и сделать стрижку, и провести уход за бородой, и стрижку + уход за бородой.
При этом Эмиль внедрил интересную финансовую модель. Обычно мастера в барбершопах работают либо за зарплату, либо за процент, либо на комбинированной системе. Но Эмилю ни одна из этих моделей не показалась ни эффективной, ни выгодной для него самого. Потому он нашёл третью.
Его мастера работают сами на себя, а доход Эмиля является костом для мастеров. К примеру: суммарно на поддержание работы салона (включая всё необходимое для работы мастеров) нужно потратить 100 тыс. руб. + 100 тыс. руб. – заработок самого Эмиля. Эти потребности он раскладывает на косты в месяц и получает ориентировочную стоимость часа работы салона. Эти косты закрываются мастерами.Допустим, нужно продать в салоне 1000 рабочих часов в месяц — это могут сделать 5 мастеров, продавшие по 200 часов, или 10 мастеров, продавшие по 100 часов.
От Эмиля пожелание одно: закрывать цену коста-часа работы салона. Мастера сами выбирают, сколько часов им работать и когда,сами привлекают клиентов и решают, какую цену часа ставить клиенту. При этом мастера оплачивают не только расходники так же амортизацию оборудования – как следствие, мастера относятся к ним очень бережно.
Как говорит Эмиль, на такое решение его навело первоначальное сопротивление сотрудников. Когда салон работал по обычным финансовым концепциям, он никак не мог выстроить систему мотивации мастеров. Эмиль как будто заставлял их работать больше, а они не хотели, и постоянно возникала ситуация, когда владелец салона и мастера антагонистичны друг другу. В конце концов половина мастеров просто ушла. Зато появилось решение: окей, не работайте на меня, работайте себя! Пусть это будет ваш интерес, определяйте сами свою стоимость и загрузку!
Концепция оказалась такой востребованной, что мастеров появлялась всё больше, и как-то само собой пришло время, когда Эмиль открыл второй барбершоп, потом третий и пятый. На открытие одного барбершопа в России уходило 2-3 млн руб. (Эмиль с грустью вспомнит эти цифры, когда будет открывать свой первый барбершоп в Дубае).
Бизнес рос органично, адаптируясь к любым изменениям рынка и регулярным новшествам систем налогообложения. Мастеров больше не нужно было мотивировать, теперь они сами заботились о барбершопе, репутации заведения, сами организовывали собрания и даже сами вводили штрафные инструменты.
Где же была ошибка предпринимателя? В переносе привычной модели открытия бизнеса на реалии другой страны. Около двух лет назад, в 2022 г., Эмиль решил открыть новый барбершоп в Дубае.
Ключевой ошибкой этого этапа Эмиль считает попытку наложить опыт предпринимательства в России на бизнес-процессы Дубая. Следовало взять паузу и вникнуть, как ведется бизнес в другой стране, как происходят процессы, что сколько стоит, какие тут механизмы и темпы выполнения задач.
В Дубае в принципе гораздо сложнее и дороже открыть салон, чем в России. Аренда очень дорогая, ремонт очень дорогой, а согласования занимают массу времени даже там, где в России вообще не нужно было ничего согласовывать.
Начать с того, что вся коммерческая недвижимость в Дубае принадлежит управляющим компаниям, и добиться простого осмотра помещения не так уж просто. Действуют жёсткие квоты на типы бизнеса в помещениях. Например, есть одна квота на барбершоп на данной территории, и она уже заполнена кем-то другим – всё, ищи помещение в другом месте. А в другом месте на десять свободных коммерческих помещений может вообще не оказаться квот на барбершоп – иди дальше, тут тебе ничего не покажут.
Чтобы отремонтировать помещение под салон в России, у Эмиля уходил месяц, иногда два, а в Дубае потребовалось 9 месяцев со всеми согласованиями. Поскольку сначала требуется согласовать саму концепцию ремонта. Затем делается и согласуется техническая часть. После её рассмотрения выдаётся разрешение на строительно-ремонтные работы. Все работы тоже выполняются поэтапно с дальнейшими согласованиями и занимают очень-очень много времени.
