Вы когда-нибудь задумывались, что ваше увлечение может стать делом всей жизни? Многие успешные люди когда-то просто занимались тем, что их вдохновляло, пока это не стало их империей..
Кому интересна подобная тематика, может стать частью нашего сообщества FIT-SHEFF в ТГК, буду рад каждому ❤️
Какую хочешь машину?
- Хочу Хёндай Соната.
Понятно. А какую хочешь машину?
- Не, ну так-то Порше Кайен хочу.
А какого тогда хера ты говоришь про Хёндай Соната?
Часто люди ставят перед собой цели, которые кажутся им как бы более реальными.
Не, ну Кайен - это нереально, Соната ещё куда ни шло. Не, в этом ЖК квартиру нереально взять, цены тут видел? Вот там в ебенях в области, там да, можно ещё. Не, с этой девушкой нереально познакомится, слишком охуенная, там по-любому есть кто-то, плюс бабла нужно немеренно на неё, да и понятно, что отошьёт сразу, а вот с той дворняжкой можно, там пореальнее вариант.
Мистер среднячок.
Итог такой - желаемое кажется нереальным, поэтому отбрасываем, совсем гавно тоже неохота, поэтому тоже отбрасываем, а вот что-то средненькое - это да, наш вариант.
Зарплата инженера 350 т.р. в месяц? Не, это нереал, но и за 30 работать не хочу. Напишу-ка в резюме 120.
Так, пройдусь по конкурентам. Этот берёт за услугу 50 т.р., но он-то понятно, вон у него сколько подписчиков и фотки какие яркие, не, это слишком дофига. Так, а этот работает за 5 т.р. Ну тоже хуйня какая-то. Поставлю-ка 15.
Нууууу. Этот мужик топовый конечно, очень нравится, прям 10 из 10, но с ним знакомится не буду, нереально. Так, а этот чё-то совсем тухлый, 2 из 10, не, не пойдёт. О, а вот этот норм, 6 из 10 самое то.
Узнали себя, среднячки?
Саботаж.
Запомните, нежелаемые цели недостижимы. Вы будете голову ломать почему вам клиентов не найти в свой бизнес, а ответом будет то, что вы не хотите заниматься тем, чем занимаетесь. Либо вовсе этим заниматься не хотите, либо хотите, но иначе или на других условиях.
Или на собеседование на работу вам например никак не дойти. Дело не в лени, лень - следствие. Дело в том, что не хотите вы скорее всего такую работу.
Это как со свиданием. Если мужчина/женщина сильно понравились, то не лень собираться и ехать на другой конец города даже если сильно устал. А если не нравится человек, то до него не дойти даже если он в соседнем подъезде.
Позвольте себе.
Так почему бы теперь не начать позволять себе то, что вы действительно хотите? Пора бы уже, давно причём.
Ведь кто-то же ездит на Порше Кайен, живёт в этом классном ЖК и трахает эту женщину / этого мужчину, кто-то же зарабатывает цифры, которые кажутся вам нереальными.
Значит можно получается? Значит реально?
Да, можно, да, реально, если наконец перестать быть среднячком.
Ладно бы хотели вы им быть, но нет, среднячки - это как правило те, кто просто в себя не верят, не ценят себя и не позволяют себе то, что они хотят.
Основная разница между вами и тем, кто «сидит в Порше Кайен» лишь в том, что в его голове это реально, а в вашей нет.
Бабочка Морфо взмахнула своим крылом в районе города Сантьяго в Чили и тем самым выдала своё местоположение фотографу-путешественнику Олегу из Минска.
После этого коллекция Олега пополнилась удивительно красивым кадром, что натолкнуло его на мысль всё-таки начать делать выставки своих работ.
И так, примерно через 3 месяца это фото увидели десятки посетителей выставки, которую Олег организовал в Петербурге.
На этой выставке, рядом с этим фото, Антон улыбнулся милой незнакомке Кристине, а через 2 года у них родились близнецы Витя и Коля.
