166
"Рыбка в мутной воде" (Как Украсть Миллион)
25 Комментариев в Истории из жизни  

Сегодня история будет происходить почти на десятилетие позже чем предыдущая: http://pikabu.ru/story/ne_mozhesh_otdat_proday_kak_ukrast_mi....

Причина - Просили в комментах про большие суммы рассказать. Это одна из крупных по Мишиным меркам операция была.


2008 год – кризис. Время банкротства или смены владельцев для ряда довольно крупных компаний, погрязших в кредитах. Особенно валютных.

Но... Как говорится «Кому война, а кому мать родна». То, что расскажу ниже, было растянуто по времени более чем на год, но я ужму в зарисовку короткую, так как для сути этого рассказа глубокие детали не важны.


Крупный федральные ритейлер бытовой техники и электроники (назовем его «МКС») перестал платить поставщикам и начал закрывать магазины – попутно рассказывая всем о том, что «всё в порядке и скоро всё наладится, только не прекращайте поставки, магазины же должны работать, покупатели всё метут – будет оборот, будут и регулярные платежи». Для многих поставщиков, особенно крупных, особенно там где управляет продажами в определённую сеть «менеджер по работе с ключевыми клиентами» или проще КАМ, ситуация ещё не казалась катастрофической и они на разных условиях, выторговывая себе «преимущества» продолжали поставки, не смотря на растущие просроченные долги. 1998 год многим забылся, а многие и не верили в новый глобальный кризис.


Миша на тот момент был руководителем отдела по работе с ключевыми клиентами у крупного поставщика бытовой техники. А любому понятно, если покупатель заходит в магазин и вместо ряда холодильников, стиральных машин и плит, он видит пустоту, то «тут явно что-то не так». И ритейлеру крайне важно с ключевыми поставщиками договориться. То есть Миша "в игре". И вот тут начинается «ловля рыбки в мутной воде» - помимо удовлетворения нужд компании можно удовлетворить нужды собственные. Хоть это и не просто «скользкий момент» - это просто противозаконно, со всех ракурсов.


Просроченный долг перед Мишеной компанией у сети «МКС» на тот момент был более 4 000 000 долларов. Мишу вызывает «на ковёр» Коммерческий директор и задаёт резонный вопрос: «Твоё видение, Михаил, насколько серьёзная проблема? Они выплывут или будут банкротиться, что говорят на официальных встречах, что из инсайдерских источников известно? Какие предлагаешь варианты?»


- Выплывут или нет пока не понятно. Закрывают все нерентабельные точки, уволили весь «лишний персонал». Платят с задержкой, но платят. Инсайдеры говорят, что руководство оптимистично, что у владельцев всё «на мази», что перекредитуются и выплывут. Топ-Менеджмент обнадеживают и даже бонусы повышенные обещают в этом году. У меня два варианта развития событий, вот я подготовил для каждого варианта выжимку с цифрами – на каждый вариант по одному листу, какой сценарий одобрите, по тому и будем работать и подготовим более детальный план. Если совсем коротко:


Вариант1: они «умрут» в ближайшее время 3-6 месяцев. Вероятность примерно 30% – наши действия: Вывозим остаток товара срочно – Это примерно 1 млн. По 3 млн. начинаем работать «досудебно» - договариваться, дисконтировать долг, предлагать откаты за возврат в приоритетном порядке, когда начнется банкротство/«внешнее управление», встаем в очередь и ждём – потеряем примерно 1-2 млн долларов, тк они за 3-6 месяцев не отдадут даже с взятками и давлением больше 1-2 млн. Не мы одни такие ушлые.


Вариант2: Они протянут года полтора-два, потом или их купят или востановятся. Или закроются, но это уже не важно. Вероятность примерно 70% (все источники внутри них говорят об этом варианте) - наши действия – Согласовываем график поставок из расчета они платят сто, мы отгружаем на пятьдесят. Ничего не дисконтируем. Давим на оборачиваемость. Когда снижаем долг до полумилиона, переходим на предоплату. За взятки вытаскиваем остаток долга в ускоренном порядке. За год должны вытащить всё.


Коммерческий думал не долго и принял второй вариант. Отлично. Работаем с этим вариантом.


Решение любого вопроса в бизнесе не бывает линейно, особенно когда речь идет о кризисной ситуации. Поэтому в простой вроде бы план№2 вплелось ещё множество вопросов. В нашей истории тут важен рекламный бюджет и бюджет «мотивирующий закупки». При текущей ситуации – падение продаж и плохие долги – наша организация как бы подразумевала, что эти обязательства переходят из разряда «обязательств» в «опции». Сторона же ритейлера очень хотела получить все возможные бонусы, чтобы максимально использовать и этот ресурс. В том числе и для выплаты долгов.


