Ранее писал в постах о сложном пути реализации качественной отечественной мебели на маркетплейсах.
Сегодня речь пойдёт о более тяжелом: тендеры застройщиков.
Группа компаний Самолёт уже давно строит целые кварталы в нашей необъятной Родине. И это хорошо! Больше квартир для наших граждан, поддержка государства, в том числе по льготной ипотеке.
Следуя запросам покупателей квартир, застройщик решил продавать уже готовые варианты - с отделкой и мебелью. Прекрасное решение - люди смогут после покупки сразу въезжать в обустроенное жильё.
Во исполнение этого плана ГК САМОЛЁТ организовывает торги на закупку соответствующих комплектующих - кухонь, спален, гостиных и ванных комнат.
Все выглядит логично и выгодно: как для застройщика, так и для покупателя. Производители в конкурсе предлагают качественную мебель по низкой цене (за счёт объема), а покупатель экономит на стоимости и сроках ремонта.
Однако, как российский производитель, мы столкнулись с проблемой: нас в торгах никто не ждёт. Мы даже свои образцы привозили - и они были на порядок качественнее и дешевле конкурентов (нужно сказать, что кроме нас там был только один экземпляр) - закупщикам это вообще неинтересно.
Может быть потому, что торговцы итальянскими и китайскими брендами лучше знают условия.
Может быть, потому что тендеры были сформированы под указанных свыше торговцев (прошу заметить - не производителей).
Итог можно назвать уже сейчас:
1) цена закупок мебели для квартир ГК САМОЛЁТ будет в разы выше;
2) цена квартир для покупателей будет выше;
3) торговцы импортными товарами опять снимут всю маржу и оставят её на зарубежных счетах;
4) менеджеры по закупкам получат новогодние бонусы;
5) отечественные производители будут закрывать производства, не в силах бороться в неравных условиях;
6) Россия будет и дальше продавать лес за рубеж, не развивая обрабатывающую промышленность.
Что касается акций ГК САМОЛЁТ, очевидно, что при таком подходе в тендерах вся экономия будет оседать в карманах менеджмента: для акционеров предполагается роль статистов. Поэтому, как пишут аналитики - прогноз негативный.
Такие, к сожалению, неутешительные выводы после опыта работы с тендерной площадкой ГК САМОЛЁТ. А вы говорите, что гос тендеры - это ужас-ужас.
Много мата!!! Без них про госзакупки никак нельзя (можно но получится хуево)
Обычный человек в душе не ебет, что это. Хотя из-за них( на 80% и более ) и возникают все претензии к государству. Все что видите вокруг, связанное с государством, регионом, городом, районом - это результат госзакупок. Хуевый тротуар, хуевый обед в больнице, хуевая новогодняя елка на площади - результат госзакупок.
И здесь не обязательно вина заказчика (государства) и/или подрядчика ("бизнесмена"), это результат самого закона, системы.
Единственный критерий выбора исполнителя - это цена. На госзакупках во время торгов побеждает тот, кто предложит самый минимум.
По итогу: тротуар кладут "мигранты" и кладут самую дешевую плитку, в больницу привозят самое дешевое мясо и самые дешевые продукты, а новогоднюю елку ставит ИП Дядя Хуев, который с хуевым племянником нарубил хуевых елок.
А доебаться нельзя, потому что все в рамках закона. По требованиям все соответствует, по срокам тоже. Ну и ладно.
А в муниципальных, региональных и прочих агентствах по закупкам сидят тоже обычные люди с зарплатами, за которые нихуя не хочется делать. Ну, ок, сделали хуевый ремонт в школе. Вот встретились проверяющий и исполнитель. Исполнитель говорит: все по деньгам. Вы же даете вот столько-то денег, исходя из этого я все сделал. Купил самое хуевое что есть на рынке. На рынке стройматериалов и на рынке труда. А ему отвечают: ну, сделал и сделал, молодец. Других денег нет.
Денег нет, но вы держитесь ...все равно за госзакупки, ...там есть деньги ...но надо уметь их мутить))) ...чуть погодя ...ну вы поняли
Сегодня расскажу, кто и как заёбывает тысячи госзаказчиков по всей стране. А ещё вместе погадаем, нахуя они это делают.
