Все началось в июне 1994 года. Я только что закончил девятый класс. Впереди были ещё два года учебы в школе. Но перед этим были три месяца чудесных летних каникул. Но мысли мои были тогда не об отдыхе. У меня была мечта, которую безумно хотелось осуществить. Но шансов на это практически не было. Нет, нет, я не думал о чем-то глобальном!
Я просто очень хотел купить себе игровую приставку SEGA.
Но, с учетом того, что я был школьником, без каких либо заработков, а весь доход семьи составляли нестабильные доходы мамы от различных подработок, денег от которых хватало лишь на еду, то такая покупка была для нас абсолютно недостижима.
Но ХОТЕЛОСЬ БЕЗУМНО! И я чётко решил, что хочу за лето заработать необходимую сумму. Сначала я пошёл по классическому пути. Нашёл газету «Работа и зарплата» и попробовал найти работу, для школьника на период каникул. Но, как Вы понимаете, подходящих вариантов было совсем не много, а желающих на них наоборот было море. Так что работодатели могли предлагать в качестве зарплаты сущие копейки и все равно быстро закрывать вакансии. Я попробовал разносить газеты по почтовым ящикам. но это привело лишь к уйме потраченного в пустую времени.
Вспомнив откуда-то услышанную фразу о том, что для зарабатывания денег нужно просто внимательно смотреть по сторонам, и тогда идеи обязательно найдутся. Я решил так и поступить.
И идея действительно нашлась. Однажды, вечером мама попросила проводить на поезд её подругу, которая тогда подрабатывала тем, что возила на продажу в Польшу различные товары, начиная от электрических розеток и кипятильников, заканчивая одеждой, которая у нас была дешевле чем там. Был в середине девяностых такой вид бизнеса.
⠀
При этом такие челноки перли на себе просто огромные баулы с товаром и перемещать их без помощи колесных средств было просто невозможно. Поэтому, выйдя из метро у Белорусского вокзала мы сразу увидели предприимчивых молодых людей, которые по пути от метро к вокзалу продавал складные садовые тележки, на которые в сложенном виде были очень компактны, а в разложенном позволяли перевести четыре-пять больших сумок.
Я тут же вспомнил, что видел такие же тележки в хозяйственном магазине недалёко от дома. Но конечно тогда они не вызвали у меня никакого интереса. Теперь же, подумав почему бы мне тоже не начать их продавать. Я узнал стоимость тележек на вокзале, а на следующий день помчался в хозяйственный, чтобы узнать, сколько они стоят там. Экономика получалась очень интересная. Перекупщики увеличивали цену в полтора раза! И продажа хотя бы одной тележки почти в три раза превышала мой возможный заработок в день от разноса газет. Ну, а юношеская фантазия быстро нарисовала картинку, что я могу продавать и по десять тележек в день. И деньги польются рекой.
Я даже пересчитал в тележках стоимость вожделенной Sega и получилось всего-то чуть больше семидесяти проданных тележек и мечта сбылась!
⠀
Нарисовав себе этот бизнес-план, я помчался к маме с просьбой одолжить мне денег на покупку первых четырёх тележек, чтобы на следующий день поехать их продавать.
Но, к моему удивлению, мама услышав о моей гениальной бизнес-идее не то что её не поддержала, но была в ужасе. Она рассказала мне массу историй о том, что вокзалы - это одно из самых криминальных мест в городе, что вся торговля на них контролируется бандидами, что случайных дурачков, попытавшихся что-то там продать, как минимум, просто выгонят и отберут товар, а как максимум ещё и изобьют или и того хуже! Ну и все в таком же духе.
И в принципе все её доводы выглядели логично, особенно если учесть, что все это было в самой середине лихих девяностых.
⠀
Но уж слишком мне понравилась идея. И слишком живо я уже себе представил исполнение моей казалось бы несбыточной мечты, что просто так отступить я уже не мог. Но то, что мама не даст мне денег было абсолютно очевидно. Так что пришлось пойти на военную хитрость.