И вот на ближайшей официальной встрече Миша озвучивает новую схему работы: «нефть в обмен на продовольствие», В ответ получает встречное предложение: «Хорошо, но хотим все согласованные бонусы-бюджеты «на развитие», «на продвижение»».

А они согласованы конечно в привязке к выполнению планов закупок, но все же это конкретная цифра вырисовывается. Причем с пятью нулями. В долларах. Мишина сторона не согласна, ибо планы они явно не сделают. И после окончания встречи Миша получает звонок на мобильный с предложением ещё раз встретиться но уже в ресторанчике, недалеко от офиса ритейлера.


На встречу помимо руководителя закупок приходит его руководитель, де-факто третье лицо в компании. Без долгих прилюдий, сразу после рукопожатий и заказа бытылки вина, но перед выбором блюд Миша получает предложение: «Михаил, я понимаю что эти бюджеты в твоей компетенции. Они нам нужны. Я скажу больше, нам нужны дополнительные бюджеты, все что можно выбить. Со своей стороны – вы будете в приоритете получения выплат (тут Миша начинает кривить лицо, что не профессионально, но действенно), конечно мы не сможем соблюдать график оговоренный на встрече, но мы будем всегда лояльны и будем его пересматривать в связи с каждыми новыми обстоятельствами. Мы не будем просить дисконтировать долг. Не будем просить всего остального, точнее будем, как и у всех, но ваш отказ будем принимать с пониманием. (Мишино лицо все также с вежливой, но кислой улыбкой). И самое главное. Я предлагаю 30% от суммы всего бюджета, если он будет перечислен полностью и подтвержден актами с вашей стороны наличкой. (Мишина улыбка остаётся неизменной, но видимо что-то в его выражении лица заставляет говорящего ускорить речь и закончить предложение). А если бюджет сможете увеличить в полтора раза, то все что сверху бюджета, пойдет 50/50. Ну и разумеется, реклама которую можно будет увидеть не по отчетам (по ним все будет идеально), а в реальности будет «в следовых количествах» - чтоб был сам факт существования, без объёма»


- Мне нужно подумать, но сразу скажу что увеличить бюджет в 1,5 раза не реально. У нас провал по продажам выходит явный. Но я вас услышал - отвечает Михаил.


Договаривающиеся стороны выпивают по бокалу вина и разъезжаются. Миша потратил день, прикинул варианты. По всему выходило, что он мог как минимум полностью собрать для них бюджет, даже в случае провала плана, а так же при идеальном раскладе увеличить его процентов на 25-30. Но один он явно это не провернет. Придется вовлекать коллегу-помошника. Цель – чтобы бюджет по отделу сошелся, придется перетасовать планы и бюджеты всех клиентов, а это может вызать много вопросов. Правильно переделив всё и организовав подачу информации клиентам и руководству – всё будет «чисто». Молодой, бойкий коллега, когда Миша аккуратно завел разговор, про сложности клиента и что есть разные варианты – подхватил разговор, фактически избавив Мишу от нужды объяснять, предложил сам пару вариантов перетасовки всего. Миша взял на себя руководство компании и общение с руководством клиента, коллега – всех остальных клиентов и сотрудников отдела. У них же всех должны были подрасти планы и уменьшится бюджеты.


Миша провел ещё одну встречу с руководством клиента в ресторане и посетовал, что всё не так просто и гладко. Что реализовать на 100% это потолок ожиданий, учитывая, что его компания видит сейчас их бюджет поделёным на 2, а то и на 3... На что получил встречное предложение – 40/60 пока дойдем до 100%, а далее 50/50. Ударили по рукам.


В целом за 12 месяцев, которые были наполнены постоянными корректировками планов, бюджетов, придумыванием новых схем отгрузки и погашения основного долга, Миша вытащил 100% долга для компании, перевел клиента на работу по предоплате и когда клиент объявил банкротство, вышел без долгов, буквально в числе нескольких компаний, которые по пальцам пересчитать. Остальные ждали годами своих денег, причем получили небольшой процент от ожидаемого – такова селяви процедура банкротства.


За что получил от руководства компании устное поощрение и небольшую прибавку к окладу жалования, что по кризисным временам тоже не очень плохо считалось.


Что касаемо «рыбки в мутной воде» - после реализации всей схемы, дележа со всеми заинтересоваными лицами, Миша получил за год чистыми на руки чуть больше 200 000 долларов с этой операции.


