Благодаря Вам у меня теперь хватает рейтинга (за что большое спасибо), что бы опубликовать собственно видео работы, одного из нами сделанных аттракционов)
Как мы его сделали можно почитать и посмотреть в предыдущем посте.
**** Все ниже сказанное основано только на личном опыте, и применимо (скорее всего) только к курортному бизнесу.
Хотел бы поделиться сегодня двумя вещами, начну с вопроса как договариваться на счет места. Этот вопрос хоть и кажется очевидным, но самом деле здесь очень много нюансов.
Во первых, 70-80% арендуемых мест - это аренда у частников - кафешки, магазины, другие места, которые выходят на набережную. Именно с ними придется договариваться. Допустим хотите стоять на набережной, есть хорошая идея, с ней вы пойдете именно к хозяину кафе, так как альтернативы у вас практически не будет, но если только не легально, о чем я напишу в следующем посте.
Ну к делу, допустим есть идея поставить солнцезащитные очки, вы промониторили набережную и вот уже приметили себе местечко возле магазина "У Бори", как раз расстояние 2 метра под стоечку - самое то!
Первая трудность - найти/узнать номер Бориса, особенно если с другой стороны дверей стоит уже кто то, вот к ним вообще не идите. Вы услышите: "Друг, да здесь ни чего не сдается, уже все сдано давным давно или очки здесь уже стоят". Продавец с 90% вероятностью номер хозяина не даст и не скажет как его найти и тд. По этому, тут надо уже всеми правдами и не правдами идти на хитрость, и ждать в основном этого Бориса по утрам, вечерам. Когда я брал первое место, неделю менеджер парка мне скидывал номер директора, в итоге я прождал его с работы около 5 часов и просто в шутливой форме сказал, что я от него не от.....сь пока он этот номер мне не даст)) Чувствовал себя говном, но номер получил и место тоже. Сейчас я уже знаю очень много людей и с такими вопросами практически не сталкиваюсь.
В общем итог один - настойчивость. Пока хозяин не сказал нет, ни кого не слушайте, ни кому не верьте)
Ну все, Борис с вами договорился о встрече на 7 вечера, вы приходите, говорите: "здрасте, почем места"?
ДО СВИДАНИЯ))) Именно такой ответ вы скорее всего получите.
Первым делом я представляюсь, вторым делом я говорю где я работал/работаю, с кем работал/с кем работаю. Да, то что я уже не один год - это большой плюс, этим я даю понять человеку, что он может проверить, кинул я кого то или нет. Так как у Бори тоже сезон маленький, и ему не хочется ставить человека, который заплатил 30%, а через месяц скажет, не пошло - я ухожу. а в июле ситуация уже не как в мае, все вроде как уже на своих местах, найти арендатора на много сложнее.
Вторая трудность - цена. Цену сразу стоит предлагать на порядок меньше чем вы на самом деле готовы дать. Вы должны понимать, сколько вы заработаете, если это первый опыт, то большая вероятность прогореть, как я писал в первом посте, нужно отследить трафик, вплоть до того, сколько рядом гостиниц, спусков к набережной, какой контингент. К слову о контингенте, работал я 3 года назад, трафик огромный, а как оказалось, зона пансионатов. Контингент пожилые люди - итог, мой молодежный аттракцион принес очень маленькую прибыль.