И если в России на открытие салона требовалось 1-2 месяца и 2-3 млн руб., то в Дубае ушло 9 месяцев и $570 тыс.
Дополнительно Эмиль понёс около $50 000 необязательных расходов просто потому, что не знал местной специфики и то и дело переплачивал. Не знал, где найти ремонтные услуги подешевле. Не знал, где может справиться самостоятельно, не привлекая консалтинговых компаний.
В момент запуска бизнеса Эмиль выбрал сэкономить время, а не деньги, и обращался к услугам консалтеров регулярно. Но спустя несколько месяцев понял, что это было так же необязательно, как платить в России человеку, который вместо тебя сходит в МФЦ для получения пустяковой справки.
Зато на момент открытия барбершопа уже была готова заряженная клиентская база. Мастера, которые решили работать с Эмилем, всё это время собирали аудиторию по всему Дубаю, выполняя услуги на дому. Потом, как только барбершоп открылся, он тут же и наполнился, и по результатам работы сразу вышел в операционный плюс.
И сейчас Эмиль находится на этапе поиска сразу пяти помещений в Дубае в самых популярных его местах.
Постараться подучить английский (или другой местный) язык. Это мгновенно удешевит все переговоры, повысит их эффективность, и это в любом случае дешевле, чем везде ходить с переводчиком.
Разбираться, разбираться, разбираться, как работают процессы на новом месте. Не бояться переспрашивать и задавать уточняющие вопросы, пока не сложится чёткое понимание механик запуска бизнеса на новом месте.
«Это деятельность не для всех. Это для тех, кто готов брать ответственность за других и за собственные ошибки. Ключевое качество предпринимателя – быстрое принятие решения, когда очень мало вводных данных. Вот есть примерное представление, видение, куда надо идти, и… Требуется быстрое принятие решения, и неизвестно, какие камни предстоят на пути, к чему можно прийти, но ты берёшь ответственность за решение, которое принимаешь».
На этом всё, спасибо что дочитали до конца. Надеемся, было интересно)
Пост «на свежих дрожжах»
Есть, недалеко от офиса, кафе в стилистике K-pop. Был там один раз, за компанию, с коллегами. Не понравилась еда, причудливый персонал и ростовые фигуры известных в Корее парней из бойзбэнда.
Вчера моя коллега, будучи не в хорошем самочувствии, отправилась в это кафе, чтобы похлебать супчика (весь день мутило)
Заказ сделан, в ожидании супа, коллега исходит слюной, в общем ждёт, как будто парня из армии.
И вот, долгожданный заказ, официантка подает всем тарелки. Коллега, сразу заметила, что бульон с добавкой в виде большого таракана. Не долго думая, она зовет официантку и предъявляет усатую добавку.
Реакция официантки удивила всех:
Она громко засмеялась, стала хлопать в ладоши и поздравлять коллегу.
На вопрос: «что происходит?» - официантка ответила, что очень рада, ведь она работает последний день, помахала рукой и ушла в другой зал.
Пока шел администратор, коллега рассматривала тарелку, где плавал таракан и выплеснула на стол все содержимое желудка.
От предложенного десерта, в качестве извинения, конечно же, отказалась.
Вот такой бизнес ланч 😇
Занимался продажами на Авито с 2019 года,сначала компьютерной техникой,позднее наручными часами, потратил кучу времени,сил и денег на развитие своего аккаунта. В итоге в один момент не могу в него зайти,просит верификацию аккаунта, по паспорту,хотя у меня и так уже был добавлен документ,в виде водительского удостоверения. Я нажимаю "далее" и у меня высвечивается текст,что данные отправлены на проверку (хотя я даже не загружал паспорт) - звоню в Авито поддержку,говорят,что мол это техническая ошибка и,что мне нужно ждать,на вопрос сколько ждать - никакой конкретики. Прошел почти месяц с тех пор как Авито мне просто безосновательно заблокировали аккаунт, я звонил множество раз в поддержку и мне просто шаблонно отвечают "это техническая ошибка, ждите непонятно сколько и по решению когда-нибудь,возможно,вам разблокируют аккаунт", а может и нет...