Не миллион конечно, но это и не все его авантюры даже за тот год :)

Показать полностью
202
Вареная сгущенка v2.1
26 Комментариев в Истории из жизни  

Посмеявшись за кофе над рассказом: http://pikabu.ru/story/varenaya_sgushchenka_4543637, которому навеяло:http://pikabu.ru/story/varenaya_sgushchenka_4542769. решил добавить:


Первая половина девяностых. Нижегородская область. Первокурсники топают от Белой речки в "Ждановец" (студ лагерь) по жаре, 18 км. Ни одна сволочь не останавливается подвезти. Сделали привал. И решили перераспределить вещи, ибо кто-то закупался консервой, кто-то водкой, а кто-то тащит на спине мягкие палатки и одеяла. Во время распределения груза, Паша, который закупал и тащил консервы решил отлучиться по нужде в лесок. И оставил, разумеется, рюкзак и куртку на привале. Набив рюкзаки справедливо и равномерно я перекладываю пашину куртку, а она подозрительно тяжелая. В каждом кармане оказывается по банке сгущёнки. "Сладкоежка ты наш, индивидуалист хренов" - подумали мы хором. И великий шутник, по прозвищу "мелкий" содрал с пары банок похожжего размера, типа "завтрак туриста" и "Цыпленок в собственном" соку наклейки и как смог ровно наклеил на эти банки синие наклейки от сгущёнки. И положил эти новшества в карманы Паши.

Веселые пьянки, спортивные девченки, вольготная жизнь в палатках и здоровое питание макаронами с тушенкой из общего котла. Пашина сгущёнка растворилась в общих угощениях и забылась бы, но... Паша порадовал нас сам по дороге домой в электричке рассказав:

- Прикиньте какая подстава. Познакомился с девченками и они сладенького хотели очень. Я из наших запасов взял банку сгущёнки. Думаю сделаю бутеров с варёнкой для них. Забросил в котелок банку, и варилась она там все утро пока вы дрыхли, а я завтрак соображал. Девчёнки пришли, я банку открываю, а там... Цыплёнок!!! Обманули с консервами на рынке!!!

- Ага, а во второй банке, которую, ты пытался втихаря через дырочку выпить, оказалась каша с мясом, наверное? Вот же сволочи эти торгаши... - сонно заметил "мелкий", сидевший напротив Паши.


Паша понял и обиделся. Но делать заначки сладкого при совместных поездках продолжал все пять лет совместной учёбы.

291
Не можешь отдать... ПРОДАЙ!!! (Как Украсть Миллион #3)
24 Комментария в Истории из жизни  

Сегодня будет приквел ко вчерашнему приквелу истории про корпоративного жулика. (http://pikabu.ru/story/mertvyie_dushi_lyudey_i_mashin_kak_uk...  Те кого подобное коробит, напомню - уникальный тег КУМУК отправляем в игнор и вы спокойны :) )


Моё знакомство с Жуликом (именно так, с большой буквы) Мишей началось с его командировки в мой город, где я буквально второй месяц работал в Большой Иностранной Компании, которая производила и продавала "прикассовый товар" (типа жвачки, леденцы в пачках, конфеты жевательные, батончики из "шоколада" и прочие сладости далеко не первой необходимости и не дешевые)


В середине 90х рынок представлял собой очень маленький процент настоящих супермаркетов, чуть больше магазинов типа "гастроном", а основная масса было Ларьки и Павильоны. Ну по крайней мере в центральной России это было так. Владельцы этих торговых точек наш товар брали не то чтобы неохотно, но доказать например, что нужно иметь в ассортименте десять видов "Орбита", три "Ригли", семь "Дирола" и пять "Стиморола" было почти не реально. Неподготовленный торговый представитель упирался в аргумент: "У меня есть в ассортименте ЖВАЧКА, кто нафиг разбирается, кроме тебя, в видах жвачек? ОНА ЕСТЬ! Иди нафиг!"


Для расширения присутствия компании устраивали регулярно "драйвы" - Это когда с нескольких соседних регионов собирается лучшая часть сотрудников с богатым опытом работы "в полях" и засылаются в тот регион, где ситуация не самая лучшая. И за неделю, этот "десант" продает месячный, а то и квартальный объем в новые торговые точки. Создает "покрытие" - "дистрибуцию". В ларьках и павильонах появляется товар, а у местных торговых "головняк" - как собрать деньги за товар "проданный специалистами на отсрочку". Параллельно "Эксперты" учили местных как правильно ставить торговое оборудование. И тут я увидел всю пронырливость Миши. Мы с ним в паре получили на "драйв" большой район примыкавший к ЖД-вокзалу. Тогда там был стихийный рынок и много павильонов. Все владельцы в силу проходимости данного места и высоких оборотов были неимоверно крутые. А Миша считался великим спецом по именно "крутым клиентам". У нас была задача не только продать товар, но и установить несколько напольных прикассовых стоек. У меня как у новичка это не получалось - меня все посылали подальше - "ибо места нет". Я за два месяца не смог поставить ни одной стойки и меня пресовал босс не реально.


