К моему недавнему посту про переговоры были комментарии вида "да как ты такой подонок в бизнесе мог работать, там все честные, белые и пушистые, нельзя на переговорах камень за пазухой держать, надо прямо и открыто контрагентам говорить все свои мысли, никто никого в бизнесе не обманывает!" Я возражал, что если партнёр с тобой честен и открыт (такое бывает), то и почвы для переговоров нет. Переговоры - это спор в деловой сфере. Спор - это когда позиции сторон не совпадают, конфликтуют между собой, и стороны ищут компромисс. И вот кто сможет этот компромисс подвинуть поближе к своей позиции, тот и молодец, тот и выиграл переговоры.

Я обожаю фильмы про хитрозадых переговорщиков, и вплоть до 2015-го года моим любимым фильмом был однозначно "Здесь курят". Но в 2015-м появился достойный конкурент - "Шпионский мост" с Томом Хэнксом. Мне оказался очень близок один диалог из этого фильма (привожу с неточностями):

- Вашей задачей было договориться об обмене Абеля на Пауэрса, зачем вы потребовали, чтоб они за Абеля отдали двоих, Пауэрса и Прайра?!

- У меня хорошее предчувствие, думаю, они согласятся

- А если они откажутся от сделки и Пауэрс останется у них в плену навсегда?

- Ну... Тогда я обосрался

В тот момент я сразу вспомнил аналогичную ситуацию, в которой я примерно теми же словами объяснял свои действия. Если бы они отказались, я бы обосрался. Но у меня было хорошее предчувствие.

Герой Тома Хэнкса видел возможность опрокинуть противника, и не мог ей не воспользоваться - честь переговорщика. Обокрасть вора, обмануть мошенника - что может быть приятнее?) Я бы на его месте действовал так же. Вот моя история.

Случилась она уже давно, множество деталей стёрлись из памяти, но запомнилось, что это было самое тяжёлое противостояние, хоть и на копеечную сумму.

Как-то я занимался поиском двух помещений в аренду для нашей Компании - маленького склада запчастей длительного хранения, 100-150 метров2, и помещения для проведения семинаров для экипажей, до 100 м2. Самым удачным вариантом оказалось цокольное помещение в нашем же здании. У нас в этом здании половина этажа в собственности.

Здание принадлежит одиозной компании Х, крупнейшему девелоперу в Самаре. Хозяин компании до сих пор перемещается по Самаре кортежем из бронированых внедорожников, и методы ведения бизнеса у него соответствующие. Есть мнение, что почти все самарские заводы разорил именно он, ради драгоценных площадей в центре города. Я позвонил всем знакомым, имеющим отношения к девелоперскому бизнесу и коммерческой недвижимости, и все, как один, сказали, что иметь дело с Х ни в коем случае нельзя, верх непорядочности и прямое кидалово. "У них штат юристов 80 человек, больше чем в СОКе", сказал мне один соратник, с которым мы когда-то участвовали в разборках с СОКом, который на поток поставил юридический отжим разных спорных зданий и площадей в Самаре. Мне стало даже интересно, как меня опрокинут, я решил заняться этим помещением.

Помещение под наши цели подходило: площадь 250м2, из них метров 200 уже качественно отремонтированы, остальные 50 метров никакой отделки - кирпичные стены, цементный пол. Пару недель я вел переговоры с собственником - они не хотели уступать по цене, но потом я добился аудиенции с директором, где он неожиданно легко согласился на цену ниже минимума, на который мы рассчитывали. Согласовали фиксированный срок аренды 3 года, но собственник за свой счёт делает ремонт помещения под наши требования. Ремонт был приличным по стоимости - пробивалась стена на улицу, чтобы мы могли погрузчиком с грузовика грузить тяжёлые запчасти, внутри помещения устанавливался металлический стол (пандус?), выдерживающий до 2 тонн, наружняя стенка закрывалась взломоустойчивыми и теплонепроницаемыми воротами, помещение разгораживалось перегородкой. Я нанял контору, которая занималась противопожарной безопасностью, они приехали составили перечень доработок, требующихся по пожбезопасности, заодно они сделали нам индульгенцию от противопожарных проверок на 3 года. Наняли контору по безопасности, которые после ремонта наварили решётки и установили кое-какое другое оборудование. Потом нанял юридическую контору, специализирующуяся на тяжбах по недвижимости, они сделали экспертизу договора, подправили его. А потом я добавил в договор "закладку", про которую никто, кроме меня, не знал: в формулировку договора вставил фразу, что помещение подходит как для складского, так и для офисного использования. А в перечне улучшений помещения отсутствовали какие-либо упоминания о ремонте "чернового" 50-метрового помещения.