История с профессиональными жалобщиками (или как их ещё называют королями срыва госзаказа) в этом году особенно на слуху. Но никто пока не перечислял в одном месте всех этих занимательных товарищей с цифрами.
А своих героев страна должна знать в лицо. Про них чуть ниже. А пока для тех кто ещё не в курсе.
Представь, сидит сотрудник отдела закупок госзаказчика. У него (чаще у неё, конечно) десяток аукционов и других закупочных процедур каждую неделю.
А ещё планы закупок, документооборот, отчётность, начальник-мудак, дети, отпуск через неделю и вообще всё уже так заебало по самое не хочу.
И тут прилетает жалоба в ФАС по большому и важному аукциону, который, сука, нужно успеть провести до отпуска.
Это значит, не будет никакого тебе, блядь, моря с бокалом мартини на шезлонге. А будут видеоконференции с ФАС, исправления закупочной документации или даже проведение заново процедуры.
А самое главное — хер бы с ним, если действительно кто-то из участников хотел добиться справедливости. Но жалуются какие-то странные типы, которые и участвовать-то не собирались. Ниже мы внимательно посмотрим на этих ударников юридического труда, выполняющих пятилетки за месяц.
Что значит жалоба в ФАС во время проведения закупки? Это значит, что в самом простом случае на пять рабочих дней закупка будет приостановлена. А в самом хуёвом — своим предписанием ФАС «вежливо попросит» отменить аукцион/конкурс, и придётся проводить его заново.
Сами сотрудники ФАС тоже подзаебались разгребать эти тонны юридического говна. И уже не первый год умоляют что-то сделать — деньги брать с подавших необоснованные жалобы, например. Но пока всё без движения.
Только посмотри ради интереса, какие документы приходится составлять представителям ФАС — несколько страниц обоснования принятого решения. А ещё нужно провести видеоконференцию с заказчиком (жалобщики, разумеется, на ней не появляются). Это несколько часов минимум на каждую такую грёбаную жалобу!
На что жалуются профессиональные жалобщики? Вот основные косяки, которые они находят в документации:
— Невключение в требования опыта исполнения подобных контрактов. Или, наоборот, требование к опыту там, где это неприменимо.
— Неправомерное требование членства в СРО или отсутствие такого требования там, где оно обязательно.
— Некорректные требования к характеристикам товара или указание конкретных характеристик, где это неприменимо.
— Ненадлежащий порядок оценки заявок в конкурсах.
— Мелкие недочёты в сроках выполнения работ или поставки товаров. А также противоречивые сроки в извещении и проекте контракта.
И много ещё каких косяков, мелочей и не очень находят.
Ну а теперь давайте посмотрим на этих победителей. Топ-5, блядь, жалобщиков-стахановцев в этом году.
Важный момент. В жалобах в ФАС на сайте госзакупок какая-то херня. Поиск явно не все жалобы показывает. Так что рейтинг основан на данных, которые есть на сегодня в результатах поиска.
Итак, первое место занимает ИП с легко запоминаемым именем Тожибаев Захиджон Пазилжонович, ставший предпринимателем в январе этого года. Многие заказчики и сотрудники ФАС, если их ночью разбудить, — наизусть отчеканят его имя. Потому что заебать он успел их в более чем 1600 процедурах с начала этого года.
За последние 9 календарных дней он клепает по 11 жалоб ежедневно. Без обедов и выходных, бедняга.
Причём в 842 случаях жалобы признаны обоснованными или частично обоснованными (дальше для простоты буду писать обоснованные). Это значит, что заказчику придётся нехило попотеть, исправляя документацию к закупке, пересматривая результаты процедуры или объявляя её заново!
Второе место занимает некое ООО «РЕГИОН ГРУПП», созданное в феврале этого года, у них больше 1400 жалоб. Чуть-чуть не дотягивают до ИП Тожибаева. Но я в них верю, отрыв небольшой — догонят. Признано обоснованными 473 жалобы.
Почётное третье место занимает ИП Блинова Надежда Алексеевна. Смогла в этом году подать уже 728 жалоб. Обоснованных — 451.
На четвёртое место стремительно врывается ИП Князева Ольга Николаевна, с 624 жалобами. 214 из них — обоснованы. Последние жалобы у неё были в мае. Видимо, ушла на лето в отпуск.