Ушлый Миша завязывал разговор с владельцами павильонов, легко находил общий язык и впаривал им товар. Причем зачастую даже за наличку, а не на отсрочку, а затем как бы невзначай вспоминал про стойки: " А, у меня тут есть четыре стойки, крутых, только для супермаркетов такие дают... Вот Рафик из Павильона через ряд от тебя выпросил такую - на следующей неделе ему сделаем. 400$ стоит. С названием его павильона и нашей продукции..." завязывался разговор про стойку. И уже Миша уговаривает никому не рассказывать владельца павильона, что он ему одну из 4 стоек, которая должна ехать в супермаркет, отдаст в обмен на 200$. Но ради конспирации на ней не будет названия павильона, а только наша наклейка. Я стоял с отвисшей челюстью. Но к вечеру первого дня мы пристроили все 4 стойки и стали богаче на восемь сотен долларов. Отсчитав 400$ и отдавая их мне Миша поинтересовался:

- Слушай, а у кого из торговых можно еще таких крутых стоек отжать? А то мне ещё 6 дней тут тусоваться в вашем городе. Чо нахаляву-то время тратить?


Я был в лёгкой прострации - 400$ были моей месячной зарплатой в тот момент, а Миша отнёсся к этому доходу за день как к проходному моменту.


PS: Стоек мы больше не добыли, но Миша показал мимоходом за неделю ещё несколько фокусов типа "деньги из воздуха". Откровенно палевными вещами вроде продажи стоек я не пользовался - мне там жить. Но ряд идей в жизни пригодился :)

Показать полностью
234
Мертвые Души Людей и Машин (Как Украсть Миллион (У Компании)- КУМУК)
24 Комментария в Истории из жизни  

Сегодня будет приквел истории про корпоративного жулика. (Как мне не удивительно, но первая история собрала более 500 подписчиков, поэтому обязана быть продолженной. Те кого подобное коробит, напомню - уникальный тег КУМУК отправляем в игнор и вы спокойны :)

начало:http://pikabu.ru/story/quotprosrochkaquot_kak_ukrast_million...)


Первое знакомство с Мишей для меня совпало с началом работы в Большой Иностранной Компании, а для него эти дни были последними в ней. Поэтому история для меня была очень яркой, хоть и произошло это почти 20 лет назад, перед кризисом 98г.


Компания, производила и продавала товар из группы которая лежит сейчас обычно на кассе и считается обязательной мелочовкой - жвачки, леденцы в пачках, конфеты жевательные, батончики из "шоколада" и прочие сладости далеко не первой необходимости и не дешевые.

Сам момент знакомства опишу в следующем посте ибо эпизод этого достоин.


Миша приезжал в мой город в командировку, мы несколько дней работали вместе, а затем по его возвращении домой, его увольняют. Наш общий руководитель вскользь рассказывает, что Миша обманывал компанию - делал приписки к отчетам, а это не хорошо. Но всю соль истории я узнал через пару лет, когда сам стал территориальным менеджером и попал в замес благодаря Мише, который уже не работал два года в компании.


Пришло время обновления корпоративного автопарка. Нам предстояло сдать отслужившие свое Лады и получить новые. Процедура была такова: Надо было собрать данные по всем машинам подлежащим к списанию в регионе: пробег по приборам, внешнее и внутреннее состояние - фотографии, документы, а так же "бензиновые карты" привязанные к машинам. После этого всем сдавшим машины предстояло ехать в Москву и получить новую в обмен на пакет старых документов. Руководитель региона, который должен все это организовать и передать данные в Москву "Начальнику Гаража" поручил мне как самому молодому собрать данные и оформить. Почему этим он не захотел заниматься я понял через пять минут - У меня был список людей кому получать машины и по идее они же и должны были сдать старые. Но по факту... Машина числившаяся во Владимире физически была у чувака в Нижнем Новгороде, а машина из Саратова находилась неведомо как в Иваново... У человека за которым числился авто на замену оказывался новый авто, который он отжал в обмен на свою рухлядь у новичка из другого региона...


Данные по 50 (условно) машинам я собирал с мучениями вторую неделю. Сотовых поголовно еще не было в конце 90х, искать что у кого было проблемно, тем более меняли не весь автопарк, а его устаревшую часть и "общий клич" не прокатывал. Под конец у меня не получалось найти одну машину и бензиновую карту к ней. Я плюнул на все и пошел к руководителю - рассказал все перепитии и признался, что одну машину не смог найти. Он просмотрел весь список. Улыбнулся и произнес очень нелитературную фразу, в которой единственное слово было не матерным, хоть и произнесено как ругательство - МИША! После этого он достал мобильник и набрал номер: "Верни машину, сука!... Да, Завтра. Сюда. Мне пофиг, что 800 км ехать. В 9.00!"


