С тегами:

маркетинг

Любые посты за всё время, сначала свежие, с любым рейтингом
Найти посты
сбросить
загрузка...
27
Скидки - это плохо.
14 Комментариев в Бизнес  

Я не устаю повторять, что если маркетолог предлагает вам сделать скидку, его надо гнать в шею. Но многие не понимают, почему? Многие до сих пор верят в то, что увидев бирку "лучшая цена" или "скидка" клиент покупает чаще. Даже ссылаются на старенькие книжки по маркетингу.


Рассмотрим два случая:

Первый: полагаем, что вы не являетесь производителем уникального товара. То есть у вас есть конкуренты на рынке и ваша ниша достаточно насыщена. Так работают 99% бизнесменов.  

Разумеется, чем больше конкурентов, тем меньше накрутка на себестоимость товара.

Приведу пример: техника apple  в СПБ продаётся с 20-40% накруткой на себестоимость, а вот карнавальные костюмы с 300-400% наценкой. Дело в том, что магазинов карнавальных костюмов у нас всего 4 штуки. Во всяком случае было, когда я работал в этой сфере - Маска, Бамболо, Вкарнавале, Апельсин. А вот продавцов яблочной техники сотни. Причём те, с кем я работал пользовались серыми схемами по ввозу яблочек в РФ, дело в том, что если ввозить полностью официально, то наценка будет просто смешной от 4 до 16%, по этому поводу даже антимонопольная служба расследования проводила. Поэтому, я не буду называть магазины, айфоны у них настоящие, на гарантию встают, проблем с ними нет, а вот как попали в РФ - это уже дело десятое.


В наценку от себестоимости надо уместить все-все издержки: зарплата персоналу, затраты на рекламу, аренда помещения, логистика, кражи, возвраты и непосредственно вашу прибыль. При минимальных наценках, Ваша прибыль будет составлять примерно 5-10% от стоимости товара в вашем магазине. Следовательно, при 5% скидке и 10% марже вы теряете половину своей прибыли. Чтобы остаться при своём, вам надо продать товара в 2,5 раза больше.


Почему в 2,5, а не в два раза? Потому что,  чем больше телодвижений, тем больше потери - хотите за единицу времени продавать вдвое больше товаров - нужно вдвое больше места на складе, вдвое увеличить загруженность продавцов, будет вдвое больше потерь при браке, кражах, возвратах, вдвое больше проблем с логистикой. Это в идеале. Но(!) делая скидку, вы должны продать вдвое больше товара, пользуясь теми же мощностями, что у вас уже есть. Следовательно схема начинает работать на износ и трещать по швам, в такой ситуации все потери и издержки растут в геометрической прогрессии.


А теперь два вопроса:

1. Верите ли вы что 5% скидка увеличит приток клиентов более чем в 2,5 раза?

2. Стоит ли геморрой свеч, если ваша прибыль качественно не вырастет?


Разумеется вы постоянно видите в магазинах скидки. Сейчас я расскажу, как это работает с электроникой.

Либо как в "черную пятницу" о чем часто писали на Пикабу.  То есть в обычное время товар стоит 5000 рублей в день скидок пишем "старая цена 8000 новая 5500".

Между прочим такие махинации с ценами могут подвести бизнесмена под монастырь, если кто-то из клиентов пожалуется в организацию по защите прав потребителей или в ФАС.

Либо, продавец жертвует маржой с одного товара, чтобы втюхать по заоблачной цене другой.

Например, мне доподлинно известно, что в 2012ом один из питерских магазинов смартфонов штрафовал продавцов, если у них покупали айфон и не брали к нему плёнку, защитное стекло и другие сопутствующие товары на сумму. Сопутствующего дерьма вплоть до обрезания симки надо было продать на 3 тысячи минимум.

Другой характерный пример - брендирование смартфоны или планшеты операторов - купил по себестоимости - изволь  положить 1000-2000 на счёт, при этом с другими симками без тотальной перепрошивки этот зверь работать не будет. Такая политика легальна. Но(!) продавец все равно получает свою прибыль с клиента. Клиент не идиот. Интернет способствует быстрому вымиранию лохов, клиенты быстро учатся считать деньги, так что такие уловки не являются панацеей.


Теперь вторая ситуация:

Положим вы продаёте товар с 300-400% наценкой. Теоретически, вы можете сделать скидку. Но если в вашем сегменте рынка такие наценки допустимы, то ради большей маржи, вам проще поднять цену.


