Супер шайтан машина по изготовлению бумажных стаканчиков
Они прессуются, летают по трубам и вообще все выглядит как адронный коллайдер, а по факту просто стаканчики штампует)))
Они прессуются, летают по трубам и вообще все выглядит как адронный коллайдер, а по факту просто стаканчики штампует)))
Вы ведете переговоры, узнали все боли клиента, рассказали о продукте, сделали крутую презентацию, отработали все возражения. Но не сделали закрытие — значит всё было зря.
Упущенная продажа — это когда менеджер НЕ предлагает заключить контракт в конце переговоров.
Неправильно:
- Ну, вам наверное нужно еще подумать?
- Ну собственно всё, вот такой у нас продукт. (А дальше просто смотрит на клиента и улыбается)
Правильно:
- Ну что, давайте перейдем к заключению контракта?
- Судя по вашей реакции, вам всё нравится? Давайте заключим сделку?
- Ну, что, давайте забронируем этот вариант?
Закрытие — это всего лишь вопрос, предлагающий заключить сделки. И всё. Когда кто-то слышит, что «вот этот менеджер» не умеет закрывать, знайте, он всего лишь не задает вопрос в конце переговоров.
Всего 1 вопрос отличает продавца от консультанта.
Подскажите пожалуйста, как принято делить прибыль, если вкладываешься в общее дело.
Долго работаю на друга и у него появился заказ под которое нужно закупить оборудование, своих денег у него нет, поэтому все станки купил я, мы так договорились, но работать будет он и технология тоже его.
Как принято в таких случаях?
Для контеста добавлю что мы созависимы, он меня всему научил, я полностью могу его заменить в плане работы, но вся бригада, это мои люди, мне денег хватит пару месяцев им платить зп, чтобы они не выходили на работу, что для него смертельно, но с заказчиками общается и договаоивется он, поэтому каких-то жёстких условий ставить не хочется, да и мы очень давно друг друга знаемзнаем, он мне как старший брат.
Вы наверняка слышали эти городские легенды про могущественные семейства, которые веками держат капиталы в своих цепких объятьях. И, накопив хоть немного, или прям много, начинаете думать на тему династий и прочих пафосных целей, простирающихся в далекое будущее.
Даже если оставить за скобками желание сильно рисковать своим временем, здоровьем, свободой и жизнью ради того, чтобы создать кормушку для будущих поколений пафосных раздолбаев, оказывается, что мечты о светлом будущем носителей личной генетической цепочки упираются в ряд объективных причин, почему это прям сложная задача.
Куда же деваются деньги?
1. Благотворительность, политика и выпендреж
Т.е. невозвратные большие расходы ради радости в настоящем. Да, люди рассказывают себе сказки что все невероятно важно для бизнеса, что это важно для общества и прочего, но, по факту, это просто очередной способ покайфовать, потому что все остальное уже приелось и не радует.
Миллиарды сливаются на помощь тем, кто сам себе помочь не может, другие миллиарды - на помощь тем, кто тебе потом не поможет, ради того, чтобы даритель чувствовал себя лучше, чем вчера.
Да, в первом поколении заработавших это действительно может иметь смысл потому что большие бизнесы требуют политических связей, но, когда это выходит за формат взяток и подкупов в интересах конкретной бизнес-схемы - все это теряет смысл и превращается в пафосную показуху или игру во власть.
2. Инфляция
Миллиард любой валюты в деньгах при инфляции 5% в год - это 136 тысяч потерянной покупательной способности каждый день. Умножаешь это на годы жизни поколений, если еще повезло жить в зоне с инфляцией 5% - и миллиарды превращаются в миллионы буквально за одно поколение. А бежать быстрее экономики и любителей печатать деньги - очень и очень нетривиальная задача.
3. Налоги и комиссии
Налоги на прибыль, на прирост капитала когда ты хочешь его обналичить на потребление, на личный доход, на наследство, на передачу активов - все это откусывает от больших капиталов значительные куски. А чем больше денег - тем больше людей вовлечено в схему, больше трения, проблем, KYC и прочих бумажек для кормления людей, не создающих ценности экономике.
