Пепси-Кола
Самым интересным рекламным соревнованием в США, несомненно, является соревнование между Пепси и Кока-кола. В результате этого соревнования можно увидеть интересные публикации.
Так, компания Пепси в 2020 году оказалась на повестке дня, поделившись снимком перед праздником «Хэллоуин». На снимке Пепси носит обложку «Вампир» с надписью «Кока-Кола» в качестве костюма «Хэллоуин». На снимке он пожелал всем страшного Хэллоуина.
Компания Кока-Кола немедленно отреагировала, используя то же изображение и подписав его: «Все хотят быть героем». Как бы намекнув на то, что Пепси хочет быть, как Кола)
Проделки «Лимонадного Джо» на Филиппинах
В конце мая 1992 года Филиппины внезапно накрыл «пепсикольный синдром». Виной всему стало раздолбайство сотрудников маркетингового отдела компании «Пепси-кола».
В те времена «Пепси» шла туда куда «Коке» идти было западло, или накладно, поэтому-то не гордая компания хваталась за рынки СССР, Китая, Латинской Америки, Ближнего Востока и стран Юго-Восточной Азии.
Для завоевания филиппинского рынка «Пепси» не стала изобретать велосипед, а запустила давно обкатанную маркетинговую акцию «Цифровая лихорадка». Суть ее была до пошлого простой, под крышкой каждой бутылки напитка указывался цифровой код, позволявший покупателям участвовать в лотерее с главным призом в 1 000 000 песо. В 92-м году эта сумма была эквивалентна 40 000$, именно столько средний филиппинец получал за 40 лет беспрерывной работы.
Ясен пень, что благодаря заявленным призовым, продажи шипучки росли как на дрожжах. Ежедневно простые люди прилипали к телеэкранам, наблюдая, как разыгрываются промежуточные денежные призы объявленные компанией «Пепси».
В понедельник 25 мая 1992 года, ведущий вечерней рейтинговой развлекательной программы объявил, что приз в 1 000 000 песо достается владельцу «пепсикольной» крышки под номером «349». Все было бы ничего, но этот «волшебный номерок» на своих крышках обнаружили 800 000 филиппинцев. Была ли это диверсия конкурента, компьютерная ошибка, или наплевательское отношение исполнителя к работе, тогда так и не удалось выяснить. Понятно, что компания не могла заплатить всем «победителям» выигрыш, ведь для этого потребовалось бы 32 млрд.$
В эфире национального телевидения представитель «Пепси-колы» заявил о досадной ошибке, и через час страну охватили массовые беспорядки, люди стягивались к штаб-квартире компании с требованием выплатить им честно выигранные призовые.
Три проклятых цифры объединили бедняков, середняков и богачей. Накал страстей был таков, что полиции пришлось применить оружие, поскольку протестующие швыряли в стражей порядка самодельные ручные гранаты. В ходе боестолкновений погибло 5 человек.
Филиппинцы сожгли сорок грузовиков проклятых янки. Дело дошло до того, что «Пепси-коле» пришлось развозить готовую продукцию по точкам под сопровождением вооруженной охраны.
Филиппинские суды были завалены исковыми требованиями к американской компании. После встречи хозяина «Пепси» Кристофера Синклера с президентом страны Фиделем Рамосом, пострадавшим стали выплачивать моральную компенсацию в размере 10 000 песо (344$). Только в 2006 году «Верховный Суд Филиппин» отказался продолжать рассматривать иски против компании «Пепси-Кола».
«Цифровая лихорадка» с маркетинговым бюджетом в 2 000 000$ обошлась «Пепси» в 22 000 000$ чистых убытков и потерей и без того хилого рынка Юго-Восточной Азии.
В Питере шаверма и мосты, в Казани эчпочмаки и казан. А что в других городах?
Мы постарались сделать каждый город, с которого начинается еженедельный заед в нашей новой игре, по-настоящему уникальным. Оценить можно на странице совместной игры Torero и Пикабу.
