Часть из этих подрядчиков будет занесено в РНП (реестр недобросовестных поставщиков). Но часто это не самый плохой вариант, по сравнению с риском использования не тех материалов.

Итак, перейдем к цифрам.

Результаты тендеров по ремонту кровли за февраль 2025 года.

Всего в анализе учитывали 477 тендеров.

Общая ситуация

Подрядов было выложено на несколько миллиардов рублей. И это только по ремонту кровли.

Получились следующие результаты: Падение цены от начальной цены в процентах

1. Тендеры в которые не было заявлено ни одного участника – 32 шт.

2. Падение менее 1% - 69 шт.

3. от 1 до 5% - 24 шт.

4. от 5 до 10% - 44 шт.

5. от 10 до 20% - 113 шт.

6. от 20 до 30% - 111 шт.

7. свыше 30% - 84 шт.

   
   

Борьба за тендеры

Из 477 конкурсов в 308 развернулась настоящая резня. Окончательная цена была гораздо ниже начальной. С высокой вероятностью, выигравшая сторона заработает очень мало. Если вообще удастся что-то заработать.

Последствия демпинга

В среднем в тендерах кровле себестоимость материалов составляет 60% от начальной цены. Поэтому выигрыш тендеров с таким понижением вынуждает подрядчиков мошенничать, а это прямой путь к уголовному делу. Очень опасно менять материал на более дешевый аналог с худшими характеристиками.

Есть ли хорошие новости?

137 тендеров выиграли подрядчики с понижением которое позволит им заработать.

Тендеры без понижения цены.

И самое интересное – это 32 тендера куда не было заявлено ни одного участника. (В двух из них участники были, но были не допущены к торгам)

Итог

Почти в 29% тендеров от выложенных понижение не было катастрофическим. И подрядчики смогут заработать выполняя их.

71% тендеров было взято с колоссальным понижением цены. И у части подрядчиков впереди большие проблемы.

И самый интересный сегмент – это 32 тендера по которым никто не заявился. А это 6,7% от общего числа. И там были очень интересные тендеры. Подрядчики просто до них не добрались.

Данные которые легли в основу этого поста выложены в телеграмм канале: https://t.me/stroimonitor

Начальная цена сметы – 3 808 572,83

Себестоимость материалов розничная – 3 583 847,58

Даже если вы заберете эту смету без понижения цены, то впереди только боль и убытки.

И этот тендер забрали с понижением в 25% от начальной цены. Т.е. ниже себестоимости материалов. И интересно, как подрядчик будет выходить из этой ситуации?

Будьте осторожны и не попадайтесь.
Все пруфы в телеграмм канале: https://t.me/stroimonitor

Так же еженедельно выкладываю цены на 100 самых используемых материалов в сметах по ремонту кровли по 44-ФЗ.

Материалы выкладываю со сметными кодами.

Мало того, что цену под плинтус утопчут, так докинем сюда и то, что, для того чтобы продать, вы сначала должны заплатить обеспечение заявки, потом обеспечение контракта (я знаю, что есть нюансы, но сути это не меняет), потом поставить товар, оказать услугу, и только после этого смиренно ждать своих денег. Нормально да,— продавец платит покупателю? Так вас ещё и кинуть могут (кто хочет поспорить, отвечу в комментах).

Так вот, господа генеральные и коммерческие директора, я понимаю, что у вас только баксы в глазах, и это правильно, но с тендерами это так не работает. В 100500-ый раз повторю, что если вы не придумали зачем вам тендеры, кроме денег, то лучше в них не лезть (если не томографами торгуете конечно, ну тогда Караськов вам в помощь).

Готовы заморочиться: построить долговременную стратегию, решать задачи загрузки производства, увеличения оборотов, стабильности продаж, PR, изредка булочку с изюмом получить,— тогда велкам, результат будет. Только не путайте тендериста с кнопкодавом.

Кнопкодав, он номер отрабатывает (Кто пуговицы пришивал? Мы! Есть вопросы как пришиты?!). А тендерист продаёт, но только как Алиса в зазеркалье.

P.S. Ссылку на тг-канал и донаты не даю, поскольку их нет. )