Например, вы продаёте коллекционные фигурки - в закупке они стоят 200 рублей, продаёте за 800 р. штуку, издержки ещё 200 р. Итого ваша прибыль 50% от цены.

Скинув 20% от стоимости товара, вы потеряете почти половину прибыли и будете вынужлены продавать вдвое больше. Накинув 20% вы с каждой разовой продажи получите на 40% больше прибыли.  То есть вы сможете потерять треть клиентов и, все равно, остаться в плюсе.

Если ваш товар редкий и уникальный, продолжайте поднимать цену на него пока люди готовы покупать, считайте фактическую прибыль, а не клиентов. Скидки, в данном случае, зло, они ведут к большим финансовым потерям.


Клиент считает деньги, а не гоняется за словом "распродажа" или биркой "скидка". Слишком часто этого клиента обманывали, и он научился мыслить критически. Пройдите по любому торговому центру - кричащие проценты будут нарисованы на каждой витрине, их так много, что мозг уже не замечает все эти 1+1=3, 70% скидка, все по 899 р.


Но в некоторых ситуациях скидки все же уместны. Приведу примеры, как делая большие скидки, я увеличивал прибыль бизнесов.


1. Я работал с одним продавцом  смартфонов, вместе со смартфонами и планшетами они продавали огромное количество сопутствующих товаров. Чехлы, бамперы, стекла, прочая ерунда, с которой шла основная прибыль. Да у них бамперами на 4 айфон было полсклада забито.

В один прекрасный день я просыпаюсь с мыслью "через 1,5-2 месяца появится 5 айфон! БЛЯБЛЯБЛЯБЛЯ!"  Кто в теме знает, что с выходом нового айфона продажи сопутствующего дерьма к старому падают в пять раз, как минимум. А на такие штуки как бамперы, вообще пропадает спрос.

Я сажусь за нехитрые расчёты и понимаю, что  надо за 2 месяца продать 800 бамперов обычных и 400 с зарядкой. В среднем в месяц продаётся 50 бамперов. Сейчас их такая гора на складе, потому что производители недавно сделали "специальные скидки для дилеров" и закупщики сети лоханулись. Производитель-то не дурак, он знал, когда новая модель гейфона выйдет на рынок, и быстро слил неликвид.

В 9 утра я уже был в кабинете директора и доносил до него, что у интернет-магазина полсклада неликвида. То что они не продадут сейчас за полцены, у них потом никто не купит и за 10%. В итоге, я уговорил его сбывать эти бесконечные коробки с бамперами по себестоимости, скинув 80% от цены, а место на складе придержать до появления 5ого айфона.

В результате - потеряв маржу с одного товара, интернет-магазин выиграл несоизмеримо больше с продаж другого. Просто надо помнить, что склад не бесконечный, хранение на нем неликвида может в долгосрочной перспективе привести к огромным потерям. Через полгода я узнал, что один конкурент просто ящиками раздавал персоналу и знакомым эти самые бамперы на 4 айфон.


2ой пример - замена триального периода на 70-95% скидку. Моя любимая тема - подписочная система. Работаю я в основном с интернет-продуктами.  Дело в том, что человек купивший подписку, даже когда потеряет надобность в услуге, отписывается не сразу. 10% отписываются сразу, 25% на следующий месяц после того, как перестали пользоваться услугой, а 65% только через два месяца и следовательно 2 списания средств с карты.

Теперь другой факт. Если у подписки есть бесплатный триал, то число отписок в момент триала до первого платежа составляет от 60 до 90% в зависимости от тематики в сфере мобильных приложений.

Работает это так: клиент скачал приложение, не разобрался, решил что он им пользоваться не будет и удалил.

Есть суммы, которые клиент тратит не задумываясь. Например, вместо "попробуй наше приложение бесплатно!" Можно написать "первый месяц за $0,5 вместо $10" и крупно 95% SALE. Человек, который даже 10 рублей потратит на что-то, будет с большим интересом изучать продукт, чем тот, кому подписка досталась на халяву.

Замена триала новичковой скидкой уменьшает количество установок приложения на треть, но число отписок до второго автоматического платежа уменьшается до смехотворных 20%.

Все это происходит исключительно потому, что халява ценится клиентом меньше, чем то , за что он осознанно отдал деньги, даже такую смехотворную сумму.