Реклама АО «Кордиант», ИНН 7601001509
Убедительно
THE PEPSI BILLBOARD SHOWS THAT "BLUE" IS COOLER THAN "RED" PEPSI BILLBOARD показывает, что "синий" холоднее, чем "красный"
Ответ на пост «Почему мы не украли дизайн у Pepsi и... о, боги, у Coka-Cola»
При всём уважении к сей, не иначе как докторской в области брендинга, CoolCola на фоне Пепси вторична. Можно сколько угодно говорить про различия в оттенках, острые диагонали, отличия в основном фоне, но Вы, уважаемая ТС, не берёте во внимание одну простую вещь. Пепси - 130 лет. Ну ладно, именно Пепси -125. И это меняет абсолютно всё. Узнаваемость Пепси - 500%. То, что Вы пишите про плохую различимость на полке, простите за мой "французский", но это чушь полнейшая. Потому что дизайн Пепси - он с рождения в ДНК жителей этой планеты. На полке любой человек, хоть с 10 шагов, хоть с 20, сначала идентифицирует Пепси, а потом уже CoolCola, хоть какая там большая и контрастная "С".
Вы - вероятно молоды, бодры и по-хорошему наглы, когда говорите, что дизайн Пепси не так уж и хорош, чтобы его копировать. Вы, даже вполне возможно правы. Но каким бы недостойным копирования был дизайн Пепси, ещё раз повторюсь - им 125 лет. Мощь этого бренда, его узнаваемость, распространение не поддаются оценке. И это всё вместе создаёт тот вес, с которым никакая CoolCola не сможет тягаться ещё очень долго, даже в рамках отдельно взятой страны, даже с учётом того, что Пепси сейчас на рынке вообще не присутствует. Под присутствием я имею в виду официальное присутствие с маркетингом, рекламой и т. д.
Да, в нынешней ситуации, у CoolCola есть все вводные для того, чтобы занять значимую долю рынка, но мы же говорим про брендинг, а не про совершенно уникальную ситуацию на рынке.
Возможно вы и пытались как-то отстроиться от Пепси и конкурентов, и вполне вероятно, что результат который вы выдали - хорош и будет жить. Хотя лично мне он "никак", но все мы знаем афоризм про фломастеры. Но этот дизайн в любом случае вторичен и с этим ничего не сделать. Всё красное вторично по отношению к Coca Cola и там ситуация ещё хуже чем с Пепси. Как известно, Coca Cola самый дорогой бренд в этой части галактики. Всё синее и сине-красное вторично по отношению к Пепси. Я, разумеется, в данном случае, говорю только про сегмент напитков.
Логотипы с новогодним настроением
Новый год – время волшебства! В этот раз вас ждут целых 2 волшебных подарка: интересная статья о новогодних «преображениях» логотипов и возможность бесплатного такого обновления вашего лого от моего агентства!
Новогоднее настроение – это такой феномен, на отсутствие которого все жалуются каждый декабрь, но который всё равно в это время витает в воздухе. Ему способствуют не только ваши личные переживания и планы на грядущий год, но и то, что весь мир немного преображается и, можно сказать, принаряжается к заветной дате.
Люди украшают и свои дома, и места работы, и даже целые улицы. И некоторые бренды в том числе принаряжают свои логотипы и выпускают какие-то дополнительные новогодне-рождественские креативы.
Я также из года в год делаю подборку собственных новогодних редизайнов логотипов известных брендов.
А в прошлом году даже сделал аналогичную работу для многими любимых «брендингов на грани».
И, конечно, я делаю это на заказ для моих постоянных и новых клиентов – преображая логотипы как своего же авторства, так и другие. На примере некоторых я даже написал статью с рекомендациями, как это сделать правильно; а на примере ещё одного был даже описан весь процесс с подробными иллюстрациями.
В этом году поддержка новогоднего настроения в виде праздничных украшений, возможно, особенно нужна.
Я бы хотел привнести свой вклад в этот общее дело и предлагаю бесплатную «новогодизацию» ваших логотипов. Если для вас это актуально, присылайте в комментариях ваши логотипы и контакты для связи. Постараюсь успеть за ближайшую неделю и сделать не менее 10 таких редизайнов, по возможности – больше.
Благодарю за внимание!
Ваш Антон Логотиппер
Мои сообщества:
Почему Пепси вкуснее Кока-Колы. Или нет?
Новость о (не)уходе Кока-Колы с российского рынка вновь заставила многих людей обсуждать вкус напитков. Что вкуснее: Кока-Кола или Кулкола, Черноголовка или Очаково, в красной банке или в оранжевой? Байкал? Или вообще Тархун?
Споры о вкусе Кока-Колы не утихают много лет, но не сами по себе, а в контексте конкуренции с Пепси. Вспомнил я ее из-за нового витка обсуждения вкусов и включил ответы (или попытки ответов) на такие вопросы:
— Что за кола-войны такие?