Я решил попросить деньги у бабушки. Но понимая, что если она узнает зачем они мне, то она с ещё большей охотой постарается спасти внука от лап бандитов и тоже ничего мне не даст, пришлось ей соврать. Я сказал, что мама попросила деньги в долг на неделю. И поскольку это была обычная практика, бабушка без задней мысли дала мне сумму достаточную на две тележки. Больше просить было бы подозрительно.
Я был абсолютно уверен, что с наценкой в 50% недели мне точно хватит, чтобы вернуть взятую сумму и заработать собственный оборотный капитал.
⠀
На следующий день утром, я вместе с другом, одному было как-то страшновато, мы поехали в хозяйственный магазин.
Купили две тележки и прямиком отправились на Белорусский вокзал. И там все произошло практически по описанному мамой сценарию. Местные торговцы в достаточно грубой и агрессивной форме объяснили нам, что здесь посторонним стоять нельзя, тут все схвачено и, если мы не хотим получить ... то нам здесь лучше не появляться! Причём, нужно честно признаться, что это не был наезд местных бандитов. Их мы слава богу не встретили, а на нас накинулись такие же, как мы продавцы тележек. После нескольких минут перепалок, нам удалось договориться, что мы все же постоим немного, но совсем с другой стороны вокзала, где практически не было потока людей. На том и договорились.
Но как Вы понимание, там где нет людей, там никто ничего и не покупает. В итоге, простояв там почти весь день ни одной тележки мы не продали.
После этой неудачи мне стало очень не по себе. И я уже думал не о мега доходах, а о том, как вернуть занятые у бабушки деньги.
Было очевидно, что снова ехать на Белорусский вокзал не имеет никакого смысла. И рассудив логически что в Москве есть много вокзалов, мы решили на следующий день поехать на площадь трёх вокзалов. Быстро обойдя Ленинградский и Ярославский вокзалы мы поняли их полную коммерческую неперспективность для нашего бизнеса. Ведь по этим направлениям люди путешествовали с не очень большим количеством багажа. И большие тележки им были ни к чему. Это предположение косвенно подтверждалось ещё и тем, что вокруг не было ни одного продавца с такими же тележками. А вот Казанский вокзал показался интересным. Мы увидели там группы отъезжающих, у которых количество сумок явно превышало количество рук. Да и на пути к вокзалу несколько торговцев тележками стояло. Хотя их было намного меньше чем на Белорусском. Но мы решили не искушать судьбу и не вставать рядом с ними, а прямиком отправились к платформам, где располагались люди ожидавшие своих поездов. В те годы никаких ограничений и турникетов на вход не было, и мы смогли спокойно пройти.
После чего несколько часов, краснея от волнения и запинаясь, мы пытались предлагать наши тележки пассажирам. Но видимо наша неуверенность так бросалась в глаза, что дело не шло. Но в конце дня нам улыбнулась маленькая удача. Хитрый мужичек средних лет, сказал, что готов забрать у нас обе телеги, но со скидкой в 30%. Поскольку мы изначально накинули на них 50%, то это все рано было выгодно. А главное позволяло без последствий закончить эту историю. Т.к. два дня неудачи так нас огорчили, что я серьёзно хотел все закончить. Но получив живые деньги, да ещё хоть и с небольшой, но прибылью, желание рискнуть ещё раз взяло верх над осторожностью, и на следующее утро мы снова купили две тележки и вернулись на Казанский вокзал. Но перед этим, вечером я как следует продумал и отрепетировал краткую презентацию нашего товара. И на второй день я выглядел и говорил значительно увереннее. ⠀
В итоге мы продали обе тележки за час с небольшим. И уже без всяких скидок!
На третий день мы купили и продали уже три тележки. После чего я вернул деньги бабушке и дальше работал уже на свои.
