Как продать квартиру в Москве или я у мамы риелтор⁠⁠

Как продать квартиру в Москве, или я у мамы риелтор.

Кто-то любит перебирать жемчуг, а я вот люблю квартиры. Продать, сдать. Познакомиться с ней, провести вместе время, сделать из нее конфетку, расстаться и забыть. Мне страшно повезло - я занимаюсь любимым делом, а оно меня щедро кормит.
Ну, как повезло. Везение - это про случай. А я сознательно несколько лет назад выбрала заниматься тем, что нравится. И как часто бывает с любимым делом: накопился опыт, теперь хочется его систематизировать и поделиться.
Поэтому сейчас я дам пошаговую инструкцию для тех, кто хочет продать квартиру выше рыночной стоимости и быстро.

1. Возьмите выписку из ЕГРН. Это можно сделать на Госуслугах. Там же вы сможете проверить, нет ли ограничений на продажу квартиру, долгов и прочего. С этого стоит начать, чтобы не тратить время на снятие ограничений потом.

2. Закажите справку БТИ. Это можно сделать в специальных организациях, стоит около 3000 рублей. Покупатели наверняка захотят ее увидеть. Ну и вам не помешает удостовериться, что вы - или предыдущие хозяева - не снесли несущие стены и не уменьшили вентиляционный короб!

3. Выпишитесь из квартиры и выпишите всех, кто там прописан. Самый быстрый способ - снова Госуслуги. Подаете заявку, вам назначают день и время визита в местное МВД и тут же ставят штамп в паспорте, что вы выписались.

4. Сделайте классные фотки. Люди любят глазами, пусть влюбятся в вашу квартиру.
Как их влюбить?
полностью освободите квартиру от ваших личных вещей. Психологический прием: дайте глазам покупателя свободное пространство, чтобы он мог представить себя в нем;
помойте окна, чтобы на фотках был виден льющийся снаружи свет, а не отпечатки чьих-то рук, пыль и т.д.;
не скупитесь, наймите фотографа по продажам или аренде недвижимости - это вложение окупится;
встаньте на место покупателя, он пока ничего не знает о вашем доме. Не забудьте показать изюминки - красивый вид из окна, лестничную клетку с цветами, чистый подъезд, необычную архитектурную деталь фасада, симпатичный двор, что-то приятное рядом с домом (располагайте фото по мере удаленности от вашей входной двери).
Еще люди листают объявления быстро, поэтому верхнее фото должно быть самым удачным и продающим. Выбирайте хорошо.

5. Напишите красивый и, главное, продающий текст о квартире. Перечислите все ее достоинства. Придумайте яркий заголовок, чтобы выделить ваше объявление из стандартных текстов, которые пишут агентства. Если писать - не ваша сильная сторона, наймите копирайтера на Юду, за пару тыщ он соберет ваши мысли в кучу и напишет текст за вас.

6. И наконец! Выкладывайте объявление. Астрологи говорят - делайте это в пятницу в 16:00. Почему? Люди, которые ищут квартиру в покупку, как правило работают 😂😂😂😂! Это один из немногих способов заработать себе на квартиру :)))) Всю неделю работают, а хатки смотрят в выходные. Стало быть, активный поиск начинают в пятницу во второй половине дня.

7. Выкладывайтесь на Циане и Авито. Авито работает по продаже не так хорошо, как Циан, но раз в год и палка стреляет. Не пренебрегайте.

8. Берите трубку! Включите звук! Помните, что вам нужен только один покупатель - и его звонок важно не пропустить!

9. Показывайте квартиру всем, вы никогда не знаете, кто именно - ваш единственный. Не судите по внешнему виду и машине, может ли человек позволить себе покупку. У меня бывало много разных случаев, если хотите, расскажу об этом в другой раз подробно.

10. Старайтесь поднять вокруг квартиры искусственный ажиотаж. Для этого сгребайте все просмотры на одно время с разницей в 30 минут - так и вам удобнее. Иногда я даже специально назначаю людям одинаковое время, чтобы они понимали - просмотров очень много, квартира вот-вот уйдет.

11. Цена. Ставьте сначала цену чуть выше, вы всегда сможете ее снизить. Впрочем, если вы воспользовались моими советами, квартира будет выгодно отличаться от остальных и казаться единственным стоящее предложением на рынке :)

12. Торгуйтесь . Это нормально.

13. Поздравляю, вы нашли покупателя! Заключительная часть - сделка. Это, в целом, не самое сложное, но, как говорит мой ментор, найти покупателя - еще не значит продать.
Обычно покупатели хотят внести аванс, чтобы вы сняли предложение с рынка, но я так делать не люблю. Я люблю, когда люди на другом конце сделки находятся в напряжении! И быстро шевелят своими конечностями, чтобы поскорее отдать вам миллионы и получить квартиру. Пока вы не сняли объявление, вы на сильной стороне и всегда можете сказать “мне предложили цену выше, я вам продавать не буду”. Даже если это не так :)

14. Соберите все оставшиеся документы, которые покупатель или его представитель попросит вас предоставить. Если вы уже выполнили пункты выше, то на это уйдет день или два.

15. Далее будет не реклама, мне эти негодяи денег не платят, но я все же их прорекламирую. Проводите сделку в Домклик от Сбера. В этой системе разберется даже ребенок. Суть в том, что вы создаете сделку, подгружаете туда все документы, они вам делают договор, который устроит Росреестр, и назначают день, когда вам надо принести все оригиналы, а покупателю - деньги :)

16. Вы приходите, подписываете договор, деньги уходят на счет Сбера и покупатель больше не может ими распоряжаться, а вы их получаете, когда росреестр зарегистрирует сделку. Сбер автоматически перечисляет вам всю сумму на карту, которую вы указали. Все это время вам на телефон приходят смски с уведомлениями, как там идут дела, что происходит - вы информированы и не беспокоитесь.

17. Два дня вы проверяете ваш онлайн банк и вуаля, денежки у вас! Вы сказочно богаты! Поздравляю!

Все, кроме последнего пункта :))), я проделываю для своих клиентов с завидным постоянством. Так что если есть вопросы по любому из действий, то с радостью отвечу. Попиздеть - это бесплатно.