Продвижение и маркетинг (ч.2)
Привет! Я Андрей, расскажу тебе всё о продажах и маркетинге с позитивом, и долей безумия.
Подписывайся, чтобы не пропускать ролики, а также знакомься с моими кейсами по ссылке: https://t.me/andreyzubkov_bot
Привет! Я Андрей, расскажу тебе всё о продажах и маркетинге с позитивом, и долей безумия.
Подписывайся, чтобы не пропускать ролики, а также знакомься с моими кейсами по ссылке: https://t.me/andreyzubkov_bot
Думаете, сжигать половину своих денег – глупость?
Но именно так поступают почти все онлайн-школы – «тупо» сливают часть бюджета, теряя до половины своей прибыли!
За последние три года моя команда поработала с десятками онлайн-школ:
бюджеты одних не дотягивали до 100 000, другим мы отливали минимум 1 500 000в месяц;
некоторые школы едва зашли на рынок, другие работали уже 5-10 лет;
одни едва отбивали свой трафик, другие стабильно делали X2 практически на любых объемах.
Я изучил их самые частые ошибки – и составил список из 9 советов, с которыми вы сможете повысить окупаемость своего трафика и прибыль:
Жизнь – это вечный поиск (новых подрядчиков!)
Даже если вы работаете с «идеальной» командой, которая утопила ваш отдел продаж в дешевом трафике – это не повод прекращать поиски!
Как вы узнаете, что подрядчик выжимает из вашего проекта «все соки», если вам не с чем сравнить его работу?
Что заставит подрядчика и дальше оптимизировать свои кампании, а не «почивать на лаврах», если никто не станет его «подгонять?»
Что случился, если подрядчик резко «сольется» перед новым запуском?..
В идеале, одновременно вам должны вести трафик хотя бы три команды, и периодически «отстающей» нужно находить замену.
Требуйте обратную связь, как родители хороших отметок
Обратная связь от подрядчиков – ваш «шведский стол» для изучения:
Какие аудитории как реагируют на разные смыслы в рекламе?
Как меняется окупаемость с ростом бюджета?
С какого трафика лучше окупаемость – с дешевого, или дорогого?
Да, вы знаете конечную окупаемость, можете опрашивать своих учеников. Но все это – вершина айсберга. А подрядчики видят его основание.
Все, что они вам скидывают – нужно использовать для оптимизации своих воронок и для создания новых продуктов.
Найдите спикера, который зажжет аудиторию своей энергией
Это актуально в первую очередь для продающих марафонов и вебинаров. Там энергетика спикера куда важнее, чем его экспертность!
Кончено, спикер должен разобраться в теме – чтобы «не сесть в лужу» на эфире. Но в целом – экспертность спикер всегда может подтянуть или ее можно компенсировать топовыми кураторами.
А вот если спикер выступает так, что засыпают даже цветы на окне – ваш продукт обречен.
Больше воронок богу воронок!
Вам не нужна одна идеальная воронка – вам нужен десяток работающих воронок!
Как и с подрядчиками – это вечный поиск, где путь важнее результата. Я сейчас даже не о подстройки воронок под аудитории – это само собой.
Я о том – что вам постоянно нужно тестировать разные форматы, отсеивать худшие, находить более эффективные.
К тому же, разными воронками вы зацепите разные пласты своей аудитории – кто-то читает длинные посты, кто-то записывается на бесплатные марафоны, а кто-то сразу идет искать отзывы.
Вход в воронку, прогрев и финальный оффер – все это можно и нужно постоянно тестировать, комбинировать и обновлять!
Больше – значит лучше!
Обычно, есть какой-то один канал трафика (например, ВК), который приносит самую большую окупаемость. Зависит от продукта и подрядчиков.
При таком раскладе есть соблазн направить весь бюджет в этот канал. И нажить себе кучу проблем.
Окупаемость может резко упасть или вовсе уйти в минус – а у вас не окажется запасного канала.
