Беру кредит на первую промышленную мельницу, все еще маленькую, но это уже большой шаг к расширению. И делаю декларацию на продукцию, планирую выходить с продуктом в магазины.
Первые пол года я делала все это дома. Когда привозишь в дом по 20 кг орехов, это не слишком изменяет облик твоего дома, но когда по углам начинают стоять мешки по 50 - 100 кг арахиса, куча банок, промышленная мельница, вопрос о производственном помещении начинает вставать очень остро.
Перезапуск производства с декларацией и новым оборудованием пришелся на начало карантина. И мой снежный ком начал крутится особенно быстро. Люди сели дома и заедали стресс вкусняшками с доставкой.
Тогда я начала работать с партнером. Женщиной, с которой за 3 месяца до карантина мы открыли студию танцев и благополучно закрыли с первым днем изоляции.
Опыт партнерства оказался болезненным и поучительным.
Это была женщина 40 лет с небольшим. Увидев как я развиваюсь с производством паст, она написала мне и сказала, что у нее есть деньги, она хочет их куда-то вложить, но одна боится, не знает с чего начать. А я как раз по начинаниям, как долго ехать я не знаю, мне нужна смазочка в виде разнообразия или команда, которая будет помогать превращать мне мое творческое безумие в деньги. Но вот сдвинуть кобылу с возу это прямиком ко мне. Со мной ваша кобылка встанет и побежит, но смазывать эту кобылку вам.
Какая пошлятина, боже. Клянусь я не специально, я планировала только про кобылу с возу пошутить, остальное случилось само. Но точно передает суть, поэтому удалять не буду. Такой я блять писатель. И че вы мне сделаете?
В этом году мы с друзьями придумали игру «Перебей перебевалу», это когда встречаешь «тех самых» и не можешь наговориться, хочется сразу ВСЕ истории рассказать. Я достигла в ней кажется последнего уровня. Я сама себя перебиваю.
Бла бла бла. Мне предложили вписаться деньгами в проект.
Я ответила ей, что не готова сейчас пускать кого-то в «Эх орех». Но мы можем сделать какой-то другой проект. Так и появилась студия танцев, которая не выдержала натиска коронавируса.
Хотя на 3-ий месяц работы мы уже начали выходить в ноль.
Опыт был неудачным, потому что я впустила ее на 50%. Я рассчитывала, что мы разделим 50/50 не только текущую работу, но и ответственность.
Но по факту, она разгрузила меня только от части производственной работы и доставок, которые на тот момент я тоже еще делала сама, на велике. Представляете.
На момент когда мы стали партнерами, я уже понимала, что не справляюсь одна, мне нужно производственное помещение и сотрудник. Страшно было очень, казалось не смогу заработать на зарплату и аренду помещения. Поэтому слилась в этот простой вариант, поделить с кем-то ответственность.
У нее не было никаких компетенций, которыми она могла бы вложиться в бизнес. У нее были лишь свободные руки.
Здесь она не рисковала ничем, но в общем-то почувствовала что такое риск вкладываясь своими деньгами в студию танцев.
В общем итоге вместе мы конечно справлялись с большим объёмом и мне действительно было комфортно отсрочить момент полной ответственности за найм сотрудников и все такое. Но очень скоро я обнаружила что несу ответственность теперь еще за 40 летнюю женщину и ее двух детей.
Вся работа по рекламе, продажам была на мне, часть производственной работы тоже на мне. Общение с клиентами тоже я. Поиск магазинов-партнеров тоже я. И еще пару дней в неделю я продолжала проводить на производстве.
Все шишки при каких-то ошибках, тоже были моими.
Плохой кунжут, ну как же ты его купила?
Слушай, может ты возьмешь эту задачу по выбору сырья на себя?
Нет, вдруг я плохой выберу.
Не сработала реклама, тоже легкий укор за потраченные деньги и отсутствие результата. Только теперь мне рекламные расходы нужно было согласовывать еще с ней.
В чем она меня действительно разгружала это в подсчете всех доходов и расходов, я как чистый творческий хаос не справилась с этой задачей за все 3 года бизнеса. Я каждый месяц начинала считать сколько я трачу, и все эти таблицы сдувались к третьей недели. Поэтому реальную картину цифр в бизнесе я знала только на момент сотрудничества с ней. Дальше точно я знала только сколько зарабатываю, и то потому что эти подсчеты за меня делал сайт.
