Говорят, Вольфганг Амадей Моцарт однажды заявил, что талант – это лишь 5% успеха, а остальное достигается трудом. Гёте с Эдисоном пошли дальше, утверждая, что вклад одарённости в успех составляет всего 1%. Поручик Мышлаевский в ответ на восхищение Лариосика тем, как же лихо тот управляется с выпивкой, сказал – «Достигается упражнением». Трудись – и воздастся
Считается, что 90% бизнеса закрывается в первый год своего существования, а большая часть из оставшихся не переживает второй год. И что заранее предвидеть результат не может никто. Проживший два года бизнес – случайно выживший бизнес. Чего же не хватает их владельцам? Таланта или труда?
Смею утверждать, что, действительно, главное – это труд. Выносливое упорство в выполнении заранее составленных планов и упрямая храбрость в преодолении спонтанно возникающих катастроф
Чем обоснуешь? – Могут спросить граждане
Отвечу – Научным экспериментом
Этой весной открывается мой первый розничный магазин настольных игр. Предлагаю вместе проследить за его становлением в реальном времени – ведь всё начинается прямо сейчас
Это первая статья из большого цикла
Вы сможете прочитать обо всех основных вехах запуска и дальнейшего существования магазина и своими глазами пронаблюдать его взлёт – или его падение. Я постараюсь рассказать о максимально возможном количестве возникших нюансов, вызовов, проблем и удач
Цель статей? Получить удовольствие от их написания и поделиться с вами навыками, полученными в пройденном пути. Возможно, кто-то скажет – ага, а заодно потешить своё больное самолюбие. Может и так тоже. Если вы не любите читать про чужие деньги – лучше не читайте, доходов и трат будем считать много. Если нужна красивая история про успешный успех – это не здесь. Здесь – про реальные события, которые только начинаются и кто ж его знает, к чему в итоге приведут
Не забывайте о том, что это живой цикл, и если я о чём-то забыл упомянуть или что-то раскрыл недостаточно подробно – вы всегда можете подискутировать со мной в комментариях
Экшна и фоточек будет много, готовьтесь
Ну и конечно – заходите, когда двери откроются, будем рады
Viam Supervadet Vadens – Дорогу Осилит Идущий
Иногда я жалею, что не родился на пару десятков лет позже. В моём советском детстве настольные игры отсутствовали как класс. Да, были шахматы, шашки, морской бой и балда – но не было настолок в современном понимании этого слова
Либо играй в сложнейшую абстрактную дуэльную головоломку с нулевой дозой случайности (хотя некоторые увлёкшиеся в процессе случайно сдавали на мастера шахматного спорта), либо тяни бочонки из мешка и заполняй ими свои картонки без малейшего намёка на самостоятельный выбор решений. Серьёзно, кто-то называл лото игрой?.. До сих пор трясёт, когда это слово на букву «л» слышу
Иногда на дни рождения дарили какие-то коробки с полями, фишками и правилами внутри, иногда даже на любимую мной военную тематику. Но уже на этапе прочтения правил становилось ясно, что авторы сами ни разу не пробовали играть в то, что они придумали, и что лучше прямо сейчас бросить эту хрень и пойти играть дальше в лото
В начале девяностых в страну приехали клоны Монополии – Менеджер, НЭП и прочие многочисленные подражатели. До сих пор помню чувство радостного возбуждения от начала игровых сессий Менеджера с родственниками или друзьями. Это было лучше, чем поход в кинотеатр «Слава» на фильм Кинг Конг Жив. Не говорите, пожалуйста, что в Монополии игроки тоже балом правит полная случайность, сам знаю. Но в те дни это было даже не с чем сравнить
К сожалению, на Менеджере всё практически и остановилось. В страну хлынули игровые приставки и дети переключились на виртуальные развлечения. У меня тоже была Денди, а потом и Сега, а ещё я сидел в углу и рисовал игровые поля для игр собственного сочинения. Выкройки «Морского Купца» и «Сафари» храню до сих пор. А затем и я позабыл про существование настолочек
Современная экспансия настольных игр в Россию произошла в нулевые