И, наконец, замыкает великолепную пятёрку жалобщиковСысоев Константин Владимирович, со своими 268 жалобами. К слову, является рекордсменом по обоснованным жалобам — 71%, то есть 192 жалобы в численном выражении признаны обоснованными. Красавчик, блядь.
Короче, жалоб дохуища. А это значит:
— Профессиональные жалобщики вместе тратят сотни часов в месяц на их составление.
— Сотрудники ФАС тратят тысячи часов в месяц на рассмотрение жалоб, заседания, документооборот.
— Сотрудники заказчиков тратят тысячи часов на видеоконференции по жалобам, исправление документации, тёрки с ФАС. Ещё и седеют раньше положенного, пытаясь вовремя отыграть закупочные процедуры.
И нахуя всё это?
Вот основные причины, которые называются в СМИ:
— Вымогают из заказчика или победителя закупки деньги в обмен на ненаправление или отзыв жалобы.
— Предлагают содействие в подготовке «идеальной» закупки, мотивируя тем, что заказчик не может всё сделать верно и найдутся те, кто будет оспаривать процедуру.
— Банальная DoS-атака на заказчиков и ФАС. Сравнительно несложно (отрабатывая типовые проблемные места шаблонами) генерируется поток жалоб, которые требуют в десятки раз больших усилий для их рассмотрения, вынесения решений и исправления.
Что из этого правда? Да хер знает, если честно. Сам со свечкой не стоял — не знаю. Поделитесь в комментариях своими мыслями и опытом.
Велик шанс, что мобильным интернетом вы пользуетесь прямо сейчас, читая этот текст. Без него трудно представить нашу жизнь — но знаете ли вы, как именно он работает? Что означает G в 4G и почему связь называется сотовой? Сейчас вместе с МегаФоном все объясним. Да так просто, что поймет даже ребенок!
Как вообще работает сотовая связь
Сотовая вышка — это большая рация с огромной антенной, наши телефоны — рации поменьше. Между собой они связываются с помощью невидимых глазу волн. Вышка напрямую подключена к интернету с помощью толстого подземного кабеля. Так что она работает, как огромный роутер, а паролями от «Wi-Fi» служат сим-карты.
А еще у каждой вышки есть область действия. И если посмотреть на город, в котором вы живете, с высоты птичьего полета и представить, что нам видно эти области, они будут похожи на пчелиные соты. Вот почему связь называется сотовой.
Наши телефоны постоянно ищут радиосигнал, подключаясь к самому мощному. Чем ближе его источник, тем он сильнее. Когда телефон находится в зоне доступа радиовышки, он постоянно «разговаривает» с ней, обмениваясь информацией. Та получает от вас буквы и цифры, а присылает картинки, видео и музыку. А при разговоре передает ваш голос в виде единиц и нулей на телефон мамы или приятеля, где динамик превращает все это обратно в звук.
Компания, которая устанавливает вышки, и следит за тем, чтобы они исправно работали, называется оператором. Сегодня лидер по покрытию и скорости мобильного интернета в России — МегаФон*. Все благодаря тому, что компания постоянно внедряет самые современные технологии, обеспечивающие быстрый и стабильный доступ в сеть.
Что такое 4G и LTE?
G — это первая буква английского слова generation, поколение. То есть 1G — связь первого поколения, а 4G — четвертого. Чем новее поколение — тем лучше. Друг от друга все эти G отличаются количеством информации, которую может передать сотовая вышка. В эпоху 1G по телефону можно было только звонить, а звучание голоса собеседников было очень плохим. В 2G звонки стали лучше, а еще появилась СМС — сегодня уже полузабытая технология пересылки коротких сообщений. Тогда у сообщений был лимит на количество знаков, а за отправку каждого операторы брали деньги. Поэтому люди ставили точки вместо пробелов и писали русские слова латинскими буквами — так умещалось больше символов.
3G — это уже мобильный интернет: можно и сайт открыть, и эмодзи отправить, но вот видео в хорошем качестве все еще не посмотришь.
А 4G — это уже современный стандарт: классный, быстрый, надежный.