Операционка это моя провальная часть, и я была убеждена, что мне нужно самой этому научится, поэтому бесконечно скатывалась в круг: начать, заставлять себя, бросить.
Сейчас я вижу, что нужно было сразу это делегировать, не нужно насиловать себя тем, что не нравится и в чем вы не сильны.
За этот период партнерства и активного роста я в полную меру почувствовала, как любое дело держится на энергии и ответственности его владельца.
Даже ничего не делая физически, предприниматель тратит колоссальное количество энергии на обеспечение системы и на принятие решений внутри нее.
Никто не проверит твои рекламные макеты и не скажет какой выпускать в рекламу. Никто не скажет к какому блогеру идти. В этом прелесть предпринимательства. Но в этом же и его сложность.
Многим людям работающим в найме может казаться, что начальство ничего не делает. Но ваш начальник освобождает вас от принятия решений, и освобождает вас от рисков, которые могут быть при не верно принятом решении.
Поэтому если вам кажется, что вы работаете, а ваш начальник ничего не делает и зарабатывает на вас. Посидите в его макасинах друзья. Почувствуйте как это 24/7 питать своей энергией не только себя, а целую систему. Сталкиваться с чувством, что ты даже спишь за свой счет.
Мы проработали вместе где-то с марта по январь.
В январе, после просто сумасшедшего Нового Года я слегла с депрессивным эпизодом. Я так ждала, когда наступят новогодние праздники и я выдохну, расслаблюсь.
Но как только я выдохнула, я обнаружила себя совершенно разваленной и без единого желания.
История, которая ярко демонстрирует как проходил тот декабрь.
Я работаю часов по 12 иногда и по 16, рядом с производством есть кофейня, но выскрести из всех дел 15 минут чтобы сходить за кофе кажется невозможным. Иногда я все таки позволяю себе роскошь и иду за капучино.
Две девушки выходят из кофейни и одна просит другую сфотографировать ее с кофе на фоне новогодних огоньков.
И тут меня как током прошибает. Я уже не помню, не знаю такого состояния, когда в жизни есть время не просто выпить кофе, а еще расслабленно с ним сфотографироваться. Я вообще забыла, что есть какая-то жизнь за пределами моего производства и чата с заказами.
Так жить нельзя, это мне и кричала моя депрессия. Лимит серотонина и эндорфина давно исчерпан и сорян дорогая, но даже самый вкусный капучино выпитый на бегу исправить ситуацию не способен.
В полное отчаяние я пришла, когда в разгар новогодних праздников я приехала на производство, собрать пару заказов и минут 20 просто сидела и рыдала над этими банками, уговаривая себя сделать хоть что-то. Я была совершенно истощена.
И начала принимать меры по спасению себя утопающей. В первую очередь о своем состоянии я конечно сообщила своем партнеру.
Сказала, что когда она вернется после праздников, ей стоит подумать что делать, как подработать, потому что я ухожу отдыхать на неопределенный срок. Все что могу предложить, это запускать переодически в таргет старые макеты.
Сообщила ей, что она и сама может влиять на продажи, договориться с блогерами как минимум. Но ответственность она брать так и не хотела. Понимания я тоже не встретила, лишь много обвинений в моей безответственности и ненадежности. Но тогда было уже по хуй, мне надо было себя спасать.
Когда она приехала, мы встретились в кафе и она полюбовно вышла из проекта сама. Честно я была рада этому стечению, мне сразу стало легче дышать. И мне не пришлось тратить и без того отсутствующие силы на вывод ее из партнерства.
Какие выводы сделаны? Партнера стоит брать в двух случаях:
Он обладает компетенциями, которых не хватает проекту и их нет у вас, он обладает деньгами, которых нет у вас и без них ну НИКАК.
Во всех остальных случаях просто нанимайте сотрудника.
Этим я и занялась после ее ухода. Честно, это было то еще испытание. Это очень энергозатратное мероприятие, куча звонков, собеседований, я вообще здесь первый раз и без понятия по каким критериям выбирать.
Плюс я почти без сил. Но беру себя в руки и просто делаю необходимые действия.