4. Потребление для удовольствия
Бесконечное потребление всякой переоцененной дичи для дойки крох удовольствия, вместо детокса или смены радостей. Бессмысленные траты на то, что вообще не нужно и уже не приносит радости. Большие дома, быстрые машины, бессмысленные дорогие хобби, забытые, утерянные или украденные вещи, охрана, юристы - все это ест бесконечное число денег и, обычно, не приносит почти никакой потребительской ценности.
5. Воровство
Прямое воровство вещей и другого имущества родственниками, друзьями, сотрудниками, прислугой и окружающими. Кражи со взломом, вымогательства, похищения людей - тоже часть процесса.
6. Дети и разводы
Большое число детей от разных матерей, претендующих на наследство. Капитал дробится, с сохранением расходов на его содержание, и комиссии с налогами сжирают огромные куски. Большие дома, где жили 10 человек превращаются 10 домов чуть поменьше, где живут по 1 человеку. Наследные споры, суды, выяснения отношений, скандалы - это все тут.
7. Самое главное - неудачные инвестиции
Сохранение капитала в веках - это инвестиции в стабильное в целом и растущее в частности. И это - не инвестиции в людей или компании или даже отрасли, это - ставка на технологические тренды, геополитику и страны. С регулярным изменением портфеля, когда меняется мир. Удачные инвестиции далекого прошлого в импорт рабов, добычу китового жира и производство паровозов должен смениться на импорт программистов, добычу нефти и производство процессоров. Люди должны долгосрочно угадать (прогнозы тут не работают никак) со страной проживания, валютной зоной, видами активов, управляющими, юридической схемой и не попасть в замесы воин, экономических кризисов, эпидемий, геноцидов и других явлений. И даже сверхконсервативные инвестиции в шахты, арендную землю, золото и недвигу не сработают, если ты оказался с активами в другой стране и с неправильным гражданством, или если твоя стране не смогла сохранить свою целостность. И чем больше диверсификация и капитал, тем больше будут потери на больших процессах.
Основная проблема наследования - это, конечно, качество детей. И здоровье, при желании спариваться только узким кругом, и их способность управлять деньгами. Заработавший капитал, обычно, делает это в 1-2 крупных бизнесах, которые приносят фонтан денег. И фонтаном этим надо управлять, а разница между бизнесменом и инвестором такая же, как между наемником и предпринимателем, где-то 10-15 лет набивания очень дорогих и болезненных шишек.
И это очень тонкий процесс, почти полностью зависящий от психологии. Потому что, например, если не давать ребенку денег на роскошь - он может вырасти с комплексом неполноценности по отношению к богатым одноклассникам и закрыться вместо желания борьбы за деньги и девок. Или не вырасти, если отправить его в обычную школу, потому что будет узкий кругозор. Или будет там мажором от собственной крутости, и превратится в хулигана. И, если наследует рано - прокутит состояние с голодухи. А если давать денег на роскошь - может сторчаться или познает дзен, или поймет что совсем больших денег для жизни не надо, и будет работать программистом. А еще он должен спустить десятки миллионов долларов на эксперименты и зачем-то захотеть продолжать это делать ради того, чтобы стать главой семейного траста, чтобы своим трудом кормить армию родственников-профессиональных бездельников, неспособных к осмысленной деятельности. И как-то научиться выпендриваться через деньги сами по себе, а не через их трату. И не слить все деньги профессиональным управляющим, цель которых - 2% в год с капитала.
Даже если получится создать действующий веками в будущем механизм генерации прибыли для будущих поколений - живущие в сытости с рождения потомки будут неспособны хоть как-то жить вне теплицы, и вся эта невероятно сложная машина будет просто золотой клеткой для снабжения живущих в ней существ всем необходимым. Задача интересная, но бессмысленная по цели и объему нужных для этого усилий.
Выращивать самостоятельных детей, способных генерить прибыль и конкурировать, гораздо важнее объема переданных денег. Потому что даже если им повезет сохранить капитал еще на одно поколение, они уже точно не смогут рассказать внукам как зарабатывать. А уверенный в себе работящий - как-то да заработает денег на сытую жизнь, и потомкам расскажет в чем секрет и смысл всей этой суеты.