Правда, и это не предел. У МегаФона есть pre-5G — это как 4G, только круче: работает даже если вы в огромной толпе, а скорость почти как по проводу. Все благодаря умной программе на станциях оператора, которая определяет самые загруженные участки и расширяет радиоканал для тех, у кого подключена опция pre-5G в тарифном плане.
А как же LTE? Это просто название стандарта беспроводной передачи данных, входящего в четвертое поколение 4G. Если 4G — это игровая приставка, LTE в таком контексте — PlayStation или Xbox.
MIMO
Представьте, что вы направили луч фонарика в окно, чтобы осветить комнату за ним. Если перед лучом будут преграды (дерево или, скажем, ваш любопытный друг, которому интересно, что это вы такое делаете), часть света «потеряется» и освещение получится тусклым. Конечно, можно купить более мощный фонарик, но полностью проблему это не решит: препятствия ведь все так же будут блокировать лучи.
А что если поставить, скажем, два фонарика, причем так, чтобы их лучи не накладывались друг на друга, а еще взять и прорубить в стене дополнительное окно? Именно так и работает технология MIMO. Один сигнал (то есть поток из данных) одновременно отправляется вам на телефон сразу двумя антеннами. А ваш телефон принимает их своими двумя антеннами. В итоге скорость мобильного интернета увеличивается.
В сетях МегаФона используется технология Massive MIMO: «фонариков» в них не два, а гораздо, гораздо больше. Вот почему интернет оператора такой быстрый и работает там, где не получается у других.
VoLTE
Сравните две картинки:
Картинка справа вся в квадратиках из-за низкого разрешения. Выглядит ужасно, но есть и плюс: она гораздо меньше весит, а значит, быстро загрузить ее может даже самый слабый интернет. А для того, чтобы быстро показать вам красоту слева, нужна очень хорошая скорость.
Когда вы разговариваете по обычному телефону (то есть не через WhatsApp или Telegram), вы делаете это по 2G. Так что ваш голос, как и голос вашего собеседника, транслируется не в максимально возможном качестве. Кроме того, вы не можете пользоваться интернетом, пока говорите. Одни неудобства.
Вот для чего нужна VoLTE: эта технология позволяет в реальном времени транслировать речь через 4G. А это значит — идеальное звучание и минимальная задержка сигнала.
SON
Представьте, что вы — капитан парусного корабля. Но есть загвоздка: у вас нет команды, и все-все-все приходится делать самому. Крутить штурвал, выбирая направление, карабкаться на мачту, чтобы осматривать горизонт, разворачивать паруса и даже латать пробоины. Та еще задачка!
Раньше всей работой сотовых вышек в ручном режиме управляли специалисты. Им приходилось самостоятельно балансировать нагрузку на станциях, выбирать углы наклона антенн и делать еще кучу всего, чтобы у абонентов была стабильная и надежная связь.
Поэтому МегаФон внедрил у себя систему автоматической оптимизации SON. Это умная программа, которая постоянно, 24 часа в сутки и семь дней в неделю, анализирует работу станций и вышек и сама вносит нужные корректировки. Плюс она умеет устранять ошибки и сбои даже быстрее, чем человек.
В итоге специалисты МегаФона могут сосредоточиться на внедрении новых технологий и расширении возможностей сети.
Абонентам МегаФона доступны самые современные технологии мобильной связи: от быстрейшего в России LTE и pre5G до VoLTE. А еще это оператор с самым большим покрытием в стране. Подключайте тарифы МегаФона и наслаждайтесь действительно качественной связью.
* МегаФон — мобильный оператор №1 по скорости и покрытию. Основано на анализе скорости мобильного интернета и данных о покрытии сети компании Ookla ® («Оокла») в 2017–2023 годах. Карта покрытия и другие подробности — на megafon.ru.
В предыдущих двух частях я уже рассказал, куда тебе надо смотреть в оба в документации к закупке и в проекте контракта: вот и вот.
Есть ещё несколько густо раскиданных граблей, на которые наступают неопытные участники.
Погнали.
Национальный режим
Если ты видишь в электронном аукционе вот такую хуйню:
И поставляешь товар, произведённый не в РФ или странах ЕАЭС (Евразийский экономический союз), то знай — от твоей цены отхерачат −15% при заключении контракта. Да, блять, подал заявку 1 млн рублей — получи контракт на 850 тыс. Не ебёт. Поддержка отечественного производителя. Национальный режим при проведении закупок называется.