Как бы не было тяжело, именно это меня встряхивало и отрезвляло. В депрессии есть такой прикол, начинает казаться что ты вообще полное дерьмо, и ничего хорошего ты сделать не можешь.
У меня не было вылизанного, красивого производства, как в рекламе. Я чувствовала страх и неловкость презентовать это все посторонним людям и предлагать им здесь работать.
Но рассказывая о том как тут все устроено, мне волей не волей приходилось признавать, что это все моих рук дело. Это все существует и работает, потому что я смогла это создать и настроить.
Я нашла себе идеальную команду набив несколько шишек и проработала с ними душа в душу до самого конца. Ну как команду. В штате у меня было 2 человека. Курьер и сотрудник на производстве.
Мне стало значительно легче вести дела делегировав часть работы. До сих пор помню это блаженство, когда я гуляю с друзьями на море, а заказы развозятся сами, без моего участия. А мне приходят деньги и отзывы.
Но тем не менее, все время до продажи бизнеса я была в депрессии, переодически выныривая из нее в более ровные состояния. Все больше я понимала, что не хочу этим заниматься, я устала и не знаю чего хочу. К моменту продажи я уже думала что мне придется все просто закрыть и остаться с долгами, долго распродавать оборудование.
Не буду подробно описывать все квантовые скачки бизнеса, но к моменту продажи я уже была обладателем промышленной мельницы, которая с легкостью перемалывала по 200-300 кг арахиса за раз. И огромной жаровни.
Бизнес продался очень быстро, как только я поняла чего хочу. Я хочу тишины, уехать в дом, завести куриц и выращивать помидоры блин.
Это время проведенное в доме было очень счастливым. И одним из лучших решений за всю мою жизнь.
Начать всё это и закончить всё это тоже были одними из лучших решений. Для многих диванных критиков эта история про то как НЕ получилось.
Но любой успешный бизнесмен скажет вам одну поговорку:
Плох тот предприниматель, что не обанкротил хотя бы 2 бизнеса.
У любого успешного бизнесмена за спиной есть достаточно опыта, который можно было бы назвать провальным, если бы мир делился на черное и белое.
Но он на черное и белое не делится. И вообще, у нас весь малый бизнес делается методом тыка, благодаря слабоумию и отваге, тех кто его начинает. Нас не учат как делать бизнес, ну максимум ты экономист, который шарит как деньгами управлять, или маркетолог. Но чаще просто начинающий энтузиаст.
Классно если тебе фортануло и ты вырос в семье предпринимателей, с детства мотаешь на ус мышление и то как это вообще делается.
Но если ты не из этих счастливчиков, то учишься прям на ходу и тут вообще не уместны оценки. Зато уместно хвалить себя за успехи еще больше. Потому что ты продираешься через тонну убеждений в своей голове.
Однажды сидя со своим братом шахтером я делала строис в телефоне, тогда производство уже работало без меня, я в основном занималась продажами.
Сейчас подожди, я работаю.
Ага, я вижу как ты работаешь.
Алло, кто тебе не дает съесть свой пуд соли, взять на себя ответственность, риски и потом работать тыкая в телефон.
Что между прочим тоже не так просто. От того как ты в него потыкаешь сильно зависит сколько денег ты получишь.
Были времена, когда я мечтала сходить в найм как в отпуск. Никаких счетов, никакой ответственности. Делаешь какие-то понятные задачки и ВСЁ.
Отработал забыл о работе, как только с нее вышел.
Так я кстати и кайфовала после продажи, сначала пол года пузом к верху и на грядках в доме. Потом взахлеб работая в кофейне.
Ну а потом начался год хаоса. О нем глава уже на подходе. Хотя почти весь этот год я была здесь с вами почти в прямом эфире.
Ещё одна история про диванных критиков. Люди разные, Декорации разные, Ситуация одна.
Гуляем с кем то по Амалиенау, проходя мимо ахуенного особняка.
Вот представь сколько он наворовал чтобы в таком доме жить?
Эй, че за фигня? Я сейчас *башу, потому что однажды тоже хочу такой дом. И когда он у меня появится, Чтобы я ни делала, как бы честно не зарабатывала все равно будут говорить что насосала, наворовала, инфоцыганила.
СКАЖЕМ ДРУЖНО. НАХУЙ НУЖНО. Слушать этих диванных критиков.