Нам помещение было нужно не раньше, чем через полгода, но платить мы готовы были хоть с сегодняшнего дня. Арендодателю я наврал, что помещение нужно через 2 месяца, поэтому график ремонта составили следующий:

Мы вносим предоплату 250 тысяч как страховку, затем

этап 1: 6 недель ремонт, потом следует сдача помещения арендатору по акту приёмки. Если арендатор недоволен ремонтом, идёт переделка;

этап 2: 2 недели на устранение недостатков ремонта; сдача помещения, и если мы не довольны, то

этап 3: 2 недели на финальное устранение недостатков. Если мы и здесь недовольны, то арендодатель возвращает предоплату в течение 3х рабочих дней, а потом судится с нами и доказывает необоснованность наших претензий по ремонту. Договор аренды разрывается.

Мы перечислили предоплату, и тут же у арендодателя пропал к нам всякий интерес. Ремонт не начинался. Я обрывал телефоны всех контактных лиц, но они вели себя вальяжно и пафосно. Хамили, бросали трубки, резко перешли на "ты": "да не кипиши ты, успеем, времени полно, ремонт плёвый". Первое действие ими было сделано на 5-й неделе - они завезли стройматериалы. Но до 6-й недели так работы и не начали. На 6-й недели появились рабочие, начали что-то делать, но к концу срока не сделали даже 15%. В пятницу приехали все ответственные с актом приёмки помещения, и стали вчетвером наскакивать на меня, чтоб я подписал акт, а "ремонт мы доделаем, не очкуй, мы обещаем". Я внутренне ржал над ними, но, видимо, они находили простачков, кто соглашались подписать в такой ситуации акт. Они даже мимо меня бегали к моему директору, но тот воообще не стал интересоваться в чём дело, и послал их ко мне. Акт я не подписал.

Ремонт продолжился. Постоянно возникали проблемы: то они уволили плиточника, и нового искали неделю. То у плиточника кончился клей, а просто так клей купить нельзя, а отдел закупок у них закупает его неделю, плиточник сидит неделю ждёт клей. И так далее. Понятно, что к концу 8-й недели было сделано процентов 60-70. Тут уже сдатчики стали наседать на меня всерьёз, припёрлись уже ко мне в офис, и наверное час нудили, стоя около моего рабочего места и не давая мне работать. Я же был безукоризненно вежлив и стоял на своём. Направление общения они непрерывно меняли - ныли, что их уволят, что им не дадут зарплату, а потом вдруг опять начинали хамить, нагло требовать подпись и тд. Акт я им не подписал.

Пошёл "последний китайский срок" - 9-я и 10-я недели ремонта. Тут у нас нежданчик решил приехать самый конечный бенефициар нашей компании, итальянский миллиардер, 80-летний владелец огромного флота танкеров, наследник тысячелетней итальянской фамилии, которая была причастна ещё к отравлению Борджиа :) Я застращал арендодателя, что надо помещение вычистить до блеска, убрать весь строительный мусор. Они пригнали клинеров, которые реально засранное помещение за 2 дня вылизали до блеска. Арендодатель пытался нам выставить эти расходы, но я справедливо возложил на них эти расходы, так как вина по просрочке окончания ремонта была целиком на их стороне.

В течение последних двух недель они несколько раз пытались сдать мне помещение с небольшими недоделками, но я проверял всё-всё-всё. Дня за три до финального дедлайна они наконец исправили все косяки, и с сияющими физиономиями стали совать мне акт приёмки. Тут-то и пришло время предъявить им кирпичные стены. Я показал им пункт в договоре, что помещение может использоваться как в качестве складского, так и в качестве офисного, а в части помещения 50м2 были кирпичные стены, не было нормального освещения, подвесного потолка и тд. Была только плитка на полу, выдерживающая двухтонный погрузчик. Они кричали, что в перечне доработок и улучшений не было этих требований, а я гнул своё, что это не является улучшением или доработкой, так как это нормальные требования к офисному помещению, и предложил в суде доказывать обратное. Подстава была в том, что у них уже не было времени судиться с нами, их риск был в том, что если они суд проиграют, то получится, что эти дорогущие доработки они сделали за свой счёт, а другому арендатору они нахрен не нужны. Я же держал в уме, что если мы с ними разосрёмся сейчас, у меня будет ещё 3-4 месяца, чтобы найти новое помещение. В эти три оставшихся дня "кошкам отлились мышкины слёзки" - на все их претензии я припоминал им, как они мне хамили, когда я их уговаривал начать ремонт, и как они бросали трубки, и не брали телефон, и так далее. Три дня они истерически требовали подписать акт, пробовали всякие подходы, безрезультатно.