Я тебе больше скажу — на такую хрень можно нарваться, даже если товар из РФ, но ты забыл приложить документы, подтверждающие страну происхождения. Конечно, через УФАС можно попробовать добиться справедливости, но это уже как повезёт.
Разные сроки поставки в ТЗ и проекте контракта
Смотришь ты такой в техническом задании сроки поставки:
Ага. Месяц на поставку. Заебись, успеем. Подаёшь заявку, побеждаешь, подписываешь контракт. А потом оказывается, что там вот такая хуйня:
Срок поставки + монтажа — меньше на треть, чем в ТЗ! Привет, сука, штраф за просрочку!
Подписав контракт, ты согласился на его условия. Мало ли что на заборе написано было.
Практика разборок в УФАС в таких случаях тоже неоднозначная.
Что делать? Читать внимательно проект контракта до подачи заявки. И подавать запрос на разъяснения, если видишь там какую-то странную хуйню.
В проекте контракта есть то, чего нет в техзадании
Ну это вообще классика. Вы даже не представляете, сколько поставщиков попадает вот так, подавая заявки или даже подписывая контракт, не читая его. А потом задают дебильные вопросы в чатах про закупки.
Я реально хуею, как так можно-то, нихера не читать, во что лезешь, а?
Ну или вот ещё:
Думаю, ты уже понимаешь, что ответ такому горе-участнику будет «нет».
Техническая возможность поставки
Ещё охуенно весёлые истории, когда поставщики считают, что у заказчика всё готово к приёму поставляемого товара. Казалось бы, что может пойти не так:
Ну ведь наверняка не первый раз такая хуйня у тебя в компании. Консультируйся с технарями и монтажниками перед подачей заявки. Не сложно же вроде.
Привлечение субподрядчиков
Если ты привык исполнять контракты с привлечением субподрядчиков — знай, тут тоже есть минные поля. Например, в закупке может быть запрет на привлечение.
«Сделай сам», кароче.
Примерно так же работают требования к наличию квалифицированного персонала в штате участника. Будь уверен — проверят!
И наоборот. Ты охуенный самоделкин, и всегда всё делаешь сам. А в закупке заказчик прописывает требование привлечения субподрядчиков из числа СМП.
А кто продолбал это требование перед подачей заявки — сам, сука, виноват, делись прибылью с малым бизнесом. Ты же уже большой и взрослый бизнес? А батя говорит, надо с маленькими делиться.
Поставка товара по заявкам
Ты поставщик товара. Смотришь начальную цену, считаешь логистику, и получается, что маржа — охуенная! Участвуешь, выигрываешь. А потом вдруг такое:
Читай контракт перед подачей заявки. Читай, блять, долбаный контракт.
Видишь доставку «по заявкам» и не понимаешь, раз в сколько дней эти заявки будут и какими партиями? Пиши запрос на разъяснение документации.
Закрывашки
Напоследок важная вещь, которую тебе нужно вовремя увидеть в документации. Раскиданные красные флажки, что тебя в закупке не ждут. На жаргоне называются «закрывашки».
Это означает, что закупка объявлена под кого-то. В прошлом посте писал, как такое делается. Ты, конечно, можешь жалобы в УФАС направлять. Но зачастую, даже если ты выиграешь, наебёшься столько, что не рад будешь победе. Так-то.
Кароче, читай внимательно документацию и проект контракта, чтобы не получить по башке. Граблей много, но практически всех можно избежать, включая голову.
P. S.: Ну и давайте уже накидайте своих развесёлых историй про тупняки участников или приколы в документации, чтобы новички знали, куда ещё смотреть или куда лезть не стоит.
Уже прошли времена когда можно было о чем-то договориться. Сейчас почти везде закупки ведут специальные отделы в фирме, они составляют ТЗ, документацию, проводят процедуру определения победителей (проверяют соответствие заявки ТЗ итд...) и им глубоко пофиг кто выиграет, хоть ООО "Надежные ребята" хоть ИП лабеаН, их задача это провести закупку! Какой смысл им договариваться с кем-то, если любая проверка выявит эту схему? Нет, конечно есть место некой финансовой заинтересованности, но это уже вполне реальная статья и не все идут на такое. И не забываем, что заказчику важно получить желаемое за минимальные деньги. МИНИМАЛЬНЫЕ ДЕНЬГИ!