Вернемся к цене, так вот, очень тяжело рассуждать о том сколько денег предлагать, самое простое, это попробовать узнать сколько платят за места люди неподалеку, от вами выбранного места, это сложно, но подойдя и разговорившись, минут через 10 можно узнать)
Еще лучше, если они стоят не первый год. А то скажут вам миллион, ну и вы с миллионом завалитесь) А цена места 150к максимум)
Не у кого спросить, торгуйтесь, не спрашивайте цену места - не спрашивайте. Говорите свою. И уже от этого надо плясать. К примеру подошли, все рассказали, все показали, ногами место свое протопали, сказали 100к готов дать. В ответ: "Да ты чёёёёё))) я его за 500к сдаю)))"
Включаем дурака, машем головкой сперва к левому, потом к правому плечу, и берем паузу: "Хорошо, я вас понял, буду думать". Не надо сразу отказываться, крутить у виска и тд. Через 3-4 дня, опять встречайтесь, давите на жалость, шутите о том как все плохо в стране, ссылайтесь на беременность вашей собаки и тд)) Но цену вы обязаны сбить, опять таки, если только вы уверенны, что 500К это не адекватная цена, а вот 200-250 куда ни шло. Скорее всего вы сможете договориться. Здесь все индивидуально, очень много аспектов и очень много факторов, которые зависят только от вас. У меня товарищ берет в аренду кафе за 300к в сезон, соседи с 2-ух сторон платят по 1.5 млн. Это не шутка, просто нашел подход к очень богатому человеку.
Третья трудность - кинут/не кинут. У меня шесть точек в этом году, на руках 3 договора аренды, из них только в одном указанна полная стоимость о которой мы договорились. Это специфика курортного бизнеса - все на рукопожатии. Будьте готовы, что если у вас есть договор аренды - это просто может быть бумажка, и она абсолютно ни чего не значит. Ну так, если прокуратура пришла, могут потребовать, то можно и показать. А как ваша финансовая защита, это будет просто набор текста на А4 листе. Будьте внимательней. Узнайте все о хозяине этого места, сколько лет он работает, кто у него стоит/стоял, посмотрите в конце концов кадастровую карту. Вот случай 3 дней давности, прихожу, говорю так и так, хочу поработать у вас. Мне просто в открытую, если вы сами не порешаете проблемы с ОБЕП, прокуратурой, администрацией, то мы конечно же вернем вам разницу аренды. Но у нас таких случаев мало)) Да, там работают люди уже по 2 года и как то что то решают, но у меня особого желания нет.
Договор - это рукопожатие, и надежда на добросовестность. Бумажки остаются просто бумажками. Меня отвело как то, не попадал ни разу.
Не имейте дел с риэлторами, это коршуны, нормальные места уходят без них, все что через риэлторов, либо кидалово, либо не рабочие места.
Четвертая трудность - даже не трудность, вопрос в том, сколько заплатить- сразу всю аренду или разбить частями. Если условный Борис просит все сразу, то 99% место не ходовое - ищет лоха. Отдал условные 500к, не пошло, хочешь вернуть обратно, вряд ли получится. Фраза "ну ты о чем думал? мне теперь кого искать?" или найди себе замену/пересдай кому нибудь. В общем работаешь ты в 0 или в минус. Тем более что и договора нет на руках (он не поможет, это мы уже поняли) И сидим, пытаемся хоть что то вырвать.
Принято три платежа, до сезона, когда берешь место, потом где то середина/конец июня и до 1 августа аренду нужно гасить. В равных долях. Опять как договоришься. Но это оптимальный вариант. Если не пошло, отрабатываешь первый платеж - объясняешь ситуацию, все люди, все понимают. И спокойно сворачиваешь лавочку.
Если уверен что твой бизнес сверх прибыльный, что место огонь, арендодатель проверенный - то можно и всю сумму сразу дать, но попросить взамен хорошую скидку. Это работает. Сразу 450к или 200, 150, 150 - это разница большая и опять таки подстраховка Боре, 99.9% выберет сразу 450к.
Рисковать так или нет ради скидки, дело каждого, я не рискую.
В следующих частях я расскажу об выборе работника на аттракционы, о "гастролерах", как поднять выручки на 20-30%. Всем спасибо.
**** Все ниже сказанное основано только на личном опыте, и применимо только к курортному бизнесу.
Выбор места на мой взгляд - это самое главное, и хоть это и плавает на поверхности, но тут очень много нюансов. Основываясь на своем опыте, бывает доходит до маразма, вплоть до 1 метра в сторону. Да, 1 метр решает, так же допустим решает ступенька, бордюр, велосипедная дорожка, наличие рядом туалета и тд и тп.