Фокусируясь на одном канале, вы лишаете себя части аналитики.
Наконец, вы рискуете упустить момент, когда другой канал выстрелит.
Не говоря о том, что ваш основной канал в любой момент могут попросту заблокировать.
Так что всегда имейте пару подготовленных запасных каналов, и хотя бы небольшую часть бюджета направляйте туда.
Цените старых клиентов, как свою семью!
Продажа – это только начало пути!
На самом деле, с этого момента человек, купивший курс, становится вашим самым ценным активом.
Вы уже убедили его, что вам можно доверять и «заносить» деньги. И если ваш продукт не окажется полным разочарованием – вы сможете продать ему снова с минимальными затратами!
Ошибка считать, что ваша цель – продать свой курс. Нет, ваша цель – завоевать доверие, чтобы в будущем снова и снова продавать новые продукты лояльной базе.
Сделайте полезную рассылку для этих людей. Предлагайте им скидки, дарите подарки. Напоминайте о себе и продолжайте приносить ценность – чтобы в будущем продать им что-то еще.
Это куда дешевле, чем постоянно начинать все с нуля на холодной аудитории.
Чем меньше окупаемость – тем лучше?
Неизбежный факт – на объемах окупаемость всегда падает. Чем сильнее растет ваш бюджет, тем больше падает окупаемость в процентах.
Запускаете вы свой продукт на узкую и теплую аудиторию. Но по сути – это всего лишь площадка для тестов. Самую большую прибыль приносит холодная аудитория! Просто потому что ее в тысячи раз больше!
И тут самое главное – поймать момент, когда увеличение бюджета не приносит дополнительной прибыли.
В конце концов, потратить 10 млн с ROI 80% выгоднее, чем отлить 500 тысяч с ROMI 120%. А вот отливать 15 мильейонов с ROMI 10% при таком раскладе – трата денег.
Главное – все правильно считать, учитывая все расходы.
У вас может быть соблазн медленнее отливать бюджет, чтобы получить трафик дешевле и повысить окупаемости. Но лучше отлить бюджет за месяц, получить прибыль и запустить новый продукт. Конечно, если вы желаете оставаться на рынке долго.
Скидки и распродажи – ваша прибыль
Самая страшная ошибка – отказаться от распродаж и скидок.
Немногим лучше – устраивать распродажи постоянно.
Распродажа – это событие. Это отличный способ «оживить» погруженную в сон базу, повысить лояльность, проявить заботу.
А еще это – игра на эмоциях, в первую очередь – страхе упустить выгоду!
Так что распродажи и акции не должны превращаться в рутинное событие.
«Прошерстите» свою базу. Разбейте ее на несколько частей – и для каждой запускайте акции отдельно. Например:
кто давно ничего у вас не покупал.
Найдите интересный продукт, который не так давно у вас появился. Проявите заботу, предложив получить этот продукт со скидкой – потому что вы цените постоянных покупателей и готовы предлагать им лучшие условия.
кто вообще не покупал.
Предложите им какой-нибудь свой старый, но еще актуальный продукт с большой скидкой. Скажите, что это «бесплатная дегустация».
Во-первых, вы заставите чувствовать себя «обязанными» вам за такую щедрость.
Во-вторых, сможете показать свою экспертность – ведь покупают не конкретный курс, а опыт и знания эксперта.
тех, кто купил что-то недавно.
Предложите им «вдогонку» второй продукт со скидкой. В благодарность за покупку.
Конечно, все это актуально – если у вашей школы несколько курсов.
Но даже если у вас всего один курс, можно что-то придумать.
Например – предложить скидку на первую неделю обучения. Или кэшбек за каждую пройденную неделю курса и оставленный отзыв.
Одним словом, тут у вас есть огромный простор для фантазии.
Идеальный мобильный сайт
В принципе, сегодня это и так очевидно:
Интернет давно живет внутри смартфона. Большинство ваших лидов даже не пользуется ноутбуком или тем более компьютером.