Допустим вы о чем-то договорились с неким заказчиком, разве вы застраховались от того что кто-то заявится на закупку и упадет в цене больше чем вы? Нет. А дальше у победителя начинается игра по типу "А вы это не указали" или "Прошу заключить доп.соглашение с увеличением сроков выполнения контракта в связи с ... (любая адекватная причина)...". А если это закупка на ремонт системы отопления, расторгаясь - заказчика ждет проведение новой закупки, подведение итогов, а это все время. А зима то она уже стучится в дверь. И тут хоть кто уже выиграл, главное это до наступление холодов хоть как-нибудь, но закрыть контракт. Да или любая другая закупка которая важна для заказчика.
А теперь рассмотрим вариант с составлением ТЗ для заказчика.
Если вы работаете в крупной фирме и у вас есть отдел который ищет заказчиков, то да. Развлекайтесь как хотите (но чет я сильно сомневаюсь что у нас много фирм где есть достаточное количество технарей (ведь закупка это не просто продать что-то, надо же еще понимать что ты продаешь, для чего, и надо ли оно заказчику)).
Если же вы микропредприятие - а вы точно хотите делать бесплатно работу за заказчика? Он же не обещает вам победу на закупке, он максимум пригласит вас. Один раз так поработаете, второй, а на третий уже пора подумать а чем же платить зарплату? Ведь весь месяц вы просто что-то считали. Да и сам факт сбора КП для определения НМЦК не гарантирует что закупка будет проведена, может сократят финансирование и вся ваша работа коту под хвост?
Ну и на десерт:
Согласно частям 1, 2 статьи 17 Закона о защите конкуренции, при проведении торгов запрещаются действия, которые приводят или могут привести к недопущению, ограничению или устранению конкуренции, в том числе создание преимущественных условий участия в торгах, а также ограничение доступа к участию в торгах, не предусмотренное федеральными законами или иными нормативными правовыми актами.
Допустим вы договорились с заказчиком и уже сидите потираете руки в ожидании НЕМЕРЕНОГО КОЛИЧЕСТВА БАБЛА, но вдруг, не менее надежный честный и ответственный исполнитель подает жалобу в УФАС ссылаясь на то, что в ТЗ были неправомерные требования (например вы указали в ТЗ что всенепременно у исполнителя должна быть своя производственная база площадью не менее 2000м2, три грузовых автомобиля с кузовом грузоподъемностью не менее 5 тонн, штат не менее чем 37 человек, и обязательно круглосуточная диспетчерская служба с городским номером телефона) и все, и летят все ваши договоренности, заточка ТЗ к чертям.
Мы сами жалуемся на то, что госзакупки уже заранее попилены, негодуем на этот счет, и тут же даем советы как самим подмазаться к заказчику и сделать закупку под себя, это не правильно! Я за честную конкуренцию, я хочу быть в честном рынке, а не смотреть как очередной хитровыдуманный персонаж договаривается о том чтобы заработать много денег при этом ничего не делая. Не надо думать что кругом одни дураки, лучше делайте свою работу честно и на совесть. И будут у вас выигранные закупки. Но выиграете вы их честно.
Красивое сочинение(хуетень), буд-то с ютуба или инсты блогер писал, красивой картинки не хватает.
По 44 не скажу, но в 223/275 давно сварился:
Вот такие умники пинаются на раз два. На нормальные заказы вы там просто не нужны.
Если компания моложе 3х лет - забудьте. 5 лет и маленький оборот - всего хорошего.
В 223 99 процентов игроков давно определены и % откатов заранее известен(там их 2 вида).Все ТЗ делаются под определённого поставщика, с которым обговорены все нюансы.
Хотите стать единственным поставщиком? А эксклюзивность в чëм? А подтвердить сможешь? Нет? Пшел нах.
Коррупция? И да и нет.Договор на 10млн легко превращается в 100млн,но изделия сложные и нужен поставщик с гарантией, а зачастую это производства/заводы с репутацией.
Думаете много? Это пшик, реальные деньги в ОКР и НИОКР, вот там ручейки превращаются в океаны.