Давайте по порядку, есть основные понятия выбора места, естественно надо выбирать места с хорошим трафиком, допустим набережная, у нас она длинная (11 км), цена чем ближе к центральной части тем выше. Это и понятно.
Хотелось бы сразу привести пример плохого выбора места, так в Адлере мы поставили пару аттракционов и мини бар, прогорели полностью. Прогорели из за того, что половина полосы набережной перед нами занимала велосипедная дорожка, из за нее люди просто не могли/не хотели к нам подходить, дабы не быть сбитыми. Вроде ерунда, а по факту потеря 90% потенциальных покупателей/клиентов.
А вот интересный пример хорошего места (не моего), возле общественного туалета знакомый поставил тир, ну я думаю, зачем??? Возле туалета??? причем место тупиковое, не проходное. Выручки бомба. А все элементарно, пока чья то девушка пудрит там носик, он просто от безделья начинает коротать время стреляя по баночкам)) 4 год стоит и не жалуется, да и не будет, а кто бы мог подумать...
На фото выше не много другое место, но смысл тот же, туалет - рядом тир.
Говоря про выбор места, я подразумеваю место практически для всего - аттракционы, торговлю сувенирами, курортными товарами, кафе и тд. И как и везде, чем ближе к центру города (в нашем случае центру набережной), тем лучше. В центре практически можно воздухом торговать))
Цены за аренду очень разнятся, средняя цена около 100к погонный метр за сезон (май-октябрь), ближе к центру - выше, может доходить и до 500К за метр. Как я писал в прошлом посте, за хорошее место не жалко переплатить, но тут вопрос начального капитала. Насчет того заработаешь или не заработаешь, то тут это отдельная тема, КАЖДЫЙ год - это куча нервов и гаданий на кофейной гуще. Если кратко - то основная причина - это то, что поставить ходовые позиции уже не получится. Ходовые позиции это тиры, дротики, детская рыбалочка. Они уже везде. Тиры не убиваемая вещь, 50 лет работает и всегда будет работать, не ограничена по возрасту и полу, это на мой взгляд самое прибыльное и стабильное в плане курортных развлечений дело.
А беспокоится приходится, потому, что скорее всего ты выйдешь на это хорошее место с новой идеей, какой то новинкой, в общем с тем, чего нет рядом. И вот тут есть риск, что это что-то новое попросту окажется не интересным. Такое бывает очень часто. Я очень много видел, где люди запуливают какие то не реальные деньги, и прогорают - это конечно жуть.
А есть те, кто вкладывает 10К, и за сезон зарабатывает миллион) Не шутка совсем. В основе своей это нелегальная торговля с "коленок". Есть, как я их называю, "вспышки". В 2013 году это были светящиеся вертолетики из рогатки...
Закупка 10-12 р, продажа 150, аренды нет, бум сумасшедший. 3 года это было популярным. Сейчас это веночки девчонкам на головы, какие то непонятные пластмассовые черепашки, спиннеры (бум 2017) и тд. А еще как грибы выросли нелегальные прокаты гироскутеров, официально они у нас запрещены (видимо из за травматичности), но нелегально их куча. Много места не надо, помещение не надо, но это конечно в закупе не 10к рублей.
Ну так вот, со всей этой требухой они стоят где угодно.
Самое смешное - штраф за незаконную торговлю выписывают 1000 р, а рядом ты за аренду платишь 5000 в день. Кто то скажет, так возьми и поставь это все сам, в чем проблема? Каюсь было, но сейчас только официально, без всего того геморроя, которая эта нелегальная торговля приносит.