Во главе кампании встал глава отдела аренды - некто Михаил, чей "золотой" номер телефона написан на всех объявлениях об аренде помещений этого девелопера по всей Самаре, несколько десятков тысяч квадратных метров в управлении. Когда до дедлайна остался один день, он вдруг позвонил мне, предпринял последнюю попытку уговорить меня, а потом сказал: "Ну ладно, я до последнего не хотел так делать, но у меня нет выбора. На самом деле у нас уже есть подписанный с вашей стороны акт приёмки. Я не скажу откуда, но есть." Я слегка охренел, говорю: "Пришлите мне скан". Он присылает скан, я смотрю - да, подпись нашего директора, печать наша. Я пошёл к юристам, говорю, можно в суде сказать, что директор подписал чото, чо сам не понял? Юристы говорят, нифига, физлицо может так сказать "я был не в себе, я не понял, чо подписал", а юрлицо несёт ответственность за свою подпись. Я сел размышлять. По всему получалось, что они меня переиграли. Потом прикинул - я ничего не теряю, если рискну, и решил взять их актёрской игрой. Звоню Михаилу, говорю "Я с директором поговорил - он не подписывал никакой акт. Могу я подъехать, посмотреть оригинал?" Михаил говорит, я сам в ваши края щас приеду, привезу оригинал, покажу вам. Часа через два он приезжает, заходит ко мне, даёт мне из папки оригинал акта, и говорит: "только вы не думайте его порвать, у меня в офисе второй экземпляр есть, вы нам в двух экземплярах подписали". Я смотрю и охреневаю - реально подпись директора, я хорошо её знаю, и печать нашу узнаЮ, я на ней несколько дефектов хорошо помню, это именно наша печать. Тут я сыграл заготовленную сценку - заулыбался, радостно вернул ему акт, говорю - мы отказываемся от аренды, можете идти с этим актом в суд, мы не будем платить арендные платежи и потребуем полный возврат предоплаты. Он забеспокоился "А в чём дело? Что не так?" Я говорю "Всё прекрасно, можете идти в суд с этим актом, там и узнаете, что не так". Он озадачился, уехал к себе. Потом часа через два звонит: "Ну что не так с актом? Ну скажите!" Я ни в какую. Ещё через час приезжает от них вся делегация с торжественными лицами, впятером, ведут меня в цоколь, там при мне звонят своему директору, дают мне трубку, их директор мне говорит: "Давайте так, мы посчитали стоимость ремонта этих 50м2, там сумма 300 000 рублей. Давайте мы делим эти 300 тысяч на 36 месяцев, и на эту сумму снижаем вам стоимость аренды, а вы подписываете акт сегодня до конца дня (до дедлайна) и ремонт потом делаете сами, либо не делаете, тогда эти деньги просто вам нахаляву достались". Я говорю "Ок, мы согласны", они достают готовое допсоглашение с их подписями и печатями, я поднимаюсь, подписываю у своего директора этот допник и акт приёмки. Дело сделано, 300 тыщ отжаты. Я их отжал из спортивного интереса, у нас в Компании так до сих пор никто и не знает, что нам аренда дешевле досталась.

Я так и не узнал, где они взяли подписанный акт приёмки. Могу только предположить, что кто-то подсунул акт в папку "На подпись" нашему директору, это мог сделать комендант здания, он вхож в наш офис, либо могли просто принести и дать нашему офис-менеджеру, а у нас офис-менеджер получает 15 тыщ, ей вообще всё пофиг. А директор подписывает в день стопку документов по 20-40 сантиметров, он никак не может успевать читать их.