Резюмирую:

Скидки нужны большие и реальные, иначе клиент на них не посмотрит. Большие скидки оправданы в двух случаях:

- когда нужно быстро избавиться от товара, который скоро потеряет в цене больше, чем ты скинешь сейчас.

- когда ты работаешь с подписками и хочешь уменьшить процент отказов от триала. Ну или тебе нужны данные клиента для списания ежемесячных платежей.

Я не считаю вторую схему работы со скидками обманом, ведь клиент сам всегда может отказаться от подписки. Просто статистика говорит, что отказывается он на третий месяц, если утратил надобность в веб или мобильном приложении.


Надеюсь, мое словоблудие будет кому-то полезным.

Показать полностью
38
Побалуйте себя витаминами
2 Комментария  
Побалуйте себя витаминами
42
Если бы в рекламе говорили все, как есть
10 Комментариев  
Если бы в рекламе говорили все, как есть реклама, правда, маркетинг, длиннопост
Если бы в рекламе говорили все, как есть реклама, правда, маркетинг, длиннопост
Показать полностью 4
76
Как отличить настоящего рекламщика от укушенного инфобизнесменом?
93 Комментария в Бизнес  

Я ненавижу маркетологов. Я терпеть не могу менеджеров по рекламе. Ещё сильнее я не перевариваю сммщиков, сеошников, а зловонной вишенкой в этой оргии полагаю пиарастов.  

Как не парадоксально,  я сам 8 лет занимаюсь маркетингом, рекламой и пиаром. В чем же причина моей ненависти?

В безумном количестве дилетантов, которые ходят на тренинги к другим дилетантам и после полагают себя профи. Эти ребята согласны работать за 20-50 тысяч/месяц в зависимости от региона, и вся цель их работы - это освоить рекламный бюджет и написать отчёт, чтобы пустить пыль в глаза. Стоит предложить им 10 тыс оклада и 3% от маржи - как они стушуются, опустят глаза и убегут, даже не выяснив, что 3% от текущей маржи - это 200 тысяч рублей. (Тру стори, ради шутки проверял совсем отбитых кандидатов).


Как отличить дилетанта от профи за 5 минут без регистрации и смс?

Очень просто. 99,9% дилетантств не могут трезво оценивать эффективность маркетинга, рекламы и пиара.

Спроси сммщика "как мне оценить качество твоей работы? Хочу понять,  СММ вообще нужен моей компании?"

Плохой сммщик разольется соловьем про лайки, репосты, охват, и другую мутную хрень. Не такой плохой сммщик скажет про рост продаж.

Хороший сммщик знает, что СММ - это вторжение в естественную среду обитания клиента, и в соцсетях можно заниматься и рекламой, и пиаром, и много чем ещё. Он предложит конкретные действия и конкретные метрики, например - "я запущу таргетированную рекламу и она обеспечит вам такую-то цену лида, при такой-то конверсии в покупку" или "репутация вашего бренда хромает, интернет полон негативных отзывов, я буду работать с репутацией в течение двух месяцев. Это должно повысить конверсию на сайте на столько-то процентов".  Или "ваш товар лучше всего будет продаваться не конечному потребителю, а малому бизнесу, владельцы которого активны на таких-то сайтах и форумах, я обеспечу вам выход на рынок в2в, метрики и показатели посчитаю позже, это довольно сложно. На вскидку, вы получите 20-30 крупных оптовых клиентов к концу года, каждый из которых эквивалентен 100-200 конечным покупателям."  

Хороший сммщик, да и рекламщик или маркетолог пытается быть конкретным, разделяет инструменты по метрикам, может обосновать что и зачем он делает простым языком. Например: "ваш сайт сделан довольно грамотно. Но вы теряете столько-то клиентов перед непосредственной покупкой. Я полагаю, что в это время клиенты ищут отзывы о ваших услугах на таких-то ресурсах. Отзывы негативные в основном. Это тревожный звонок, пусть ответственные люди займутся качеством обслуживая, я же обеспечу поток реалистичных положительных отзывов, в краткосрочной перспективе это уменьшит число отказов и повысит конверсию на 30-40%. Про долгосрочную перспективу сможем говорить, только если качество услуг повысится."