P. S мелочь в виде бумаги, металла,метизов и прч. требухи вам тоже ни кто не отдаст. Там свои маленькие откаты с проверенными поставщиками(кто хорошо работает). И менять проверенного поставщика на Васю нет ни какого смысла.
Внимание, сказка! Жил да был маленький мальчик. Ничем не примечательный, только очень уж замкнутый и необщительный. Звали его Вилен, потому что странная фантазия была у его воспитателей в детдоме. Попал он туда еще при рождении, родителей своих он не знал, потому что папка, после соития с мамкой, член об занавеску вытер, где наш герой и должен был засохнуть, да вот мухи его из жалости выходили. Отличаться от остальных детей он стал еще в садике, когда вместо того, чтобы спокойно спать во время тихого часа, он выливал содержимое всех горшков на пол, перемешивал в однородную массу и измазывался с ног до головы, после чего отрывал куклам головы и тыкал в них мягкой пиписькой. Годы шли, детки росли, а Вилен наш своих детских шалостей не прекратил. Все лишь усугубилось, потому как остальные дети с этим глиномесом не дружили и только издевались над ним. И тогда этот маленький ублюдок придумал план, как отомстить всему миру. Стал хорошо учиться, стал крутым программистом и в один прекрасный день выиграл тендер на создание сайта «госуслуги». Поебень получилась настолько отвратительная, что его досрочно забрали в ад, где для него был подготовлен отдельный котел и семь раскаленных добела дилдо размером с небольшой боинг. И стали его черти этими дилдо поёбывать в три смены без сна и отдыха. Долгие года, да самозабвенно. Однако Виленушка ручки не опустил, ибо план его еще не был полностью в жизнь воплощен и однажды, когда у чертей была пересменка, свалил из Ада обратно на землю и создал сайт «госзакупки», чего ему показалось мало и он нахуевертил сертификаты и электронную подпись
Сегодня расскажу тебе про зашибенный способ кардинально повысить свои шансы на победу. Без пиздежа, сами пользуемся!
Предположим, что ты поставляешь серверное оборудование.
Находишь один тендер — видишь, что там срок поставки нереальный. Находишь другой — там характеристики закупаемого оборудования явно под кого-то. Жопа, правда?
«Кто-то заранее подсуетился», «Подмазали заказчика», «Всё куплено», «На хуй эти тендеры» — знакомо?
А теперь давай я тебе расскажу, как это работает.
В подавляющем большинстве случаев ни хрена не куплено. С той стороны просто нормальные люди сидят. Им хочется работать с тем, кому они доверяют. Кто не подставит их и привезёт нормальную технику, будет помогать с настройкой и обслуживанием. И не придётся получать пиздюлей от начальства, если всё сломается на следующий день. На месте заказчика ты бы тоже так хотел, да?
А с другой стороны есть опытный поставщик. Он заранее узнал о том, что организация будет покупать сервер. Обозначил заказчику все нюансы, порекомендовал хороших производителей. Рассказал, что будет оптимально по соотношению цена/качество. Ответил на все вопросы. В общем, показал, что он не хрен с горы, а нормальный поставщик, которому можно доверять.
Если он ещё и достаточно умный, то в техническом задании в тендере будут характеристики оборудования, под которые подходит всего пара производителей. А ещё срок поставки такой, что те, у кого нет таких серверов в наличии, даже участвовать не подумают.
То есть 80 % победы у него уже в кармане. Так-то!
На самом деле стать таким прошаренным поставщиком не так сложно. Вот пошаговый гайд, я его специально написал для тех, кто хочет быть в теме.
Госзаказчики обязаны публиковать свои планируемые закупки по 44-ФЗ. То же самое обязаны делать компании с госучастием и естественные монополии по 223-ФЗ.
Буквально. Пишут, что планируют закупать серверы, строительство здания, клининг, ремонты и всякую другую поебень. С примерными суммами, которые готовы потратить.
Остаётся только найти эти планируемые закупки, отыскать нужные контакты (это, блять, самое важное. Читай ниже внимательно!) и дать заказчику понять, что ты тот самый, кто сможет помочь.
Кстати, важно: у заказчиков некоторых товаров/услуг есть возможность закупать «у единственного поставщика»! И если закупка планируется именно такая — ты сможешь выиграть даже без объявления заказчиком торгов!