Утром машина была у дверей офиса. Миша, после увольнения два года проездил ней, заправлял с компанейской карточки, которую из Москвы пополняли ежемесячно, ремонтировался по безналу в сервисе с которым был договор...


По дороге в Москву за новыми машинами Босс рассказал, почему Мишу "попросили из Компании":

- Он когда устроился к нам был самым работящем парнем из всей команды. В его городе "С" не было на тот момент дистрибьютора, мы гоняли машину к оптовикам раз в месяц и это было очень неудобно. Уже через полгода Мишу сделали супервайзером над командой торговых представителей в его городе. А он предложил знакомого своего сделать дистрибьютором - мы отгружали ему от компании товар, а торговые представители его продавали с его склада. Всю отчетность и прозрачность брал на себя Дистрибьютор, появились отсрочки для клиентов, доставка, чего не давали оптовики на рынке. Дела пошли в гору невиданными темпами. Миша каждый квартал рос быстрее всех в России. Мы несколько раз ездили к нему с большим руководством - нарадоваться не могли. Команду вырастил большую... Все шло в гору. Привыкли, перестали ездить. Миша вышел на определенный уровень продаж и немного подрастал и все устраивало всех.

Но в один прекрасный момент к нам в центральный офис переходит целая команда от конкурента. И один из Менеджеров-перебежчиков владеющий информацией по регионам обнаруживает, что не только у нас город "С" один из лидеров по продажам, но и у конкурента тоже. Если посмотреть потребление товара на душу населения, то жители города "С" потребляют в два с лишнем раза больше чем окрестные регионы и в среднем по России. Делегация из нескольких человек негласно отправляется изучить феномен. И обнаруживает, что у конкурента действительно все отлично - они есть почти в каждом магазине. А наш товар в рознице "в следовых количествах". Попытка организовать собрание торговых выявляет, что их количество далеко не соответствует отчетам... "Дистрибьютором" оказывается жена Миши... По адресу склада - новый строящийся дом Миши, а ранее был дом-развалюха, который он купил на жену...


Короче типовая история "Мертвых душ", с региональным размахом и цинизмом. Почуяв отсутствие контроля совсем Миша, который для повышения продаж понемногу "сливал" товар в соседние регионы используя маркетинговый бюджет, стал перегружать приходящий товар в машину везущую его в Москву на оптовые рынки. Каждый числящийся торговый представитель получал небольшой оклад и большой процент за продажи. Этих денег с лихвой хватало на скидку для московских оптовиков и оставалось Мише на жизнь. Плюс бюджет на продвижение который не надо было тратить, ибо розничных точек нет. Плюс деньги на аренду склада и бонусы дистрибьютору... Короче за полтора года вакханалии Миша успел неплохо обогатиться. Слили его по тихому - кому хочется признаваться в том, что никто толком не контролировал ситуацию? Так и напоследок этот гад компанейской машиной пару лет на халяву попользовался...


Босс открыл очередную бутылку пива и смачно отхлебнув добавил: "Так, что Виталь, во всём надо знать меру! Не зарываться!"


Про его "меру" я узнал спустя три года. Но это совсем другая история :)

Показать полностью
501
"Просрочка" (Как Украсть Миллион (У Компании)- КУМУК)
41 Комментарий в Истории из жизни  

Пару дней назад я в комментах дал расплывчатое обещание рассказать историю про корпоративного жулика.

И тут же у меня появилось +150 подписчиков, кому это видимо интересно. Придется рассказать.


Сразу три важных пункта:

1. Историй много, поэтому получится мини-сериал. Сделаю для него уникальный тег "КУМУК" - "как украсть миллион" - те кого эта тема коробит - тег в игнор и все в порядке :)

2. История правдивая, человек про которого пойдет речь жив, здоров, но ряд событий даже по сроку давности еще попадают под статьи и поэтому имена и названия заменены (по просьбе лица давшего этот "мемуар").

3. Котоламповость историй кому-то может быть "неприятна", но они (скорее к сожалению, тк сам не одобряю большинство описанного) реальны, хоть иногда и кажется, что "Это уже Эребор". Критику и выкрики "пиз*дишь косой!" прошу в комменты :) Опять же детали некоторые могут быть искажены временем и тем, что рассказываю со слов, а не от себя.


Итак на сегодня маленькая зарисовка - "Как Миша почувствовал "Большую Халяву" или Просрочка". Это не начало его "трудового-теневого", просто навеяно сегодняшним днём.