На следующей выставке, уже в Москве, стоящему перед фото бабочки молодому предпринимателю Никите пришла идея производить пазлы, в основе которых будут красивые фотографии природы.
Эффект бабочки.
И так, уже через полгода десятилетняя Катя увидела в магазине пазл с бабочкой Морфо и попросила маму купить его, но мама отказала сказав, что пока у Кати тройки по математике, она ничего не получит. А через 20 лет Катя подписалась на мой канал, потому что а) не зарабатывает желаемые деньги на поездку на Мальдивы, и б) потому что мужчины ей подарки не дарят. Катя считает, что она всего этого не достойна.
Ещё в 19-м веке французский учёный Анри Пуанкаре стал первым исследовать подобную связь между вроде бы не связанными друг с другом событиями, а позднее американский математик Эдвард Лоренц назвал это эффектом бабочки.
Кто-то сейчас дочитает этот пост и сделает какие-то новые шаги в сторону своих целей, которые возможно тоже определит именно сегодня.
И так, через месяц в Краснодаре откроется новый бизнес, в Омске через полгода появится семья, а в Петрозаводске через год кто-то купит себе трёхкомнатную квартиру.
Взмахнуть крылом.
Вы можете влиять на систему.
И даже незначительное воздействие на систему меняет её. Даже малейшие новые действия могут привести к существенным изменениям.
Подумайте как это можно применить к достижению поставленных перед вами задач и используйте это направленно.
Начните влиять на свою жизнь и жизни других людей.
Запустите цепочку перемен. Уже сегодня сделайте то, чего вы раньше не делали. Пройдите другой дорогой, попробуйте другой способ решения вопроса, съешьте на обед что-то новое, скажите кому-нибудь Привет.
Взмахните своим крылом, и это изменит абсолютно всё.
Решил попробовать опросить экспертов Пикабу
1. Вопрос номер один. Кто как вылезал из депрессивных состояний? Тревожных расстройств. Нужно встать на ноги. Определенная работа уже проделана, но ещё есть у чему стремиться. Или даже не так. Кто как решал сложности с поиском работы, преодолевал сопротивление каждого шага? Многие советую КПТ, но это же ещё нужно найти того самого психолога, который не будет как мастер стиралки задорого и без гарантии. Есть ли на такой случай групповые терапии, как то у меня был такой опыт, считаю его одним из самых положительных и эффективных, но где сейчас можно подобное найти? Возможно онлайн. Возможно есть подобные клубы "по интересам", пока нет готовности выкладывать кругленькую сумму, хватает других расходов, да и цены за последнее время выросли в разы, что сводит на нет такую возможность.
Возможно ли найти такое через ОМС? Или же тут речь вообще не про ОМС и нужно найти группу по своим интересам и заодно в ней пытаться решать такие вопросы.
2. Поддержки у меня мало. Соберись тряпка не работает, как оказалось. Нужен качественный рост. Жена уже задолбалась и это второй момент, который хочется решить, чтобы поменять качество жизни в отношениях.
В целом руки ноги есть, голова вроде ещё соображает, но эти состояния граничащие с апатией и прокрастинацией задолбали. Попытки понять кем хочу быть когда выросту тоже. Интересы где-то затерялись. Возможно это крик отчаяния, хотя работа пока есть на ближайшие полгода и жизнь ещё живу. Последние годы горел работой и ярко, в диком интенсиве, потом все поменялось резко, стал как будто не нужен. Потом период сраной тревожки до мелкой вибраций с хреновой депрессией. Уверенность в своих силах это подорвало, однако.
Пока цель найти решение всему этому пиздецу.
PS. После публикации поста теперь почти не грузятся ответы и комментарии, да и сам пост. Зато лента без проблем. Чудеса.
