В поездках в южные и восточные страны, меня всегда привлекали рынки, а так же обычай торговаться.
Есть какой-то уникальный азарт в общении с продавцом, бросании взглядов, аргументов - это своего рода шахматный этюд.
Но вот как понять, что ты не продешевил?
Для меня лично, фактор выгодной покупки в таких ситуациях, это нервозность продавца. Когда его вежливая улыбка сменяется тревожной маской. В такие на торговой точке начинается локальное землетрясение, которое носит оппонентов из стороны в сторону, заставляет их активно перемещаться и жестикулировать.
Вот несколько советов, которые предлагаются для торгов:
Назовите цену
Вы всегда должны называть свою цену первым и тогда ваш оппонент будет исходить из уже указанной цены, пытаясь получить для себя наиболее удобные условия. Вы сможете применить «эффект якоря», даже если ваша цена будет завышена. Чтобы оппонент почувствовал, что он выиграл и, так сказать, приободрить его, уступите ему в цене немного, ведь вы же были первым и завысили цену.
Сколько это стоит для меня?
В первую очередь, вы сами должны определить сколько именно для вас стоит этот товар, какую цену вы готовы за него заплатить. Это нужно сделать еще до того, как вы начнете торговаться. Не факт, что вы останетесь в самых выгодных условиях, даже если сторгуетесь на 50% от изначальной стоимости - если купите то, что вам не нужно вообще.
Помощь друга
Вы окажетесь в выгодной ситуации, если позовете с собой еще одного человека для того, чтобы сторговаться. Это может быть ваш товарищ, супруг или коллега. Этому человеку совсем не обязательно живо участвовать в обсуждении - его функция в том, чтобы донести до оппонента, что не только вы принимаете решение. Ваш спутник может изобразить, что не согласен с завышенной ценой, а также может торопить вас уйти, якобы у вас еще есть варианты. Таким образом третье лицо может сподвигнуть продавца поскорее сбросить цену и дать вам выгодные условия.
Терпение и хладнокровие
Будьте терпеливыми, потому что процесс покупки может затянуться. Продавец может попытаться сделать процесс торга стрессовым. Он может злиться, давить на вас или обижаться. Все это делается для того, чтобы вы попытались быстрее выйти из этой зоны дискомфорта и купили товар. Продавец ожидает, что вы сдадитесь и согласитесь на менее выгодные условия. Не стоит идти на поводу у продавца, для этого заранее уясните себе, что разговор будет долгим. И если вы окажетесь достаточно терпеливым, то, скорее всего, продавец сам устанет торговаться с таким упертым клиентом.
Подробнее: https://investfuture.ru/edu/articles/kak-pravilno-torgovatsj... © Investfuture.ru