Умоляю вас - не бойтесь показывать отчёты аналитиков или страничку в яндекс-метрике соискателям. Можно прямо во-время собеседования с вашего же монитора. Специалисту хватит беглого взгляда для первых выводов. Возможно потом он изменит своё мнение, но без каких-то аналитических выкладок, ему сложно сделать вам конкретные предложения.

Кстати, профи всегда готовится к собеседованию и изучает вашу кампанию. Если маркетолог не знает, чем вы занимаетесь, гоните его в шею.


Вернёмся к самой больной теме для кадровика или директора по маркетингу - к сммщикам:

Хороший сммщик знает, что СММ - это не только вк, фб, Инстаграм. Он не боится ресурсов с отзывами, досок объявлений, форумов, лепры, Пикабу и других специфических мест в интернете. А ещё хороший сммщик стоит дорого: 100-300 тысяч рублей, против 15-45, которые запросит дилетант. Но человек, который обеспечивает бизнес клиентами и формирует вашу репутацию, не может стоить дёшево.


Признаки конченного дилетанта:

Дилетанты не любят конкретные вопросы. Дилетанты говорят сложно и используют дурацкие термины и слова. Не метод, а "методология" скажет дилетант. Не идея, а креатив, не совет, а артефакт, не "я обосрался", а "в данной ситуации, такой результат можно считать положительным относительно таких-то метрик".


Дилетанты любят говорить о сложноизмеримых вещах вроде "узнаваемости бренда" и ещё больше об охвате. Для дилетанта - охват это всё. Он будет тыкать пальцем в отчёт и говорить, что "наша рекламная кампания обладает охватом в 2 000 000 человек, мы сделали 31 миллион показов! Стоимость показа снизилась на 67%!!!"

А вы тем временем, понимаете, что потратили 100 000 рублей на рекламу, которая не привела вам ни одного клиента. То есть банально выкинули деньги на ветер. Почему? Да потому что 2 000 000 школьников, увидевших вашу рекламу, не станут покупать зимнюю резину чаше, чем 2 000 автовладельцев. Можно потратить больше денег на меньший, но целевой охват и получить меньшую стоимость конечного клиента, при гигантской цене просмотра/уникального посетителя.


Профи же всегда знает, что разные инструменты продвижения либо конкурируют между собой, либо работают в связке.


Например, зачем вам тратить 100 тысяч на таргетинг в вк, когда приведённый клиент стоит 700 рублей, против 250 для клиента из контекстной рекламы в гугле. Может проще вложить ещё 100 тысяч в контекст?

Или другой пример - лендинг не будет работать, если вести на него неподготовленного клиента.  То есть маркетолог, разрабатывающий  лендинг должен работать в тесной связке с трафик-менеджером, и понимать откуда и каким образом клиент попадает на продающую страничку. В идеале маркетолог должен всегда знать, каким путём приходят клиенты и что им надо показать.  


Ещё очень простой проверкой являются конкретные вопросы:

1. Вы смм-менеджер, что такое смм вообще? Как это работает?

2. Вы UX-дизайнер, а чем UX отличается от вебдизайна?

3. (Мой любимый вопрос): что такое маркетинг?


Разумеется перед наймом специалиста, вы потратите пару часов чтобы загуглить информацию по его специфике работы и будете иметь поверхностное представление о его деятельности.  Вы должны понимать, кто и для чего вам нужен. Но(!) вы можете ошибаться, вы же не маркетолог/рекламщик/дизайнер/сеошник. Профи ответит на ваши вопросы быстро, без запинок и на пальцах. На пальцах - это главное.  Если рекрут начинает темнить и сыпать непонятными словами или размытыми формулировками - гоните его в шею. Перед вами либо мошенник, либо несчастная жертва инфобизнесменов/тренерастов уверенная что можно стать профи за 8часовой семинар по скайпу.

Показать полностью
394
Новейшая техника попрошаек (3... 2... 1... Читаем!)
40 Комментариев  

Ребят, сегодня по пути домой на электричке я словил новейший тренд.
Я в шоке, с этим приемом попрошайка способна заработать за один проход состава больше, чем некоторые из нас за месяц xD
Никаких "люди добрые", никаких "помогите", — этому сопливому буллшиту верят разве что такие же древние и дремучие бабульки, как и он сам.
Курите новую, реально работающую схему (пока люди еще не заметили, что она стала повторяться), которая уже давно стала баяном в маркетинге, но никогда ранее не была замечена у попрошаек.

Итак...