Как привлечь трафик на свой канал практически знает каждый, мы либо пользуемся платными способами либо бесплатными.
А вот какой из этих способов принесет максимум пользы и больше результатов давайте разберемся.
Для бесплатного привлечения можно использовать различные методы, такие как комментинг, взаимопиар, или перегонка аудитории через различные социальные платформы.
Однако, давайте подумаем об этом по-другому.
Представьте себе, что вы тренируетесь годами с гантелями весом всего лишь 2 кг. Это, конечно, хорошо для начала, но в перспективе вы вряд ли добьетесь больших результатов.
Но что если есть возможность перейти к более эффективным тренировкам? Прибавлять постепенно по 1-2 кило к весу и прогрессировать.
Но нет. Многие до сих пор считают, что если тянуть одну и ту же гантелю с тем же количеством повторений то их мышцы будут магическим образом расти. Мб и будут, но очень-очень медленно.
С рекламой и привлечением аудитории все точно также.
Зачем вам тратить кучу времени и сил на такой малоэффективный способ как бесплатное привлечение, если результаты могут быть нестабильными, и вы не всегда имеете контроль над вашим продвижением.
На самом старте бесплатное продвижение конечно имеет место быть, но в перспективе не ожидайте больших свершений.
А вот пользуясь платными способами рекламы и продвижения вы сможете достичь своих целей намного быстрее.
Вы получаете прогнозируемые результаты, точно определяете вашу целевую аудиторию, и можете масштабировать вашу рекламную кампанию.
Да конечно, это требует финансовых затрат. Но согласитесь это в разы лучше первого способа.
Вот почему я предлагаю вам рассмотреть инструменты платной рекламы и платного привлечения трафика, как основной инструмент для роста вашего блога.
Правда, если ваша реклама настроена неправильно, она может оказаться неэффективной. В лучшем случае сольете небольшую часть вашего рекламного бюджета.
В любом случае, решение о том, использовать платное или бесплатное продвижение, зависит от ваших целей и бюджета или времени, которое вы готовы вложить на развитие своего канала.
Оба подхода имеют свои преимущества и недостатки, но в конечном итоге, выбор зависит от вас.
Но помните, потраченное время назад не вернуть, а вот деньги всегда можно заработать и еще больше чем сейчас. Ах да еще, реклама никогда не будет дешевле чем сейчас.
На hh.ru и авито одни мошенники попадаются.
Я интроверт, не люблю заводы и беготню по кабинетам.
Умею писать и перерабатывать тексты, монтировать видео.
И как мне не нарваться на мошенников?
Способы избавления от неликвидов
Для того чтобы эффективно избавиться от неликвидного товара, можно использовать различные методы, которые помогут минимизировать потери и даже извлечь выгоду из сложившейся ситуации:
Уценка и акции:
Применение уценки для стимулирования продаж.
Организация тематических акций и предложение скидок.
Реклама продукции и переорганизация торгового зала.
Предоставление подробных описаний товаров для привлечения внимания покупателей.
Альтернативные способы реализации:
Продажа неликвидного товара в комиссионные магазины.
Возврат поставщику.
Реализация на B2B рынках.
Донатинг и утилизация:
Пожертвование товара благотворительным организациям.
Использование в качестве призов в промоакциях.
Рециклирование или утилизация товаров, которые невозможно продать.
Дополнительные методы включают в себя:
Продажа отдельных компонентов и создание наборов:
Организация распродажи или акции.
Упаковка товаров в наборы для продажи.
Размещение товаров в стратегических местах.
Продвижение через социальные сети и онлайн-платформы.
Продажа заинтересованным компаниям.
Использование для промоакций и бонусов:
Предложение в качестве бонуса или скидки при покупке других товаров.
Использование для проведения рекламных мероприятий.
Эти методы позволяют не только избавиться от неликвидных товаров, но и превратить их в источник дохода или полезный ресурс для компании. Главное — подходить к процессу творчески и искать нестандартные пути решения проблемы.