В конце 90х, после Кризиса Миша попал на работу в большую компанию по производству молочной продукции. В его ответственность входили продажи по крупному региону, управление штатом торговых представителей, работа с дистрибьюторами и нарождающимися сетями. В общем довольно большая ответственность. За прибыли и убытки отвечал тоже он. Очень быстро освоившись, Миша по уже появившейся привычке начал искать две вещи: "Как что-то улучшить, чтобы меня заметили и повысили", "Что можно тихо урвать, чтобы повысить своё благосостояние".


В бизнесе дистрибьюторов таилось много интересного, но лезть надо было осторожно, чтоб не наломать дров, команда торговых была поверхностно прочищена, для более глубокой реструктуризации требовалось тоже время... Но взгляд упал на статью расходов "замена просроченного товара" - тут была настолько серьезная цифра, при взгляде на которую появлялось желание "что-то улучшить". Она была не на много выше, чем в среднем по России, но сам размер впечатлял. Миша пробежался по отчетам торговых, дистрибьюторов, сетей. Был виден явный перекос - у части клиентов возврат был почти нулевой, а у некоторых групп жёсткое превышение всех норм. Запросив объяснения и получив очень достоверные пояснения, Миша сделал несколько визитов к клиентам и почуяв "запах палёного", но понимая что с наскоку тут не прояснить, отправился с глубокой инспекцией на склад.


Просроченная продукция (йогурты) принималась по отдельной процедуре. Старший кладовщик(логист) лично вел этот учёт. Вся просрочка пересчитывалась, взамен выдавалось точно такое-же количество "свежака". Затем просрочку палетизировали, закладывали в контейнеры по 4 паллеты. Контейнеры пломбировались лично Старшим кладовщиком и отправлялись в Центр. На утилизацию. Это делалось раз в неделю. Миша не взирая на вопли торговых и дистрибьюторов изменил процедуру - Ограничил обмен двумя днями в неделю. Несколько раз присутствовал при обмене и пересчёте. Смотрел накладные, выписывал клиентов, ездил к ним и беседовал. Пару раз присутствовал при упаковке и отправке контейнеров на переработку. Всё вроде было чисто... Выходило просто, что раздолбаи-подчиненые и пофигисты-клиенты неправильно формировали заказы, что приводило к таким убыткам. Надо учить всех... Просто... Но что-то грызло Мишу. Может, то что лица подчиненых мрачнели не пропорционально сильнее, чем должны при обычном разборе полётов...


Подготовив обновленные правила заказов и нормы просрочек, а также мотивации-демотивации за выполнение сего, Миша выдал это коллективу и поехал к складским. Он начал беседу со Старшим Кладовщиком(Логистом) о том как они вместе улучшат показатели, о том как изменят процедуры... Но послушав 5 минут эти пламенные речи тот прервал Мишу и попросил пойти попить чаю в кафе неподалёку.


- Ну, я понял, Миша, что ты живым не слезешь. Что или совсем или почти совсем разобрался. Что ты хочешь? Ты прости, но давай на чистоту. Я предлагаю тебе 500$ в неделю. И мы оставляем всё как есть. Не надо этих потрясений. Ты же не показатели улучшишь, ты половину бизнеса себе порушишь.

Миша старательно пытался сделать покерфейс. Сделать вид, что он и правда во всем разобрался: "Ну, вы меня за дурака держите. Мне это, мягко говоря не приятно. На работе ваши махинации сказываются фигово. Ты если сказал "А", то говори "Б". Или мы начнём с того, что я предлагаю, а там...там видно будет!"

- Да всё просто. Контейнер опечатываю я. На утилизации проверяют только пломбу. Если она на месте, то из контейнера всё идет в утиль, никто не допускается, чтоб не было злоупотреблений. Чтоб "выборочной проверки" не было я отстегиваю кому надо. В каждом контейнере по факту 3, а не 4 паллеты. В месяц по договоренности я оптравляю  примерно 6-8 контейнеров. Соответственно по "нашей оптовой цене паллеты" в 1000$ это сам понимаешь сколько. Доля торговым, доля менеджерам кто возврат делает по бумагам, но не получает обмен, доля наверх. Теперь и твои 500$ в неделю...


Разговор длился ещё полчаса. Его результатом стало увеличение Мишиного благосостояния на 750$ в неделю. А в течении ближайших несколько месяцев, благодаря "менеджерским талантам" Миша практически удвоил эту цифру, почти не ухудшив показатели по региону.


Это был не первый и не самый большой, но существенный шаг к его мечте "Миллион долларов США".  

Показать полностью
98
Спалился? А... нет, просто рейтинг удачный
26 Комментариев в Истории из жизни  

У нашей маленькой конторки два учредителя. Один Генеральный и управляет делами и коммерцией, а второй владееет производственными мощностями и живет в основном в Германии. Бывает раз в квартал наездами. Дядька положительный во всех смыслах.