Тогда же возникли первые отечественные магазины, некоторые из которых существуют и сегодня – Hobby Games, Gaga, Игровед (с Гагой, кстати, меня связывают особые нежные чувства, потому что как-то выиграл устроенный ею литературный конкурс, взяв два места из трёх призовых при количестве участников, превышающем тысячу человек... ах, вспомнить приятно, как бесились в комментариях люди, мимо которых проплыли 200.000 призовых, но это отдельная история, гы-гы)
Оказалось, что компьютерные игры вовсе не выступают конкурентом настольных. Настолки – это нечто материальное, тактильные ощущения, иная работа мозга, живое общение. Это просто другая стихия. Рынок настольных игр начал расти и растёт до сих пор, а настолки из развлечения для узких масс превратились в мейнстримовый продукт. У большинства людей хоть что-то, да лежит на полочке
Мои собственная работа была связана с настолками косвенным образом: к началу двадцатых годов образовалась собственная студия по покрасу миниатюр. В отличие от коллег по цеху, красил не Вархаммер, а комплекты фигурок из настольных игр – таких, как Blood Rage, Rising Sun, Descent, Imperial Assault, Серп и других. Самым большим хитом был, и остаётся до сих пор, покрас миниатюр из Войны Кольца
Одно время я писал достаточно обширный цикл статей по покрасу на сайте Тесера, но потом полностью переключился на зарубежный рынок и исчез из российского интернета
2022 год многое изменил. С вынужденным закрытием аккаунтов на eBay и Etsy пришлось пересмотреть ближайшие планы на жизнь. Я сократил студию, распрощавшись с большей частью художников (Роман, Анатолий – обязательно приглашу вас снова в команду в будущем), продолжив выполнять заказы только для набранного в предыдущие годы пула постоянных клиентов, и переключился на другие побочные проекты
Осенью того же года впервые задумался о собственном магазине настолок
Что привело к мысли о магазине?
Ещё до начала санкционной истории было понятно, что полностью опираться на зарубежные сервисы – это довольно сомнительный подход с точки зрения стабильности. Ведь в любой момент может быть раз – и всё. Когда это «всё» действительно произошло, доход в один день сократился в несколько раз. Имея розничный магазин в своём городе, ты гораздо меньше зависишь от бурных мировых событий. Лучшая пенсия – это собственный магазин
Я начал бизнес с покрасом миниатюр в тот момент, когда прочитал на одном форуме чей-то комментарий – мол, заработать на покрасе нельзя. Сразу захотелось доказать, что можно. Доказал. Теперь же захотелось доказать самому себя, что могу открыть и развить собственный розничный магазин. Ведь когда что-то уже получилось и работает как часы – рано или поздно становится скучно
Рынок настольных игр до сих пор растёт на 10-12% в год. Это фантастические цифры. Если в процесс зарабатывания на таком рынке всё ещё можно встроиться – надо встраиваться. Пусть даже в первое время будут убытки, не страшно. Главное, вовремя застолбить место. Медленно ползи улиточка по склону горы Фудзи до самой вершины
Санкции – они не навсегда. Рано или поздно студия воспрянет, аки Феникс – и будет очень удобно и выгодно покупать краски и сами настольные игры с миниатюрами у самого себя. Да, собственно, уже сейчас это будет выгодно. То есть, один бизнес будет поддерживать другой. А в своём магазине можно ещё и курсы по покрасу организовать
Та самая детская мечта о собственном царстве с удовольствиями. Просто иметь под рукой свой магазин, в который можно приехать и побродить в любое время – это же сбывшаяся сказка
Когда-то очень давно где-то прочитал диалог. В этом диалоге один человек говорил другому про третьего – мол, если даже того сбросят голым с парашюта в лесах Аляски или Сибири, через год он снова будет разъезжать на дорогой машине с красоткой на соседнем сиденье. Тогда я долго размышлял над этими словами. Неужели есть некие качества, которые могут позволить человеку гарантированно прийти к успеху даже в случае полного разорения?