«Жизнь, не наполненная смыслом, остаётся пустой, и из этой пустоты рождаются неврозы»
Это фраза Юнга и она до боли правдива - бесконечный просмотр рилсов, алкоголь, наркотики, эмоциональная зависимость, просмотр порно - это симптом отсутствия смысла жизни. Это СЛЕДСТВИЕ того, что жизнь пуста. Стоит наполнить её смыслом, стать одержимым в хорошем смысле и деструктивное снизится до нуля, найдутся силы и энергия. Это не мораль, это проводка. И это не только про личное, это про нас всех, потому что пустые люди тянутся друг к другу и усиливают пустоту, а люди с целью собирают вокруг порядок и дают другим опору.
Посмотри на это со стороны общества. Среда без смыслов быстро превращает удовольствия в норму и труд в наказание, школа учит сдавать и забывать, лента учит жить настоящим моментом без горизонта, рынок продаёт удовольствие отдельно от усилия, политика шепчет что сверху решат, а ты просто не мешай, итог один и тот же, человек живёт без вектора и комментирует чужую жизнь вместо того чтобы строить свою. Цель ломает это кольцо, она возвращает связь между затратой и наградой, между словом и делом, между твоим днём и чьей-то пользой.
Теперь главное, как помочь своей цели появиться и окрепнуть. Сядь в тишине и назови её одним живым предложением без громких слов, чтобы ребёнок понял, если фраза длиннее и расплывчата, это мечта без адреса. Сразу добавь зачем именно тебе и кому станет лучше от твоего пути, без этого мотор не проснётся. Сделай ей первый метр, не план на год, а действие которое помещается в сегодняшний вечер, одна страница, один звонок, пятьдесят приседаний, десять строк кода, один визит к тому кто разбирается лучше. Привяжи этот метр к месту и часу, мозгу нужна сцена, сегодня кухня и девятнадцать тридцать, завтра тот же час и тот же стол. Если тянет к бутылке, остановись и проверь три вещи, цель не твоя и нужна чужому аплодисменту, цель слишком тяжёлая и не имеет первого метра, цель не объяснена телу и не связана с пользой для близких, поправь одну из них и тяга ослабнет. Если всё равно не двигается, упростить ещё, начать не с идеала, а с минимального шага который можно повторять каждый день, вкус приходит от повторов, не от героизма.
Усиль цель социально, скажи её вслух двум людям которым доверяешь и попроси их раз в неделю спрашивать что ты сделал, публичное слово создаёт новую гравитацию, назначь регулярное место где будет твоё маленькое сообщество по делу, лавочка у подъезда, двор, кухня соседа, один час без экранов, каждый приносит свой метр и получает обратную связь, так работают нормальные города, так растёт уважение к себе и к друг другу. Найди наставника пусть даже на один разговор, одна точная подсказка экономит месяцы блужданий. Убери из маршрута явные ловушки, вечерний скролл, случайные поездки за шумом, импульсные покупки, не из аскезы, а потому что теперь у них нет общей точки с твоим курсом. Отмечай прогресс не медалью, а маленькими доказательствами, фото рабочего стола, чеклист из трёх клеток, короткая запись что сделал и кому стало лучше, мозгу нужны следы, иначе он не верит.
И да, вот тот честный трезвый момент который многих цепляет, если ты поймал себя на мысли что пьёшь потому что не знаешь что делать, это не про характер, это про отсутствие адреса, у адреса есть простая проверка, встаёт ли он утром без напоминания и поднимает ли он тебя с дивана когда никого нет рядом, если нет, меняем формулировку, уменьшаем первый метр, связываем цель с конкретным человеком которому станет легче от твоего пути, как только появляется этот мост, лишнее становится дорогим и неинтересным.