— В чем косяк Пепси-челленджа?
— Правда ли, что New Coke — это попытка успокоить американское Управление по борьбе с наркотиками?
— Как связаны вкус колы и фМРТ?
— В чем секрет песни-списка из 118 пунктов?
— И, в конце концов, Пепси вкуснее Кока-Колы?
Далее для простоты буду писать «Кока» по аналогии с разговорным английским Coke.
Маркетологам известно, что вроде как в слепых тестах побеждает Пепси, а в открытых — Кока. Я пишу «вроде как», потому что исследований таких много, ко многим есть вопросы в части дизайна (условия, суть эксперимента, выборка и т.д.), но давайте примем, что есть общее место в маркетинге: Пепси побеждает в слепых тестах, а Кока в открытых. Но почему так, если Пепси вкуснее? И вкуснее ли? Сейчас разберемся.
Дисклеймер. По комментариями к паре предыдущих статей создалось ощущение, что часть комментаторов видит в них попытку «сорвать покровы», «обвинить капиталистов» и найти в каждом успешном бренде какой-то негатив. Но все ровно наоборот: я пишу это с восхищением — о маркетинге ИКЕА или о бизнес-модели Макдоналдса. Но при этом считаю важным для маркетологов и предпринимателей (которые обязаны быть маркетологами) понимать, как это все работает. А немаркетологам — помочь понять, что маркетинг — это причина, по которой мы пользуемся классными продуктами, но при этом иметь возможность сопротивляться бездумному потреблению. Сопротивляться возможно, только если мы понимаем, как именно маркетинг работает, а не отрицаем его воздействие на нас.
Кола-войны (Cola wars)
Эта маркетинговая война между компаниями Coca-Cola и PepsiCo — одно из главных и ярких маркетинговых противостояний в истории бизнеса. Сравниться с ним может разве что соперничество Mercedes-Benz и BMW.
Два напитка и две компании конкурировали всегда. Они появились в одно время: рецепт Кока-Колы был разработан в 1886, а компания The Coca-Cola Company была создана в 1896. Пепси появилась в 1893 под названием «Напиток Брэда» (Brad’s Drink) по фамилии создателя Калеба Брэдэма, но в 1898 его переименовали в Пепси-Колу. Сама компания Pepsi-Cola была создана в 1902 (после слияния с Frito-Lay в 1965 году она превратилась в сегодняшнюю PepsiCo).
Кстати, многие говорят, что им вкус и Коки, и Пепси напоминает сироп от кашля. Не знаю, в моем советском детстве сироп от кашля точно был другим, но просто имейте в виду, что рецептуры Коки и Пепси были разработаны американскими фармацевтами. Как, кстати, и следующего за ними по популярности, но появившегося раньше Dr. Pepper.
Первый вариант бутылки Коки и правда похож на аптечный пузырек с лекарством
В общем, напитки и компании появились примерно одновременно, но к 1970-ым годам Кока стабильно выигрывала конкуренцию, а Пепси оставалась на вторых ролях. Это не очень нравилось боссам Пепси — они были уверены, что Пепси вкуснее, а на рынке царит несправедливость, и поэтому в 1975 запустили маркетинговую кампанию под названием «Пепси-челлендж» (Pepsi Challenge). Это были слепые тесты, например, в супермаркетах. Людям предлагали попробовать два напитка из одинаковых небрендированных стаканчиков и выбрать лучший. И больше людей выбирали Пепси.
Пепси-челлендж
Конечно же, Пепси не только устраивала такие дегустации, но и развернула рекламную кампанию, чтобы убедить целевую аудиторию в том, что Пепси-то вкуснее. Пример ролика, построенного на этой идее:
В свою очередь, боссам Коки это тоже не понравилось, и они развернули ответную рекламную и PR кампанию, чтобы доказать, что Кока таки лучше.
Эхо той войны:
Значок нонкомформиста — «Я выбрал Коку в Пепси-челлендже»
Кока-Кола выпускала пресс-релизы, ставила под сомнение эксперименты, но все это выглядело как оправдание, и переубедить людей не получилось.