Прибыль мы в начале не делили, т.к. сначала все уходило в увеличение количества покупаемых тележек. Опытным путём стало понятно, что везти с собой больше пяти штук не удобно, тяжело да и велик шанс все не продать. А вот пять так или иначе пристроить удавалось почти всегда. И домой можно было ехать налегке и с приятным хрустом купюр в карманах.
⠀
Когда дело дошло до распределения прибыли, мы договорились, что друг будет получать 25% дохода. Т.к. 50% я забираю за бизнес идею и за то, что я брал на себя все стартовые риски и добывал начальный капитал, а оставшиеся 50% мы делим пополам, т.к. работаем вместе.
И самое удивительное, что за первые три недели работы к нам никто ни разу не подошёл с претензиями или вопросами. Хотя не понять, что мы работаем было невозможно. Но сказка не могла длиться бесконечно, и к концу третьей недели к нам подошли три спортивного вида парня в кожаных куртках и сказали, что с нами хотят поговорить. Причём по лицам отчётливо было видно, что права отказаться от разговора у нас нет. И вот тут нам стало очень страшно.
Нас проводили к ближайшему кафе, где у меня впервые в жизни состоялся разговор с настоящим бригадиром. Мужиком лет пятидесяти с уставшими холодными глазами и спокойным ровным голосом.
Он подробно нас расспросил: Кто? Откуда? Какова прибыль от торговли? Неужели не догадывались, что просто так торговать не получится? И на что собственно мы зарабатываем. И весь разговор плавно шёл к тому, что мы должны будем отдавать за охрану существенную часть прибыли.
Решив, что в нашей ситуации лучше не врать, мы честно рассказали всю экономику, что деньги нужны чтобы купить приставки о которых давно мечтаем. И то, что мы здесь только на время летних каникул.
А ещё, не в меру осмелев, я выдал фразу о том, что для таких серьёзных людей наши копейки - сущий пустяк. Так неужели нельзя ещё немножко дать нам поработать просто так.
Не знаю, что из сказанного подействовало, то ли подкупила честность и наглость, то ли зарабатываемые нами суммы действительно не вызвали у парней интереса, но в конце мы получили скупую мужскую улыбку и разрешение поработать до конца августа. Но не больше!
⠀
И хоть после этого разговора мы чувствовали себя абсолютно разбитыми и вымотанными. Но вместе с остатками страха было некое чувство гордости за себя, что мы решили вопрос с ТАКИМИ людьми.
⠀
Ну а дальше мы ещё два месяца торговали тележками по шесть дней в неделю. Мы уже наладили контакты с нашим хозяйственным магазином, который специально для нас увеличил закупки тележек. Договорились с ещё одним товарищем, который жил в том же доме где был магазин, и родители которого на все лето уезжали на дачу, что за небольшую плату мы сделаем в его квартире мини-склад, чтобы можно было держать небольшой запас тележек на случай перебоев в поставках в магазин.
Ну, а непосредственно на вокзале никто нас больше не трогал.
И один раз, нас даже прикрыли, когда мы не сбавляли цену двум горячим кавказцам, которые начали на нас орать, что тогда они все вообще заберут бесплатно, вдруг вокруг нас появились уже знакомые нам парни и чётко посоветовали нашим горячим клиентам не орать, а оплатить все по обозначенной цене. Что и было сделано незамедлительно!
В общем в то лето мы отлично заработали. И я не только купил себе вожделенную Sega и ПЯТНАДЦАТЬ картриджей к ней, при том что ещё все лето покупал все продукты для нашей семьи. Но ещё приобрёл домой новый большой телевизор, видеомагнитофон SONY и купил настоящие кроссовки Reebok.
Кто вырос в девяностые, тот меня поймёт!
⠀
Это мой первый пост без тега "Моё".
Автор - блогер Андрей Клеверин. Публикую с его разрешения.