Скотч и кокаин
Мой последний пост оказался людям интересен, вот он: https://pikabu.ru/story/post_pro_biznes_trenerov_i_prochikh_...
Расскажу пожалуй еще одну историю из жизни менеджера по продажам.
Небольшая ремарка
Я не считаю себя менеджером по продажам, потому что меня на работе может заменить обезьяна и работа пойдет в том же ключе. Однако, есть такие моменты, которые должен знать и выполнять даже самый конченный продаван.
Итак, сама история.
Сижу спокойно в офисе, обрабатываю заявки. Раздается звонок. Далее: (я) это я, (д) девушка
я: Алексей, компания "........", здравствуйте.
Д: Здравствуйте, меня зовут Ольга. Я менеджер по продажам компании ".......". Мы производим упаковочный скотч. У вас на производстве применяется упаковочный скотч?
я: Ольга, простите меня пожалуйста. Скажите, вы никогда не слышали о компании 3М?
Д: Нет, а что такое?
я: А на наш сайт вы не заходили?
Д: Нет. Да в чем собственно дело?
я: Ольга понимаете, вы позвонили в компанию, которая поставляет продукцию 3М, мирового производителя скотча разных направлений.
Д: ......(пауза)......... Но упаковочный скотч же вы применяете?
я: Хорошо, видимо мы с вами не нашли общий язык. Если понятнее, то вы пытаетесь сейчас продать свой низкосортный кокаин картелю Пабло Эскобара.
Д: ....(тяжелый вздох, кладет трубку).......
Как писал выше, цена меня как проф. менеджера по продажам равна нулю. Однако, прежде чем звонить в компанию, я тщательно собираю информацию. Чтобы не тратить время на бессмысленные разговоры.