Даже обучаться большинство из них предпочитает с телефона.
Так что ваш сайт должен смотреться на экране смартфона – не хуже голливудской звезды на Оскаре. Не перегружайте его ненужными украшениями, вынесите на видное место самый вкусные выгоды...
И выберите платформу для обучения максимально удобную именно с телефона.
Конечно, но эти советы – капля в море. Онлайн-образование – бесконечный поиск и улучшение. Главное, продолжаться двигаться вперед, обгоняя своих конкурентов!
И если вам нужна помощь – мы всегда на связи!
Долгосрочно. Качественно. Восхитительно.
Подписывайтесь на тг канал, там регулярно делимся кейсами, фишками, воронками для онлайн-школ
Могли бы, кто умный, посчитать, сколько, в среднем, весит реклама на Пикабу. У меня мобильный интернет, и он конечный, реклама тратит мой трафик, т.е. получается, у меня воруют?
Возможно я чего то не понимаю и не осознаю.
Хватит это терпеть!.жпг
А вам не надоело что реклама прогружается вперёд контента?
пс впн только на одно приложение
Релиз самой ожидаемой видеоигры 2023 года состоялся на прошлой неделе. Аналитики МТС рассказали, как она изменила рынок всего за несколько дней. Кажется, без магии не обошлось!
[Александр Стошич] Главное об арбитраже на PWA-приложения (2022)
Главное о работе с PWA-приложениями для арбитража.
#трафик #реклама
Всем салют, ADlook на связи!
Согласно региональному отчёту Digital 2021: The Russian Federation, на начало 2021 года, в России насчитывалось 111,3 миллиона пользователей мобильного интернета. Это почти 90% всех интернет-пользователей в стране. А в приложениях люди проводят больше 4-х часов, утверждают в RBC. Это даёт возможности для эффективной монетизации мобильного трафика.
С чего начать.
Приступать к монетизации можно уже имея 20% мобильного трафика. В первую очередь нужно заняться оптимизацией.
Здесь несколько вариантов:
Создать отдельный адрес, страницы на котором будут оптимальны только для мобильных девайсов. Можно ускорить загрузку страниц, что будет выгоднее отличаться от десктопной версии.
Можно запилить отдельное мобильное приложение, добавить новые функции и сделать его новым средством дохода. Разработка качественного приложения — это сложный процесс, для которого нужно будет найти опытных специалистов, нагружать свой штат, тратить деньги и много времени.
Адаптировать показ под любое устройство. Страницы будут подстраиваться под размеры экранов пользователей.
Рассмотрим варианты монетизации мобильного трафика.
Реклама в приложении.
Существует несколько видов рекламы в приложениях.
Rich — рекламная стена на весь экран, которую трудно обойти.
Video — тоже полноэкранная реклама, но в формате видео и с возможностью пропуска.
Reward Video — реклама с вознаграждениями за просмотры: в виде бонусов в приложении (монетки, ход, нового персонажа). Обычно такой способ отлично работает с вовлеченной аудиторией, а менее интересующиеся могут и пропустить просмотр.
Баннер — классический баннер сверху или снизу экрана. Существует множество размеров, каждая площадка предусматривает свои размеры (например, 300×250, 320×100, 728×90).
Playable Ad — относительно новый формат, который предусматривает интерактив или игру с юзером.
Interstital — объявление во весь экран устройства, внутри которого может быть изображение, GIF, видео или интерактив. Обычно показывается в промежутках между уровнями в мобильной игре.
Мобильные приложения являются популярным способом монетизации. Бонусом идёт возможность собрать базу юзеров с приложения, информация о которых может пригодиться для увеличения таргетинга, поиска похожей аудитории, email-рассылок или будущих рекламных кампаний.
Из минусов — довольно низкий доход с одного пользователя и развившаяся у человека баннерная слепота (феномен, при котором юзеры на психологическом уровне не замечают баннерную рекламу).