Еще пару важных аспектов - мы все через это проходим, мы все оказываемся перед самими собой, и я тоже заливался чем попадалось лишь бы не слушать внутренний диалог о том, что жизнь проходит мимо, это абсолютная база самоидентификации, и очень хорошо если рядом с вами в эти моменты не собутыльники, а близкие люди, которые помогут подняться и подумать и построить маршрут, либо сделать это в тотальном одиночестве, труднее, но вернее, главное не бесцельно прозибающие, и если ты здесь, то ты уже не они, ибо ты заходишь сюда за знаниями.
Если тебе интересно подобное, если хочется еще информации, хочется больше устремляться к цели, а не к мимолетным влечениям, заходи ко мне в ТГ, я там делаю посты на разные глубокомысленные темы и хочу развить комьюнити тех, кто поддерживает на пути к мечте, или иди один, но главное к мечте!
• Нужны ли тренинги, если да, то какие и как выбрать тренера?
• Почему тренинг может не зайти и даже демотивировать?
• Какая есть альтернатива тренингам?
Кадр из фильма «Волк с Уолл-стрит»
Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды руководителей отделов продаж и маркетинга). В продажах давно — 31 год. Возможно читателю будет интересна моя статья «Один на всех — зачем арендуют руководителя отдела продаж», в которой я описываю суть услуги.
Подпишитесь на тг-канал «Вдумчиво о продажах» и познакомьтесь с моей книгой «8 граней личности», которая помогает продавать, нанимать и управлять сотрудниками.
В 2009 году я прошел большой четырехмодульный тренинг тренеров. В нашей группе обучалось около двадцати человек из разных сфер — от языковых школ до вокала. Больше всего участников пришло, конечно, из продаж, но один парень всех удивил.
Он придумал для себя простую стратегию: научиться вести тренинги, а тему выбирать в зависимости от спроса. Дипломную работу делал на тему продаж. Этим мне и запомнился.
В то время были популярны ролики Бориса Жалило о крокодилах и тиграх. Эти животные олицетворяли собой две стратегии поведения менеджеров по продажам. На мой взгляд довольно удачная метафора.
В дипломную работу успешно переехали и тигры, и крокодилы, но нужного эффекта не получилось. Проблема заключалась в том, что парень никогда не работал в продажах.
Во-первых, это было видно, и вряд ли кто-то из реальных участников тренинга оценит такое обучение. Во-вторых, тренинг — от слова «тренироваться», а не от слова «рассказывать много интересного». Когда тренер не может показать как надо, то тренировки не получается.
Поэтому в моем понимании, тренер — это не профессия, а компетенция, которая нужна, чтобы обучать других людей своей профессии. Предполагаю, что и водитель троллейбуса может быть тренером. Но сначала ему нужно лет двадцать водить троллейбус, а потом можно сделать тренинг по троллейбусовождению.
Проводя предтренинговую диагностику, я спросил одного из менеджеров по продажам о его ожиданиях от обучения. Он сказал, что не придет на тренинг, потому что «такими вещами не занимается»...
У меня ушло некоторое время, чтобы выяснить какими такими. Оказалось, что ему переслали видео с тренинга. По моей просьбе он нашел его: случайный прохожий снимает на телефон через открытое окно цокольного этажа как в тесном помещении толпа людей в экстазе скандирует: «Евросеть отстой! Связной супер!»
Напишу на всякий случай, что это не тренинг. Скорее всего видео было снято в качестве вирусной рекламы Евросети.
После сертификации я начал вести тренинги по продажам для партнеров Битрикс. Группы состояли в основном из собственников веб-студий.
Я надеюсь, что каждому из них тренинг что-то дал, но по большому счету одним он был не нужен, а другим — бесполезен. В группе очень хорошо видно, как одни с легкостью выполняют любые упражнения на коммуникации, а другим — это просто не дано.
У меня есть знакомый. Будучи программистом, он решил создать свой бизнес и непременно научиться продавать. После большой упорной работы по приобретению навыков, — дело пошло. В конце концов я тоже стал его клиентом. Но это единственный пример в моей жизни.