Вернемся к месту, это кафе стоит в самом центре набережной
Из удобств, предоставленные пивом зонты, стулья, столы. Подают в пластиковой посуде все, и салаты и напитки. Ни чего примечательно, кроме расположения, но цены как в кафешке. При чем кушаешь пластмассовой вилкой из пластмассового контейнера. Ну так вот, оно всегда битком, всегда. И это еще одна грань курортного бизнеса. Тут нет сарафанного радио, тут люди приехали на неделю, зашли поесть, им не понравилось и ни кто об этом не узнает. Как бы это не печально было. А откуда взяться такой цене? Психология. Рядом может стоять достойное кафе с ценами даже ниже, но отдыхающие выберут именно это заведение, потому что по виду оно дешевое, а значит цены ниже. И хоть это место и шикарное, и у хозяев наверняка достаточно денег сделать там что то интересное, они этого ни когда не сделают, потому как именно в этом формате оно максимально прибыльное.
Подводя не большой итог, хочу сказать, что к месту нужно подходить максимально аккуратно, тем более что сейчас бешеные аренды, и очень мало действительно хороших расположений. Прежде чем взять место (если это возможно), сначала просто попроситесь на 3-4 дня встать посмотреть, пойдет не пойдет. Но это касается мелочевки, с чем то крупным - придется рисковать... Тут уже как пойдет)
В следующем посте, расскажу о второй по значимости части курортного бизнеса.
Все нижесказанное приведено только из моего личного опыта, и только на мой личный взгляд. Свою точку зрения я ни кому не навязываю, и не утверждаю что она истина, сколько людей - столько и мнений.
Расписывать сильно не буду, дабы уложиться в один пост. Это так называемый аттракцион "Моушн сфера" на базе очков виртуальной реальности. Платформа полностью имитирует движение игры, таким образом погружение становится практически 100%, ну может 90)) В основном ставят по одной, но мы решили поставить две сразу.
Собственно на фото выше результат, а начиналось все с выбора места. Место в этом году у нас хорошее - в самом центре детского парка развлечений.
Делали все на месте, так как и уровень надо выставлять, да и готовую махину во первых перевозить тяжело и делать собственно негде было.
Сварили металлический каркас, на пол пошли доски (пятерка, так как оборудование достаточно тяжелое, да еще и скачет). Сверху досок ОСБ, потолок, ящики под компьютеры так же ОСБ. Доварили скелет под рекламу, сперва рекламный щит хотели тоже из ОСБ сделать и обтянуть баннером, но в итоге решили, что все же композит + само клейка.
Установили ролеты, одним из условий парка было, что бы все стороны были прозрачными, дабы не закрывать вид. Только установка в круговую 4 ролет было выходом. Был вариант оргстекло + какие то рекламные узоры с самоклейкой, но это выходило очень дорого. Думали будет не очень выглядеть - как аквариум, но получилось в итоге довольно гармонично.
Каркас стоит, пол застелен, началась электрика. Кажется ну что там делать? Оказалось на 7 часов работы плюс затраченных материалов как на маленькую однушку (по словам электрика)
Заморочка еще в том, что я решил что нужен единый пульт управления 2-мя платформами и там же включатели света, дым машины, стробоскопа. Из за этого и пришлось тянуть провода сперва к оборудованию к потолку а потом назад и к пульту. Но справились, за что ребятам спасибо.
Платформы пришли, каждая кстати 250 кг, за 3 года натаскались с ними)
Платформы установлены, а вот реклама задерживается, она готова, но ждем композит, ехал кстати полторы недели. Реклама вышла дороговато, зато смотрится на мой взгляд хорошо, да и срок службы будет подольше. Баннера на ярком солнце быстро выцветают, каждый сезон перетягивать, то на то в итоге и выйдет.
Ну и собственно реклама установлена, оборудование настроено, можно начинать работать.
Конечно на фото не передать впечатлений от восприятия, когда катаются люди, думаю позже скину видео в работе с дымом, страбом и конечно безумно орущими девушками)))
Всем спасибо, наверное всех интересует сколько же в итоге денег?)) Скажу так, с учетом аренды, на эти деньги можно купить у нас на "югах" не плохую однушку.