В вагон устало ввалилась женщина, придерживая за плечи девочку младшего школьного возраста. Стоило ей только набрать воздуха в легкие, как всем в вагоне сразу же стало очевидно, кто она и чего от всех хочет. Да не тут-то было!

— Вот... (Вздох) Понимаете, осталось только 1100 рублей... (Вздох) И уже хватит, чтобы уехать... (Вздох) Только ехать надо УЖЕ СЕЙЧАС, понимаете?.. (Вздох) Если не завтра, то потом еще долго ждать...

В этих словах сквозило что-то настолько знакомое и понятное пассажирам, что их мозги словно пронзило электрическим током. Не успела ораторша дойти и до середины своей речи, как первыми зашуршали бумажками дамы предпенсионного возраста. Моя соседка даже начала перебивать ее: "Да понятно, на, возьми...". Было такое впечатление, будто она всего на доли секунды опередила своих сверстниц, которые собирались сказать то же самое.

Я не верил своим ушам и глазам. На моих глазах развернулся самый настоящий хайп. Я как будто попал в центр какой-то чумовой распродажи. Следующими потянулись женщины помоложе и девушки. Попрошайка двинулась на сборы податей и с каждой полученной бумажкой громко называла вслух уменьшающуюся сумму, которую осталось собрать.
На середине вагона она крикнула "700!", и тут уже сдали нервы у мужского населения.
Все как будто только и ждали возможности поучаствовать в аукционе.

Эффективность этой схемы меня повергла в такой ступор, что я не додумался пройти за ней в следующий вагон, чтобы послушать, какую сумму она назовет там. Но думаю, вы и сами прекрасно понимаете, какую...

Все гениальное просто. Ограниченный срок акции и обратный отсчет, это же так просто! Я снимаю шляпу перед авторами идеи и запасаюсь поп-корном. Что нас ждет дальше? Мобильное приложение с ламповой иконкой? Или... Черт, у меня слишком слабо работает фантазия. Наверное, из меня был бы отстойный попрошайка...

294
Шаверм вкусный!
34 Комментария  
Шаверм вкусный!
3023
Тебе здесь, с#ка, не рады!
145 Комментариев в Лига Любителей Татуировки  
Тебе здесь, с#ка, не рады!
2802
Правильный маркетинг
157 Комментариев  
Правильный маркетинг Смешное, прикол, маркетинг, Кондитерская

Кондитерская в Екатеринбурге :)

6786
#сказочноебали
330 Комментариев  
#сказочноебали
34
Сила маркетинга
16 Комментариев в Star Wars  
Сила маркетинга star wars, вибратор, маркетинг

Я знал что маркетинг беспощаден, но чтобы так...

396
Законы рынка.
33 Комментария  

"Есть такая категория товаров, как товары для идиотов. Сначала один идиот покупает этот товар, потом понимает, что этот товар совершенно ему не нужен и пытается продать другому идиоту. Таких товаров очень много, чаще всего это предметы интерьера. Отличительная особенность таких товаров - это высокая цена и очень короткий период радости от их покупки, необратимо сменяющийся разочарованием и попытками вернуть свои деньги. Современный мир потакает распространению таких товаров через торговые площадки для индивидуальных лиц. В такой схеме всегда есть последний идиот, который покупает товар, но продать, по тем или иным причинам, не может. Вот ты и есть последний идиот."
Так ответил мне друг на моё предложение купить кролика, который погрыз в квартире всё, до чего дотянулся, и достал всю семью буквально за неделю существования в квартире.

И, да, видимо, он прав, я последний идиот в цепочке переездов этого исчадия ада.

94
Книга-шпаргалка по рекламе
33 Комментария  

Доделал книгу-шпаргалку по рекламе, сделал в удобном (наверное) формате.
30+ вариантов рекламы без бюджета (с минимальным бюджетом)
Пока так себе, буду допиливать и дополнять по мере сил. Да и много что там я уже писал в постах своих. Но, тем не менее, все в одном месте - это удобнее.

Пикабушникам скачать бесплатно её можно вот тут

Скоро она появится и в книжных магазинах всяких, но стоить будет ого-го, с моей наценкой в 10 рублей с продажи, книга будет стоить 50р за эл. вариант и 300+ за печатную версию.. Так что не вздумайте покупать!)