Те, кому дано общаться легко и ко взаимному удовольствию, игнорируют тренинги продаж. Им нечего тренировать. Этим людям нужно давать информацию по продукту, внутренним процессам в компании, специфике рынка, стратегии работы с крупными клиентами. Но учить их коммуницировать — пустое дело.
Помню как директору нашего клиента позвонил губернатор одного из регионов. Правда, в трубке отобразился телефон менеджера по продажам:
— Вы директор? — пробасил голос в трубке. — Я губернатор N-ской области.
— Я. — неуверенно ответил директор.
— У меня ваш сотрудник... — губернатор замялся. — Вы можете мне по-человечески объяснить что за оборудование вы производите?
Этот менеджер явно может пообщаться с кем угодно, а вот знаний по продукту ему не хватает. С другой стороны я и сам до конца не знал оборудование, которое продавал. Но коммуникации важнее. Если вопрос коммуникаций закрыт, то технический человек найдется.
Поэтому я не очень верю в стратегию взять человека из отрасли и научить продавать. Обычно работает наоборот — взять того, кому дано продавать и научить его продукту.
В тренингах есть этап, который называется «актуализация». Или еще его называют «проблематизация». Подразумевается, что участники тренинга увидят свои точки роста и до конца обучения будут вдохновлены идеей приобрести новые навыки.
На открытых тренингах, где люди сами за себя платят, примерно так и происходит. А вот на корпоративных, когда платит компания, а сотрудников загоняют не спрашивая, — все иначе.
На один из тренингов по продажам пришли двое мужчин. Во время предтренинговой диагностики их не было. Странного вида, они больше походили на охранников, чем менеджеров по продажам, да и навыки у них были соответствующие. Терпеливо отсидев положенное время, они ушли.
Я спросил у тренинг-менеджера об их позиции в компании. Оказалось, что это действительно охранники. А на тренинг пришли, потому что им за обучение начисляются баллы. Как тренер, я очень сомневаюсь, что они вынесли что-то полезное для себя или для своей работы.
Но это редкий и легкий случай. Чаще менеджеры по продажам, которые не хотят проходить тренинг, откровенно его саботируют. Если честно, то я и сам так делал. Помню долгий, нудный и совершенно мне не нужный семинар по телекоммуникационному оборудованию. Я высидел, но ничего не помню.
Взрослые люди впрок не учатся. Они учатся ситуативно, т.е., начинают искать решение не раньше, чем оно понадобится для конкретной ситуации. Более подробно я написал об этом в статье «Как взрослому человеку повысить обучаемость в несколько раз — формула из 4-х элементов».
В тренинговой среде есть термин «наелся» или «наевшийся». Так говорят в отношении участника тренинга, который не может больше воспринимать информацию. Со временем насыщение может перерасти в отвращение.
Из-за того, что сотрудники игнорируют обучение, широко используется практика зачетов и аттестаций. Принудительная проверка знаний еще больше усугубляет ситуацию. Наиболее неприятным последствием такого подхода становится неспособность сотрудника к самостоятельному обучению и полное отсутствие интереса к профессиональной сфере.
У Куклачева как-то спросили о том, как он дрессирует кошек. Тот ответил, что никак, поскольку они не поддаются дрессуре. А секрет кошачьего шоу заключается в том, что артист просто смотрит, что нравится конкретной кошке и превращает это в номер. Одной нравится тереться об ноги, другой залезать по шесту, третьей прыгать. Примерно этим они на сцене и занимаются. Похожим образом учатся дельфины. Тренер с ними играет, а со стороны это выглядит как цирковой номер.
Человек может учиться не только через игру, однако именно игра дает максимальное дофаминовое вознаграждение. Это открывает ряд возможностей.
В отличие от тренингов, с игрой трудно переборщить. После тренинга или семинара человек думает, что ему «надо переварить», а после игры он находит в голове новые более удачные ходы и ждет следующую партию.