Плюсы и минусы.
У рекламы в приложениях есть позитивные и негативные стороны. Начнем с плохого.
Работая с одним рекламным партнером не удастся максимизировать доход. Для наивысшего процента выкупа потребуется работа с несколькими партнерами. Характерно для всех видов реклам.
Многие приложения используют необычные форматы, а для того, чтобы воспользоваться всеми плюсами рекламы в приложениях, нужно постоянно вкладывать деньги в эксперименты и разработку необычных креативов, постоянно допиливая их оптимизацию.
Высокая конкуренция. На этом рынке уже есть свои устоявшиеся лидеры с масштабной лояльной аудиторией, поэтому выбиться в топы будет сложно. Чтобы продвинуть своё приложение придется потратить много времени, финансов и креативных мыслей.
Из хорошего можно отметить следующее:
Увлеченность аудитории. Огромная часть владельцев смартфонов проводят много времени именно в приложениях.
Эти юзеры терпимее к рекламе, нежели пользователи веб-сайтов. Очень маленький процент людей удаляет приложение из-за рекламы, а это значит, что благодаря терпению юзера можно получать больше дохода.
Разработчики мобильной рекламы имеют огромный опыт, т.к., работают с нестандартными форматами, задача которых выглядеть нативно и интегрировано. С такими специалистами можно быстрее создать необычный креатив, который не испортит внешний вид ресурса и будет восприниматься как пользовательский контент.
Web-mobile и его монетизация.
Разберём рекламные форматы.
Нативная реклама — этот вид не принуждает к покупке, а просто демонстрирует ценность продукта. Нативка гармонично встраивается в сторителлинг и часто воспринимается как часть просматриваемого ресурса, порой даже не похожа на рекламу.
Текстово-графические объявления — формат, который имеет широкий охват, легко может быть настроен под нужную целевую аудиторию и годится для рекламы большинства товаров и услуг. В объявление можно вставить текст, картинку или видео, которые можно изменить в любой момент. Громкие заголовки копирайтеров и яркие картинки часто бросаются в глаза пользователя.
Баннеры — популярный формат, где используются изображение, текст или видео. Они при помощи визуала рассказывают о компании и её продукте. Существует много видов, которые можно настроить под целевую аудиторию и адаптировать к разным платформам. Например, интерактивный баннер размером 300×250, с рекламой автомобиля.
Плюсы и минусы Web-mobile.
Минусы:
Мобильные блокировщики рекламы. Существуют способы их обхода, обычно используют Acceptable Ads.
Плюсы:
Мобильные версии сайтов.
Разработка приложения часто стоит немалых денег, поэтому многие компании не торопятся пилить свой app, а разрабатывают качественные мобильные версии сайтов, где сохраняется высокий охват и разнообразие аудитории.
Форматы. Вот тут, в отличие от приложений, можно работать с привычными стандартами. Для web-mobile не требуется приспосабливаться к неординарным форматам, таким, как например Playable ads. Это поможет сэкономить время и деньги.
Итого.
Сегодня мы разобрали:
1. Когда стоит задуматься о монетизации мобильного трафика.
2. Какие бывают форматы рекламы в мобильных приложениях.
3. Какие существуют форматы в web’е.
4. Плюсы и минусы этих способов заработка.
Был ли у Вас опыт монетизации мобильного трафика? Если да то, поделитесь в комментариях, какой способ оказался наиболее эффективным?
На этом на сегодня всё! Обязательно подписывайтесь на наш канал, чтобы не пропускать новые интересные посты.
Это был ADlook, до связи!
Дейтинг вертикаль всегда была популярной среди арбитражников. И свою популярность утратит с малой долей вероятности, ведь актуальность дейтинг офферов не только не падает, но и растёт. Таким образом актуальность дейтинга будет всегда на высоте. Но есть и отрицательные моменты, как например тот, что зачастую реклама дейтинг вертикалей получает маркировку 18+, что значительно затрудняет рекламу таких офферов.