Вот и вчера, влетел как вихрь внезапный. Не забыл и сувениров прихватить. Сели они у Гендира свои акционерные дела перетереть, а потом выскакивает: "Парни, чо-то ноут не заводится, дайте кто-нибудь на полчаса?"


Я не жадный, да и пообедать собирался - дал свой. Возвращаюсь - У него открыт Пикабу...

Ой... спалился... У меня в истории браузера Пикабу 80% наверно занимает... Ну нет у меня почти других задач в интернетах - одни таблички внутренние и презентации.


Дядька с улыбкой поднимает взгляд на меня: "А вот они какие ЕбакиГрозные в жизни! ха-ха! присвистываешь ты про нас порой, но в пределах нормы. Ты, это, завязывай на работе столько сидеть - у тебя история браузера совсем печальная"


- Угу - отвечаю, а сам прикидываю, какой демотивацией мне это обернется.

- Одно, радует - Продолжает дядька - У меня рейтинг на Пикабу выше, а "рейтинг на пост" вообще в разы выше твоего. Так, что прощён  :)

2195
"Справедливость"
114 Комментариев в Истории из жизни  

Лет 15 назад работал я в "Большущей Корпорации". Региональным Менеджером. Раз в два месяца у нас были собрания. Наш босс и мы - семь "регионалов" собирались в каком-нибудь новом для большинства городе и подводили итоги работы, ставили планы, делились успехами. Первые два дня работа, потом вечер жесткого алкогольного отжига и третий день - экскурсии, и отмокания от  "вечера". Босс был мягко говоря авторитарен и все коллективные развлечения были обязательны для всех, хотя на 101% отражали лишь его интересы.

Вцелом все равно было весело. И так продалжалось почти три года, пока босс не пошел на повышение. На его место выдвинули одного из коллег  - Григория, ещё более авторитарного. Вцелом в работе и собраниях ничего не изменилось, кроме одной маленькой детали - Григорий был "ходок". Ему всегда и везде нужно было секса, он или цеплял "по любви" девушек в клубах, или если не удавалось, то заказывал проституток. На каждом собрании он обязательно все три ночи проводил с тремя разными девахами. И став БОССОМ эта его "фишка" автоматически стала обязательной для всех в плане "отдыха". После первого же проведенного им собрания вечером второго дня, после ужина мы возвращаемся в отель, а там на диванчиках, нас ждут 7 девушек, внешний вид которых не дает двойственного мнения о их профессии: "- Разбирайте, Оплачено!" - Бросает босс, и забрав одну из них удаляется...


Оставим этот вечер и моральные составляющие, а так же кто и как воспользовался "подарком" в стороне. История не об этом. На регион, с которого повысили Григория, подыскали нового "регионала". Им оказалась миловидная девушка Оля. Она в рабочем плане была конечно не слабее нас, но выглядела такой милой зайкой...


Очередное собрание. Очередной вечер второго дня. Плотный ужин. Возвращение в отель. На диванчиках 8 "дам полутени".


- Оплачено! - снова говорит босс и забрав одну удаляется в номера. Чуть затуманеные усталостью коллеги разобрав "подарки" разбредаются по номерам.


Утром за завтраком светлые мысли все же проникают в некоторые головы:

- Эммм, Оленька, а ты-то, как своим "подарком" вчера воспользовалась? -спрашиваю я.

- Напоила чаем с печеньками в номере, попросила её рассказать самые интересные сексуальные фантазии и отпустила на свободу. Всегда знаете ли хотелось кого нибудь освободить - птичку, заложника, сексуальную рабыню...Сбылась мечта - Спасибо Грише!

- А, правда, Гриш, зачем ты Ольге-то "подарок" заказал? - поинтересовался кто-то.

- Чтоб не говорили, что в нашем коллективе кого-то дискриминируют по половому признаку.


В целом даже и не поспоришь...

1979
Аренда
150 Комментариев в Истории из жизни  

По работе приходилось много раз переезжать и жить по съемным квартирам. Первый случай неадекватного арендодателя запомнился навсегда.

Это было 13 лет назад, у нас только недавно родилась дочь, и это совпало с переездом.

Нашли квартирку - двушку в доме "новая стройка" - два этажа из говна и палок, один подъезд, 4 квартиры на этаже. Хозяева, на вид Профессор с Профессоршей, жили в соседней квартире.

Покривившись на младенца, согласились сдать жилье. Но выставили условие - коляску в квартиру не завозить. Оставлять на площадке, ибо уже поздняя осень, и с нее будет натекать на прекрасный паркет, но типа тут спокойно и в подъезде не пропадет - все свои, а наркоманы тут не шляются.

