Постановка целей на Новый год!
Во-первых, сменить работу, ну как минимум должность.
Во-вторых, начать свое дело, мини производство украшений для интерьера.
В-третьих, похудеть на 20 кило, с 79 до 60. Веду сидячий образ жизни, и мало двигаюсь (работаю дизайнером).
В-четвертых, погасить все долги и кредиты. Два года назад купила участок 10 соток, и этим летом построили дачу с братом за 3 недели. Осталось провести свет, поставить забор и кучу кучу мелочи, а главное посадить деревья. В прошлом сезоне финансов не хватило.
И в-пятых, сдать на права в феврале и купить подержанную машину на первое время. Это ближе к лету.
А от себя хочу поздравить всех с наступающим и наступившим Новым годом! Мечтайте, ставьте цели, добивайтесь того что вам на самом деле нужно! Здоровья и улыбок. А тот кто одинок пусть следующий новый год встречает вдвоем, а может и втроем)))
Так же обещаю каждый месяц выкладывать длинопост о моих успехах и о том что происходит или происходило в моей жизни (про стройку, про сталкерство и диггерство, про ночные игры аля дозор и подобные, про природу моей страны).
Всем улыбок и Добра!
Продажи 1.3
Я всё еще пребываю в игнор-листе сообщества бизнес. До 28-го октября.
Однако, у меня сформировалась группа подписчиков, и для вас, уважаемые, продолжу свои размышления.
Мой давешний опрос практически не собрал ответов. Однако, если можно судить по 30-ти ответам, 2 из которых мои (тестировал форму), основа основ целеполагания, SMART, знают далеко не все.
Надеюсь в последующем я смогу получить больше ответов по данному вопросу и опрос станет более информативен. Тогда разберу его более детально.
К чему это я? в прошлый раз я рекомендовал всем, кто не знаком с умением правильно ставить цель - познакомиться, как минимум, с данной системой.
Теперь копнем глубже - те, кто работают с подчиненными, должны задать себе вопрос - а умеют ли мои подчиненные правильно ставить себе цели? Этот момент очень важен. Поясню на простом примере: мои подчиненные, регионалы, естественно ездят по регионам в командировки. И они составляют план командировки. Это прям основной затык всех вновь пришедших менеджеров. На этом этапе мы со многими и прорабатываем правильную постановку целей. Какие обычно пишут цели новые манагеры? познакомиться и обсудить... - это прям два моих "любимых" слова (причем они приходят ко мне из других сфер продаж, там что везде так? 00 )
Познакомиться - это цель? Всё равно что поставить цель - приехать на встречу (а то ведь можно еще на волне отрыва от родного офиса к моменту высадки в своем регионе вполне уже так неадекватно воспринимать реальность, по причине изрядно принятого успокоительного).
Обсудить - это цель? С тем же успехом можно запланировать - "перетереть", "побазарить", "поболтать".
Я думаю вам не надо объяснять почему это не цели? Ответ прост - цель должна быть конкретна, измерима, достижима, актуальна и ограничена по времени.
Знакомство - если его еще не состоялось удаленно (что странно) - само собой разумеющееся действие.
Обсуждение - чего? для чего? в какие сроки о чем планируется договор? и т.д. и т.п.
Таким образом, я рекомендую уделить особое внимание своих подопечных к постановке целей - это научит их мылить конкретно и организованно, мозгу будет от чего отталкиваться и к чему стремиться, что, в продажах, да и во многих других сферах, крайне важно.
В продолжение темы подчиненных и целей, хотелось бы сказать вот о чем - при постановке задач подчиненным, обязательно точно в срок проверяйте выполнение ими данных задач.
Как делаю я.
Задачи бывают разные:
те, которые нужно подойти и показать/рассказать мне лично;
те, которые нужно сохранить в базе документов.
Те, которые нужно подойти рассказать/показать обязательно изначально регламентируются по сроку. К окончанию срока менеджер должен выдать результат. Я записываю себе в планинг и ставлю напоминалку, если задача достаточно долгосрочная, чтобы обязательно проверить выполнение задачи в срок. Если задача не выполнена в срок - я напоминаю, что время вышло. Поначалу бывает трудно. Со временем, при стабильной своевременной проверке - менеджеры адаптируются и результат почти всегда готов в срок.
Что касается сохраненных документов, то тут я, если нет необходимости документ тут же проверять, изучаю его. Запоминаю интересующие меня моменты. Менеджеры частенько далеко не сразу спрашивают - что там по тому-то документу (думаю, поначалу подразумевая, что я и подзабыл про него) - я выдаю те моменты, которые для себя отметил. Это дает менеджеру увидеть мой постоянный контроль над заданиями.
Я думаю всем, кто работает в продажах, понятно, что контроль (ни в коем случае не чрезмерный) необходим - иначе природные инстинкты берут своё - лень, матушка.
Очень редко кто может поддерживать на высоком уровне самомотивацию и самоконтроль.
Я хвалю своих манагеров за успехи и каждый раз указываю на то, в чем еще можно стать лучше по тому или иному вопросу. Однако, в этом рассуждении, я уже уплываю в мотивацию, а это уже совсем другая история.
Спасибо за внимание!
Напоследок, кусочек нашего специфического юмора - на сайте одной из компаний-производителей города Санкт-Петербурга есть пример "сильнейшего" маркетинга:
P.S. были тут высказывания в комментариях по поводу "Бизнесмена из Вконтакте", так вот - я не прочитал ни одной книги по продажам, однако участвовал в нескольких стоящих тренингах по продажам и управлению. Все свои управленческие методики разрабатываю сам. По образованию - врач. Увлекаюсь социальной психологией.