Планы закупок публикуются в ЕИС. Но фиг что ты там нормально найдёшь и едва ли сможешь с этим работать, потому что сайт госзакупок сделан для заказчиков, а не для поставщиков.
Поэтому буду тебе показывать на примере Ростендера, как и что делать. Поехали!
1. Идёшь и регистрируешься на Ростендере. Регистрация бесплатная и ни к чему не обязывает, так что регайся смело.
2. Залогинившись, нажимай слева в панельке «Все тендеры», далее — «Расширенный поиск». Настраивай свои регионы и ключевые слова. Выбирай этап «Планируемая закупка»:
3. В результатах поиска находишь интересующие тебя планируемые тендеры:
Открываешь:
Двадцать восемь лямов. Зашибись! Хочешь участвовать?
4. Теперь важно: контакт, который указан, — обычно посылает на хуй! Типа «Жди закупку» или «Присылай информацию о компании», и потом, понятно, в большинстве случаев письмо прямиком летит в корзину. В планируемых закупках обычно контактное лицо — это руководитель организации, его зам или закупщик. А тебе нужен тот, кто реально выбирает товар/услугу! В твоём случае с серверами это сисадмин, какой-нибудь руководитель ИТ и так далее.
5. Поэтому листай эту планируемую закупку и смотри раздел «Похожие тендеры этого заказчика»:
Контакты справа — обычно специалистов отдела закупок. Но! Это уже реальные тендеры, и в них можно копать.
6. Заходим в первый, открываем все документы. И находим такое:
А это, блять, уже то, что нужно! Смотрим внимательнее и на печати находим:
Теперь есть с кем общаться! Дальше уже всё зависит от тебя: продажник ты прожжённый или просто умеешь коммерческие предложения составлять и отправлять.
С опытом в дальнейшем будет понятно, где обычно искать контактные данные. Зачастую это:
— Проект контракта в документах к тендеру или контракт с победителем, если он уже заключён (на Ростендере в самом низу уже закончившейся закупки). Искать по тексту или в реквизитах. — Техническое задание (иногда указывают контактное лицо по техническим вопросам). — Информационная карта. — Всякие протоколы согласования начальной цены, условий, требований. Их нередко подписывает профильный руководитель.
Что делать, если контактов всё равно нет? Включать мозг, блять! Мною проверенный способ: находишь прошлогодний контракт по похожей закупке. Смотришь, кто поставщик. Звонишь в отдел закупок заказчика и говоришь, что ты новенький у этого поставщика, а по тому, в прошлом году заключённому контракту нужно сделать какую-то херню («обновить прошивку», «бесплатно продлить гарантию»…. — сам придумай вариант) и просишь контакт ответственного за ту закупку. Работает в 80 % случаев.
7. После того как дозвонился до нужного человека и смог сделать так, чтобы тебя слушали, реально пытаешься помочь заказчику на той стороне. Если ты просто хочешь срубить бабла —почти наверняка ничего не получится: там не дураки сидят, невербалику считывают на раз-два. А советуя варианты, помогая спланировать проект — завоёвываешь доверие.
8. Если ты смог это сделать — помогай составлять ТЗ или характеристики. Не будь дебилом и не подставляй заказчика, внося в документы такие требования, на которые подходит только один производитель: это наказуемо. Срок гарантии, сроки поставки или выполнения работ, наличие соответствующих специалистов в штате, наличие сертификатов соответствия и других законно требуемых документов... Смотри внимательно тендеры, в которых ты не смог поучаствовать из-за подобных требований и учись.
9. Если планируется малая закупка — ещё проще. Если заказчик готов работать с тобой — проси его купить через закупку с полки. Или договоритесь о коротких сроках подачи заявок.
10. Ну и просто не будь мудаком и выполняй взятые на себя обязательства. Чтобы потом можно было показывать другим в ходе «предварительных ласк» свои выполненные проекты и отзывы (да, собирать отзывы можно и у госзаказчиков, прикинь!).
Конечно, ты скажешь, что это пиздец как сложно. Но многие действительно успешные компании, работающие в тендерах, сотрудничают с заказчиками именно так. И я тебе точно говорю: этому не так сложно научиться.