Цифровые решения для поиска и реализации неликвидов
В современном мире технологии играют ключевую роль в управлении запасами, включая поиск и реализацию неликвидов. Рассмотрим несколько цифровых решений, которые могут помочь в этом процессе:
ABM Cloud: Это программное решение предназначено для оптимизации управления запасами, включая неликвидный товар. Особенности включают:
Автоматическую корректировку уровней запасов на основе фактического спроса.
Отчеты о товарах с высоким и низким оборотом, помогающие выявить медленно продаваемые товары.
Отчеты о потерянных продажах и излишках запасов, что позволяет отслеживать проблемы с недостатком и избытком товаров.
Упрощение процессов управления запасами, снижение затрат и повышение общей операционной эффективности.
Внешний отчет для управления неликвидными товарами в 1C ERP 2.4: Включает в себя функции, такие как:
Отображение количества и общей суммы неликвидных товаров.
Список товаров, которые не продавались более года.
Показ даты последней продажи каждого товара.
Возможность просмотра и изменения наценки для неликвидных товаров.
Заключение
Таким образом, проблема управления неликвидным товаром на складе требует систематического подхода и внедрения эффективных методов анализа и учета товарных остатков. Применение современных цифровых решений и автоматизация процессов учета позволяют не только точно определить степень ликвидности товаров, но и своевременно корректировать стратегию закупок и продаж, минимизируя потери и повышая общую эффективность предприятия.
Использование разнообразных способов избавления от неликвидов, будь то уценка, продажа через комиссионные магазины или даже донатинг, открывает дополнительные возможности для возврата инвестиций и снижения убытков. Важно подходить к решению этой задачи творчески, не боясь экспериментировать с новыми методами повышения ликвидности товаров. Это поможет не только сохранить финансовую стабильность компании, но и поддерживать оптимальное управление складом.
Часто задаваемые вопросы:
Как можно определить наличие неликвидных товаров на складе?
Для выявления излишков и неликвидных товаров можно воспользоваться сервисом «1С-Ритейл Чекер», который анализирует статистику продаж и прогноз спроса, предоставляя отчет о количестве товаров, времени продажи текущих запасов и их стоимости.
Какие методы существуют для быстрой продажи неликвидных товаров?
Для ускорения продажи складских неликвидов рекомендуется активнее информировать покупателей о таких товарах: публиковать статьи о продукции и бренде, размещать на сайте детальные описания, устанавливать информационные таблички возле товара, выделять товар на витрине и использовать привлекающие внимание фразы.
Что относится к неликвидным товарам на складе?
Неликвидным товаром в розничной торговле считается продукция, которая не может быть продана в течение длительного времени из-за отсутствия спроса у потребителей, что приводит к нарушению ее ликвидности.
Какие существуют способы работы с неликвидным товаром?
Чтобы избавиться от неликвидного товара, можно использовать следующие методы:
Активно продвигать его, предлагать скидки, использовать в качестве приманки для покупателей, продавать через интернет, реализовывать через коллег, продать излишки специализированной компании или отдать на благотворительность.
Низкий торговый объем:
Неликвидные активы часто имеют меньший объем торгов, что затрудняет их продажу без значительных скидок.
Широкий спред между ценой покупки и продажи:
Большой разброс цен между предложением и спросом увеличивает стоимость сделки и снижает привлекательность актива для потенциальных покупателей.
Высокая волатильность цен:
Неликвидные активы подвержены большим колебаниям цен, что увеличивает риск для инвесторов.
В контексте бизнеса, неликвидность относится к ситуации, когда компания не имеет необходимых денежных потоков для выполнения своих долговых обязательств, хотя это не означает, что у компании нет активов. Компания может стать неликвидной, если она не может получить необходимые наличные для погашения долгов. Например, дома и другая недвижимость, автомобили, антиквариат, доли в частных компаниях, а также некоторые типы долговых инструментов являются примерами неликвидных активов.