Опрос! Продажи 1.2
В продолжение к своему первому посту в сообществе Бизнес, модераторы которого, по какой-то причине, добавили меня в игнор-лист до 28 октября, пуляю опрос - знаете ли вы что такое Цели по S.M.A.R.T. ?
Всех единомышленников прошу привлечь как можно больше ответчиков, дабы опрос был наиболее информативен.
Вот ЗДЕСЬ сам опрос.
В идеале - набрать 1200 ответов. Ниже, для заинтересованных, разъясняю откуда взял такую цифру.
Спасибо за уделенное внимание и хорошего дня!
На пути к успеху
Бизнес история открытия своего дела, Путь к миллиону за 120 дней [часть 1]
Привет Пикабу) Хочу поделиться с вами о том, как я решил открыть свое дело, в новой для себя нише и с абсолютного нуля, так сказать бросил себе вызов и проверка себя на прочность)
Коротко расскажу о себе, мне 29 лет, до недавнего времени место работы: набирающий оборот непродовольственный оффлайн магазин, который в итоге пришлось закрыть по причине, продажи собственником арендуемого мной помещения, это был действительно для меня мощный удар, от которого я вот только только отхожу, с открытием магазина справиться даже школьник а вот вывести его на окупаемость и чтобы он еще приносил доход, это уже исскувство, которое требует нереальное количество затраченых усилий, денег и выдержки, при этом нет никаких гарантий, есть только риск и вера в свои силы. Поэтому советую прежде чем куда лезть 7 раз всё просчитай и 1 раз протестируй, нужно прощупать нишу, получить первые заявки и только потом делать первый шаг! Я никогда не работал по найму больше 1 дня) а постоянно искал что-то своё, начинал с открытия сети ремонтно- мастерских, после были рекламная, туристическая компании и множество других, из которых были как успешные (из которых 2 удалось выгодно продать своим же сотрудникам) так и вовсе провальные затеи, оглядываясь назад хочется сказать спасибо за приобретенный опыт
Но, это всё в прошлом и теперь я открываю новую страницу в своей жизни, в абсолютно новой для себя нише и с чистого листа. После тщательного изучения рынка, общения с лидерами данного рынка, исходя из личного опыта со сделками с собственной недвижимости и глядя на последние тенденции, решил я открыть своё агентство недвижимости, да да рынок риэторских услуг, многие скажут что "куда ты полез" "в этом нише всё занято" "каждый второй считает себя риэлтором" "это сложная ниша, требующая много заний и опыта" Но я же вижу чистый лист в этой нише, отсутствия сервиса и множество белых пятен, я хочу предложить рынку совершенно другой, более качественный уровень сервиса для клиента, уровень который, как мне кажется перевернет этот рынок, время движется с огромной скоростью, мир меняется, технологии которые работали вчера, сегодня уже не работают, нужно идти в ногу со временем и подстраиваться под сегодняшние потребности рынка, что я и собираюсь сделать в режиме Online, для начала в масштабе своего города а потом и всей страны))
Глядя на свой опыт, если не поставишь цель и не привяжешь эту цель к конкретной дате то ничего не произойдет и ты никуда в итоге не придешь, поэтому решил я поставить первую краткосрочную цель, заработать 1 млн до НГ а точнее с 1 сентября до 31 декабря 2017 года, 120 дней. Если цель выполню: В награду себе, сменю автомобиль и поеду на отдых на новогодние праздники) Да, цель большая для того чтобы начинать с нуля в новой для себя нише, но иначе это было бы не интересно, чем больше ты для себя ставишь цель, тем больше открывается возможностей, нужно получать удовольствие от того что делаешь а без большой мечты и цели, жизнь кажется скучной
Вы спросите, почему же я решил вести свой блог и описывать весь свой путь? самое главное для меня это найти здесь единомышленников с помощью этого блога, с которыми я могу делиться советами и главное быть друг другу полезными, во вторых появляется чувство ответственности перед читателями (отступать уже некуда и нужно идти до конца, главное не опустить руки на этом пути и не сдаться:)) Живём мы один раз и это мгновение хочется прожить в драйве, без вызова жизнь скучна и просто бессмысленно пролетает, ведь только вчера мне было 19, сегодня уже 29 и вы даже не заметите как завтра будет 50 и вы будете с грусть смотреть на упущенные годы
И так, что же мне нужно для того чтобы начать? "большой начальный капитал?" "просторный офис, обставленный мебелью?" "окружение из опытных специалистов?" Нет отвечу я вам, начинаю я с нуля и первый небольшой офис и первого опытного брокера (для которого сначала нужно создать условия) я планирую начать искать только после первой сделки, с первой оплаты
Чтобы начать в данный момент мне потребуется :
-телефон
-компьютер с 4g модемом
-блокнот
-голова, две руки, две ноги))
Мыслей много, планы большие, но они в голове, их нужно переместить на бумагу и всё разложить по полочкам, весь сегодняшний день я буду планировать, писать и составлять план.
Совет дня: Начинать бизнес можно и даже нужно без больших вложений, достаточно поставить цель, написать быстрый план и начать уже сейчас искать заказы, преодолеть страх, взять телефон, звонить и договариваться о встречи)) Ведь большой путь всегда начинается с маленького первого шага.
Скоро напишу продолжение...))
Есть вопросы? пиши в комментарии и задавай вопросы, постараюсь ответить)
Вы хотите головоломок?
Их есть у нас! Красивая карта, целых три уровня и много жителей, которых надо осчастливить быстрым интернетом. Для этого придется немножко подумать, но оно того стоит: ведь тем, кто дойдет до конца, выдадим красивую награду в профиль!