На самом деле эпопея на этом не кончилась. Эти хитрые люди через пару-тройку месяцев сделали новое допсоглашение, по которому мы соглашаемся поднять стоимость аренды, и попытались его подсунуть так же через офис-менеджера нашему директору на подпись. Я случайно это заметил, поймал прям в момент передачи директору. Сделал втык офис-менеджеру, чтоб она не отдавала на подпись документы, суть которых не знает, но ей по-моему пофиг. Потом пошёл предупредил всех, кого мог, что так могут сделать, и не подписывать ничего от них, не согласовав у меня.

Еще через пару месяцев эти жулики предприняли новую попытку - прислали документы от имени компании с тем же именем, но с другим ИНН. Эти документы уже попали ко мне. Я звоню этим клоунам, говорю "это чо за фигня?" А они говорят: "А та компания больше не существует, она ликвидирована. У вас новый арендодатель, и новая, повышенная арендная ставка. Не нравится - съезжайте". Это было явное кидалово. Я позвонил тем самым юристам по тяжбам по недвиге, проконсультировался, позвонил арендодателю и официально послал его на хуй. Потом отдал все бумажки нашим юристам, и наказал им ни в коем случае не соглашаться ни на какие повышение до конца трёхлетнего срока аренды. В суд на нас в итоге арендодатель не подал, и через пару недель согласился действовать по прежним, сниженным ставкам аренды.

Привет, мои подписчики!

Сегодня расскажу про лечение, а именно два первых блока высокодозки.

Перед началом химии, я задала вопрос: как вы будете меня лечить? Ответ: 2 высокодоздки и 2-4 R-EPOCH, если ты (я) будешь умницей, хватит 4 химий. С того момента, я каждый вечер, перед сном молилась: меня вылечат за 4 химии, меня вылечат за 4 химии...

Меня сразу предупредили: на период двух первых высокодозок, месяц, я лежу в больнице, первые 30 дней прошли бо-ме, на 32й день стало накрывать из-за того, что показатели не росли, были переливания тромбиков и эретроцитов (я не знаю кто вы, но спасибо вам, товарищи доноры), отпустили на перерыв на 36 или 37 день:)

Первая химия:

до красной все шло ок, нормальная реакция, гормоны (декса - брррр, все слизистые горят огнём). И день красной, я как увидела медсестру с этим флакончиком, слезно спросила: можно я сначала пообедаю?((

-можно конечно:) ответила медсестра.

Такой разговор был на второй химии, на первой - я сдалась без боя, как принесли, так сразу и поставили, но тоже после обеда (сорян, память от химии страдает)

Прошел обед, поставили красную, откапалась. Прошло около часа с химозы, и меня начало сначала знобить, потом колотить, я тряслась как осиновый листик(( кое-как закуталась в одеяло, вызвала медсестру, температура на тот момент - 37 с копейками, пришли врачи, в т.ч. зам.заведующего, а меня уже трясет, никак успокоится не могу. После ухода медсестры и до прихода врачей, догадалась перемерить темпу - 38,3. И это темпа под гормонами. Я не сильна в этих ваших мед.терминах, но гормоны занижают температу, т.е. примерно у меня было 39. Врачи пытались меня успокоить, говорили как дышать, сняли иглу из порта в бедре (про вставляние иглы отдельный пост запилю), чтобы избежать заражения. Поставили катетер в руку, поставили антибиотик. Дрожь по-тихоньку сошла, темпа спала до 37,5, меня оставили отдыхать.

Ужин (ок.3х часов прошло) - сижу себе, ем, заходит зам.зава:

- о, тебе уже лучше?

- лучше:з

- вот и хорошо, следи за темпой, если что - сразу зови сестру.

В тот день я впервые гуляла по этажу, это даже странно, до этого я максиму до кулера ходила.

На 8(10) день после окончания химии пришел он - агранулоцитоз, вики говорит: представляет собой патологическое состояние, при котором наблюдается снижение уровня лейкоцитов (менее 1·109/л) за счёт гранулоцитов (менее 0,75·109/л) и моноцитов[2], повышается восприимчивость организма к бактериальным и грибковым инфекциям.

если по-простому тебя сажают на диету: никаких свежих овощей и фруктов, без кофе и сладкого, и никаких гулек, максимум до холодильника. Неделю я так жила.

Вторая химия прошла легче, соседка по палате заболела, меня перевели в другую палату, но снова - здорова: лейки и тромбики не хотели подниматься. Снова стимуляция, снова лежание в палате, слезы.