У меня есть подобные книжки-шпаргалки маленького размера от Евгения Колотилова и других авторов - стараюсь заглядывать постоянно, что-то да приходит на ум. Свою хочу запустить в печать самостоятельно, в формате А6, маленькую удобную карманную книжульку. Вот только смысл печатать есть только от 1000 штук (так выйдет дешевле раз в 10 за копию), а мне 1000 штук вот нафиг не нужна, да и вряд ли я их продам быстро в таком кол-ве.

Но уже начал откладывать на тираж, стоить будет всего-навсего 14 тысяч за 1000 книжечек А6 формата на 24 полосы.

Короче, я обещал что скину сюда книжку эту - я ее скинул. Пользуйтесь или не пользуйтесь - дело ваше)


Книга-шпаргалка по рекламе книги, gagarin28, реклама, книгапрорекламу, маркетинг, яавтор, авторское

с уважением к вам и вашим мыслям, gagarin28

191
Маркетинговая лавочка возле кондитерской
12 Комментариев  
Маркетинговая лавочка возле кондитерской
2689
Светодиодная лампа как будто по ГОСТ
195 Комментариев  

Вот такие коробки со светодиодными лампами попадаются в продаже. Наименование производителя специально замазано, чтобы не отвлекать. Самое интересное - в правом нижнем углу, где подрисована стрелка.

Светодиодная лампа как будто по ГОСТ электроника, маркетинг, реклама, стандарты, история, Торговля, лампа, заблуждение, длиннопост

ГОСТ 28108-89


"Да это качественная лампа, вон на коробке даже ГОСТ указан!!!" - должен подумать покупатель и немедленно купить лампу.


А что если... посмотреть, что это за ГОСТ? Или ну его, бред какой-то?


ГОСТ ?????-89 разработан в 1989 году и введен в 1990 году. В то время массово выпускали светодиоды с красным свечением, они были очень тусклыми и их использовали как индикаторы в электронной и бытовой технике. Массовый выпуск сверхъярких белых светодиодов начался значительно позже.


Указанный ГОСТ 28108-89 называется "Цоколи для источников света. Типы, основные и присоединительные размеры, калибры" и регламентирует размеры и резьбу цоколя - узла с резьбой для вворачивания лампы в светильник.

Показать полностью 1
252
Вирусная реклама. Хитрости
25 Комментариев в Бизнес  

Привет, Пикабу!
Продолжаю серию постов о рекламе. Но, в силу того, что я нищеброд для продвижения своего рекламного агентства изучал очень много малобюджетных и вирусных приемов, этот пост (в очередной раз!) будет про вирусную и нищебродскую малобюджетную рекламу.

Особенностей в малобюджетной рекламе три:
1) Она может выстрелить и покроет затраты на себя в 100 или 1000 раз
2) Она может вообще не сыграть
3) Она может сыграть позже, но всегда несет накопительный эффект

Давайте разберем пару тройку примеров такой рекламы.

1) Брендированое всё.
Эпоха интернета, инстаграмов, фотографий. Очень важно, что бы название или логотип вашего бизнеса попадал в каждый кадр.
Брендированые стаканы, салфетки, пакеты - увеличивают шанс попадания вашего лого во всемирную паутину.
Но, не стоит ограничиваться только этим - дайте повод!
Поводом может быть любой арт-объект, от баннера с вырезанными дырками под лица, до бронзовой статуи макаронного бога пастафарианцев. Ну и, ваш логотип в кадре разумеется.

Вирусная реклама. Хитрости реклама, вирусная реклама, вирусный маркетинг, маркетинг, бизнес, малый бизнес, gagarin28, длиннопост
Показать полностью 2
723
А вы даете своему дизайнеру воду?
41 Комментарий в Графический и Веб-дизайн  
А вы даете своему дизайнеру воду?
1349
Соль
49 Комментариев в Пикабушники Кыргызстана  
Соль
4095
За веру в пельмени!
185 Комментариев  
За веру в пельмени!
954
Творение Волгодонских маркетологов
63 Комментария  
Творение Волгодонских маркетологов реклама, креатив, маркетинг, Волгодонск, Строительство
Творение Волгодонских маркетологов реклама, креатив, маркетинг, Волгодонск, Строительство

Прислал друг. Сфотографировал в Волгодонске.

34
В этой фотографии все идеально.
35 Комментариев  
В этой фотографии все идеально.


Пожалуйста, войдите в аккаунт или зарегистрируйтесь