Проходит примерно месяц, и коляска, прицепленная к перилам велозамком, ночью пропадает. Разумеется милиция, протокол, хоть неохотно, но составленный и "будем искать, хоть вы и понимаете...". С коляской помогли знакомые, потому что денег с рождением ребенка и так впритык. А арендодатели-профессора стали жёстко нас выдавливать из квартиры, тк по их мнению ребенок шумит и плачет, мы принесли с собой грязь и неприятности в их жизнь.


И тут развязка: в квартиру "профессоров", примерно через пару недель после кражи нашей коляски, залезают жулики. Причем тупо, днём, отжав дверь чем-то типа монтажки. Опять милиция. Жену, вернувшуюся с прогулки с ребенком, менты просят зайти и сказать, что видела, слышала. Она заходит в прихожую к "профессорам" и видит в приоткрытой двери в дальнюю комнату - нашу украденную коляску...

Далее "марлезонский балет в нескольких частях". Коляску нам вернули, понятно дело. "Профессор" долго решал с ментами и как-то договорился без судов и посадок. Не знаю честно, как. Я месяц искал подходящий вариант для переезда и мы выехали, разумеется, не заплатив за этот месяц проживания.

"Профессор с профессоршей" старались этот месяц не пересекаться с нами и даже при отъезде не пришли проверять квартиру, попросили по телефону бросить ключи в почтовый ящик.

Ну и я тогда был молод, горяч и чуть более быдловат - перед уходом разбил унитаз 16-килограммовой гирей.

Профессор НЕ перезвонил уточнить, как это "случайно вышло".

2972
Дедушка
350 Комментариев в Истории из жизни  

Звонит сейчас друг. Знакомы с первого курса института, то есть завтра 23 года будет как. Я даже крёстный его дочерей-близняшек.

- Привет, Виталь, сегодня вечером в кабак. Отмазки не принимаются. Не нажремся, но выпить надо обязательно.

- Что за повод, да еще так срочно?

- Я дедушкой стал...

- Гоша, только 10 утра, а ты уже пьян? Я твоих девчонок в эти выходные видел, ни одна из них на одиннадцатилетнюю маму не была похожа. Ты как там?

- Все гораздо сложнее, Виталь... Я с Анькой на первом курсе встречался, помнишь? Она летом после первого курса в Москву переехала с родителями. Я с тех пор её не видел и не слышал - она при расставании сама так решила. Так вот, она родила от меня. И одна растила... Ему 21 год сейчас. У него пару месяцев назад родился сын. И Анька только сейчас ему рассказала, кто отец. В графе "отец" в свидетельстве стоял прочерк. Он нашёл меня как-то. Пришёл полчаса назад в контору ко мне. Познакомились. Сказал мне что общаться не будем, он не хочет. И ему от меня ничего не надо. Просто хотел разок увидеть меня вживую. Показал на телефоне фотографию внука и Аньки. Попрощался и ушёл. Сказать что я в ахуе, ничего не сказать...

- Гоша. В 18.00 в кабаке. Я от твоей "сантабарбары" сам охренел чуток.

2429
Тотальное нежелание учиться
136 Комментариев в Истории из жизни  

Вчера дочь упала с велосипеда и сломала указательный палец на правой руке. Не самое выдающееся событие, но в прошлом году, 31 августа она вывихнула ногу так сильно, что в школу смогла пойти только в середине сентября. Недоумеваю:

- Как так, Олесь, ты отличница вроде, а травмы как специально. И опять под  1 сентября... Чтоб в 7 класс не идти что ли?


Моя мама, олесина бабушка, вступается и начинает ей рассказывать:

- У вас это семейное - Он (показывая на меня) за неделю до своего первого "1 сентября" упал и сломал ключицу например. И так до конца школы - все летние каникулы заканчивались травмами. Самой запомнившейся конечно была неделя перед походом в 7 класс - Он босиком по двору в деревне бежал и зацепил топор ногой, распахал палец средний вдоль, до самой ступни. Кровищи море. В больнице залатали, забинтовали. Ему пришлось месяца два в ботинках на три размера больше ходить. Так он на следующий же день в них запинается, падает и ломает левую руку. Её в лубок и на подвязь. Он правой рукой пытается открыть стеклянную сдвижную дверку у книжной полки, подвешеной высоко. Стекло падает, разбивается ему о голову и распарывает правое предплечие чуть не до кости. Третий день подряд в травмпункте, зашивая, на нас смотрели откровенно со страхом и удивлением. Медсестра даже поинтересовалась - Он выжить планирует до школы или нет?


И дочь, наводя на меня "гипсовый пистолет": "Папа, это КОМБО! А я на твоем фоне - везунчик!"



Пожалуйста, войдите в аккаунт или зарегистрируйтесь