Сказать,что я в шоке - ничего не сказать,сотрудничаешь с Авито, далеко не в одностороннем порядке, (всегда закладывал бюджет на рекламу,проплачивал объявления и тд),а тебе берут и просто в один момент блокируют твой аккаунт. И людям нет никакой разницы какие убытки несёт человек,какой репутационный удар по нему. Моим коллегам, с которыми я делился данным недугом и которым тоже неоднократно блокировали аккаунты,с многочисленной аудиторией и огромным количеством честных отзывов, ничего не оставалось делать как переходить на стороннией площадки,создавать телеграмм группы и тд,дабы говорят,что на Авито положиться нельзя и что могут заблокировать вот так в один момент. Мое упущение,что я не предавал их словам особого значения и не думал,что Авито может так поступить,но к огромному сожалению и со мной такое произошло.
Джентльмены (The Gentlemen) от Netflix, 1 сезон. 2024г.
Молодой человек по имени Эдди Холстед узнаёт, что полученное им большое наследство связано с наркоимперией Бобби Гласса.
Кинопоиск: 7.8 * IMDb: 8.1.
Порадуйтесь за нас!) 🥳
Сегодня ровно год, как появился на свет Придверный Коврик Интроверта и почти год, как я рассказала на Пикабу, как и почему сделала его. Вам, конечно, интересно, что происходило с моим ковром за этот год. Нет? Но я все равно расскажу. )
Коротко для ЛЛ: коврик стал мемом и живет своей насыщенной жизнью.
А теперь чуть подробнее. После публикации на Пикабу стало ясно, что потребности интровертов в коврике превосходят мои возможности рисовать надпись от руки, в связи с чем было принято непростое решение делать всё фабричным способом. Заняла денек, договорилась с фабрикой, перестала быть мастерицей и сделалась бизнесвумен. Богатство не свалилось на меня, но и провал не случился. Потихоньку торгую на маркетплейсах.
Но это не главная новость. Забавно, но Коврик интроверта становится мемом без моих к тому усилий. Какое-то время назад друзья, ознакомленные с моим увлечением, стали присылать картинки, которых я не рисовала. Коврик засветился на Страдающем средневековье и ещё где-то. Оказывается, меандр всегда в моде… Приятно, когда твоя идея начинает жить своей жизнью.
К чему я это всё? Да просто весна…
И день рождения моего коврика.)
Всем привет.
Изначально, мне казалось, что я смогу развивать ленточные пилы на территории РФ без организации производства. Думал, что будет достаточно максимально подобного объяснения процесса изготовления каждого узла станка, чертежей и расчетов. Но оказалось что это не так.
В конце 2022 года решился на аренду помещения и покупку оборудования.
Всем спасибо за внимание))
Не бойтесь экспериментировать.
Ребята я конечно далеко не программист, но нельзя ли замутить приложение допустим "а Витя?" и интегрировать объявления монополиста в это. Сделать похожий интерфейс и дать кличь пикабутян и сарафанное радио, местным блогерам которые сидят и на сторонних ресурсах. И самое главное при интеграционом звонке с " а Вити?" в компанию монополистов проигрывалось продавцу звуковое сообщение типо : " эй чувак тебе звонят с " а Вити? " тут всё как там только в 10 раз дешевле! ". Я понимаю что там тоже будет платно но конкуренция это контрастный душ для очень обнаглевших монополистов. Наклейки на тачку можно замутить типа " я продаю свои услуги/товар на " а Витя? " носителю наклейки скидка или бесплатное размещение на какой-нибудь срок. Ребята тут блин через одного миллионеры сидят) , а если без шуток тут тоже есть дяди с большими деньгами, есть варик очень хорошего и постоянного бизнеса. При грамотном двиге и с хорошим финансированием это стрельнит сто процентов. Ну если посчитаете нужным и мне потом премию выпишите или грамоту дадите) 🤣
Тогда этот вызов для вас! Мы зашифровали звездных капитанов команд нового юмористического шоу, ваша задача — угадать, кто возглавил каждую из них.
Переходите по ссылке и проверьте свою юмористическую интуицию!