В данной статье мы как раз разберём актуальность дейтинг вертикали в 2022 году.
Гео
На данный момент лидерами в количестве трафика остаются Тир-1 страны. Нельзя не отметить США, где все ещё самая высокая цена за лид. Однако стоит отметить, что в Тир-3 странах дейтинг показывает результаты куда лучше, нежели другие вертикали. Да и офферы, охватывающие большое количество ГЕО в принципе буду расти в цене для тир-2-3 стран. Плюсом же можно выделить то, что для таких стран подойдут классические креативы, которые уже не так хорошо приносят трафик в других популярных под дейтинг ГЕО.
Эксперты в области маркетинга также утверждают, что ГЕО под дейтинг будут только расширятся, что хорошо поспособствует развитию дейтинг вертикали.
Рекламодатели
Из опыта прошлых лет можно понять, что на данный момент все рекламодатели будут делать упор на нишевые продукты. То есть кроме уже существующих параметров, как например пол, возраст, местоположение и интересы, будут и новые средства подбора аудитории.
Таким образом, дейтинг продукты делать упор на более узкую аудиторию. В пример можно привести такие дейтинг продукты как: BLK или Chispa, нацеленные на темнокожую и латиноамериканскую аудиторию. Muzmatch - для мусульман, Dil Mil - для аудитории из южной азии. Positive Singles - для больных герписом, Her - для лесбиянок, The League - для выпускником элитных университетов и так далее. Также для молодого поколения куда привлекательней будут выглядеть короткие видеоролики, нежели фотографии.
Аналитики в области маркетинга также заявляют, что замечают снижение агрессивности креативов и нацеливание на привлечении обоих полов, нежели только мужчин. Отмечается, что это может помочь стереть грань между различными направлениями дейтинга.
Привлечение трафика
Google ads и Facebook ads будут все также актуальны среди аудитории не из России, однако альтернативы для аудитории из РФ всё же есть.
Можно отметить, что реклама через социальные сети мессенджеры с помощью ботов останется актуальной. Нельзя забывать о коротких роликах в TikTok и клипах ВКонтакте, которые становятся всё актуальнее, в связи с последними событиями. Можно рассматривать и другие источники трафика, к счастью в современном мире их достаточно многою, так что арбитражники не останутся голодными. Правильная работа с креативами всегда помогает получать больше конверсий. Для этого требуется постоянно оптимизировать креативы и не работать только с одним источником трафика. Не забывайте работать с аналитикой каждой рекламной компании, чтобы в будущем получать все больше трафика, следовательно и конверсий.
При работе с привлечением трафика ожидается актуализация и уход от неработающих приемов. В частности, повышение геймификации, языковая адаптация, улучшение сегментации аудитории и предоставление актуального оффера под конкретную аудиторию.
Среди креативов можно отметить такую тенденцию, как уход в современные тренды. А вот сбор большой аудитории на 1 оффер негативно скажется на конверсиях.
Также из ошибок можно отметить креативы, которые не отображают реальный продукт, разная информация в преледнах и посадочных страницах, устаревшие и неактуальные маркетинговые приемы и другие.
Заключение
В заключение можно сказать, что хоть в 2022 году появляются все новые направления в арбитраже, дейтинг вертикаль всегда будет актуальна и показывать хорошую статистику. Но опять же, для получения большого количества конверсий требуется постоянно следить за трендами и актуальными дейтинг проектами. И куда же без аналитики рекламных компаний и рынка в целом.
Не забывайте подписываться на нас в телеграме: https://t.me/Arbitrage_Professional
Там вы найдёте еще больше полезных статей про арбитраж трафика!
Тогда этот вызов для вас! Мы зашифровали звездных капитанов команд нового юмористического шоу, ваша задача — угадать, кто возглавил каждую из них.
Переходите по ссылке и проверьте свою юмористическую интуицию!