В итоге меня отпустили буквально на 5-6 дней + ПЭТ КТ, который показал вполне себе годный ответ на лечение: 3 балла по Дювалю.

На сегодня всё:) следующий пост будет про смехуечки и мою дурость, и про вставление иглы в порт-систему.

Спасибо за внимание!:) всех целовать:*

Бонус:)

фоточки:

я после стрижжжки и переливание эретроцитов

#comment_154867040

Мадрид мне понравился больше, чем Барселона. Более чинный, статный...эм...культурный город, на мой взгляд. Со слов подруги, которая проживала в обоих этих городах, каталонцы отличаются от проживающих в Мадриде испанцев и поведением и культурой. Барселона, как ни крути, город провинциальный. Хотя, я заметила, есть и общая черта - переходить на красный.
Приятные впечатления начинаются уже с вокзала. Вот так вот выглядит вокзал.

Я бы, наверное, даже порекомендовала суда приезжать на поезде из Барселоны, а не на самолёте. Вокзал расположен в центре и можно пешком дойти практически до всех достопримечательностей.

Здания не такие вычурные как в готическом квартале и творения Гауди. Хотя как сказать.

Главная площадь Пуэрта-дель-Соль, на которой расположен нулевой километр, по традиции с памятником кому-то известному на коне. Вот от сюда и начинается Испания.

Традиционное туристическое место - это местный рынок Мигель. Ну не люблю я рынки, ассоциации не очень - толпа да торгаши. Цены показались завышенными. Стаканчик десерта объёмом 50 мл, стоил 5€.

Старинный собор. Знакомая уже мне архитектура.

Ну и знаменитая мадридская площадь (Пласа) Майор. Довольно мило.

Самое главное, конечно же, королевский дворец. Дорого, богато со вкусом. Очень романтичная атмосфера, скрипач играл приятную мелодию, усиливая мою любовь к Испании. Да куда уж еще.

Это что касается самых популярных достопримечательностей, хотя, я думаю, многое упустила. Еще чуть-чуть походила по центральным улицам и магазинам.
Ну а дальше отправилась отдыхать в парк. Пешком уже не было сил идти, поехала на автобусе. На остановках, между прочим, табло с указанием времени прибытия автобуса.

В автобусе выронила случайно кошелёк, мне его вернул молодой человек. Неожиданно приятный поворот событий.

Знаменитый парк Ретиро.

Отдохнуть не получилось, он очень большой. Сначала я долго шла до озера (не знаю как правильно, или это искусственный водоём, уж простите, короткая память). Тут можно поплавать на лодочке. Романтик.

И тут морской песок вместо асфальта, как в Барселоне. Интересное решение. Кстати, тут вообще интересное решение с дорогами, в некоторых местах в городе они проходят под землёй.

Хрустальный замок

Даже интересно было его посетить, но к сожалению, он не работал. Тут еще можно покормить черепашек и понаблюдать за уточками.

Очень понравилось, как испанцы отдыхают в парках на газонах. Без всяких: "Фу грязно, тут собачка пописила", или "Не ходите по газону, газон портится". Наверно, они просто считают, что везде чисто. Могут на асфальт присесть или поставить ноги на соседние сиденье в обуви в транспорте. Эх, тёток и дядек наших не хватает на них "не пущать"  да морали читать. Лучше бы просто на асфальт не плевался наш народ.

Всё, силы окончательно меня покинули. Кое как просто доползла до вокзала из последних сил. Хорошо, что парк расположен достаточно близко. Обратный поезд был в 9 часов. Хотела отдохнуть в той зелёной зоне вокзала, но не нашла ее. Да и от платформ не рисковала отходить далеко, чтоб потом опять не бежать. В этот момент испанская культура окончательно проникла в меня и я просто села на бордюр на улице, как и все испацы, так как зал ожидания в той части не был предусмотрен.

Это мой последний пост про Испании. Дальше я просто гостила у своих друзей в Бадалоне, которые угощали меня испанской домашней кухней и подкалывали с несостоявшимся путешествием в Париж (писала в прошлом посте). В общем отходила от своих путешествий. А друзья - это очень весомый аргумент, чтоб снова посетить эту страну и обязательно рассмотреть ее повнимательнее . Спасибо всем, кому было интересно. А я пошла собираться в следующее путешествие.