Решил, что попробую открыть магазин, принципиально накопив на него с нуля
Открывать магазин настолок под своим брендом уже давно поздно. Да, рынок-то растёт, но времена географических открытий и начальной колонизации уже прошли. Значит, нужно встать под чьё-то крыло – стать франчайзи
Не буду сильно рекламировать моего франчайзера в этих статьях, но и скрывать название было бы глупо – это Hobby Games. В дальнейшем буду писать Хобби Геймс или ХГ
Почему выбрал эту компанию? Обратите внимание: сейчас будет не реклама, а ответ на вопрос «почему». Всё банально – она владеет львиной долей рынка. Это не только сеть магазинов, но ещё и крупный издатель, который выпускает множество мировых хитов по лицензиям. В настоящее время строится завод, на котором будет возможна печать миниатюры для настолок, то есть, процент локализованных компонентов возрастёт. То есть, положение ХГ как издательства упрочится
Пристраиваться – так к сильнейшему
Забегая вперёд, как выяснилось, не прогадал – пару месяцев назад ХГ ещё и выкупили контрольный пакет акций Звезды. То есть, теперь власть ХГ ещё и на сборные модели танчиков будет распространяться
Получается, главное – успеть пристроиться к ним до того, как Петербург будет заполнен магазинами под завязку
Факт: с момента появления идеи о открытии своего магазина до начала самого открытия, общее количество магазинов ХГ в Петербурге увеличилось почти в два раза
Как можно за три года накопить на магазин человеку, сброшенную с самолёта в тайгу?
В 2022 необходимая сумма составляла около 2 миллионов рублей. Значит, с поправкой на инфляцию, накопить нужно будет два с половиной или три
Решил, что первый магазин буду открывать в кооперации со своим другом
Хорошо, когда у тебя есть кто-то, в ком ты уверен. Множество из сгоревших в первый год бизнесов сгорели из-за того, что владельцы что-то не поделили друг с другом. Но, к счастью, у меня есть надежный товарищ, и никакое сбрасывание с парашютом в тайгу этого не отнимет. Удача ли это или умение заводить друзей? Выбирайте сами. Итого, мне нужно будет вложить лишь половину суммы, то есть 1 миллион (1,5 миллиона) рублей
В более далёких планах есть мысль о расширении до трёх магазинов, поэтому даже уполовиненный доход всё равно намечается приличным. А вдвоём гораздо легче не только из-за денег, как вы увидите, прочитав дальнейшие статьи
Факт: можно написать в комментариях, что наш магазин тоже прогорит из-за того, что мы рассоримся. Если это в самом деле случится, можно будет потом почувствовать себя Жириновскими
Копить надо так, чтобы накопленное росло быстрее набегающей инфляции
Самый лучший способ получения платы за покрашенные миниатюры от зарубежных клиентов, будучи под санкциями – это криптовалюта. Стал откладывать некоторые из переводов за заказы на холодном биткойн-кошельке специально под будущий магазин. На тот момент биткойн скатился со своего пика в 60.000 долларов за штуку до отметки 20.000 долларов. Я логично решил, что несколько лет это долгий срок и за это время в любом случае произойдёт рост
На протяжении следующего года откладывал и откладывал, а курс битка вырос до 40.000. На этом этапе накопленная сумма стала составлять примерно 300.000 рублей – а если считать без учёта роста курса биткойна, то получается, что на формирование этого запаса было потрачено немногим более 200.000 рублей (пожалуйста, учитывайте, что все оценки приблизительные, воспроизвожу по памяти)
Факт: для того, чтобы отложить за год 200.000 рублей, надо откладывать каждый месяц примерно 16,600 рублей
Не буду врать о том, что отложить почти 17 тысяч в месяц может прям вот каждый, но что не сделаешь ради мечты...
Что надо твёрдо запомнить – открывать первый бизнес такого рода надо на свои. Если пойдёте на дно, так хоть на мелководье
Дальше перестал пополнять этот фонд, полагая, что ещё за пару лет либо курс дорастёт, либо потом продам что-нибудь ненужное, либо у жены в долг возьму. Подождите, пока рано рассказывать анекдот про тумбочку
Но осенью 2024, за год до намеченного старта, случились две вещи:
Первое – был избран Трамп
Второе – я узнал, что у метро Звёздная открывается новый магазин ХГ
В следующих сериях – подготовительная работа, начало общения с франчайзером, поиск места и помещения