Неликвидные ценные бумаги несут более высокие риски по сравнению с ликвидными, что особенно актуально в периоды рыночных потрясений, когда соотношение покупателей к продавцам нарушается. В такие времена владельцы неликвидных ценных бумаг могут оказаться не в состоянии их продать вообще или сделать это без потери денег. Неликвидные ценные бумаги могут требовать добавления к их цене ликвидной премии, чтобы компенсировать тот факт, что их может быть трудно продать позже.
Процесс образования неликвидных товаров
Сырье является отправной точкой для формирования неликвидных товаров. Оно может поступать от различных поставщиков, как местных, так и международных. Качество сырья критически важно для качества конечного продукта, что подчеркивает необходимость тщательного выбора источников поставки.
Обработка и Производство:
Обработка включает в себя преобразование сырья в желаемую форму или состояние, что может включать резку, формовку, литье или другие механические процессы. Этот этап критически важен для обеспечения желаемых свойств и характеристик конечного продукта.
Производство — это этап, на котором обработанные материалы собираются в конечный продукт. Это может включать различные техники, такие как сварка, литье или другие методы изготовления. Процесс производства должен быть тщательно контролируем, чтобы конечный продукт соответствовал желаемым спецификациям.
Контроль Качества и Упаковка:
Контроль качества является неотъемлемой частью процесса формирования неликвидных товаров. Он включает в себя тестирование и инспектирование продукта на различных этапах, чтобы убедиться, что он соответствует необходимым стандартам. Меры контроля качества могут включать тестирование на прочность, долговечность и другие физические свойства.
Упаковка — это заключительный этап формирования неликвидных товаров. Она включает помещение конечного продукта в контейнер или упаковку, которая защищает его от повреждений во время транспортировки и хранения. Процесс упаковки должен быть тщательно контролируем, чтобы продукт был защищен и оставался в хорошем состоянии.
Таким образом, от качества сырья до упаковки конечного продукта, каждый этап в процессе формирования неликвидных товаров играет ключевую роль в определении их качества и востребованности на рынке. Важность тщательного контроля на каждом этапе не может быть недооценена, поскольку это напрямую влияет на экономическую эффективность предприятия и его способность минимизировать потери от неликвидных товаров.
Спасибо, что дочитали до конца! Ставьте лайки и подписывайтесь на канал — нашей команде будет безумно приятна любая активность под материалами. Напишите в комментарии (что-нибудь на тему статьи)? А если вам интересно познакомиться с нашей компанией ближе, переходите на сайт по ссылке в описании профиля.
Мы общались с заказчиком , 4 месяца примерно и наконец подошли к договорным отношениям .
Попросили нас доехать до объекта и места строительства .
Мы занимаемся строительством автомоек самообслуживания , сами из Казани заказчик в Кемерово )
Все обсудили , с нас типовой проект( бесплатно )и оборудование плюс шеф монтаж здания .
Думаю ладно если просит- поедем ,посмотрим на центр России )
И тут началось )
Я летать боюсь очень . Достался самолет размером с газель ) вышла стюардесса , не чего не проверяла , просто закрыла кабину и мы взлетели . На взлете в колонках раздался женских голос капитана экипажа , подозрительно похожий на голос стюардессы …. Спокойствие это не прибавило .
Прилетели . На улице -34 по ощущениям -100 .
Объект удаленно 300 км от Кемерово )
Ну не проблема ) арендовали «надежный» Рено ) и погнали )
Приезжаем ….. встречает абсолютно бухой циган .
(Все договора уже утверждены с ним и порядок оплаты . )
Увидел что мы на Рено , начал понтоваться цепью на шее )
Говорит ,нас оплата не устраивает , давайте вы сначала бесплатно мне построите я потом заплачу ……
Я так понял, что ,он надеялся на то что мы будем согласны на любые условия ,раз так далеко забрались )
Короче встали , вежливо попрощались ) он останавливает начинает торговаться ,но как то мерзко и с барского плеча согласен на 10% от первоначальной суммы )
потом была дорога назад , сломанный термостат в -37 , в машине стало моментально холодно как на улице )
Еле доехали до гостиницы) словили пищевое отравление и я уже был счастлив видеть наш кукурузник в Казань )
короче после этого у нас все выезды платные ) просто стоимость выезда мы потом вычитаем с договора )