New Coke
Тогда боссы Кока-Колы пошли на шаг, который до сих пор в учебниках по маркетингу упоминается как один из самых крупных фейлов — запустили New Coke («Новую Коку»), которая по вкусу была ближе к Пепси и… получили адское сопротивление со стороны своих же фанатов. Тогда пришлось вернуть в ассортимент старую Коку под названием Coca-Cola Classic и… это привело к кризису бренд-идентичности: теперь уже фанаты Коки ругались между собой, что лучше — новая Кока или старая, а боссы и фанаты Пепси радостно потирали руки. В общем, классический вкус пришлось вернуть в качестве основного всего через 79 дней, а New Coke сначала переименовать в Coke II, а потом и вовсе постепенно вывести из ассортимента, хотя 17 лет, до 2002 года, она все же продержалась.
Интересно, что запуск New Coke особенно сильно критиковали в южных штатах США, так как там Кока во многом считается частью региональной идентичности, а запуск Новой Коки был воспринят как аллюзия на Гражданскую войну и победу янки над южанами: дело в том, что штаб-квартира Кока-Колы находится в южном штате Джорджия, а ПепсиКо — в северном Нью-Йорке.
Есть даже несколько теорий заговора о запуске New Coke:
— Маркетинговый ход самой Кока-Колы, чтобы привлечь внимание к классической Коке. Этакий Санлайт здорового человека. Продажи и правда сильно выросли после возвращения классического вкуса в качестве основного. Кока-Кола всегда это отрицала, а ее президент однажды ответил: «Мы не настолько глупы, но и не настолько умны», видимо, имея в виду, что вряд ли бы кто-то осмелился так круто сработать через намеренный негатив.
— Маневр, чтобы отвлечь внимание людей от замены в рецептуре сахарозы на более дешевую фруктозу, которая повлияла и на вкус. На самом деле к 1985 во всей Коке уже использовался фруктозный сироп из кукурузы, а не сахар, так что эта версия не состоятельна.
— Прикрытие декокаинизации напитков, которая в свою очередь проводилась, чтобы успокоить американское Управление по борьбе с наркотиками (DEA), которое в то время объявило войну плантациям коки. И хотя в Новой Коке собственно коки-то и не было, но вопросы о состоятельности этой теории оставим специалистам.
***
Вернемся к кола-войне. Несмотря на то, что люди в слепых тестах чаще выбирали Пепси, Кока продолжала выигрывать конкуренцию в реальном мире — не во время дегустаций, а при выборе на полке — и доля рынка, и выручка у Кока-Колы были больше, хотя справедливости ради надо отметить, что долю рынка Пепси у нее все же постепенно отгрызала.
Но как так? Почему люди выбирают вкус одного напитка, а покупают другой? Принято считать, что это победа брендинга над вкусом. Но только ли в этом дело? Нет, не только.
К этому «не только» я вернусь чуть позже, но сначала коротко обсудим брендинг.
Победа брендинга над вкусом
Есть такие ученые — нейробиологи, и есть у них любимая забава — засовывать людей в аппараты фМРТ, показывать им разные картинки и смотреть, что там в мозгу у человека происходит.
Для справки: фМРТ — метод исследования мозговой активности, основанный на анализе количества кислорода, доставляемого гемоглобином в разные отделы мозга: нейроны требуют кислорода, и в случае усиления активности в том или ином отделе его туда доставляется больше.
Метод приняли на вооружение еще и маркетологи, но они, конечно, показывают не абы какие картинки, а тестируют таким образом продукты, упаковку, рекламу и другие маркетинговые штучки еще до их вывода на рынок, чтобы лучше прогнозировать, что зайдет людям, а что — нет.
Так выглядит аппарат, с помощью которого злые маркетологи решают, какой продукт вы возьмете с полки (и будете думать, что выбрали его сами)
Конечно же, они не могли устоять перед соблазном дать людям Коку и Пепси (для любознательных: пили через трубочку) и посмотреть с помощью фМРТ, а что там в мозгу-то? Может станет понятно, почему люди предпочитают Пепси, а покупают Коку?
В слепом тесте Пепси вызывала больше активности в отделах мозга, отвечающих за вознаграждение и удовольствие. А в открытом тесте Кока усиливала активность в отделах, отвечающих за память и эмоции.
Таким образом участники исследования больше удовольствия получали от Пепси, но выбирали все же Кока-Колу, видимо, в связи с эмоциями от восприятия бренда.
Скажу о себе. Когда я думаю «Кока-Кола», у меня в голове возникают образы дома, праздника, удовольствия. Дом и праздник, скорее всего, связаны с этим:
Удовольствие, предполагаю — с красным цветом.