Игру, которую мы регулярно используем в проектах, я описал в статье «Во что поиграть всем отделом продаж — так, чтобы азартно и с хорошим обучающим эффектом».
Существует множество прекрасных тренеров, которые притягивают своей харизмой, видят реальные точки роста и прямо в процессе тренинга делают участников фанатами продаж.
Такие специалисты стоят от 100 тыс. за одни тренинговый день, плюс хорошая гостиница и перелет. Они точно не возьмутся за однодневный тренинг и поставят в длинную очередь на двухдневный. Все нестандартные пожелания, типа, сделать оценку персонала в процессе тренинга, останутся без ответа.
Небольшим компаниям лучше оплачивать участие конкретных сотрудников в открытых тренингах. В нашей компании было принято отправлять сотрудников на «Контекст» (пока он оставался открытым). Я писал свои впечатления об этом тренинге в статье «Тренинг «Контекст» — что там было и стоит ли идти?».
Помимо настоящих мастеров своего дела есть начинающие талантливые и ответственные тренеры, которые берут небольшие деньги, но проводят шикарные тренинги. Я знаю только один способ найти такого тренера: пересмотреть сотни видео на ютубе и выбрать того, кто запал в душу. Должно сильно повезти, чтобы этот тренер оказался тем самым начинающим.
Плохого тренера легко узнать по сопротивлению в группе. Сопротивление есть всегда, в начале тренинга это нормально. Весь вопрос в том как тренер с ним работает, есть ли у него собственное сопротивление или он элегантно и с любовью встраивает каждого в общий процесс.
Помню как Марк Кукушкин рассказывал историю о трудном участнике. После каждого выступления тренера тот вскакивал и декламировал только что сочиненное четверостишие. Это было мило, но неуместно. Марк договорился с ним, что тот будет рифмовать материал и каждый новый блок они будут начинать с его стихотворения. Парень был счастлив, а группа получала пройденный материал в новой стихотворной форме.
Подпишитесь на тг-канал Вдумчиво о продажах, где я публикую анонсы всех своих материалов.
Пообщайтесь с нашим шеринговым руководителем, который может вести ваш отдел продаж или маркетинга. Это можно сделать в формате бесплатного экспресс-аудита.
И конечно познакомьтесь с моей книгой «8 граней личности», чтобы гениально продавать, гениально управлять и гениально подбирать сотрудников
Я- Жук, который катит шарик с говном. Моя жизнь похожа на Сизифов труд. Но, в отличие от Сизифа, у меня всё ещё есть надежда.
Однажды мне улыбнулась удача. В лесу я обнаружил шарик, но не как обычно, а шарик необычного серого цвета, с прекрасным запахом неизвестных мне трав. "Гашиш",- тут же подумал я. И очень обрадовался, потому что давно слышал как он прекрасен. Но это был обман. "Говно",- словно обухом по голове прошептало мне моё вечно запаздывающее обоняние.
А если Жук нашёл шарик, неважно чего, то он хочет не хочет должен его куда-нибудь катить. У Жука, в отличие от Самурая, нет даже пути,есть только шарик с говном.
Когда весь этот мир рухнет или взорвется или утонет, в общем не так важно как, на его поверхности останется только шарик с говном, который непременно будет катить какой-нибудь Жук, не факт, что это буду я, но то, что сценарий уже давным давно написан, это факт!
А ещё когда катишь шарик с говном, то все вокруг начинают тебя осуждать. Хотя сами даже хуже говна. В спину летят шутки и анекдоты, а я продолжаю катить шарик с говном. И вот уперевшись во что настолько огромное и бескрайнее я остановлюсь, потому что нет больше сил и нет возможности катить дальше. От шарика уже совсем не пахнет, он поменял цвет. Только я остался всё тем же Жуком, только весь мир вокруг так и не рухнул, не взорвали не утонул, потому что кто-то Там пошутил насчёт сценария. Нет никакого сценария, есть только никчёмный я и шарик с говном, который некуда больше катить.