Мои ассоциации с Пепси — социализация, веселье, праздник жизни:
Об этом я уже писал в статье «Зачем на самом деле нужна реклама» — почитайте и ее!
Реклама Кока-Колы всегда была более «семейной» и использовала милые образы вроде белого медведя и Санта-Клауса.
Милаш на экране и в жизни
Маркетинговая стратегия Пепси больше про стратегические спонсорства (например, футбол, бейсбол и баскетбол) и агрессивное онлайн продвижение. Кроме того, есть версия, что Пепси намеренно использует цвета американского флага — чтобы затрагивать таким образом патриотические чувства американцев в своих корыстных целях (никогда такого не было и вот опять!).
***
Cola war как началась в 1975, так и идет до сих пор, и там много интересного, все не опишешь в статье.
Приведу напоследок забавный факт: в песне Билли Джоэла 1989 года в быстром темпе перечислены 118 отсылок к культурным, политическим, научным и спортивным событиям и завершается она именно упоминанием cola wars. Надо сказать, песня-список — отдельный вид искусства. Обязательно послушайте.
Ладно, вот она:
Отдельное удовольствие — слушать песню и одновременно читать ее текст отсюда (текст песни выделен жирным).
Но почему Пепси побеждает в слепых тестах? Она и правда вкуснее?
Есть версия, что дело в сладости. Пепси считается более сладким напитком (видимо это так и есть), а Пепси-челлендж и большинство экспериментов таковы, что надо сделать один глоток. При одном глотке нам просто больше нравится сладкое. Но в реальной жизни мы пьем не один глоток, а всю банку или хотя бы стаканчик. А когда сладкого много, то это уже приторно и не так вкусно, нам такое не нравится, а еще мы напуганы вредом сахара и на самом деле хотим потреблять меньше сладкого.
Таким образом больше людей выбирали более сладкую Пепси при одном глотке, но для большего объема Кока подходит лучше. Но давайте оговоримся: это лишь одна из версий, хотя она и выглядит правдоподобно.
Также во время тестов часто сэмпл с Кокой помечался буквой Q (а Пепси — М), а буква Q как бы лучше намекает, что там в стаканчике. Можно предположить, что раз кампания была долгой, и Пепси везде о ней трубила, люди просто присоединялись к большинству и НЕ выбирали Q, то есть Коку.
И вообще надо понимать, что Pepsi Challenge — это маркетинговая кампания, а не научный эксперимент. Когда тесты проводятся в более строгом соответствии с требованиями к исследованиям, разница в предпочтениях людей не такая явная.
Какой вывод мы можем из этого сделать? Правильно! На вкус все фломастеры разные, а маркетологи снова пишут очевидную чушь. Что на предпочтения людей явно влияют брендинг и реклама, а не только физические характеристики продукта. Кока, амбассадорами которой выступают «вечные ценности»: Санта-Клаус, Рождество, семья и праздник, все еще успешнее с точки зрения рыночных «пузомерок» по сравнению с Пепси и ее ставкой на амбассадоров типа Бритни Спирс, Дэвида Бэкхема, Синди Кроуфорд или Кендалл Дженнер.
***
Спасибо, что дочитали! Это статья из блога Rocketyze но подписаться там нельзя, зато можно вы уже догадались где.
Ответ на пост «Пепси и звезды»
Я тут что-то грустного поймала, решила удариться в ретроград и ностальгию.
Набросала тут пепсиспирс видосиков.
Блин, а я ведь благодаря таким рекламам в детстве думала, что это вкусно.
Первые пара видео - сама реклама и как снимали.
Для самых упёртых бритнерекламодрочеров - бонус внутри.
Конкурс для мемоделов: с вас мем — с нас приз
Конкурс мемов объявляется открытым!
Выкручивайте остроумие на максимум и придумайте надпись для стикера из шаблонов ниже. Лучшие идеи войдут в стикерпак, а их авторы получат полугодовую подписку на сервис «Пакет».
Кто сделал и отправил мемас на конкурс — молодец! Результаты конкурса мы объявим уже 3 мая, поделимся лучшими шутками по мнению жюри и ссылкой на стикерпак в телеграме. Полные правила конкурса.
А пока предлагаем посмотреть видео, из которых мы сделали шаблоны для мемов. В главной роли Валентин Выгодный и «Пакет» от Х5 — сервис для выгодных покупок в «Пятёрочке» и «Перекрёстке».
Реклама ООО «Корпоративный центр ИКС 5», ИНН: 7728632689